浅析演出经纪人行业

浅析演出经纪人行业 一、演出经纪人行业现状 演出经纪人行业是文化产业发展的润滑剂、助推器,它发现演艺界新人,并为其策划、宣传、包装、签约等,同时演出经纪人行业也是一个专业性比较强的行业,它不仅要有相关专业知识,恰当地安排演员发展机会,也应当有较强的交际能力,能够处理各种事务。与国外早已成熟的演出经纪人行业相比,中国演出经纪人行业要走的路还很长。 下面是对我国演出经纪人行业发展现状的SWOT 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 。 优势, 1、 演出市场的繁荣带动了演出经纪人行业的发展。随着国民经济的发 展和人民生活水平的不断提高,越来越多的人将注意力投向艺术演出市场。 当今时代,文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉,越来越成为综 合国力竞争的重要因素,丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿 望。演出市场的繁荣,不仅具有经济意义,而且具有满足人民群众审美需求, 提高审美修养的社会意义,并由此推动了演出经纪人行业的发展。 2、 演出经纪人行业市场潜力巨大。在全球范围内,演艺经纪人行业已 经成为本世纪最有发展前景和最具市场潜力的新兴行业,是国际上公认的“金 领行业”、“朝阳行业”。在中国,随着文化市场的活跃,对于文化经纪人的需 求骤增,但目前经纪人的数量则不到整个行业需求量的20%,且极其缺乏高 素质的经纪人。由此,经纪人行业市场潜力巨大,且很可能成为本世纪最有 1 “钱景” 的行业之一,它已成为中国第三产业中最大的服务行业之一。 而这其中,娱乐界的经纪人又是发展最快速的。 劣势, 1、国内经纪人专业水平整体偏低,与国外存在很大差距。国内艺人经纪目前还是处在一个摸着石头过河的阶段,有经验的经纪人不多。而且,国内的经纪人群体不集中,与新浪网相关的33个经纪人网站中,只有一个是涉及明星经纪的,没有一个庞大的规模做后台,使得许多经纪人都是在单干,一方面,他们必须自己寻找明星资源,这大大降低了其就业成功率,另一方面,因为缺少专门机构对其进行培训和管理,使得其状态闲散,而无法与当前国际先进经纪人水平接轨,这就导致了国内经纪人水平的进一步下跌。相比较而言,国外一些著名的经纪人却都受过相当全面的专业教育和技能的训练,其相应素质明显远远高于目前我国国内,这说明,中国的经纪人群体还存在各种各样的问题,在国际性的艺人资源、公关以及相关的法律常识等方面都不同程度地存在着不足与缺陷。 2、粗放的经营方式和不稳定的盈利模式。伴随文化产业在国际艺坛上成为新兴支柱产业,美国、法国、西班牙、英国等欧美国家,均已建立了 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的文化经纪人职业 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。而中国至今仍未形成成熟的娱乐经纪公司运作模式,小作坊式的操作使得经纪人行为具有浓郁的个人色彩,一些影视音乐制作公司开设经纪部门也只是为了满足剧组需要或挖掘新人。众多演出商仍热衷于项目制运营,可预期有计划的运营模式远未形成。长期以来,演出经纪人行业很难形成集创意、生产、制作、运营、销售于一身的知名品牌企业。 2 粗放式的经营方式,导致整个行业长期停留在低层次的经营方式上,难以形成稳定的盈利模式。 机遇, 1、国家对于文化产业的重视,以及相关法律法规的出台,为演出经纪人行业发展提供了法律的规范和保障。