儿童职业体验馆

null儿童职业体验馆儿童职业体验馆概念 儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。 就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、 电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。 null国内儿童职业体验项目发展概况 中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。 null国内儿童职业体验项目发展概况 null国内目前已开业的儿童体验馆 国内主要儿童职业体验馆的情况国内主要儿童职业体验馆的情况星期8小镇 null杭州DO都城 null北京宝贝当家 项目优势： 地理位置优越，所在金源源ShoppingMall B1层，全部是儿童餐饮、娱乐项目，聚集了大量的小朋友和家长。 项目不足 ： 1、营运人员培训不到位，现场管理无序。 2、管内缺少衍生产品这一卖点，也无丰富具代表性的纪念品。 null北京比如世界 null长沙酷贝拉 null东方娃娃属相国 null蓝天城 项目优势： 1、面积、层高：场馆面积和层高都很理想，建筑错落有致，建筑风格现代、时尚，能很好地营造出微型城市的氛围。 2、场馆硬件设施：硬件设施齐全、造型美观，各类设施、物料均显得比较高档。 项目不足： 1、非节假日的营销不成功：客流量不足50人； 2、辅导员的前期培训工作还有待加强：辅导员的服务质量和服务热情程度参差不齐。 3、前期投入过大：硬件设备上投入的成本太高，资本回收时间会比同类项目长很多。 null南京爱儿时代 null苏州大未来 项目优势： 1、产品定位——职业体验+双语教育，抓住了家长和老师的学习心理； 2、场馆选址——位于苏州新兴商圈，交通便利、业态丰富、配套设施齐全； 3、五大洲的概念规划独树一帜； 4、品牌植入多达16家，属于全国同行业前列； 5、其创新模式，与久光百货的战略合作引起行业内关注！ 项目不足： 1、将儿童职业体验馆与英语村相结合，是大未来区别于同类竞争对手的一大特色，但宣称的双语教育有些言过其实。首先，工作人员自身的英语水平有限；其次，体验过程中双语的实际运用非常少，辅导员只是在体验开始前象征性地说几句英文而已； 2、出入口随进随出，无购物中心，无自主品牌 3、主题线路限制的原因，辅导员人数偏少，现场调度平凡，无 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化管理； 4、家长陪同体验时感觉很累。这是由相关服务设施的匮乏以及陪同式的体验方式共同造成的。 5、存在其他的安全隐患，旋转门可以随意出去，无专人或保安把守。 6、营运管理混乱，道具摆放随意，体验时家长可随意进出体验馆；null苏州大未来 null苏州孩儿国 null儿童职业体验馆盈利渠道 1、门票收入：基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。(通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。每天上下午各开场一次，有时会有夜场。每次开场大约4个小时 。 ) 2、品牌植入：吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。 3、周边消费：儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。 4、衍生商品：如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 、培训、动漫等，市场空间巨大。 5、广告资源：作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等null国内已开业的儿童体验馆经营情况 第一批开业的杭州DO都城回头率从60走低40%，上海星期8体验馆的回头率只有35%，而北京欢乐之都体验馆甚至快关门了。 