太阳能热水器行业 603366 日出东方

太阳能热水器行业 603366 日出东方 太阳能热水器行业 603366 日出东方 日出东方太阳能股份有限公司 (江苏省连云港市海宁工贸园) 募集资金主要用途 真空管式太阳能热水器(紧凑式) 紧凑式太阳能热水器真空管直接与水箱连接，且真空管内容水，系统非承压运行 真空管式太阳能热水器(分离式) 分离式太阳能热水器集热部分和水箱分离，真空管内不走水，水箱置于室内，系统承压式运行 平板式太阳能热水器(一体式) 水箱与平板集热器连接成一体型结构，其集热器是金属管板式结构,热效率高，产热水量大，耐空晒，但是散热也较大，更适合在热带地区使用 平板式太阳能热水器(分体式) 平板集热器与水箱分离，平板内导热介质不结冻，不走水，与建筑相结合更美观，也可悬挂于阳台，系统可以承压运行 金属热管式太阳能热水器 集热器与水箱分离，可承压运行，集热器和建筑更容易结合;其特点是高效导热的热管式管芯与吸热翅片完美组合，玻璃法兰和金属法兰封接保证金属热管全真空设计;同时具有真空管和平板的优点 太阳能热水工程系统 通过将集热器进行串并联方式连接实现太阳能集中集热的热水工程系统;其特点是统一设计、统一安装，与建筑结合更美观，供水量大，与辅助能源相结合，可以适合宿舍、游泳池、宾馆等大型供热水项目，也可与其他如热泵系统、雨水收集系统、光伏发电系统等相结合，形成多种节能技术综合应用系统 一、市场竞争风险 随着我国居民收入水平逐步提高，太阳能热水器产品作为一种具有节能环保优势的最终消费产品，市场潜力巨大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。目前，国内太阳能热水器生产企业约2,800家，其中，销售收入在1亿元以上约20家左右，其他都是一些规模小，甚至作坊式的小企业。从行业发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出市场，市场份额将向实力较强的企业集中。 虽然公司是太阳能热水器行业的龙头企业，拥有较强的品牌优势、渠道优势和突出的行业地位，主要竞争对手为行业内大中型企业，但仍面临行业竞争激烈的风险;同时，在未来的行业发展过程中，若公司未能准确把握行业发展的动态，及时抓住市场机遇，可能在与行 业内大中型企业的竞争中处于不利地位。 二、主要原材料价格波动的风险 公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材，2009年度、2010年度和2011年度，公司金属板材占产品成本的比例分别为30.45% 、30.15%和34.62%。近年来，该等原材料的市场价格出现了较大幅度的波动，对公司产品成本产生了一定的影响，进而影响到公司的经营业绩。以不锈钢为例，近三年本公司采购不锈钢的平均单价分别为每千克17.34元、20.55元和21.58元。 虽然公司采取了各种措施应对主要原材料价格波动的风险，如开发附加值更 高的新产品、改进技术 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 、成立专门小组跟踪和分析材料价格以及与供应商建立长期合作关系等方式,但该等措施无法完全抵消原材料价格大幅波动的影响，因此，原材料价格的波动将会对经营业绩的稳定性产生一定影响。 三、高速成长带来的管理风险 截至2011年12月31日，公司合并报表净资产为11.82亿元，较2009年年末的3.84亿元增长了207.61%。本次发行并上市后，公司的资产规模将在原有基础上大幅增加。尽管公司通过不断升级信息管理系统，并加强内部资源整合来提高管理效率，但公司资产和经营规模的迅速扩大，使得公司组织架构和管理体系趋于复杂化，公司的经营决策、风险控制的难度大为增加，对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力提出更高的要求。