[创业]先知先觉并不能一定保证创业的成功--互联网先驱瀛海威的启示

[创业]先知先觉并不能一定保证创业的成功--互联网先驱瀛海威的启示 先知先觉并不能一定保证创业的成功--互联网先驱瀛海威的启示 006-09-0710:54 ------------------ 对网络在中国的发展，瀛海威和张树新是两个值得让人们记住的名字。这不仅是由于他们开创性的在中国网络业的贡献，更是由于在引进风险投资时所造成的教训。瀛海威的这个案例给了我们很多启示: 1.美国在internet领域发展了二十多年，电话和计算机的应用普及率都很高，信息化基础设施、信息化技术指标体系与中国不在一个水平线上，其信息产业的基础设施、网络资费、信息资源、人才、应用政策环境都相当 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，而中国基本上还不具备这些条件。张树新“作为第一个吃螃蟹的人”，对于她敢于创新的勇气，是值得有志创业的人效仿的。 2.瀛海威虽然开创了中国网络信息行业的先河，但作为一个商业运作的企业，它的经营理念和发展战略导致它走到这一步是必然的。虽然中国电信的垄断和政策的限制对中国网络信息服务业带来诸多负面影响，但瀛海威这个案例更多地说明，在IT这个高风险的行业里，作为一个风险投资概念，它的经营理念和对资本的运用往往起决定作用。 3.瀛海威资金的危机正是矛盾的焦点，而更主要的是瀛海威市场能力的危机。在张树新的手下没有一支经过市场锻炼和检验的队伍，多数年轻技术人员并不真正懂得市常瀛海威自始至终做的就是品牌经营，这一点它做得非常好。但忽略了另外一头，就是市场营销。 4.瀛海威作为网络信息服务企业，在BBS、ICP、ISP领域都从事经营，但没有一个突出的主业，力量分散，这是张树新经营上的一个败笔。 5.张树新对商业模式的选择即是一个错误，在选择投资方时，双方理念也不尽一致，和投资方从一开始的分歧更是导致今天结局的重要原因之一。对于中国的IT企业，体制造成的束缚和限制固然是一个重要的因素，但企业内部的运作同样会产生不良的结果。张树新被开除出瀛海威公司，正如乔布斯被开除了自己所创办的苹果公司的总裁职务一样，是风险投资者保护自己投资权益的行为的正常结果。资本和事业就是这样，无论你自己有多伟大的理想、多自由的狂想，只有能够在 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 内赚钱才是资本的最终目的。在奋斗一个事业的时候，企业主是自己的主人，为了更大的目的而寻找来投资之后，企业主就已经把自己的梦和自由一起出售给了投资者，如果没有意识到这一点，就难免像乔布斯、张树新等人一样，被资本扫地出门。 张树新创立，发展瀛海威并最终退出的艰辛历程回顾 一、众里寻它千百度——瀛海威的创立 在创办瀛海威之前，张树新夫妇创办过两个企业。一是北京天树策划公司，张树新利用其在 科学院的关系的资源优势，为科技型企业包装、筹划。二是北京卧云电子技术公司，这是一家主要从事传呼业务的公司，张树新由此完成了原始资本积累。1995年5月15日，由以上两家公司共同投资设立了北京科技有限责任公司，这就是瀛海威信息通信有限责任公司的前身，公司总经理便是张树新。最初主要代销美国PC机，业务发展并不很理想。 不久，张树新便到美国考察，在同学的提示下，她在互联网上发了一个公告，结果引来在美的大学同学数十封回信，这件事使她看到了互联网的巨大力量，决定回国改做互联网。归国后，张树新推出了“1+NET”的概念和标志，并把北京科技有限责任公司易名为瀛海威科技有限责任公司。当时，国人对在西方世界红极一时的internet还知之甚少，瀛海威率先在国内提出了“全中文互联网”的概念，并花费巨资对其进行宣传。在短短一年时间里，瀛海威公司使它的名字变成一个知名度很高的名词。