自2005年《营业性演出管理条例》取消涉外审批门槛以来,演出经纪机构的市场化已达到很高程度,以往在演出经营业务范围、地域范围上的限制条款已经全部取消。 2、可充分利用我国加入WTO的契机,加强与国外特别是与演艺经纪人行业发展比较成熟的发达国家在各个方面的沟通和交流,使现存的各种尚不健全的体制早日消除,步入正轨。 3、据不完全统计,我国已有近400所院校开设了艺术市场,艺术管理方向的专业,为艺术经纪人的进一步发展储备了人才。 威胁, 1、随着入世,中国文化产业面临的是背水一战,演出经纪人行业也不例外。将国外先进的文化机制引入中国,同时将我国优秀的传统文化发扬光大,是摆在文化工作者眼前的一项重任。我国巨大的演出市场是国外演出商们向往的一块新大陆。来华演出艺术团体越来越多。改革开放以来,大量外来文化产品在我国文化市场上成功运作,赚取了可观的利润。 2、政府出台的政策目前还仅处于对演出经纪市场的规范管理层面,制定政策的原则也仅仅是对演艺经纪市场有序化的整顿。而对演艺经纪人行业 3 发展中,在行政审批、市场准入、投资融资、市场管理、税收等各个方面没 有足够来吸引资金和资源的一系列优惠政策。也就是说,我国演艺经纪人行 业发展的诸多优势在演艺经纪政策上还没有体现出来。 综上所述,我国演出经纪人行业发展现状的特点可总结为以下几点, 1、演出经纪人行业市场潜力巨大,对演出经纪人才需求骤增,但却缺乏高素质的专业人才。 2、演出经纪人行业大部分仍采用粗放式的经营模式和不稳定的盈利模式,规模化、专业化改革迫在眉睫。 3、相关法律法规的出台规范了演出经纪人行业的发展,但演艺经纪业发展的诸多优势在演艺经纪政策上尚未体现。 4、入世以来,演出经纪人行业对国际惯例缺乏了解,缺乏与演出经纪业发达国家的沟通交流,在国际演出舞台上尚未找到立足之地。 二、演出经纪人行业出现的问题 1、演出经纪人综合素质,专业素质有待提高 经纪人的表达能力、判断力、应变力、社交能力、心理承受能力等综合能力,直接影响到经济活动的开展。经纪人的专业艺术鉴赏水平,专业法律素质,对国际演出经纪经营的敏感程度都急需加强。 2、主体混乱、不规范,发生纠纷一躲了之 4 当前从事经纪活动的市场主体中还有相当数量未取得合法经纪资格,处于无照经营、超范围经营、挂靠经营、黑市经纪的状态。 这些非法经纪人要么以个人名义单干,要么组织松散,他们没有固定的经营场所,缺乏承担相应责任的能力。一旦发生纠纷,一躲了之,难以查找。 在现实生活中出现过多起以发掘演艺新人为名实施犯罪之事的案例,这显示了演艺市场鱼龙混杂。 3、信息披露不准确,不真实,虚假宣传 一些经纪人为了追求更大利益,在经纪活动中经常发布虚假信息。不准确不真实的信息发布行为,严重损害了经纪行业的诚信形象。 4、纠纷不断 处理不力 目前经纪行业中缺乏系统的企业、行业协会、行政管理部门之间的协调以及具有一定力度来化解矛盾的体系。 相当一部分经纪企业还缺乏处理经纪纠纷的制度、措施和责任人员。不能及时化解矛盾也是经纪人行业中投诉多的主要原因。 5、不正当竞争 违背公德 有些经纪人在从业过程中违背公认的商业道德,采取不正当的方式进行竞争,损害其他经纪人合法利益的行为时有发生。还有一些经纪人利用降低或零佣金等手段排挤竞争对手,一些执业人员在跳槽过程中泄露原单位商业秘密。因为经营资格主体不规范,乱挂靠、黑经纪的存在,导致经纪人之间在税收、成本、价格上不公平 6、利用不规范 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 设置陷阱 一些经纪企业对经纪合同的规范性和重要性认识不足,在签订的合同中多数 5 简单且不规范,有些经纪人利用事先拟订好的格式合同设置合同陷阱或设定霸王条款。