【最新资料】与生物专业有关的就业

【最新资料】与生物专业有关的就业 强帖-生物类专业的职业发展之路(转) 来源: 郝永富的日志 写这个题目的原因，是因为几乎每一个综合类大学或理工科大学内都会有这方面的专业，而一直以来却很少有这个行业的过来人为大家分享经验，虽然这个学科不是最热门的，但学这个专业的同学应该深有体会，每年找工作时，别的专业都会有很多面经，分享，实习交流等文章可以指导他们找工作，但一到生物学科，就几乎从来没看到过有什么人或文章可以借鉴和参考。 我学的是生物，指导这两个字肯定谈不上的，我也只是毕业了1年多，我希望的是能通过这文章让学生物的同学大致上了解一下毕业找工作的一些出路和方向，好为将来提早准备。 ------------------ 一 生物类学科是啥, 所谓生物类学科，通常包括:生物技术，生物工程，生物科学，生物医学工程，应用化学，环境科学，环境工程，水生生物学，免疫学，生化与分子生物学，细胞生物学，微生物学。这里面已经包括了本科专业和研究生的大部分专业了。一般在生科院读书的同学都八九不离十能对上号。 很多人21世纪是生命科学的世纪，我同意一半。在国外，生命科学已经成为一种产业，可以是独立的研究生命科学技术的公司，也可以是与医药公司合作或属于医药公司的研究所，它们是可以创造利润的，因此可以说是产业。 在中国，生命科学还主要是靠科研经费在支持发展，中国投入了很大的人力物力去发展生物基础研究，所谓的基础研究，就是可能花了100万进去，但1毛钱的利润都暂时产出不了的东西。自然而然，你就可以猜到有多少公司可以有这个实力去干这种不断投入100万而又不见产出的事情了。 二 读生物要读多少, 相信没有哪个专业的同学会象读生物的那样，一个本科班30人，有27-28个会考虑读研的。为什么,老师说，这个专业只读本科是很皮毛的，要读研究生深造才算成器;你自己对自己说，明明就是毕业找不到工作，所以要继续读研，逃避一下就业危机而已。我相信很多人都是这么个想法。本科毕业的生物学毕业生，很多要么转行做别的工作，要么就去干一些和生物搭一点点关系的工作。换作是你，花钱读了4年，你觉得出来后干个这活，值得么, 所以，很多人选择读研，甚至读博，更甚者博士后。。。有的希望能找个好工作，有的希望暂时缓一下就业危机，有的希望深造学术科研，但无论怎么说，大家心里其实都有那么一个问号，那就是第二个问题——我读了生物，到底能干什么, 三 读生物能干啥, 据我的观察和总结，当你本科毕业后带着生物学的毕业证找工作，多数找到的是一些毫不搭边的工作，当然，有的人是本来就奔着这个转行的念头去找工作的。如果大家遇到卖保险，景点导游，猎头助理之类的，不妨问问他:你是不是学生物毕业的,很可能对方会很吃惊的告诉你:你怎么知道的,～ 我认为，生物学毕业的同学大致上可以有几个方向去发展。 1 转行 2 考公务员或事业单位 3 投身科研事业 4 到生物技术相关的公司工作 5 到法律行业 我会针对每一种选择作相应的叙述。 一、 转行 很多专业的同学毕业后都不是做跟自己专业有关系的工作，转行其实不是学生物的毕业后的专利。为什么学生物的同学会想转行呢,我觉得可能从大学前就已经有了原因。 有很多大学是生物学专业的同学，当初考大学时其实并不清楚这个专业毕业后可以干什么，只是知道21世纪是生物的时代，于是就来了。但来了后就发现其实并不美好，中国还远远没到生物的世纪，而且生物学科本身就是比较枯燥的，经常做实验，写实验报告。所以有的同学毕业后就横下心，再也不沾这一行了。 那么既然选择转行，可以干啥呢, A 外企——很多外企并不会介意你是什么专业毕业的，因为它只看重你的潜力和素质，至于专业并不是最重要的。这一点可以从很多外企招聘的管理培训生的要求就看得出来，有代表性的公司有快消行业的老大宝洁，联合利华，箭牌等公司。 这些公司招聘的管理培训生相当于是公司的重点培养的人才，一般进去后不会马上把你分配到具体的部门，而是通过一段比较长时间的轮岗和培训，让你熟悉公司的运作，管理和文化，然后根据你的特点再做部门分配。不过我所知道的很多应该最后都会去到市场部，业务部门工作，其实这些部门也是这类公司的核心部门。 这些公司的面经通街都是了，我只强调一点，在外企工作，或者要通过外企的筛选，英语是必须的，尤其是口语。有兴趣的同学可以尽早做这方面的准备。 B 央企和国企——当然，每年的招聘里央企和国企也会招聘管理培训生这一类的职位，不过仅限于很大型的企业才会设置这样的岗位，一般也是快消行业的居多。我以中粮为例子说明，中粮下面有很多小集团，例如酒业，地产，期货，粮油，面粉之类的，它们招聘的管理培训生岗位基本都是面向业务一线，也就是销售，不过我认识的朋友有进去培训后，申请调去其他部门的，例如人力资源，稽查，这些都是可以商量的，也有不少成功例子。关于待遇，很多人觉得一听到央企和国企就好像看到了无数福利一样，其实不一定的，再以中粮为例，在总部工作的人待遇和各业务集团的是相差很远的，而有编制和没有编制也是差很远的。