张树新所采取的策略之一，是在宣传网络新概念和新意识方面不遗余力，他们与《北京青年报》合作，辟出专栏介绍互联网络的知识和故事。同时，瀛海威集中在各地投放大量广告，作为国内最早提出应在国际互联网络上中文信息的网络服务公司，他们又是最先ISP(Internet Service Provider)业务的网络商之一，即通过从邮电部租用专线向社会公众网络服务，包括接入服务以及一些简单的信息服务，如数据库查询或证券交易系统等。由此，互联网开始在中国迅速发展起来。据中国互联网络信息中心统计，在1996年底，我国互联网上用户还只有10万，但到1998年6月，上网计算机为54.2万台，用户已达到117.5万，网民在一年半的时间内激增了10倍。 由于目前中国的电讯网络市场还没有细分，不像国外市场分工清晰，不同领域，如技术支持服务商、信息商等是由不同的公司来承担。在中国，一个网络服务公司几乎可以囊括大部分的业务，瀛海威也不例外，其业务范围涉及网络技术支持服务、信息制作和传输以及Intranet(内部网络建设)等几项，而这些业务的展开特别是网络的基础建设，如专线(DDN)、中继线的租用等，需要大量的资金来支持运行，仅租用中继线一项，瀛海威每年就需要投入至少60万元。这种“现代化作坊”式的运作方式使公司处于高成本运营状态，仅有部分业务可以盈利。 1996年1月26日凌晨6时，瀛海威北京、上海、广州、深圳、福州、西安、哈尔滨和沈阳等地的8个主要节点建成开通，初步形成全国性“瀛海威时空”的基干。瀛海威公司的迅速发展所造成的资金缺口无时无刻不在折磨着公司的创业者。 瀛海威也一直在急于找到一个能够大量资金的合作伙伴。也有好几家公司向他们伸出“橄榄枝”以示参股意向，其中包括美国GTE等公司。但是，这些公司一核算成本和考察瀛海威的经营状况，发现在瀛海威公司在达到收支平衡点之前，需要填补的资金缺口过大，而实现盈利在一两年内几乎是不可能的。虽然互联网在中国是一个蕴藏巨大商机的市场，但政府对其政策尚不明确，所需的基础设施缺乏，投资风险太大，所以这些曾经心动的投资者都没敢贸然行事。 二、忽闻岸上踏歌声——风险投资介入 1996年上半年，瀛海威在电信领域的知名度越来越高，这引起了中国兴发集团的注意。 国内外电信市场的迅猛发展，使兴发集团看到了信息技术领域潜在的巨大市常于是该集团把投资于瀛海威公司作为发展信息产业战略性的第一步，同时也想利用瀛海威现有的技术条件，来帮助自己实现办公电子化以及在贸易方面的无纸化运作，从而与西方发达国家的普遍做法接轨，甚至想实现一个很实际的想法，即使员工能收发电子邮件或上网，加强与外面的联系。 由于瀛海威缺少的是网络基础设施建设的资金，兴发集团投入的资金迎合了瀛海威发展网络技术和信息、扩大用户的需求。通过谈判，兴发集团和瀛海威在认识上达成一致，兴发集团同意瀛海威的发展计划，并愿意投入资金用于网络基础设施的建设;同时瀛海威也同意纳入到兴发的发展规划中。 1996年10月，瀛海威科技有限责任公司更名为瀛海威信息通信有限责任公司，同时通过增资扩股变更原有产权。新成立的瀛海威科技信息通信有限责任公司注册资本8000万元，新增资本7300万元。3家新股东加入到此行列中:中国通信建设总公司、中国兴发集团公司、中国人民建设银行北京信托投资公司，其中兴发占大股。剩下的26.5,归原瀛海威科技有限责任公司的两个股东——张树新和她的先生姜作贤所有，这样计算的根据是原瀛海威科技有限责任公司注册资本700万元与其拥有的无形资产(指的是“瀛海威科技有限责任公司”所拥有的“WorldGroup”软件中文版权和优惠 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 权益。)1420万元，共计2120万元而得到的。张树新经董事会授权担任总经理，负责企业的经营和管理。总部设在北京海淀区复兴路15号。 兴发集团在选择其他投资者时做了充分的考虑，把中国通信建设总公司和中国建设银行北京信托投资公司纳入其中。