据了解,目前,经纪人行业内尚缺乏统一、规范、种类齐备的合同文本。 7、经纪欺诈屡有发生,缺乏职业道德教育 一些不法经纪人往往利用委托人的专业差异、自我保护意识的缺乏、成交心理迫切等原因大肆行骗,或恶意违约。有的经纪人甚至泄露经纪活动中知悉的商业秘密、技术秘密、个人隐私,给委托人造成损失 8、交易程序 仍不规范 在不同行业经纪业务的交易程序中缺乏行业统一遵守的交易程序。在经纪业务交往的过程中缺乏被各方主体普遍接受的交易规则。 9、骗了上家 还骗下家 按照国家工商局(现总局)《经纪人 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 》的规定和国际经纪人通行规则,经纪人的合法收入应是佣金和合理费用,但在北京市房地产经纪中存在着利用行纪方式吃差价,骗了上家骗下家,非法敛财的现象。备受关注的“坚石”事件就是典型事例。 10、法制建设 严重滞后,市场和行业监管体系尚未形成。 目前,中国还没有经纪人行业专门的法律行政法规,只有国家工商局制定的《经纪人管理办法》和行业行政管理部门的规范性文件的规定。完整的管理和风险规避制度需要建立。 11、业务运作 尚显稚嫩,经纪行业发展的结构尚欠合理,组织化程度不高。 经纪行业发展尚欠合理、门类不齐全、不完整、不平衡、经纪业务还处于低水平运作、经纪人在企业策划、产业化经营、组织化生产、技术成果转化等方面的业务运作还尚显稚嫩。 6 三、出现众多问题的原因探究 根据以上对演出经纪人行业现状及问题的分析,我们从演出经纪人行业的内部、外部及行业发展规律三方面对存在的问题进行原因探究。 1、演出经纪人急功近利、盲目趋利 造成问题的最根本的原因始终是来自于内部的。演出经纪人存在的种种问题,往往使其成为演出市场混乱无序的重要根源。比如,在从事演出中介活动过程中暗箱操作,造成供需双方信息不对称,演出经纪人从中牟取不当利益,为促成交易的成功,向供需双方提供虚假信息,致使合同难以真正履行,不恪守信用,不按承诺履行应尽的义务,为获得明星的出场,演出经纪人之间竞相抬价,超限度地提高演出成本等等,这些都是演出经纪人盲目趋利的表现,结果是造成演出市场混乱无序,演出产业无法做大做强。 2、国家相关政策、法律不健全,制度规范及保障不得力 之前分析行业现状及问题时也提到,经纪人行业的法制建设严重滞后,政府到目前为止针对该行业的法律法规屈指可数。本身立法不多,再加上执法力度不够,当行业出现不合法行为时,由于打击力度不够,没能及时起到杀鸡警猴的作用,导致败坏行业风气的行为越演越烈。除了规范制度的不完善,优惠政策也没有充分展示出优势。文化产业是朝阳产业,社会各界也都多方面支持鼓励文化产业的发展,这无疑为演出经纪人行业带来了契机,然而对于经纪人行业从审批到融资都没有明显的优惠趋势。 3、行业起步晚,目前尚处于成长期 7 新中国成立后,随着三大改造的完成和计划经济体制的确定,包括演出经纪人在内的整个经纪行业在我国基本消失。改革开放以后,经纪业才重新兴起。直到92年邓小平南巡讲话后,演出经纪人行业才算是真正地步入发展阶段。而此时,国外的演出经纪人行业已颇具规模,中国演出经纪人行业与国外在起步上就存在了严重的差距。每个行业都会经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段,演出经纪人行业正处于成长期,市场秩序的混乱,行业内部的良莠不齐,法律制度的不健全,都是行业成长期无可逃避必须面对的问题。 四、相应对策 演出经纪人是演出在市场经济下运行的产物,同时又是推动和促进演出市场繁荣发展的主要力量,是健全的演出市场中重要的不可或缺环节。