市场营销学试题

市场营销学 试题 中考模拟试题doc幼小衔接 数学试题 下载云南高中历年会考数学试题下载N4真题下载党史题库下载 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（D ）  A．维持营销策略  B．改变营销策略  C．降低营销策略  D．刺激营销策略 2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（B ）  A．生产观念  B．市场营销观念  C．销售观念  D．产品观念 3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（C ）  A．问号类  B．金牛类  C．明星类  D．瘦狗类 4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（C ）  A．电话访问  B．邮寄问卷  C．人员访问  D．试验法 5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（D ）  A．购买者意见法  B．销售人员意见综合法  C．专家意见法  D．市场试销法 6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（C ）  A．愿望竞争者  B．平行竞争者  C．品牌竞争者  D．形式竞争者 7．广告公司在市场营销中介中属于（A）  A．供应商  B．商人中间商  C．代理中间商  D．辅助商 8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（C ）  A．生理需要  B．安全需要  C．自我实现需要  D．社会需要 9．市场补缺者的制胜之道是（C ）  A．有效的分销策略  B．专业化经营  C．产品创新  D．促销创新 10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（D ）  A．生活方式  B．人格  C．社会阶层  D．使用者情况 11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（B ）  A．企业实力较弱  B．市场同质性  C．市场竞争者多  D．消费需求复杂 12．企业进行市场定位的核心内容是（D ）  A．不断降低产品的成本  B．设计和塑造产品特色或个性  C．明确竞争对手和竞争目标  D．弄清消费者的需求差异 13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（A ）  A．洗衣机本身  B．清洁衣物的效用或利益  C．终身保修  D．优质品牌 14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（D ）  A．5，7  B．11，13 C．5，11  D．5，24 15．产品生命周期指的是（ D）  A．产品使用寿命  B．产品物理寿命  C．产品合理寿命  D．产品市场寿命 16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（C ）  A．全新产品  B．改进产品  C．换代产品  D．仿制产品 17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（A ）  A．竞争  B．固定成本  C．需求  D．总成本 18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（B ）  A．产品部位差别定价  B．顾客差别定价  C．销售时间差别定价  D．产品形式差别定价 19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（A ）  A．声望定价  B．基点定价  C．招徕定价  D．需求导向定价 20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ D）  A．独家分销  B．选择分销  C．无店铺分销  D．密集分销 21．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ D）  A．短而窄  B．短而宽  C．长而窄  D．长而宽 22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ B）  A．量力而行法  B．销售百分比法  C．竞争对等法  D．目标任务法 23．促销的本质是（A ）  A．信息沟通  B．广告  C．选择  D．公关 24．人员销售的最大缺点是（ D）  A．针对性不足  B．成本高，接触顾客量大  C．用户可能不接受  D．成本高，接触顾客有限 25．描述特定品牌的目标、战略和战术的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 是（ C）  A．产品计划  B．市场计划  C．品牌计划  D．职能计划 26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（C ）  A．75％  B．10％  C．50％  D．30％ 27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的总和是（ C）  A．道德  B．规范  C．营销道德  D．营销规范 28．轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（A ）  A．产品策略中不道德行为  B．价格策略中不道德行为  C．渠道策略中不道德行为  D．促销策略中不道德行为 29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（ C）  A．Customer(顾客)  B．Contribution(贡献) C．Communication(沟通)  D．Construction(构建) 30．利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（D ）  A．关系营销  B．整合营销  C．线性营销  D．网络营销 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。  31．下列属于企业可控的因素是ABCD（ ）  A．产品 B．政治 C．价格 D．促销 E．自然 32．多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（BC）  A．发展 B．收割 C．放弃 D．增加投资 E．维持 33．在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略BCDE有（A ）  A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 E．游击进攻 34．有效市场细分的条件是（ABCD ）  A．可测量性 B．可比较性 C．可进入性 D．可盈利性 E．可区分性 35．供应链的主要特征有（AC ）  A．复杂性 B．动态性 C．交叉性 D．经济性 E．面向用户需求 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36．目标市场营销  37．新产品扩散  38．市场营销环境  39．物流 四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分) 40．简述选择目标市场战略需考虑的因素。  41．简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。  42．简述可供企业选择的包装策略。  43．简述影响分销渠道设计的因素。 五、案例题(本大题16分) 44．案例 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 ：      近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。  旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。      A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。    三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。 要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：  (1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。(3分) (2)该购买行为属于哪种类型?为什么?(4分) (3)描述购买决策过程。(5分) (4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。(4分)