第二步 为自己建立一个好的企业构思
复习第一步:
导入:你想创业吗?—你适合创业吗?—你想创办一个什么项目呢?
? “创业者若能抱着无比的信心,就可以缔造一个美好的将来。”
? “贫穷不是注定的,而是你没有改变贫穷的想法和行动。”
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型。
2、了解选择好的企业构思的重要性,知道一个好的企业构思是创业成功的起点。
3、掌握产生一个好的企业构思途径和
方法
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。
4、盲目投资办企业的危险性。
5、在本次课结束时,学员至少要说出:本地的三个企业机会。
一、 企业构思的重要性
——女怕嫁错郎,男怕选错行。
——构思是方向,方向对了成功是早晚的事。
——选择比努力更重要。
——智者拿望远镜看未来。
? 好的企业构思是创业成功的开始,是避免风险和失败的第一道防线。
? 如没有正确的理念和好的企业构思,无论你投入多少钱,企业注定是会失败的。
? 努力重要,选择更加重要。
怎样选择项目呢?
二、企业类型
——选择范围:有哪些企业可以供我们选择?
教学方法
——让学员写出至少一个企业的名称(可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……)
——分类:(让学员将所有的企业进行分类)
——导出四种企业类型
——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素
——P12看教材分析讲解
——创业故事四(P13)请学员就“志向大,起步稳”发
表
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自己的见解。能举例更好
兼 职 (夫妇都可兼职,或一个人兼职)
设备租赁 (或购买二手设备)
使用钟点工 (需要人手时,再雇全时员工)
逐步拓展 (不要摊子铺的太大而陷入困境)
无店铺经营或者组合式租房(降低成本)
只有低成本开始,才能把风险降到最低
? 志向要大,计算要精,规模要小
起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大,他的世界就有多大,一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。
想大才能做好!
——《乔家大院》孙茂才:天欲其亡,先令其狂;乔志庸:利以智昏,鼠目寸光。
三、如何挖掘企业构思?
——为什么要挖掘?
老板的心理:让老师给出一个项目
自己已经有的项目让老师给出判断:做或不做
让他做—恨你一辈子;不让他做—怨你一辈子
——构思不自己挖掘出来的,是自己的选择。
1.什么是构思?
——构思不只是想法
2.如何挖掘?
——两条途径:市场需求和生产专长
3、做练习8 P29 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思?
? 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?
? 刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施?
4、每人作出
答案
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;
5、分组讨论,作出答案,派代表说明。
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题?
(1)跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同,前者是盲目投资,一遇风险就无从规避。
(2)刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业,所以会出现营业清淡,难以为继的窘境。
刘芳在这种情况下还能做些什么?
(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要,加强顾客的服务方式(如送货上门,拆零出售等等),做力所能及的广告宣传(如投送纸片广告,在店门口
书
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写简易广告牌等等),延长营业时间,降价销售。如果预计尚不能改善经营情况,就当停业整顿。
(2)应与它错位经营,把市场容量做大。详细了解对方的经营特点,在其不足之处下力量,同时采取各种促销手段,扩大销路。
(3) 如果采取了很多方法仍不见好转,应立即退出。
——五种方法:
■ 问题发现法:未满足的需求=商机
? ——自己遇到的问题(过生日送什么东西?探视病号拿什么?)