如果公司在业务循环过程中不能对每个关键控制点进行有效控制，将对公司的高效运转及资产安全带来风险。 在过去的经营实践中，公司管理层在企业管理方面已经积累了一定的经验，但是如果不能及时调整原有的运营管理体系，在本次发行上市后迅速建立起适应资本市场要求和公司业务发展需要的新运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营效率、发展速度和业绩水平。 四、新产品拓展的风险 本公司致力于太阳能热水器、太阳能热水工程系统、太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调等太阳能热利用产品的研发、生产与销售，目前主要产品为太阳能热水器以及太阳能热水工程系统。公司利用多年在太阳能热水器领域积累的太阳能热利用技术，不断研究和开发太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调系统等新能源产品，力图将该等产品尽快产业化并推向市场，培育公司新的利润增长点，进一步完善和优化产品结构。 虽然公司已在全国建立了较为完善的营销渠道，但是新产品从推出到全面市场化需要一定的周期，能否有效契合市场需求和取得消费者认可，能否形成技术优势与市场优势也存在一定的不确定性，这些因素均会影响公司新产品的拓展进程及成果。 五、政策风险 (一)国家宏观政策风险 经过行业内企业多年的自主市场推广，太阳能热水器凭借其经济、环保、安全、适用范围广的优良特性，产品市场需求得到快速增长，未来市场发展空间广阔。同时，作为清洁的可再生能源，太阳能利用的相关产业在全球能源危机的背景下得到国家和地方政府的重视和扶持。近年来，国家和地 方政府陆续颁布或出台了以《中华人民共和国可再生能源法》为基础的一系列法律法规、产业引导政策或扶持措施。这些举措为太阳能热水器产业营造了良好的法律和政策环境，在一定程度上进一步推动了太阳能热水器行业的发展步伐。 财政部和住建部于2011年3月8日颁布《进一步推进可再生能源建筑应用的通知》，明确提出力争“十二五”期间资源条件较好的地区都要制定出台太阳能等强制推广政策，财政部、住房城乡建设部将综合考虑强制推广程度及范围，在确定“十二五”可再生能源建筑应用重点区域时对出台强制性推广政策的地区予以倾斜。”据不完全统计，全国目前已有13个省22个地市出台了太阳能强制安装政策，如江苏省于2009年出台《江苏省建筑节能 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 》， 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 “新建宾馆、酒店、商住楼等有热水需要的公共建筑以及十二层以下住宅，应当按照规定统一设计、安装太阳能热水系统。” 国家和地方政府的产业引导和扶持政策在一定程度上加快了行业的发展，如果国家或地方政府调整扶持太阳能热水器行业的政策或手段，可能影响行业的发展步伐和公司的产品销售。 (二)家电下乡政策风险 2009年太阳能热水器被纳入家电下乡范围，进一步促进了太阳能热水器行业的快速发展。太阳能热水器在被纳入家电下乡范围之前，自1998年至2008年，我国太阳能热水器行业的年均复合增长率为24.37%。2009年家电下乡实施当年，太阳能热水器行业增长率提升到35.5%，到2010年行业增幅回落至16.7%。家电下乡政策在一定程度上促进了公司的市场销售。虽然，多年形成的品牌优势、 一、本公司主营业务、主要产品及变化情况 公司致力于太阳能热水器、太阳能热水工程系统、太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调系统等太阳能热利用产品的研发、生产与销售，目前主要产品为真空管式、热管式、平板式等太阳能热水器以及太阳能热水工程系统，报告期内主营业务没有发生变化。 