但不可否认的是,部分演出经纪人的盲目趋利及短视行为所引发的不规范运作甚至违规操作,也是妨害演出市场持续健康繁荣发展的重要根源,这在中国目前不甚成熟的演出市场中表现得更为明显。演出经纪人的这种双刃剑特性,决定了目前对中国演出经纪人的基本政策取向,即发展与规制并行,促进发展是基本的原则,加强规制是发展的保障。 (一)规制 1、加强业务培训及职业道德教育 加强演出经纪人员的业务培训,着力提高演出经纪人的专业素质和业务能力。演出经纪人员的专业素质和业务能力,直接决定了演出交易的成功率,并间 1接对演出质量和数量、演出资源配置、演出营销、演出票价等产生影响。取得 1《建立演出经纪人诚信制度的法律途径》郑智武 8 演出经纪从业资格只是入门,要想成为一名优秀的演出经纪人,必须具有突出的专业素质和业务能力,如具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平,具有一定的演出经纪理论水平,对国际国内演出经纪经营知识的了解,具有较高的专业法律素质,具有较强的市场运作能力等。这一方面需要演出经纪人本身加强学习,在具体的演出经纪活动中不断总结提高,同时也需要制定相关政策,强制对演出经纪人进行培训。职业道德最基本的职能是调节职能,需强化职业道德培训,让从业人员时刻谨记职业道德,用职业道德进行自律,规范约束自身行为。 2、健全警示制度,完善法律法规 建立健全演出经纪人员警示、退出和职业禁止制度,提高全行业的社会认可度和诚信度。由于演出受众广泛且关注度极高,往往由于某个缺乏职业道德的演出经纪人为一已私利所做的不当行为,就会影响全行业的社会认可度和诚信度,进而弱化演出经纪的功能,影响全行业的良性发展。清除“害群之马”,符合全行业的共同利益。单纯依靠演出市场自身的调节功能无法有效地避免、克服或者解决。为此,必须建立健全演出经纪人的违法警示、退出和职业禁止制度。在此情况下,运用法律、行政等手段对其进行规制是必然的,也是解决问题的关键。 ,二,发展 1、鼓励演出经纪机构做大做强 演出经纪机构做大做强,演出经纪业才能获得良好的口碑。行业的壮大能为从业人员建造一个良好的环境。然而从目前实际情况看,我国的演出经纪机构普遍存在业务单、资产少、实力差、规模小等特点,根本无法与国际大演出经纪机构抗衡。同时,受生存危机的影响,大部分演出机构根本没有长远的发展规划,急功近利、追风跟潮的思想盛行。促进演出经纪机构做大做强,可以通过对市场 9 准入、税收等政策的调整,鼓励演出经纪机构拓展相关业务范围、创新经营模式、提供周边服务、增加新的利润增长点,鼓励国内其他产业或外国投资者进入演出经纪领域、输入新增资本,鼓励演出经纪机构通过重组与并购扩大规模提高核心 2竞争力。 2、鼓励演出经纪人与国际接轨 鼓励演出经纪人与国际接轨,把中国优秀的文化推向世界,把外国优秀的文化引进中国。加入WTO后,中国的演出市场以更加迅猛的态势融入国际演出市场之中,演出经纪人在此过程中应责无旁贷地担起重任,成为中外文化交流的桥梁和纽带。鼓励演出经纪人与国际接轨,对于引进优秀国外文化,特别是弘扬悠久历史的中国文化具有特别重要的意义。 3、充分发挥行业协会作用 演出行业协会是演出经纪人的行业管理组织,主要任务是加强行业自律、维护会员合法权益。随着行政体制改革逐步深化,特别是行政许可法的颁布,行业协会的功能和效用日益显现。中国演出家协会作为全国性的演出行业协会,在资格认定、普及知识、培训业务、调查研究、提供服务、加强自律、信息传导等方面做了大量卓有成效的工作,对于演出经纪人的发展和规制起到了积极的促进作用。但是,与日益发展的中国演出经纪业相比,目前演出行业协会的工作还是远远不够的,需要付出更大的努力,发挥更大的作用， 2《文化经纪理论与实务》 -胡晓明，肖春晔编著 2009 10