? ——别人的问题(搬家、改衣服)
? ——生活中的问题(挤车、产妇不下奶)
? ——工作中的问题(速递、没地方午休)
举例:托夫所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……
“问题”就是商机!要善于发现商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。
成功巨商有近90%的人出身都很卑微,只是他们都懂得一个道理,即“处处留心皆商机”。
■ 能力适应法:变现型创业者,自己有哪些能力可以做为创业的资本。
■ 模仿法:(差异化)异地模仿、特色经营(产品、服务、资源、人才的相对垄断)
产品的垄断:独家经营——人无我有,人有我优,人优我特。
人才的垄断:我会你不会—特殊技能(正骨、祖传秘方)
资源的垄断:小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷(高岭土)
服务的特色:东北仁家——店面装饰(树皮);店内墙(老报纸);土炕;酒(状元红);门口养(大公鸡)服务员(东北话);招待(咱家来客qie)
举例:农夫山泉—喝着有点甜;非常可乐—中国人自己的可乐;临汾东港湾生态园、粗粮饭店、大锅鱼、网吧开炒股新空间……
案例:重庆口味饭店
——为什么开:因为老公是火车列车员,跑重庆,方便找厨师。
——如何选址:骑自行车转,正好有一家转让。
——开了二个月关门。
■ 头脑风暴法:发散思维,要数量不求质量;要接受不要否定。
■ 巡街法(市场调查法):寻找社区、商业街等中的商机。
——市场调查不同于逛街
■ 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。
■ 人际关系法------在人际关系交往中发现信息,多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找商机。
6、阅读理解创业故事(五)《抓住市场机会》
人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索,好业主善于从他人的问题中发现商机:
(1)、如果人们无法获得所需的产品或服务,是一个空白的商机。
(2)、如果现有的企业服务质量差,是一个竞争机会。
(3)、如果价格难以承受,就存在一个货源的商机。
7、练习9(P30)要求每个学员至少产生一个企业构思
(1)、每人找出二个市场机会;
(2)、分组讨论,作出答案,派代表说明。
(一)、在自己所在的社区里仔细观察:
(1)有些什么商店,它们经营什么,生意怎么样?服务情况如何?
(2)找出你认为他们不足之处(十分挑剔地去观察,比较思考),假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。
(3)看自己能否参与竞争获得市场份额。
(二)自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查,看他们是否与你有同样的需求,再估算一下这样的人群可能提供的商机。
(三)走出社区观察比较,以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。
(四)关心传媒的各种经济信息。
案列:白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱作为调料,生意兴隆。顾客来吃饭时,听说没有麻辣酱,转身就走。她感到十分困惑:难道顾客并不喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业!如今,“老干妈”每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
8、帮助顾客找到他的需求——创造引导消费
头脑风暴法:
是一和种用来产生主意的方法。这种方法鼓励学员去发现问题,进而产生一系列解决问题的方法以,并讨论每种方法的优点和不足。
头脑风暴法”有三个鲜明特征:
“头脑风暴法”有三个鲜明特征:一是开放精神。相对于封闭性来说,一种理论和工作具有开放性,表明它们在面对别人来说允许介入,可以留给大家相当多的空间去思考、去拓展,以达到对其更深入的阐释、理解与解决,并在一定条件下成为信息源向外辐射出,影响外界。二是联想反应。在大家敞开思想的讨论中,每提出一个新观念,都能引发他人的联想,相继提出一串新观念,就会产生连锁反应,形成新观念堆,为创造性解决问题提供了更多可能性。三是激情感染。在自由开放场合,大家的讨论能激发人的热情。人们自由发言可互相影响、互相感染,形成热潮,突破固有观念束缚,最大限度发挥创造性的思维能力。
9、在掌握燃烧条件的基础上,用5分钟内在纸上写出使蜡烛立即熄灭的方法。每种方法的优点和不足。
(将自己认为有必要的东西,经充分想象后,全部列举出来。)
方法:放在二氧化碳的集气瓶中,通氮气、稀有气体等,放入真空的容器中湿毛巾扑盖,用沙土,在火焰上放一冰块,用电风扇吹,拿到太空去。
10、请分别写出产品(鱼)相关的四条产业线经营企业构思
四、验证你的企业构思
导入:构思评价,有构思就可以创业吗?
1、每位学员用自己的企业想法做出练习 11《我的企业构思》
由各小组选代表讲练习并说明:
? 为什么该企业想法适合自己(包括个人特征和资金来源)。
? 谁将是自己企业的顾客。
? 为什么顾客会光临自己的企业。
? 其他组提出质疑、指出存在的问题。
2、什么是SWOT?