公司是目前国内太阳能热水器行业的龙头企业，在全国建立了以3,000多家一级经销商为中心，覆盖全国31个省市自治区、200多个地市及其大部分县(区)和乡镇的营销网络。2010年公司产品的市场占有率达到7.3%。 (一)太阳能热利用行业简况 太阳能热利用行业，是指从事将太阳辐射能通过吸热元件转换成热能，该热能被进一步利用的行业。目前，太阳能热利用主要分为两个层次:(1)太阳能的中低温应用，包括太阳能热水器(含太阳能热水工程系统)、太阳能采暖、太阳能干燥、太阳能工业预热等低于100?的太阳能热利用领域;(2)太阳能中高温应用，包括太阳能工业加热、太阳能空调制冷、太阳能光热发电等高于100?以上的太阳能热利用领域。 从太阳能热利用行业的现状看，太阳能中高温应用目前正处在研发与示范推广阶段，未来具有良好的市场前景;太阳能热水器产业，因其与人民的日常生活密切相关，产品具有环保、节能、安全、经济等典型特点，迅速发展成为我国太阳能热利用的“主力军”。 真空管式太阳能热水器是目前我国太阳能热利用技术的主要应用领域，市场化程度最为成熟，而且整个真空管式太阳能热水器产业链从配套部件到整机生产都拥有完整的自主知识产权。我国已发展成为全球太阳能热水器生产和应用大国，并正在向创造强国迈进。2010年我国生产的太阳能热水器集热面积达4,900万m2，保有量1.68亿m2左右， 占全球总保有量的一半以上。 (二)公司主要产品简介 基于行业发展现状，公司目前主营业务主要集中于太阳能热利用中低温应用领域，主要产品太阳能热水器及太阳能热水工程系统属太阳能热水器行业。目前，公司已经掌握了中低温应用领域的集热、储热等核心技术，并已储备了中高温应用领域的多项技术。 公司目前主要产品为真空管式、热管式、平板式等太阳能热水器以及太阳能热水工程系统，主要产品的示意如下: (二)行业发展现状 1、行业发展历程 上世纪70年代，太阳能热水器主导产品以技术简单、造价便宜的闷晒式为主。到了80年代，新型的全玻璃真空太阳集热管诞生，1984年，清华大学殷志强教授发明“磁控溅射渐变铝―氮/铝太阳选择性吸收涂层”，使得太阳能集热管在我国大规模生产和商业化应用成为可能，国内太阳能热水器行业初见雏形。 部分国家利用太阳能的政策 (四)行业竞争格局 太阳能热水器行业属于竞争较为充分的行业，市场化程度高、市场集中度低，根据《中国太阳能热利用产业发展研究报告(2008,2010)》，目前从业企业大约有2,800家，行业前十强企业市场份额约占28.5%。按照企业规模和专业化主要可分为四大类。一是行业骨干企业，这类企业面向全国市场，具有专业性和规模化优势，销售额超过亿元，总数在20家左右，是行业创新和持续发展的主导力量;其中，根据中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会的统计，2010年销售额超过20亿元的龙头企业共有三家。二是跟随型企业，这类企业一般以局部市场为主，年营业收入在几千万元的规模，数量约100-200家。三是中小企业，部分甚至是作坊式工厂，这类企业数量众多，具有区域性、投机性等特点。四是兼营类企业，这类企业主业属于传统家电等行业，将太阳能热水器作为其跨界兼营业务。 (五)进入行业的主要壁垒 1、销售渠道壁垒 太阳能热水器产品的主要消费者是普通大众，建立一个能够面向全国的销售网络是太阳能热水器企业的关键。首先，完善的销售网络可以保证近距离地接触消费者;其次，售后服务已成为衡量企业品牌优劣的主要 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 之一。各大企业通过长期的积累，已经建成较为完善的覆盖各级市场的经销网络，并掌控了很多不可复制的销售渠道。销售渠道建设的深度、广度，对经销商的选择、培育、管理，均要求企业耗费很长的时间才能完成，因此，新进企业要进入该行业，不仅需要投入大量资金，还需要漫长的渠道和销售队伍建设周期。 2、品牌壁垒 太阳能热水器属于生活消费品，品牌口碑是消费者选购的重要因素。