小区团购方案小区团购方案
小 区 团 购 方 案
活动目标,小区团购
发布范围,市内各小区,现售、已售,
切入点,
小区内户型大体相同,因此在产品尺寸上有时会容易取得一致,使批量生产成为可能,由此可以降低生产成本,从而降低价格,使消费者更易于接受产品,产生购买行为。
小区人群集中,便于进行及时定向的服务,同时在信息采集、公益活动等方面也都便于操作。
小区的整体或大部分采购,便于在日后的市场运做中的产品宣传。
小区的目标清晰,可以做直接准确的信息发布。
活动主题,普纳小区活动周
,或,普纳爱家行动
活动流程...
小区团购方案
小 区 团 购 方 案
活动目标,小区团购
发布范围,市内各小区,现售、已售,
切入点,
小区内户型大体相同,因此在产品尺寸上有时会容易取得一致,使批量生产成为可能,由此可以降低生产成本,从而降低价格,使消费者更易于接受产品,产生购买行为。
小区人群集中,便于进行及时定向的服务,同时在信息采集、公益活动等方面也都便于操作。
小区的整体或大部分采购,便于在日后的市场运做中的产品宣传。
小区的目标清晰,可以做直接准确的信息发布。
活动主题,普纳小区活动周
,或,普纳爱家行动
活动流程,产品定位——人员组织——集中宣传,店内与各报纸媒体,与分散宣传,各小区宣传,——销售
操作方案,
一、 产品,进行产品的定位。
,、 档次,豪华款、经济款、实用款。
~、 风格,简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
二、 组织,组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销
售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作。
三、 宣传,
,、 内容,
A、宣传品
?与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中,
?印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中,
?与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。
B、普纳厨柜小区巡回服务,
对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议,
对厨房的维护保养等问题提供信息化服务,
对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务, 开展改造旧厨房活动。
C、小区团购,大幅优惠
~、 现场,
形成小区团购宣传品,
,.统一部分,宣传单页
,.独立部分,针对不同小区制作的宣传板,一块,,条幅,一幅,
拥有单独的专门宣传台,室内或室外,
普纳小区团购设计小组,
,.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议, ,.对交款客户现场丈量,现场核算,最快设计,
,.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务,
,.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务, ,.开展改造旧厨房活动,对补充的部件、柜体的项目进行收费。
,、媒体发布,
,.报纸软文,普纳厨柜小区巡回服务连续报道 ,.报纸广告,普纳厨柜走近你身边。
四、 销售,
,、 政策,
,.价格优惠的强烈对比,
,.周到服务非常全面,
,.普纳俱乐部制,对再购普纳产品提供优惠。 ~、 时间,
平时下班时间,下午4时—7时,,周末全天,每个小区在1—2周。 另案,如未能与各小区取得一致意见,可免于小区内的现场活动,各项政策同
样有效。
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