第二批开业的湖南长沙酷贝拉体验馆比较火爆，周六周日能达到2千人之多；而北京比如世界体验馆遇到意想不到的冷淡，远远不如长沙酷贝拉体验馆人数。 第三批开业的苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、郑州点点梦想城、哈尔滨群力装修品位和真正高科技元素都比较偏低，持续回头人气在55%；但身处二线城市， 竞争阻力小。而北京小人国体验馆，没资金，无限停工。 第四批即将或已开业的北京大悦城（蓝天城）、南京爱儿时代、武汉星期8、成都儿童体验馆、天津儿童体验馆、宁波奇e国世界。 据初步了解：目前已开业的几家场馆中，除杭州嘟嘟城、长沙酷贝拉、苏州大未来经营还不错外，其他的体验场馆却并没有实现开业即能盈利的早期梦想。 null当前儿童职业体验城经营中存在的问题 1、经营的可持续发展问题。 2、经营的发展模式问题。 3、专业服务人才的问题。 4、场馆内部的设置问题。 null经营的可持续发展问题 虽然在儿童职业体验的市场中，竞争日趋激烈，但必须承认大部分的项目都存在着重复建设，没有形成区别化经营和特色竞争的态势，国内场馆对国外品牌经营经验的简单模仿、生搬硬套的现象比较突出。因为他们的图纸都是从日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻的。 什么样的职业体验内容适合中国少年儿童成长？中国的家长最期望看到自己的孩子在其中获得怎样的体验？如果不能根据中国的本土经验开发对应的产品和服务，项目经营就不能得到可持续的发展，家长在带着小孩来“尝了次鲜”后便会缺乏再次消费的兴趣。而且，国外的职业体验品牌如Kidzania等已开始进入中国市场，如何形成本土化的经营策略已经成为当前儿童职业体验城经营的关键命题。 null经营的发展模式问题 当前儿童职业体验城的主要依靠门票收入，没有形成多元化的盈利模式。虽然有很多场馆开始注重产品衍生和品牌植入，但效果有限，具体表现在儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品种类比较单一、质量无法保障；品牌植入还仅停留在“为品牌打广告”的阶段，真正有效地融入到职业体验过程的营销手段非常少。像衍生品开发等更是几乎没有。儿童职业体验城的前期投入巨大，如果不能开发出多元化的盈利模式，对投资成本的快速回收将起到非常大的阻碍作用。 null专业服务人才的问题 儿童职业体验城运营的核心在于人，拥有专业知识和优秀职业素质的工作人员是优质服务的保证。然而当前儿童职业体验行业还没有形成一支水准专业、素质过硬的队伍。比如，有的场馆提供了双语教学服务，可是由于工作人员英语水平不佳，教学效果大打折扣。作为项目经营者，当务之急是吸收、培养具有多项专业技能，并具有儿童教育经验以及亲和力的人才队伍。 null场馆内部的设置问题 许多儿童职业体验城装修考究，也引入了先进设备，但是在场馆规划上往往缺乏科学性，造成了热门、冷门场馆的鲜明对比。同时，在很多细节方面，如对等候家长的服务、配套的餐饮设施等也缺乏考虑，影响了顾客的满意度。null儿童职业体验馆发展趋势分析 1、儿童职业体验馆的前景 2、投资趋势 3、市场格局及发展趋势 4、国内体验馆盈利结构的发展趋势 null儿童职业体验管的前景 资料显示，目前我国14岁以下的儿童3亿多人，约占全国人口30%, 且以每年2000万的数字递增。伴随计划生育政策的实施和深入，“4+ 2+ 1”的家庭结构逐渐成为社会主流，六个家长围着一个孩子转，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，优生优育的观念变得深入人心，加上中国自古以来“望子成龙”的传统观念，诸多方面的原因，促使儿童消费市场持续快速发展。  据研究，在中国一线城市，幼儿园托儿所的费用已占到子女总支出比重的30%，而在法国、德国等西方国家，幼儿园的一般费用不超过家庭收入的14%到16%，中国家长在对小孩智力开发方面，绝对舍得下“血本”。中国儿童教育市场蕴含的巨大商机可以想见，保守统计，目前中国婴童经济的市场需求规模已达到1万亿元以上。