随着行业的持续快速发展和激烈的市场竞争，消费者更加关注产品的质量和服务，因此信赖品牌已是一种趋势。行业内现有大型企业，已通过多年的经营建立了牢固的品牌优势，取得了较高的市场认知度，行业集中度也日趋提高。塑造一个知名品牌，既需要投入金额较大的营销费用，也需要长时间的“口碑”积累。新进企业与行业内具有品牌优势的企业竞争将在一定时期内处于不利地位。 3、技术壁垒 虽然太阳能热水器的集热、保温、控制等专业技术已趋于成熟，但若与行业内品牌企业竞争，技术实力将对新进企业构成竞争壁垒。首先，生产高质量的太阳能热水器产品对技术工艺的要求极高，如控制系统的实现方式，保温技术的转换应用，高效集热转换技术的应用等方面，这些技术都是行业内大企业经过多年的技术沉淀形成的;其次，作为一个依靠自主创新发展起来的产业，企业除了要掌握产品制造技术外，还要不断提升产品的生产装备和工艺，一些工艺设备往往是大企业自行设计的;第三，随着城市化进程的推进以及太阳能与建筑一体化的逐步应用，企业需要 投入大量资源进行太阳能与建筑一体化的新产品研发，这不仅要求企业掌握系统化、集成化的设计和控制技术，更要具有一定的建筑设计、施工等“跨界”专业能力。此外，参与国际化竞争以及应对激烈的市场竞争，对企业满足不同区域对产品需求差异的技术能力提出更高的要求。 我国真空管式太阳能热水器产业拥有完整自主知识产权 真空管式太阳能热水器是我国太阳能热水器应用的主导产品，真空管式太阳能热水器产业是完全依靠中国人自主创新，形成的具有高度核心竞争力的民族产业，拥有从技术、工艺到装备、产品等各方面完整的自主知识产权体系。相对于一些技术和市场均掌握在海外的可再生能源领域而言，该产业拥有完全的自主知识产权和完整的产业链，为中国太阳能热水器企业的国际化提供了保障，有望代表新生代民族企业品牌走向世界。中国不仅是全球太阳能热水器生产和应用大 (4)太阳能热水器具备较强的经济优势 目前，在太阳能利用中，用太阳能生产热水是在经济上最有希望与常规能源竞争的一种利用方式。太阳能热水器具有安装方便、性价比高、利用率高、适用地区广等优点。我国目前约有13亿人口，3.5亿个家庭，按较低标准每户每天使用60摄氏度热水100升，从冷水至热水升温45摄氏度计算，共需热量4,500千卡，折合电量5.2度，折合天然气0.5立方米。按每度电0.60元，每立方米天然气2.40元计算，每天需要3.1元(电)或1.2元(天然气)，每年需要1,040元和432元。若使用太阳能热水器，其投资在2,000~3,000元之间，但可节约的电、燃气等能源费用可观。(数据来源:《太阳能热水器应用技术》，广州科技网) (5)天然的环保优势 据测算，每平方米太阳能热水器年可节约标煤150-180千克，相当于450-500度电。同时，减排二氧化碳300千克，二氧化硫2千克，二氧化氮2千克，粉尘3千克。每生产1平方米热水器耗能70千克标煤，而太阳能热水器在10年寿命期内节能1,500千克标煤以上。(数据来源:《太阳能热水器的投资和效益分析》，太阳能世界)如果全国3.5亿家庭全部用上太阳能热水的话，每年相当于节省4.7 个三峡总电站的负荷。 2、影响行业发展的不利因素 (1)市场集中度较低 由于低端太阳能热水器产品的生产进入门槛较低，致使行业内企业众多，目前具有一定规模的太阳能热水器生产企业200家左右，小型企业2,000多家，市场集中度仍然不高，行业前十强企业市场份额约占28.5%。目前太阳能热水器行业厂家多、分散，企业总体装备水平低、规模小，制约了行业的研发投入和技术水平的提高，继而影响行业的整体发展速度，行业亟需升级以适应市场发展的需求。 (2)市场竞争尚需 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 目前，行业内一些规模较小的企业为了赢得市场份额，往往以较低价格和质量差的产品参与市场竞争，扰乱了正常的市场秩序，在一定程度上对真正高投入进行产品研发、推广和生产的优秀企业带来干扰。