【精品文档-管理学】论服装卖场设计_市场营销论文-毕业论文

【精品文档-管理学】论服装卖场设计_市场营销论文-毕业论文 论服装卖场设计_市场营销论文-毕业论文 作者：未知 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 3：可以淘宝交易，七折 时间：2010-06-10 20:51:25 [论文关键词] 服装卖场 展示设计 名片 [论文摘要] 时下我国服装市场上品牌林立，竞争激烈，服装企业 无一不感到巨大的压力和挑战，为其服装企业都十分注重自我品牌的塑 造和推广，服装卖场展示设计在服装营销中起着不可忽视的作用。 服装卖场是服装企业、销售部门及个人按照一定的功能和目的，利 用展示空间、道具，有序地安排和陈列服装服饰，借助装饰、照明、音 响等手段，营造出的商业空间环境，通过所创造的展示空间环境，有计 划、有目的地将服装服饰展现给顾客，并力求对顾客心理、思想与行为 产生相应的影响，最终说服消费者而完成购买行为场所。在服装销售 中，越来越多的服装品牌开始通过服装卖场来树立品牌形象。今天的服 装卖场已经不仅仅是服装服饰销售的场所，更是一个展示品牌个性与特 色，使销消费者在浏览与购买服装服饰的同时更能深感美的享受和愉悦 的精神体验场所。服装卖场现已名副其实地成为服装企业和服装品牌的 “名片”之一。 一、科学合理的卖场定位是“名片”成功的前提 服装卖场定位就是服装企业的销售部门或商家要充分合理地分析自 己所销售的服装服饰品牌构成、档次、形象、销售模式等内在因素，同 时还要认真地准确地分析卖场的档次、卖场所处的商业环境、顾客群体 的构成，以及同一卖场的其他商品的类型特征等。要做到这些因素与自 己的销售的服装特点、风格和营销策略相适合。常言道：适合自己的才 是最好的。服装卖场定位不仅包括服装自身的风格定位，还包括强势消 费目标顾客群的定位。如销售对象是白领阶层还是一般的工薪阶层；是 大学生还是普通市民等等。如果只是一味地考虑卖场环境的良好、客流 量大等外在因素而不能科学的、合理的与自身品牌特征、价位等相称的 服装卖场选址、定位和设计等，必将事与愿违。服装卖场定位应符合专 业人士所说的“三适合”——与商品适合、与顾客适合、与条件适合。 二、实用美观的卖场设计是“名片”成功的主体 心理学研究 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，在人们所接受的全部信息当中，有83%源于视觉，11%来自听觉。因此可以把视觉影响看作是一种诱因，它能够通过 一系列的心理反应，促使顾客产生购买动机。无论顾客是否真的购买了 服装服饰品，这种影响都会给之留下深刻的印象，并使之成为潜在的消 费者。服装是时尚性、流行性极强的物质载体，而对美的追求和拥有是 每个顾客所期待的。服装卖场大到整个卖场，小到一个展柜，甚至一个 衣架的造型、风格特征都应有较高的设计含量和艺术审美价值，并能充 分体现时尚。服装卖场展示设计就要充分运用以上原理，借助形象化的 设计语言，对服装品牌及企业文化加以阐述和 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 ，从而实现与顾客的 沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，并达到促进服 装销售、树立品牌形象、提高市场占有率的目的。 服装卖场空间可以根据服装品牌销售空间的构成、面积的大小、形 体的状态等加以 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 和布局，要从实际需求与视觉心理，以及不同空间 关系间组合的特点等方面加以统筹考虑。对于服装卖场空间来说，一般 分为视觉空间、心理空间和人机功能空间等几个方面。服装卖场的视觉 空间应讲究开阔感，通透的空间容易给观者带来视觉上的舒适感。为了 增加这种感觉，可利用照明和壁镜等设备来实现；心理空间是指观众对 服装卖场空间的心理体验是放松还是紧张；人机功能空间也叫生理空 间，要按照人体工程学的原理进行设计，使消费者自如地观看与选择服 装产品空间布局，是服装企业零售终端展示设计的关键因素。合理的空 间布局不仅可以提高服装卖场有效面积的使用水平和营业设施的利有 率，还能为顾客提供舒适的购物环境，使顾客获得购物之外的精神和心 理上的某种满足。 当然，在很多情况下，服装卖场空间是包含于公共空间之中的，如大的 服装商场、商厦。