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[保险激励]人生不能没有自己的目标[保险激励]人生不能没有自己的目标 ,保险激励,人生不能没有自己的目标人生不能没有自己的目标故事: 1889年5月25日，一位名叫西科斯基的男婴在基辅降生。西科斯基的出生给原本贫困的家庭又加重了负担。他的母亲在带孩子的同时，还要帮助别人家洗衣服来贴补家用。一天，西科斯基的母亲外出揽活，年仅4岁的西科斯基一个人在火炉边玩，不小心将炉火上滚烫的开水壶碰倒，致使他的双手被严重烫伤。虽经治疗，但一双手掌却变形了，成了他羞于见人的伤疤。西科斯基从此变成了一个自卑而脆弱的孩子，每天放学回家都双目无神地望着天空...

[保险激励]人生不能没有自己的目标 ,保险激励,人生不能没有自己的目标人生不能没有自己的目标故事: 1889年5月25日，一位名叫西科斯基的男婴在基辅降生。西科斯基的出生给原本贫困的家庭又加重了负担。他的母亲在带孩子的同时，还要帮助别人家洗衣服来贴补家用。一天，西科斯基的母亲外出揽活，年仅4岁的西科斯基一个人在火炉边玩，不小心将炉火上滚烫的开水壶碰倒，致使他的双手被严重烫伤。虽经治疗，但一双手掌却变形了，成了他羞于见人的伤疤。西科斯基从此变成了一个自卑而脆弱的孩子，每天放学回家都双目无神地望着天空发呆，母亲看在眼里疼在心上，怎样才能让西科斯基变得快乐起来呢,一天，西科斯基的母亲从一个摊贩那里买了一个竹蜻蜓，母亲希望这只竹蜻蜓能够给他带来一些快乐。西科斯基拿着竹蜻蜓，双手用力一搓，竹蜻蜓飞起来了，西科斯基终于笑了。母亲趁机鼓励他说，你看，这只竹蜻蜓的翅膀多像你的双手呀，也一样是向一边倾斜，但它不也飞起来了吗,西科斯基将竹蜻蜓拿在手里仔细地对比，他惊讶地发现，竹蜻蜓的翅膀跟他的手真的很像，竹蜻蜓能够用这样的翅膀飞翔，他为什么不能用那双倾斜的手来让自己的理想飞起来呢, 从此，西科斯基真的迷上了飞翔事业。1908年，威尔伯?莱特驾机在巴黎做飞行表演，西科斯基有幸目睹了前辈们的英姿后，更加坚定了自己动手制造这种“会飞的机器”的决心。1909年，他开始研制直升机。谜底: 1939年9月14日，被儿时的梦想支撑了30年的西科斯基，身穿黑色的西服，头戴帽子，爬进座舱，轻松地把一架直升机升到了空中。在高约二三米的地方，平稳地停了10秒钟之久，才轻巧地降落到地面。这在航空史上是崭新一页，西科斯基成功地让世界上第一架真正的直升机升空了。经反复试飞，该飞机具有了良好的操纵性能，具备了现代直升机的基本特征。他就是世界上第一架实用直升的发明者——伊戈尔?伊万诺维奇?西科斯基，世界著名飞机设计师及航空制造创始人之一。实践: 人生不能没有自己的目标。最简单的道理在于自己都不了解自己的终点是什么，该如何知道上哪一班车?在我们从事寿险营销的道路上，只要不放弃目标，每一次挫折、每一次失败都是有价值的，这也是为什么我在以往的文章中多次提到目标的重要性。这就好比我们想自己盖间房子，当确定了这个目标后，就会注意收集砖块、瓦片等材料。只要走在街上，就会留意哪里有砖块、哪里有瓦片，碰见砖头捡块砖头，碰见瓦片捡块瓦片，经过一段时间，原料就备全了，最后把房盖起来。也许有很多伙伴会问:为什么我在寿险业打拼很长时间却依然没有成就?最主要的一点就是——你没有立下成功的目标，所谓成功，就是实现既定的目标。所以，成功的第一步，从设立目标开始。我在从事寿险营销的第一天，就为自己订下成长目标:我要成为寿险营销精英中的精英～而且我也清楚地知道在这个过程中，不可能总是一帆风顺，有阳光的照耀也有风雨的侵袭。每一次的挫折和困难都令我奋起，努力去寻找生命的价值，在挫折中发现机遇，并变成前进的动力，最终我在同期伙伴中脱颖而出。我想告诉每一位伙伴:只要心中有梦，我们就可以让理想自由飞翔～成功的人为什么就能成功?他们比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗?绝对不是。现代科学表明，人的资质相差不多，人与人之间的差异是后天形成的。想想看，你的那些昔日同窗，毕业时大家起点没有多大差异，而过了多年后再聚会时，你会发现当初的现实早已改变，有的人开着奔驰、宝马，而有的人却还骑着自行车，大家的差距由此可见一斑。因此你能认为同学之间的贫富悬殊完全是因为智力的差距吗?当然不是!人生成功的关键就是人生目标的确立。树立理想不仅是目的，也是一种手段。现代人的无聊、厌世、生活缺少激情、职场的不如意，其病根，大都在于目的的丧失。拒绝平庸，拥有成功，首先你就得确立目标。启迪: 1、人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标，成功是用目标的阶梯搭就的。 2、只有树立了明确的目标，才有努力的方向，才能有意识地收集有关信息，创造条件，使自己获得成功。 3、人的一生要不断地树立新的目标，并实现目标，这样才能让每一天都活得精彩～ ,团队管理,团队绩效,,问团队绩效评估决定团队的未来，是决策层的经理主管不可不慎重考虑的课题。管理营业团队的重点除了人事调度、教育训练等基本管理实务外，实际评估团队绩效表现，亦是业务部门的管理工作重头戏。时间就是金钱，是人人耳熟能详的术语，然而它对你的团队营运有何实际影响,你的团队动作绩效如何,是否做到分秒必争、锱珠必较,如何才能改善整体团队绩效并增加获利,如果上述这些问题对于你依旧是全然的陌生，那么你可以考虑将经理宝座拱手让人了。然而，若是你订定计划与评估标准，则可避免打空拳的不切实际。以下是一份问卷调查，用以协助团队找出问题症结，理出计划重点。请你诚实作答以下问题: 1.我的团队每年可卖出多少保单: a.终生寿险_____________ b.伤害险_______________ c.健康险_______________ d.储蓄险_______________ 2.我平均的保费额度: a.终生寿险_____________ b.伤害险_______________ c.健康险_______________ d.储蓄险_______________ 3.在我的团队中，行销人员之绩效，是否符合总公司年度目标的期望, 4.我和团队中的行销人员平均每周有几次约访,我们的团队目标是多少, 5.团队中每月平均接到多少业务电话, 6.去年一年，我的团队签入多少的寿险保费, 7.去年在寿险方面，我的团队有多少损失, 8.是否每一位行销人员使用标准行销问卷，在销售或服务时请客户填写, 9.我的行销理念是发展出“买主” (shoppers)或是忠实客户(loyal clients)的顾客基础, 10.一年中，我的团队有几天中是开放营业的, 11.平均而言，我或我的团队行销人员，平均成交速度为多少, 12.我或我的行销人员，每天平均花费多少小时在: a.电访________________ b.面访________________ c.填写表格 ____________ d.服务工作____________ 这计划能由你不断自省中，为你开启新的评估重点。例如团队职员可以开始记录每一天打进的电话，并着手研究其蕴藏的行销潜力。

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