地推活动总结
踩着岁末的脚步,为2017业务的完美收官,2018工作的顺利开展,星火智行的伙伴们不惧严寒进行了为期一天的地推活动,兵分四路分别在运河城商业摩尔、万达商业圈、金宇汽配城、润华汽车广场展开。在活动开始前,对发放彩页的注意事项进行了强调说明:
目标人群:面向80.90后,因为他们已形成了分期付款的习惯,而且面临买房、结婚、生育、进修等多项支出,在一定程度上存在资金压力,(学生不发)建议主要发放给男士!
1、时间选择:上午十点至下午三点的黄金时段,人口密集区:中午就餐区域,儿童活动区域等。
2、到达宣传地点后,要先找到合适的位置(道路两个尽头的路口,等待过马路的红绿灯),发放时手里不能拿太多,第一天冷,而且可以节省一部分力气,第二可以避免被风刮散活人多时慌乱掉地上。
3、若发放地点有市政、执法、城建或环卫工人,尽量不要发,可以稍等一会或转移地点,遇到问题要及时和负责人沟通,妥善解决。
4、发放时,20M内不能有我们的宣传资料,看到应及时捡起,没有破坏的及时收回重新发放,不能发放的投入垃圾桶。
5、发放时,保管好所带资料及个人财产,以免造成损失。
发放细节说明(树立良好的、专业的企业形象):
1、发放过程中面带微笑,点头示意,做到“手到——嘴到”:“您好,打扰一下,扫码办车险分期,没有利息和手续费,非常方便不占资金”。追加介绍“详细了解,请扫描单页二维码或电话咨询”接过单页后要
说“谢谢!”
2、发放时要眼观六路,耳听八方,眼尖手快,目标出现,主动上前,“迎上去递手边”原则,言语完毕,传单递完。不礼貌的方式——背后包抄,正面阻挡,禁止出现!
3、发放对象有所选择,避免浪费,一人一张。
4、插车时有所选择:太好的车不要插,一车一页,最佳位置左前门把手和雨刷。
另附5s、15s推销法:
5s推销:您好,打扰一下,欢迎了解车险分期,谢谢!
15s推销:您好,打扰一下,扫码办车险分期,没有利息和手续费,非常方便不占资金,扫码或电话咨询均可!谢谢!
经过一天的地推活动,共计发放彩页2000余份,活动覆盖范围广,涉及人员多,有一定的宣传作用!但其中出现的问题更不容忽视,如有些人员不听从安排,派发单页不认真,私自藏单页等,鉴于以上问题希望在以后的宣传推广中能够改善:
1、在选择发放人员时,尽量选择专业素养高、诚实守信,性格外向的人员,利于提高宣传的效果。
2、希望与派人单位有一定的约定,旨在能够在掌控派单人员(派单能动性,督导监控)上占有主动权,而不是被动的接受派单人员的说辞,徒劳而没有成效。
3、在彩页数量的分配上,根据不同的地点,即时进行数量的分派,
避免一天总量单页交给派发人员后,造成他们的私自隐藏和浪费!
4、派发时间要严格要求,利用好黄金时段。对派发的地点进行巡查,便于督导。
希望在日后的工作中,能够扬长避短,放大优势,在产品的宣传推广上能迅速达到预期效果!
朱庆欢
2018.1.2
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