杭州婴童协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏预测，这一数字在2015年将达到2万亿元，远景规模则可达3万亿元。  null儿童职业体验馆投资趋势 据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。 2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。 预测截止到2012年底，开业场馆将超过百家，筹建场馆将达到150余家，儿童职业体验行业将进一步成熟并形成市场的细分。这一观点，在与业界的交流中也得到广泛的认同。 null国内体验行业市场格局发展趋势 1、一线市场竞争激烈 　　截至2010年8月，儿童职业体验馆开业及筹建中场馆北京8家、上海7家。一线城市出现了众多的场馆，且投资规模普遍较大，如北京欢乐之都16,000㎡，上海Kidzannia 20,000㎡。 　　按目前进展，一线城市在筹建的场馆将在一年内基本建成开业，届时各品牌之间或将出现较明显的市场争夺战。加之此类城市媒体环境极为成熟、渠道更为细分，直接导致竞争成本的大幅度提高。 2、职业体验将在二、三线城市得到较好的发展 　 二、三线城市目前已有许多已开业的项目，如DO都城、酷贝拉、Kidtree、飞奇梦想城、点点梦想城等，这些场馆整体来说经营状况良好，将成为投资人看得见的“蛋糕”。 　　目前，三线城市目前此类场馆较少、市场需求较高，而且类竞争对手非常少，大多儿童在课余时间如节假日等，处于无事可做的状态；另外，当地较低的人力成本和运营成本，也降低了场馆运营难度；同时，三线城市较小的城市规模，单纯的媒体环境，在一定程度上降低了市场推广费用。以上诸多的市场优势，必将在1年后成为众多投资人向往热衷的投资地。 null国内体验行业市场格局发展趋势 3、小型化场馆品牌加盟模式将成为行业亮点 　　据上述，二、三线城市拥有较多的市场优势，但也存在不少投资劣势，如果没有合理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 规避，三线城市繁荣依然是个难题。 　　首先、三线城市投资者缺乏对行业的全面认知，缺少筹建经验与先进的运营支持；其次，儿童职业体验馆随着场馆面积的变小，其单位面积投资成本相对增大（根据当前国内开业场馆数据总结，主要原因在于大场馆在采购施工上的规模效应），而在实际操作中，三线城市场馆面积以小型化为宜，在项目设置与运营管理方面更需较好的协调。 　　总之，三线城市投资需要比较成熟的专业支持，也迫切需要降低投资运营成本。小型化场馆的根本需求是精细化的运营管理，只有精细化的运营管理才是降低投资成本的根本出路，而这一点正是小型化场馆品牌加盟模式所能解决的。 　　据推测，小型化场馆品牌加盟模式可有效降低20%的投资费用，还能获得成熟、专业的筹建运营支持，直接缩短了场馆投资回报周期。除此，小型化场馆全国品牌加盟模式因为巨大的品牌效应，其衍生品存在较大的认知优势，也具有良好的市场前景。 null国内体验馆盈利结构的发展趋势 国内行业发展下一阶段，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，其自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，衍生产品20%-30%的分配布局，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个以儿童消费群为核心的场馆化产业链。 null儿童职业体验城市建设有四关键 1.选址 成功的选址决定了模拟城项目成功的一半。首先，模拟城市所针对的目标客户群体是相对高端的少年儿童群体，他们的家庭有足够的能力支付相关费用。这一点与高端商务区和商业中心的客群选择 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 基本一致。 模拟城市这种新型的游乐业态能为商业中心带来更多的人气，这是商业中心开发商和模拟城市经营者共同追求的一种共赢模式。 2.