不找任何借口的读后感
莫找借口失败，只找理由成 功
往往一个人回想剖析自己在创业道路上失败的原因～百思不得其解。今天看了费拉尔.凯普写的《没有任何借口》～它诠释了我真正失败的原因:成功和失败看起来似乎天壤之别但促成它们形成的原因也许就是一些小小的细节、小小的习惯。比如:常常为自己没有完成的事情而寻找借口。“要成功就不要给自己寻找任何借口”就是这本书给我最大的启迪。
面对这个复杂的世界～面对这个多变的社会～我们总是去努力着～奋斗着～适应着。但是很多时候我们总在那么一刻停下了前进的脚步～那刻你想逃避～你在找理由让自己不那么颓废～不那么幸苦。总想着给“不”找个理由～给“失败”找个借口～而现实就是那么残酷～成功的彼岸就是你说不的下一秒～就是你选择给失败找个理由的下一刻。
想成功～一定要成功的人不会给自己找借口。我失败过～那是因为自己给了自己太多的借口。可以此时办好的事情～我要等到彼时,可以今天办好的事情～非要等到明天才去办好～往往机会就在一瞬间溜走了。我们没有去把握～没有去争取。
困难面前没有任何借口～当我们面对找不到优质客户～找不到
方法
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约见客户～没有好的办法下订单～没有办法在客户身上挖掘更多的潜在客户等等
这些困难的时候～我们不能给自己一个借口～不能把不成功归结于任何的外部原因～我们只能剖析自己～去总结失败的根源。
失败面前没有任何借口。失败了～我们不能气馁～整理心情从新出发～整理在整个过程中的每一个细节～每一个程序。总结自己失败了是由于自己的营销理念的问题～还是自己销售技巧的问题～还是自己在处理商务关系的时候处理的不够到位.....当我们真正去反思这些的时候我们就在成长～一个人不会掉进同一条深沟。我们要做的就是在失败以后进行总结～深挖自己的不足～发现自己短处～当你找到自己的不足的时候～可以把这些不足的地方写下来～时刻提醒自己～每天早晨起来你都要告诉自己你行～你一定行～每次出发都要信心满满～当遇见困难时候多多的找方法～找路子。抽出时间多学习销售技巧知识～多实践多积累～不断提升自己的个人修养和营销技巧～不断进步不断发展～向着目标前进。
做好营销～做好销售～要有一个良好的习惯～不找任何借口。做好细节～把握商业机会～在适当的节点做出适当的决策～在对的事情上做对的事～找对人说对的话～那么成功离我们就不远了。
成功的销售人员不会找失败的借口～只会找成功的理由。销售是一门高深的艺术～只有不断的
学习不断的总结～才会在这条路上走的更远学的更多～收获的更多。销售人员往往面对失败总是会对自己找个借口说自己能力不足～经验不够～这些都是可以原谅的～让自己很快的忘记了失败～不去总结不去反思。下一次面对这样的事情还是会走进同样的胡同～这样的例子比比皆是。以我为例～在一次投标会上～由于自己的侥幸心理～没有完全的按照招标书做好投标商务文件～结果造成本次投标失败～第二次投标我又带着侥幸的心理没有按照要求带好扫描仪去演示软件～造成了本次招标流标～我以失败告终。第一次的失败我没有好好的总结原因～而是去找借口～我把失败归结于是招标专家组的故意刁难。
看了这本《没有任何借口》以后我感触很深。深深反省自己以前的职业态度～端正自己为人处事的方式方法～调整自己的心态～从心出发。
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