而中国通信建设总公司所认购的600万股是以无形资产计算折股的，其实这600万最后是由兴发集团实际投入的。兴发集团选择中通建加盟，看重的是它的政府背景。这一点在瀛海威信息通信有限责任公司申请成立的合同书里可以看出来，中通的责任是“使公司获得在国内从事经营电信增值业务所需要的行业许可及批准手续，并协调公司同邮电部等有关政府部门的关系;协调公司同各地电信部门的关系，根据公司发展需要及时为公司解决经营中所需的通信线路等基础设施的申办问题。”另一个股东中国建设银行北京信托投资公司，以现金投入500万元占625,，而它和兴发集团的关系是，中兴发是它的最大股东。所以，在新公司的注册资金8000万中，兴发集团实投5700多万，差不多占总投资的66,，成为占绝对地位的持股者，梁冶萍也因此当上了瀛海威信息通信有限责任公司的董事长。 不过，创业者和投资者在瀛海威未来的发展问题上还存在分歧。张树新认为，瀛海威的前景应该从长远来着眼，不应该急功近利。而兴发集团认为，瀛海威应该转变经营模式，尽快盈利。资金的投入使瀛海威快速发展，进行了139个国际商标注册。 1997年新年伊始，瀛海威信息通信有限责任公司在北京发布消息，与美国微软公司就发展瀛海威时空已经达成战略联盟，并成为全球第二个采用微软商用Iternet系统(MCIS)的IntErnet在线服务公司。基于MCIS系统平台，瀛海威自行开发了一套功能强大的Internet计费系统，能同时为用户接入层和信息层的认证、授权和计费、以及商用Internet系统(MCIS)的IntErnet在线服务公司。1997年12月基于MCIS系统平台的瀛海威时空计费系统正式启用，真正地实现了全网用户自动漫游。 然而，技术上的先进，并不能保证丰厚的回报。1997年，中国电信投资100个亿开通163、169网，并且实行免费入网，这对瀛海威是个巨大的打击。当时一条中继线，瀛海威要向中 国电信交3000元，仅租用线路的费用就占经营成本的80,，每小时达90元以上，与从用户那里收到的费用相当，故而收益率是负数。与此相对照，租线费用在美国网络服务商中仅占成本的5.6,，中国电信设施的现状，严重制约着瀛海威的发展。同时，张树新的品牌经营理念也使她承担了许多不必要的财政负担。瀛海威的8个分公司开支颇大。以上海为例，1年的房租就是90多万。因为是做品牌经营，所以要选择闹市，装修豪华，以显示自己的实力。但是在1997年，中国的网络市场没有这么大，投入和产出完全不成比例。瀛海威每月的广告收入在5万,10万元之间，他们的投入原本大于这个数，仅每天的新闻更新就是一件费时费力的事。 瀛海威在全国相继建立了8家分公司后，网络铺得很大，网员却相对较少，造成经营上的很大困难。1997年，投入瀛海威的股本金、银行贷款和股东增加贷款总共1.6亿元，按照预期的投入产出，其目标收入应当是1.1亿元，最低估计也应该是9000万元，然而实际收入只有963万元，花在广告宣传方面的费用却是3000万元。瀛海威从1997年6月份开始出现金融危机征兆，面临着投资回收循环的重重矛盾。 由于短期盈利无望，兴发集团面临着艰难的选择:或者让瀛海威转变经营模式，开发更有盈利能力的商业网;或者通过与其他实力公司合资和未来上市，寻求脱手和盈利的机会。 兴发集团首先选择了当时最为可行的道路，即利用自身的力量来帮助瀛海威开创盈利的空间。兴发以集团的名义和瀛海威信息通信有限责任公司合资成立了一个瀛海威商业开发公司，注册资金1000万人民币，兴发集团占股85,，瀛海威以无形资产占股15,，实际的1000万元资金也由兴发集团承担。这个商业开发公司的目的是利用兴发集团现有的资源，比如它控股公司中的教育系统、文化系统，以及和政府的良好关系，来开发中小学教师网、律师网、司机网和商业网等项目。但这些做法并不能扭转瀛海威当时的经营状况，在瀛海威的财务计划上，数目巨大的负现金出流依然难以改变。 