崔冰销售演示技巧

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亿万网络商学院 http://tvdy.di05.com 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。(开始很难，过程很难，结果却很美丽。这也许就是奋斗的魅力所在) 【崔冰】销售演示技巧【崔冰】销售演示技巧讲座内容简介：内容介绍：培训目标：　　让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩适合对象：　　◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员　　◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员　　◆销售人员队伍的管理者培训受益：　　◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境　　◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容　　◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议　　◆迅速提高销售演示能力，提升销售业绩教材特点：　　◆内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强　　◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼　　◆结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章课程目录第一讲：演示前的准备　　了解对象　　界定目的　　演示时间　　人员确认第二讲：制造具有说服力的印象　　现场环境　　专业形象　　现场示范第三讲：内容的准备　　确定信息　　设计内容　　证明材料第四讲：利用视觉教具　　人类感知规律　　如何制作和使用视觉材料　　用图表说话　　排练第五讲：演示中的技巧　　克服紧张情绪　　ｓｗａｙ演示行为技巧　　有效运用身体语言　　激发听众热情　　提问技巧第六讲：后续的跟进技巧　　答疑技巧　　处理异议　　跟进

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