2011年TOYOTA市场活动计划下载

2011年TOYOTA市场活动计划下载 2011年市场部计划 市场部概述 2011年计划目的 将市场部工作与其他各个部门工作相结合为各部门提供所需的市场部支持 将市场部活动利润设定为部门最关键考核标准 将全年市场费用广宣资源统一安排优化利用 市场部执行流程 市场部从各个部门搜集需求信息将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通 形成可行性 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 后再与相关部门开会沟通修正最终提前一周开始执行 市场部工作内容 策划方案提出讨论 制作物料广告公司协调相关媒体协调活动中协助结束后的票务工作 网络信息监控更新文案撰写 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 格制定活动中协助礼品结束中后财务工作 FTMS活动的执行 室外车展 汽车展示 方向 类型 一汽车展示 参加由盘锦媒体举办的区域性车展增加曝光率提高盘锦利星丰田的知名度加强对利星丰田汽车的认识增加和促进销售量 如盘 锦日报车展等 2011年工作中的重点 2010活动计划分类 告知式营销 二店头促销 通过活动吸引眼球提高知名度提高进店量增加展厅人气增加成交率提升销量加强与客户沟通提升企业形象利用其它行业优势拓展销售渠道 和其他行业联合进行的促销活动如到店赏车送美容卡健身卡等活动 异业联合 充分利用老客户的良好口碑带动新客户同时维系老客户 老带新购车 利用重大事件或社会活动如新车上市结合进行的促销活动 事件促销 利用每com新年 等节日为主题进行促销活动 季节节日性 店 头 促 销 概要 方向 类型 店内试驾 外出试驾 试乘试驾 方向 类型 三试乘试驾 通过试驾活动结合新车上市提升进店量让客户体验车辆的动态特性加深对盘锦利星丰田车的认同增强客户购买信心提升盘锦利星丰田店销量 四车主活动 帮助客户熟悉产品增加对盘锦利星丰田的好感和信任度加强与已购车客户的交流增强客户对盘锦利星丰田的忠诚度协助服务部与客服部维系客户群体具有针对性的开展公关促销活动提升形象促进销售 对已购车客户进行免费检测抽奖答谢活动等 老客户答谢活动 进行车辆使用和简单维护培训 爱车养护课堂 利用假期组织部分客户进行自驾联谊 自驾游 车 主 活 动 概要 方向 类型 10 户外LED其他 30 盘山人民广播 50 盘锦生活娱乐广播 10 辽河晚报 2010年媒体投放计划 通过瞬间媒体电台 与长效媒体报纸以户外广告LED大屏幕的传播可增加广告传播的广宣度广告覆盖面大潜在消费者接触广告的面与次数增多 随之对盘锦利星丰田的注意度记忆度了解度就越高 辽河晚报 理由盘锦地区发行量最大的报纸 效果不定期的促销宣传增加来电及来店量 盘山人民广播盘锦生活娱乐广播 理由盘锦地区收听率最高的波段 效果定期的促销宣传增加来电及来店量 天润传媒LED 理由LED显示屏所立之处为盘锦最繁华车流量最大的地方 效果品牌形 象及店面宣传针对有车想换车人群 吸引眼球 触动耳膜 渲染气氛 口碑宣传 店头海报 活动亮点 店头布置 热情服务 细心服务 专业服务 跟进服务 报纸广告 网站软文 LED大屏 横幅挂 画 展厅播放 电台广播 销售顾问告知 服务顾问告知 CR告知 视觉冲击 听觉感受 耳濡目染宣传到位 渲 染 氛 围 2011年1-7月前期活动内容 1月 2月 单店活动 3月 4月 5月 6月 元旦 新年大派送 周周抽大奖 RAV4 春节 春节春囍 来利星丰田喜上喜 皇冠 妇女节 三八妇女节 做最魅力的知性女人 中小型轿车 大型车展 低碳减排 节能环保 全车系 五一汽车嘉年华 多重惊喜等着您 根据配车而定 快乐童心 六一乐翻天 车主自驾游 儿童节 端午节 劳动节 青年节 母亲节 清明节 妇女节 植树节 消费者权益日 春节 情人节 元宵节 元旦 六月 五月 四月 三月 二月 一月 爱车养护课堂 协力会活动2010年协力会具体活动另行通知 2011年7-12月前期活动内容 7月 8月 9月 10月 11月 12月 单品促销 重点车型或针对配车而定 国家公务员 购车大优惠 贷款0利率 锐志 大型车展 全车系 十一真情购车大抽奖 丰田重点车型 车主自驾游 利星丰田约惠感恩节四重大礼送不停 1年底促销丰田威驰十一月震撼出清 平安夜 圣诞夜 感恩节 国庆节 重阳节 教师节 中秋节 建军节 七夕 建党节 十二月 十一月 十月 九月 八月 七月 爱车养护课堂 协力会活动2010年协力会具体活动另行通知 单店活动 各节点具体市场活动 全程策划中各节点市场活动 新年购车节新年大派送周周抽大奖 活动形式针对车主和来宾的活动加强与客户之间的沟通提升服务的品质向来宾展示了利星丰田的品牌与风采增加服务的美誉度与口碑也是在2010的尾声达成销售的高 峰 活动时间com130 活动地点利星丰田展厅 促销车型RAV4 目标客户A卡客户意向人群及车主 宣传方式店头宣传媒体宣传 媒体宣传FM971 300000 FM93960000 辽河晚报 3500一期剩余广告费 物料费用彩虹门室内条幅 海报宣传奖品及展厅布置共计1000元整 费用预计460000 一月份店头促销 新年购车节 新年大派送周周抽大奖 二爱车养护课堂服务部 