很明显，出路只有一条，即为瀛海威寻找新的投资者。 三、为伊消得人憔悴——第二轮融资的失败 当时，在中国瀛海威被称为仅次于中国电信的第二大网络服务公司，客户接近3万多，在8个城市设立了自己的据点，它们是哈尔滨、沈阳、西安、北京、上海、福州、广州和深圳。瀛海威的发展战略是建设一个“架构环太平洋”的中文网络系统，这8个城市的选择是这一战略设想的起点。其网络辉煌的前景无疑是诱人的。在张树新等所规划的可预见的10年内，瀛海威展示了一个极为广阔的市常但进一步的发展必须有足够的资金支持，这意味着瀛海威必须得到第二轮的风险投资。 1997年4月，曾经有外国风险投资基金想花5000万美元买瀛海威10,的股份，但由于国家政策 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 ，不许外商直接投资中国网络业，张树新等人只能望资兴叹。 1997年10月21日，香港中策集团持有75,股权的香港星光电信旗下的星光国际网络公司和瀛海威签订了一项协议，在北京合组一家名为“星光瀛海威电脑互联网络建设有限公司”的国际电脑网络服务公司。港方将负责网络建设，中方则负责营运，盈利主要来自技术支援及服务费，并预测在1998年开始盈利。新组成的公司由港方占9成股权，总投资额2500万美 元，注册资本1000万美元。签署合同的双 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 定代表人，港方是黄鸿年，中方是中国兴发集团总裁梁冶萍，分别代表香港星光国际网络(中国)有限公司和瀛海威信息通信有限责任公司。因此，和香港中策集团的合资，事实上主要是由兴发集团而非瀛海威来控制和操作的。 在合同章程里，组建的星光瀛海威电脑互联网络建设有限公司，合资期限是50年。业务范围界定为“从事通信工程业务和中国全国性电脑互联网络咨询服务的合资经营公司”。其计划的运作方式是，由瀛海威信息通信有限责任公司来租用建设公司所的基础设施，这样建设公司就可以获得一部分租用费收益。双方还签了一个协议，规定在前期投入时，由港方把瀛海威原有的负债全部补上，并由他们出建设费用，根据合同，瀛海威信息通信有限责任公司需要把将来经营利润的90,给合资网络建设公司。条件虽然有些苛刻，但不管怎么样，瀛海威输入了新鲜的血液，前途变得光明起来。 协议签署不久，东南亚金融危机爆发，这使得香港中策集团重新考虑对瀛海威的合作投资。考虑到协议的合资安排不能充分保证中策的利益得到实现并且受到保护，中策集团决定暂不执行协议。实际上，瀛海威与中策的合资搁浅了，从而使瀛海威没有得到急需的资金。 四、此时无声胜有声——无言的结局 合资不了了之，但是瀛海威公司的业务仍在发展。1998年3月，在8个主节点良好运营的基础上，公司又以特许经营的方式相继建成并开通了大连、鞍山、马鞍山的3个节点。瀛海威加盟体系的正式确立，使信息服务业务开始向广阔的地域拓展，整体行业环境也在逐步改善。根据中国互联网信息中心(CNNIC)统计，到1998年6月底，我国上网用户已经达到117.5万，其中，直接上网用户32.5万，拨号上网用户85万。我国上网计算机数为54.2万台，其中拨号上网计算机为46万台，直接上网计算机为8.2万台。但是可盈利的空间还是很小，国内ISP/ICP产业一直处于举步维艰的境地，各商业ISP既要租用线路搭建自己的接入平台组建全国性的服务网络，又要发展用户，开发后台的信息资源。由于建设成本过高，使得他们根本无法优良的服务与高质量的信息。这对瀛海威这个中国ISP/ICP的先行者也不例外，瀛海威每月的收入非常有限，北京总部每月的收入不过几万元，这相对于巨额的投入微不足道。投资者和创业者之间的冲突已经不可避免。 1998年4月，兴发集团决定把它后来投入的3000万股东贷款转为股份，债权变为股权，比例上升为75,，按章程规定可以罢免经营者。