一个成功人士的创业经验
在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现
在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄
结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业
成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。
感悟之一：创业成功最关键是创意
创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及
实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功
的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是
营销手段的创新。
感悟之二：创业团队是成功的基石
公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创
业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司
其职。 感
悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机
1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统
等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，
也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟
市场，会使创业早日成功的机率大一些。
感悟之四：创业失败风险是巨大的
创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚
至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。
感悟之五：创业者不一定要是全才
创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往
往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有
一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢
慢变成了多面手。
感悟之六：创业需要适宜的文化环境
创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。
创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社
会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。
感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候
连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已
花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，
如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环
境经过前两年的
宣传
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和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启
动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往
往在于再坚持一下。
感悟之八：创业的机会不能等待论证
在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现
实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往
大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的
方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。
感悟之九：创业是需要一些资源的
创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，
创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管
理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和
利用资源，才能力争创业成功。
感悟之十：创业其乐无穷
假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经
营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品
出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。
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