全程策 划中各节点市场活动 二月份春节促销 春节春喜 来利星丰 田喜上喜 春节春喜来利星丰田喜上喜 活动时间com-com 活动形 式皇冠汽车尊贵的地位早已在车迷心中扎根注入了全新 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 理念的 新皇冠更是不负众望再次聚焦车迷们的眼球新年之际为了回馈广大 爱好皇冠的车主们特为来店购皇冠的新老车主们享受店内活动享三 重好礼购车送1000元油卡送500元保养券赠送冬日必备温暖坐垫套 装组 活动地点利星丰田展厅 促销车型利星丰田皇冠 目标客户通过 媒体宣传到店客户及A卡老客户等特定人群 宣传方式媒体宣传店头 宣传 展厅布置丰田展厅红灯高挂金橘招福 活动内容客户订车购车 购车享三重好礼 媒体宣传FM971 3000重复辽河晚报1期剩余广告 费 短信通知200003000条 物料费100000 费用预算420000 二RAV4爱车养护课堂服务部 全程策划中各节点市场活动 三月份三八妇女节 做最魅力的知性女 人 与澜典名尊合作 三八妇女节做最魅力的知性女人 活动时间 20103137 活动地点利星丰田展厅 活动对象盘锦澜典名尊VIP会员 及丰田女车主必须为女性本人和男性会员的爱人18周岁以上女性 活动目的本次盘锦利星丰田与籣典名尊联合搭建的互动平台双方互相支持将本次活动顺利的完成以双方共赢为目的以再次奠定利星丰田在盘锦的品牌形象和地位 活动形式品牌宣传 宣传方式短信电话 网络 媒体宣传FM971200000 FM939单品宣传60000 物料制作200000双方各执50 短信费用20000 其他费用120000 礼品库存 费用预算500000 二卡罗拉威驰花冠爱车养护课堂 全程策划中各节点市场活动 四月份大型车展 四月份大型车展辽河晚报 活动时间49-411 活动人群通过媒体宣传及流动量人口和店内提前通知的A卡客户 活动地点辽河文化广场 促销车型全系 活动目的一年一度的春季车展对自己的新车做发布展示结合春季车展的时间段及人气一方面满足人们对丰田品牌车的了解一方面借助顾客对汽车的关注度带动整个卖场的人气氛围最终是为了达成春季车展的销售量以增加创收份额 物料准备确认展车宣传资料场地装饰材料电子设备现场销售工具礼品服装饮水食品等物料准备数量质量要求并明确时间节点及负责人 应急预案 办公室装修施工应急预案 下载公司关于消防应急预案火灾的应急预案防汛防洪应急预案施工生产安全应急预案 充分考虑天气场地现场人员物料等方 面可能出现的不利因素制定 应急措施 其他依据具体活动不同需做的针对性准备 对活动流程的各环节进行评估查遗补缺形成最终活动完成 报纸宣传主办方宣传 费用预计1300000场地费物料费补助费 备注制定关于车展的销售政策及售后服务 二RAV4爱车养护课堂 全程策划中各节点市场活动 五月份五一促销 利星丰田五一汽车嘉年华 五重惊喜等着您 活动名称利星丰田五一汽车嘉年华 多重惊喜等着您 活动时间comcom 活动 人群所有意向客户 活动地点利星丰田展厅 促销车型全系车型 活动目的通过五一黄金周阶段展开促销优惠活动让众多消费者在期待五一的活动的时刻得到所期望的优惠价格或优惠政策最终达成交车成功以进一步销售业绩的提高 销售政策针对每一款车型做出的优惠政策 媒体宣传FM971 300000 FM93960000 DM宣传130000 物料制作彩虹门 店头LED 地贴 促销车顶牌共计50000 费用预算540000 二卡罗拉威驰花冠爱车养护课堂 全程策划中各节点市场活动 六月份儿童节 快乐童心 六一乐翻天 车主活动 快乐童心 六一乐翻天 活动时间2011年6月1日 活动地点利星丰田展厅 活动人群广大中小型轿车车主朋友以及其家人小孩某幼儿园合作 活动目的为广大车主朋友以及其家人小孩带来一个难忘的童年时光利星丰田4S店为百名车主朋友送上节日的关怀并通过此次活动促销成交进一步巩固利星丰田的品牌形象 活动形式通过各种宣传方式电话通知短信通知店头宣传 媒体宣传FM971100000 短信费用30000 物料制作背景板条幅X展架 及各种道具的制作及租赁费2000费用预算330000 二霸道兰德爱车养护课堂 三车主自驾游CR费用预算700000 共计10300 全程策划中各节点市场活动 七月份单品促销 一活动时间comcom 活动地点利星丰田展厅 活动目的根据当时的配车情况对卡罗拉进行的宣传让更多的客户了解卡罗拉让想购买卡罗拉的客户督促来店达成最后的成交 活动人群意向客户 销售政策针对卡罗拉的惠民政策及更多的优惠政策 宣传方式LED宣传5600月 FM93960000 物料费用30000 共计650000 二RAV4爱 车养护课堂 全程策划中各节点市场活动 八月份国家公务员购车 大优惠贷款0利率 一活动时间comcom 活动地点利星丰田展厅 活动目的围绕八一建军节节日的设立一个主题为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动通过公务员的购买带动周边的消费群体 活动人群特定客户 销售政策针对国家公务员展开的销售政策 宣传方式FM971300000 DM120000 物料费用30000 共计450000 二RAV4爱车养护课堂 全程策划中各节点市场活动 九月份大型车展 一活动时间comcom 活动时间921