因此必须对公共空间进行一定的隔断处理，从而营造 出一定的卖场空间归属感。在进行服装品牌的卖场设计时，卖场的设计 者应充分利用展板、衣架、服装模特架等物体进行开放式外围布置，以 利用封闭性原则使消费者形成完整的视觉空间感。在进行空间界定时， 一般可采用明示的手法，如护栏、隔断、展台等，还可以采用暗示的手 法，如地面色彩与吊顶造型，灯光局部照射等手法。 服装卖场空间的具体布局一般包括：卖场的门面、壁面、柱面、橱 窗，以及组合于其中的展示台，陈列架、储藏柜、展示模特等等。服装 卖场的墙壁是卖场布置的主要部分，壁面既是空间的分隔面，又是顾客 视线的终点，是整个卖场中心思想的集中体现区，应放置整个卖场该季 需推出的主打产品，也可以是品牌定位或传达品牌应季风格特征的主题 概念的布局。此外，应该充分利用壁面的高度和面积，挂放醒目的服装 产品，使顾客的视线集中于此。壁面中的正面也是卖场的正面，在规划 时更应该重点考虑，其要旨是：开阔、通畅，尽量面向主通道，让顾客 一眼就可以看出服饰的特点。服装展架、展台是由人为设置的空间结构 组成，因为它起着“画龙点睛”的作用，常常成为视觉中心和营造气氛 的“主角”，所以不能不重视。由于它不属于建筑结构，所以在使用时 可以十分灵活，可根据具体的需要决定其设置的位置和形式。在设计与 摆放使用时，应该注意之高度，方便顾客拿取服装，也就是说必须是人 性化的设计。 !｝服装卖场的服装陈列和服装本身一样吸引消费者。将服装进行科学 合理而艺术化地分类陈列摆放，能给顾客的顺利选购和卖场有效管理等 带来方便；还有，在卖场里做一些必要的装饰衬托，艺术化地强化服装 的主题，能给顾客留下深刻的印象。卖场的服装展示形式应是多样的、 立体的、艺术化的。另外，服装卖场里配以高雅合适的音乐，温馨和谐 灯光，主题鲜明的影像等都能更加刺激消费者的购买欲望，提升卖场的 品位，增强品牌的可信度。卖场橱窗更是介绍和宣传服装产品的极佳广 告形式。运用主打产品，通过布景、道具和背景装饰，配以合适的灯 光、色彩及文字说明等而形成的卖场橱窗会无声地向顾客讲述着一个个 耐人寻味的故事。 三、体贴入微的卖场服务是“名片”成功的关键 服装卖场工作人员的服务是卖场的灵魂，它决定了服装卖场的整体 质量。上档次的服装卖场应从服务人员的外在形象、穿着打扮、举止言 谈，以及文化修养、审美道德等各个方面进行要求，并使之具有很高的 服务水平。店员整齐统一的着装，甚至全部穿戴所销售的品牌服饰，能 给顾客步入卖场就产生较高的信誉度和亲和力，并让消费者留下卖场管 理规范、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 严谨等积极印象。另外，穿戴所销售的品牌服饰的卖场服 务人员本身，是卖场及销售服装的形象大使，是最直接的品牌广告。当 然，卖场工作人员的着装风格必须与卖场的环境、所销售的服装品牌个 性相一致。另外，服务人员在给顾客提供服务的始终都应心平气和、面 带微笑地与顾客交流，是介绍商品，让消费者了解品牌、比较和评价商 品，进而主动的接受服装产品。而不是推销、强迫顾客。卖场的服务人 员通过合理地借助语言、包括有效的肢体语言表达对顾客的真诚、关怀 和理解，包容顾客的挑剔甚至和批评等。不管顾客最终实现消费与否， 真正让消费者在步入卖场的那一时刻开始，心情始终是愉悦的，并真正感受到在消费商品同时更是在享受服务。 四、结束语 服装卖场是服装品牌进行的二次装饰和销售，这种包装更多地体现 在对服装以外因素的把握上，近几年，服装品牌的竞争由产品升级到买 场的竞争，在给消费者带来体验的同时，扩大了商家的利润，良好的卖 场氛围无疑会增加消费者试衣的机会，同时也增加了购买的机会。服装 卖场的设计是艺术性和功能性更是商业性的结合，是服装企业商品的扩 展和延伸，是服装品牌文化的有机构成部分。服装卖场设计和服装品牌 一样成为人们生活品位，身份地位的象征，是服装企业“无字的名 片”。 参考文献: [1]马大力 徐 军:服装展示技术[M].北京:中国纺织出版社，2006 年 [2]李建军:论视觉形象[J].装饰,2006，(2) [3]李喻军:现代展示艺术设计[M].长沙:湖南科学技术出版社，2002年 [4]金贵成:销售空间设计[M].北京:人民美术出版社，2002年 [5]吕 辉:论空间展示的魅力[J].装饰装修，2006，(2) [6]陈建辉:论视觉心理[J].装饰，2005，(10) !｝