电信渠道经理
工作总结
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电信渠道经理工作
总结
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电信渠道经理工作总结
电信渠道经理工作总结
回顾201X工作的种种经历,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的,因此201X年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年! 我的工作岗位是XXXXX,对于自己本职的工作,即使再累再苦,当然都应该义无反顾的前进。现就我201X年的工作进行总结汇报! 一:
渠道现状
支局共有合作营业厅两家,合作代理商三家,便利性空充代理点十余家。
二:
渠道存在的问题
1、整个市场环境氛围较差,市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性,思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱,主要体现在营业员服务不到位,导致客户流失。
4、营销政策落实不理想,前三个季度代理商各自包装了销售政策,导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了 逐步整改重点检查 的思路,对代理商包装的政策进行统一清除,实行集约化经营,让代理商思想与公司上下统一,行动上统一,实现整个公司一个步调,宣传政策一个口号! 三:
现有渠道积极性的调动
业务发展量的下降,佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心,消极心态在代理商之间相互蔓延,如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题 公司积极应对,推出了适合农村市场的 乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包,促进了移动业务的增长和智能手机的销量,有效的提升了代理商的积极性!
四:
加强业务
培训
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,提升服务质量
1、严格要求自己,积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策,并每周对代理商进行现场现行政策的培训,尤其是主推政策的培训!
3、要求代理商进行你好服务,微笑服务,对购买智能手机用户给予贴膜、下载软件等实用性服务。
专题:
销售工作总结