虽然，国家已制定了20余项的标准，为行业规范发展提供了基础保障，但是，由于企业数量众多，产品流通更是极其分散，相关标准的推广和贯彻实施难度较大，这对行业的健康发展带来一定的影响。 (3)管理、技术人才缺乏 (八)行业技术水平与技术特点 在太阳能热利用领域中，真空管太阳能热水器技术是我国具有自主知识产权、技术最成熟、依赖国内市场产业化最快、市场潜力具大的技术，也是我国在 可再生能源领域少数达到国际领先水平的自主开发技术之一。但是，我国太阳能热利用领先技术仅限于中低温利用，在太阳能中高温利用方面与国际先进水平仍存在较大差距，目前包括本公司在内的一些行业内领先企业已经逐步利用在太阳能热水器行业积累的太阳能热利用技术，嫁接到太阳能采暖、太阳能制冷空调、太阳能干燥、太阳能海水淡化、太阳能热发电等领域。 我国是全球太阳能热水器生产和应用第一大国。太阳能热水器主要分为真空管式和平板式两大类，与国外采用平板式为主不同，我国90%以上的太阳能热水器为真空管式。我国的真空管太阳能热水器拥有从毛坯管到热水器全产业链的自主知识产权，这为我国太阳能热水器行业的未来发展和走向国际市场奠定了基础，特别是真空管太阳能选择性吸收涂层制备技术及产业化程度已达到了国际领先水平。 1、真空管式太阳能热水器 真空管式太阳能热水器主要由真空管、水箱、支架、控制系统四部分组成。 真空管的核心技术是太阳能选择性吸收涂层技术，选择性吸收涂层的制备是通过磁控溅射镀膜技术实现的，磁控溅射镀膜设备主要有单靶镀膜机和三靶镀膜机。目前，制备技术正在逐步向连续化、自动化方向发展，其中磁控溅射镀膜技术由单腔室镀膜向多腔室镀膜和连续镀膜技术发展，真空排气技术由单炉排气向环形连续排气技术发展，以达到节省能源、提高生产效率的目的。 水箱主要选用食品级304不锈钢内胆，保温采用聚氨酯高压发泡技术。为了减少对臭氧层的破坏，聚氨酯发泡技术逐步向绿色无氟发泡技术发展。 支架主要选用强度高、抗压性能好的热镀锌钢板，经过折弯成型后，通过全自动静电喷塑线处理工艺制作而成，提高支架抗腐蚀性。 控制系统主要用来实现热水系统自动化运行，提高太阳能热水器使用的方便 性、舒适性及安全性。为了进一步提高系统的数据采集、实时控制及远程控制的能力，目前正逐步将互联网、物联网等技术集成到控制系统。 2、平板式太阳能热水器 平板式太阳能热水器的核心技术在于平板集热器吸热板芯的制造，包括吸热板芯的镀膜和焊接技术。目前，平板吸热板芯的选择性吸收涂层磁控溅射镀膜技术仍掌握在国外，我国应用最多的是镀黑铬和阳极氧化技术，吸热板芯的性能和国外相比存在一定的差距。吸热板芯的焊接主要有超声波焊接、激光焊接技术，相关设备已实现国产化，但是焊接质量、设备稳定性、自动化程度等方面和国外同行相比仍有一定差距。 (九)行业的经营模式与特征 1、行业的经营模式 太阳能热水器行业特点是用户数量多、覆盖面广、专业性强; 此外，太阳能热水器相对于传统燃气热水器、电热水器而言，其产品认知度有待提高。目前，行业内大中型企业最典型的经营模式是“树立公众品牌形象+构建当地化营销渠道+科普示范”。 (1)树立公众品牌形象:树立良好的公众品牌形象是消费品行业参与竞争、赢取市场的最有效途径。行业内企业往往通过电视、网络、纸媒、展会等方式对品牌进行宣传，大型企业资金实力强，产品质量口碑好，能够建立起全国知名的品牌形象，而小企业只能选择性地在有限区域内宣传其品牌。 (2)构建当地化销售渠道:“用户数量多、覆盖面广、专业性强”的特点，决定了企业需要建立当地化销售渠道，以满足产品最近距离接触消费者以及完成售后服务。目前，企业主要通过各级经销商进行分销为主，形式主要为经销商专卖店。工程热水系统项目业务建立渠道则比较特殊，除传统的代理渠道外，还需要企业进行跨界合作，包括与设计院、房地产开发商及宾馆、学校等企事业单位进行直接合作，这对企业资金实力、企业信誉、产品质量、设计能力等综合实力的要求较高，大企业在这方面优势比较明显。 