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具,也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势:
◆ 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
◆ 商店地理位置非常好。
◆ 员工技术水平很高经验丰富。
◆ 业主年轻能吃苦。
弱(劣)势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面:
◆ 你的产品/服务的成本高、售价贵。
◆ 无力支付广告费用。
◆ 无力提供足够好的售后服务。
◆ 业主缺乏企业管理知识
机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如:
◆ 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。
◆ 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。
◆ 你获得了新的物美价廉的代用原料等。
◆ 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
威胁——T
威胁与机会相反,是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如:
◆ 原材料紧缺导致你的成本上涨。
◆ 新产品/服务正在涌现,顾客日见减少等等。
◆ 你的产品/服务有强大的竞争对手。
3、企业常遇到的风险与威胁
? 资金不足
? 缺少核心竞争力
? 思维盲点(忽略某些影响全局的要素)
? 政府政策的调整;(价格调控、专项治理)
? 天灾人祸的产生;(自然灾害、人为灾害)
? 经营环境的恶劣;(市场机会的转移、竞争对手的增
加、经济形势的恶变)
? 经营地点的变更;(房屋拆迁、到期、转移)
? 产品质量的变异;(产品质量低劣暴光)
? 企业管理的失误;(上当受骗、企业被盗)
? 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。
4、做练习10 对你的企业构思作SWOT分析
先讲出自己的企业构思
1、你选的是什么项目(性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况)
2、你为什么选这个项目(讲述理由)
3、竞争对手分析,顾客分析
再做SWOT分析
优势(S) 劣势(W)
机会(O) 威胁 (T)
几个注意问题:
1、 要理性地、客观地、实事求是地寻找“SWOT”评估的内容。
2、 这个分析是对你的企业构思的客观判断,不要掺杂人为因素。
3、 做完“SWOT”分析后,就要做出决定:坚持、修改、放弃!!
4、 完成创业故事六(P18)
——阅读并列出SWOT
再做SWOT分析:
优势(Strong) 弱点(Weakness)
机会(Opportunity) 威胁(Threaten)
5、完成练习10——对企业构思作SWOT分析
——分组:每组只推荐一个项目进行评估
先讲出自己的企业构思
1、选的是什么项目(性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况)
2、我为什么选这个项目(讲述理由)
3、竞争对手分析,顾客分析
再做SWOT分析:
优势(Strong) 弱点(Weakness)
机会(Opportunity) 威胁(Threaten)
几个注意问题:
? 要理性地、客观地、实事求是地寻找“SWOT”评估的内容。
? 这个分析是对你的企业构思的客观判断,不要掺杂人为因素。
? 做完“SWOT”分析后,就要做出决定:坚持、修改、放弃!!
6、完成练习11、12
练习11 你的企业构思
1、企业名称:便当汤面店
2、企业类型:个体工商户
3、企业将销售的产品或服务:各类汤面
4、企业的服务对象
(1)附近中学生的早、午两餐
(2)过路客
(3)附近商家的营业员
5、企业将解决并满足顾客下列需求
(1)快速、低价、卫生的充饥要求
(2)顾客对浇头的特殊加料要求
(3)早上5时开始供应,服务到晚上11时的夜宵要求
上午 9:00----11:00 休息
下午 13:30----16:30 休息
夜 23:30--- 4:00 休息
练习12 你已经做好创办企业的准备了吗
这是一个十分重要的练习。
务必十分诚实地作出回答,这不仅是对你自己负责以免误入岐途,同时也对你的家人负责。
对答案不能完全都作肯定的回答时你应该与老师取得联系,与他面谈。可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题,或是获得老师的指导去解决存留的问题,以使你能重新慎重地再做一次练习,结果可能会有所不同。