后来在一次董事会上，张树新女士辞去北京瀛海威信息通信有限责任公司总裁一职，7月13日又辞去董事。 对于张树新的辞职，瀛海威董事长梁冶萍认为，瀛海威资金的危机只是一个方面，更主要的是市场能力的危机。在张树新的手下没有一支经过市场锻炼和检验的队伍，多数年轻的技术人员并不真正懂得市常瀛海威在创立期，定位于“百姓网”，在市场定位和创立品牌的把握上都是成功的。但随着增值服务业的迅速发展，市场的细化，瀛海威没有适时转型。而且在瀛海威实际的5万用户中，绝大多数为25岁以下月收入为一两千元的网虫，他们上网的目的是消遣和娱乐，根本不足以支撑网络的运行。从根本上说，张树新在有资源的时候没能及时转型，一旦没有“血”时，就步履维艰了。当投资人士要求网上要有商业价值时，她无法开辟这样的客户市常 张树新始终坚持认为“百姓网”的定位是正确的，而且“现在这个定位更准确了，因为从某 种程度讲，一个商业公司的目标是不该变的，只不过在不同时期策略不同”。张树新说瀛海威的定位非常简单，就是做一个每个人都使用的平台上的电子化消费。她认为，对一家公司的成长来讲，宏观的形势和自己微观目标的定义，都应该是10年以后。如果一个公司3年前是这样一目标，3年后是那样一个目标，“我不承认这样的公司是一个理性的公司”。 创业者一方远眺10年后的美好前景，投资方关注迫在眉睫的压力，反差如此之大，分手势在必然。10月份，深圳讯业集团也与总裁吕瑞峰分手。中国北—南两大网络服务品牌——“瀛海威时空”与“中国金网”的情况非常类似:两年以前对国内市场的大举扩张，转变为今天的重新定位与商业服务模式的转型。中国网络服务业第一代创业者的相继退出，成为1998年风险投资业的重要新闻。 在张树新离开瀛海威半年后，1999年1月26日，瀛海威的15名高层管理人员向公司董事会提出集体辞职，这15人中包括3位副总经理、5位事业部经理和7位分公司的总经理。他们提出的主要理由，是不能认同兴发集团新的经营方向，仍然坚持瀛海威原来的市场定位。至此，几乎所有张树新在瀛海威公司时的高层管理人员全部离开了原来的岗位。从1996年兴发集团向瀛海威投入资金，到最后的创业者和投资者的两败俱伤，双方各有失误。 后来，张树新自我总结:瀛海威没有背靠行业资源、资本结构不合理、商业模型没有多种价值链的设计，只有远期目标，而缺乏中、短期价值链的设计是其最主要的失误。而兴发集团自身对高新技术企业的特点把握不够，在投资之初，缺乏对瀛海威未来的清醒判段，对瀛海威的发展没有长远的规划，最终酿成这杯“苦酒”。 张树新等人虽然带着遗憾离去了，但瀛海威仍在新的管理层的经营下发展。1998年5月，瀛海威信息通信有限责任公司与中国邮电电信总局达成了Internet接入服务合作协议，在当地可利用169号码做平台生意和服务商分层收费。为期6年的时间，才扫除了限制瀛海威发展的最大障碍，这对处在困境中的瀛海威来说，真可谓:“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。 1999年4月6日，北京市电报局与瀛海威信息通信有限责任公司信息合作项目的签字仪式在北京举行，这意味着自1998年5月由中国电信总局与瀛海威等5家ISP签署的合作项目已在北京正式启动。北京电报局局长称，北京电报局与瀛海威的合作不仅涉及到网络接入方面，今后在网上信息服务、信息开发等多个层面，双方将利用各自的资源以及服务方面的优势继续密切合作，共建北京信息港。北京电报局与瀛海威的合作，开创了与ISP合作的新模式，今后它还会与其他几家ISP联手。瀛海威公司新任总经理于干表示，与中国电信合作的成功，彻底改变了瀛海威时空过去半封闭的网络服务结构，大大改善了企业的生存环境。 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不 需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他