2、行业特征 (1)周期性 太阳能热水器主要是日常生活消费品，总体来讲其行业周期性不明显，产品新增需求会受国家经济景气程度的一定影响。 (2)区域性 我国华东、华中、华北地区是目前太阳能热水器产品消费的主力市场;东北、西南、西北地区是行业未来的潜力市场，虽然目前普及率不高，但自然条件优越，未来有较大的增长空间。从产品供给来看，我国太阳能热水器生产企业基本形成江苏、北京、山东和浙江四大产业集群。 (3)季节性 太阳能热水器行业的生产经营存在一定的季节性特征，春季和秋季一般来说是行业的相对销售旺季。另外，作为生活消费性产品，生产企业往往会在重大的节假日举办优惠促销活动，重大节假日节点销量相对较大。 (十)行业与上下游行业的关系 1、上游行业情况 公司的上游行业包括真空管、毛坯管、聚氨酯以及不锈钢板、镀锌板、彩涂板等金属板材行业。上述行业基本属于充分竞争性行业，其市场供应比较充足，本行业需要的大多数原材料从国内都可以得到较为充足的供应。金属板材在太阳能热水器的生产成本中占比相对较大，行业经营业绩对金属板材价格的变动相对较为敏感。 2、下游行业情况 太阳能热水器属于生活中消费性产品，为各级终端用户(家庭及商业)提供 热能。因此，人们生活水平的高低和消费习惯会影响产品的最终销售。目前，随着民众生活水平的提高以及环保意识的增强，太阳能热水器作为一种清洁能源产品，其安全、环保、经济的特点越来越受到消费者的认同。 三、本公司在行业中的竞争地位 (一)本公司的市场占有率 本公司是目前国内太阳能热水器行业的龙头企业，在全国建立了以3,000多家一级经销商为中心，覆盖全国31个省市自治区、200多个地市及其大部分县(区)和乡镇的营销网络。2010年公司产品的市场占有率达到7.3%。 2008年至2010年，公司产品的市场占有率情况如下: 本公司也是目前国内最主要的太阳能热水器出口生产企业之一，产品出口金额多年来一直位居行业前列，出口竞争力在国内企业中处于领先地位。公司的产品已远销欧洲、美国、加拿大、墨西哥、韩国、南非、澳大利亚等全球近100个国家和地区。 近年来，我国主要太阳能热水器出口企业的情况如下: (二)主要竞争对手情况 公司目前的主要竞争对手情况如下: 四、本公司的竞争优势及劣势 (一)竞争优势 1、品牌优势 公司产品作为最终生活消费品，品牌的知名度与美誉度是决定消费者购买行为的重要因素。公司始终将品牌建设作为企业经营管理的重中之重，十多年来不断孜孜以求，通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造出太阳能热水器行业的一线品牌形象，自成立以来在国家商标局先后注册了200余项商标。目前，公司品牌在市场上具有较高的知名度，赢得了国家有关部门和市场消费者的广泛认可，多年积累的品牌优势在公司扩大生产经营规模，创造更大的经济效益过程中发挥着相当重要的作用。 2008年4月，公司“四季沐歌”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标;2005年9月，“日出东方太阳雨”太阳能热水器被国家质检总局评定为中国名牌产品;2006年12月和2009年12月，“日出东方太阳雨”商标连续被江苏省工商局认定为江苏省著名商标;2004年12月，“太阳雨”真空管式太阳能热水器被江苏省名牌战略推进委员会评定为江苏省名牌产品。 2、销售网络优势 经过十多年的不断积累，公司构建了一个高效率的扁平化国内营销渠道，在目前的主要市场上，以县级区域为单元构建一级经销网络，以乡镇区域为单元构建二级分销网络;实现了以较短的距离、较快的反应服务终端客户和分销客户，并通过不断缩短供应链节约销售费用，以“创造性地为客户提供有价值的服务”为经营理念，着力打造“永久经销商”，保持和加强经销商和消费者对公司的忠诚度。 公司目前已在国内建立了以3,000多名一级经销商为中心，覆盖全国31个省市自治区、200多个地市及其大部分县(区)和乡镇的营销网络。