设施 模拟城市所追求的是用游憩化的方式真实再现城市的各种场景和体现城市的运行理念，让小孩子在游戏的过程中体验实实在在的社会情境，并从中获得知识和乐趣。让小朋友在体验实际角色的时候有更多真实的感觉。所以在设备设施的建设方面不能采用简单化或是模拟化的方式，要尽量保证乐园的真实度，并同时考虑小朋友的视觉审美标准。 3.服务 周到细致每个儿童职业体验乐园所涉及的行业除了自己国家所特有的外，都会有雷同之处。为了差异化经营形成特色，优良完善的服务体系和孩子安全性的保障也成为了竞争的重要标准。因此，除了要考虑设施的安全性外，还需要针对每个游戏项目配备指导师，为小朋友讲解游戏规则，并同时负责小朋友的安全问题。 另外，针对家长的一些配套设施以及服务要做足。比如，为父母设置休息区、咖啡区、购物区或是设置特定的亲子类游戏，让家长和孩子一起参加一些亲子活动，培养和孩子的默契。 4.赞助商 为了更真实的再现社会情境，很多职业体验乐园倾向于选择有一定经济实力和市场覆盖率的大牌运营商来赞助。这种操作方式，对于模拟城市的开发商来说，吸引了现成的专业资源，能降低建设成本和节约研发时间；同时也能为赞助商带来额外的利益，具体表现在：培育潜在客户，传达产品理念，长期免费的市场营销手段。null几点建议 1.项目有政府资金和宣传力量来参与和推动将事半功倍 这个因素非常重要，在中国如果没政府支持，我劝各位要慎重投资。目前运营还算不错的DO嘟城、湖南长沙酷贝拉体验馆都有政府部门指导、辅助、参与、推动的。单有资金是很难调动整个社会的儿童来体验这个项目的。 2.认清竞争对手 首先儿童体验馆的目标是3岁—15岁孩子。而在这个年龄段占7成的是6岁—10岁的 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 生，这些小学生周六、日都要参加一到两个课外辅导班，比如巨人学校、一对一辅导、新东方少儿学校、各种特长班，因此，他们没什么时间去儿童体验馆。因此，儿童体验馆的客源竞争对手就是各种辅导班。null几点建议 3.需要有“特色” 这个“特色”分两个层面，一是硬件，“儿童体验馆是否真正的有互动仿真高科技，是迎接国际儿童体验馆挑战的法宝”、“拥有高科技计算机技术的未来科幻化设计的儿童馆才能在不断领跑中盈利”;二是软件，既要有传统的国学文化：“强调中国化的设计，要融入国粹，要学会融入中国热点事件和历史回顾，加入自己本国的文化历史”、也要有最新的、紧跟时代发展步伐的教育理念：“新鲜的教育理念与心理学课程的融入，体验式教育理念，让孩子‘做中学’；心理学潜能测评系统的设计，测评融合于体验游戏之中，让家长对孩子的潜能倾向有一个量化的了解，以做有针对性的挖掘和培养;两方面结合一起，又自然而然有了一个培养‘优势性格’的理念”。 中国的儿童体验馆还是要强调国粹，要学会植入中国热点事件和历史回顾，如四大发明馆、孔子学院国学馆、戏曲大舞台、汶川地震救助、神州卫星航天登月行动等等；同时还可以结合地方特色，如搞个微型的国际商贸城等。 4、多元盈利模式，大势所趋 除了门票、品植和周边衍生，实际上中国青少年职业体验馆的盈利渠道还有巨大的延展空间。相对于有限的门票收入，衍生产品、品牌植入、周边消费、营销服务支持这几种盈利渠道显然更具备可扩充性和延展性。多元盈利模式的内涵，实际上就是实现盈利重心从固定渠道向更大空间的转移，构建以市场营销为导向的多样化盈利模式。 null酷贝拉８人虚拟仿真太空战舰，登陆火星，有故事情节，全部采用虚拟仿真高科技，让日本专家叹为观止！而昆明儿童城里的太空总署像监控中心，几乎没有吸引力。 只有酷贝拉飞机有翅膀，机身在空中，其他体验馆的飞机都爬在地上。 酷贝拉中的“特色”null酷贝拉四窗民航虚拟仿真仪表盘和感应震动的虚拟仿真模拟4D飞机是国内首家北京互飞长沙航向的4D飞机。虚拟仿真飞行模拟器可以用三维图形生成系统生成逼真的北京和长沙地形环境，模拟不同自然环境下，如雾天、雨天、暴风雪等各种飞行条件，4D飞行员桌位能根据飞行动作震动，还有逼真的三维空间声音的效果。酷贝拉中植入的国学，活字印刷、戏曲大舞台、孔子学院等酷贝拉中的“特色”null国内主要儿童体验馆的策划机构