公司本次发行上市部分募集资金将用于营销网络建设项目，通过在一、二级城市建设销售服务及工程展示中心，提高城市市场的营销能力，进一步扩大和补充公司的营销网络，缩短产品供应链，保证产品销售的高效率运转。 3、技术优势 公司一直致力于打造行业内一流的研发平台和研发队伍。公司是2008年被江苏省科学技术厅、财政厅、国家税务局、地方税务局联合认定的“高新技术企业”(2011年9月已通过高新技术企业复审)，是国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局联合认定的“国家认定企业技术中心”，设有国家级“博士后科研工作站”，与北京大学、东南大学等多所国内知名院校建立了横向的“产、学、研”合作关系。此外，公司检测中心获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”。 在研发条件方面，公司拥有德国斯图加特大学ITW实验室开发的国际最先进的太阳能综合测试系统，建立了面积达3,000平方米的露天测试场，还设立了力学实验室和低温实验室，为产品的越冬性能和力学性能试验提供了保障。公司专门为研发中心配备了中试车间，实现产品设计和工艺试验的高效运行。公司还 依靠遍布全国的营销队伍和海外销售团队，及时搜集国内外太阳能光热利用领域的最新发展动态，洞察和挖掘客户需求，为产品研发创新提供强有力支持，保证公司的研发项目始终紧跟行业领先水平。 公司的研发课题涵盖了太阳能光热应用的各个方面，不仅包括太阳能热水器产品各项升级技术和太阳能建筑一体化示范研究，还开展了太阳能制冷、太阳能发电、太阳能海水淡化实验研究以及太阳能烘干除湿实验研究等其他太阳能光热、光电利用领域，为公司持续发展奠定了坚实的基础。经过不断研发创新，目前，公司拥有多项国家专利和非专利技术，作为主导或参与起草单位之一起草了14项国家标准和1项行业标准。此外，公司还承担或参与了多项国家和省级火炬计划项目以及科技成果转化项目。 4、产品与质量优势 公司是国内极少数拥有完整产品线生产能力的企业之一，能为 客户提供真空管式、平板式、热管式等各类别太阳能热水器以及热水工程系统产品。公司完整的产品系列能够满足不同国家、不同地区对产品的差异化需求，如欧洲的消费需求主要以平板型产品为主，我国大部分地区则以真空管型产品为主导。这种产品能力一方面拓宽了公司产品的市场覆盖范围，增强公司的盈利能力;另一方面还提升了公司及时应对市场需求变化的能力。 5、规模优势 公司是目前国内太阳能热水器行业的龙头企业，是目前国内最主要的太阳能热水器出口生产企业之一，拥有江苏、山东、河南三大生产基地，产品销售覆盖了国内30多个省份以及海外近100个国家和地区。2009年至2011年，公司营业收入从15.38亿元增长到30.95亿元。 公司具备多类型太阳能热水器及集热系统产品的制造能力和完善的工艺技术，形成了真空管式、平板式、热管式太阳能热水器和工程热水系统等完整的产品线。随着公司山东、河南生产基地的相继投产，公司已形成了集太阳能热水器及太阳能热水系统整机、真空集热管生产能力于一身的产业链格局。公司完整的产品线以及产业链格局，形成了明显的综合生产优势和规模生产优势，体现在采购、管理成本分担、专业化的生产设施等方面，继而产生明显的成本优势。 6、企业文化优势 募集资金主要用途 实际控制人徐新建 控股股东及实际控制人 山东东营新农村热水工程商用太阳能热水器工程 恒瑞医药股份有限公司 民用太阳能热水器工程 四季沐歌金喜缘系列太阳能中央热水工程 四季沐歌心动系列 四季沐歌新飞天系列 四季沐歌家电下乡金刚系四季沐歌家电下乡心动系四季沐歌家电下乡智动飞 Pressurized solar wateSolar Flat Panel Colle Direct Flow Tube Colle 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