有的业务部门招聘的时候会告诉你，可能第一年是签外包 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，第二年或者什么时候表现好的再转为正式编制，正式编制就意味着你真正属于这个企业，工资和福利也会提高不少。 C 私企和民企——这两个企业有个特点，一切以效益为先，管理会较灵活。简单的说，为了利润，公司可以暂时牺牲制度。当然，在这里也是能者多得，只要你能干，老板不会吝啬钱包。不过反过来也一样，如果你混不下去，分分钟扫地出门是很正常的事，这和外企，国企是不一样的。那在这些地方工作有什么好处呢,我觉得，只要你愿意付出努力，也有能力，肯拼，是可以学到很多东西的，毕竟我们的社会是一个关系错综复杂的社会，私企民企灵活的做事方法比外企和国企事事遵循规章制度的行为会更占优势。私企和民企的种类非常多，进入的门槛也会相对低点，对于应届生，起始工资可能会较低。而且如果想进这类企业，最好是有个特长，这里的特长并不是指你会跳舞什么的，而且针对这个公司或这个行业的特长。以我一个同学为例，她对生物就是特别不感兴趣，但对photoshop和摄影特别爱好，而且水平也不错，毕业后她就直接找了一个广告公司负责平面设计。如果你在大学时积累了一些特别的技能，不妨将兴趣技能和职业相结合，会比较容易发展的。 转行的一些选择大致上分析了一下，现在说说如果转行的话，同学们最好怎么走这条路。我认为转行的人可以分为两种，主动转行和被动转行的。主动转行的无非就是在大学期间早就此打算，所以早早着手转行 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，或者是家里有资源可以帮你一把，而被动转行的，无非也就是实在找不到工作被迫转行，或者是没有做好计划结果变成船到桥头自然直的那种情况而转行。 最好是能做到主动。 在大学期间，大家应该都可以感觉得到自己适不适合将来继续从事生物行业，从大家对专业课的接受程度，对实验是否感兴趣，对这个行业发生的一切是否关心等，都可以判断自己是否适合继续待在这里发展。一般来说，如果你做实验总是一团糟，对实验结果不感兴趣，如果你平时会有厌恶这个行业的想法，可以初步判断你对其他类型的工作可能更适合。 一般生物专业的专业课从第一学期就会开始有上了，微生物学/应用化学之类的基础学科，到大二大三就会有分子生物学，免疫学之类的更深的课程。如果是选择要转行，最好是在保证学业能顺利通过考核的情况下，多积累你想从事的行业的知识，可以多修一个学位，例如我有个同学就是本科毕业后修了经济学的学位，然后去了银行业发展，我建议修双学位的同学最好选择就业面宽广的来修，因为生物 本身就是比较冷门的，如果你再修个什么哲学的双学位。。。只会让你变得更加尴尬而已。。。英语，经济，计算机都是不错的。这里插句话，我有个硕士的师兄，他是修了计算机本科学位，后来跑来读生物的硕士，结果毕业后彻底悲剧了。。。问他当初为什么要读生物硕士，他来了句:因为兴趣。 生物学这个专业，说真的，我也同意一个观点，读完本科只是掌握了基本的生物学知识而已，起码读了硕士后，你才叫初步掌握了生物学学习和研究的能力。所以，生物学硕士不时随随便便就可以读的。。。 ------------------ 二、考公务员或者事业单位 前段时间是国家公务员考试吧,看了条新闻，好像是说今年考公务员的人数非常非常多，有的职位甚至出现三四千人一起争的局面。其实任何现象的出现都有它的原因。前几年有句话说，一流的人才去外企，二流的去国企，三流的去私企;大家都很羡慕外企很高的工资和美好的工作环境。但一场经济危机让很多人知道了一个现实，老外不是开福利院，没钱赚或者赚得少时就立马拿员工开刀，今天你可能还在为公司奋斗，明天说不定就在收拾包袱走人了。 另外一个原因就是近年来社会发展的不稳定因素变得比较多，物价，房价。。。如果周围不稳定缺乏安全感的话，人们就会更希望待在一个安定的环境中，所以公务员，事业单位就变得更受欢迎。加上这两种单位在我们印象中经常是充满着让人羡慕的福利，我所说的福利不是什么过节发给你几箱水果的那种，而是名目众多的现金奖励，诸如国庆节补贴8000元之类的。因为这些福利或者补贴是没有 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的，可以很少，但更多的是可以很多。 先说公务员，所谓公务员，都是要通过公务员考试进去的，一般分为国家公务员，各省各市级的公务员不等，区别在于招考的单位级别不同，考试的时间不一样(如果有误的话，大家帮我补充)。考试卷的题型大致相同，选择题和写作文(我比较爱这样说，呵呵)，可能有的省或者市的考卷会有自己的特色题型。总的来说，公家公务员的报考人数会最多，而且难度也是最高的，考试的公正性也是最高的。各省市的考试一般每年都不一样，有的年前，有的年后，注意留意各大招聘网或者当地人事局都可以看到考试信息。 在这里我主要说说如果要考公务员，可以怎么准备和应该注意什么。一般报考前，会有资格审核，资格审核主要涉及你的学历和专业，学历要求请特别留意。诸如本科学历以上，就意味着本科，硕士，博士都可以;本科学历，就可能只招收本科，如果不确定，一定要打电话去招考单位问清楚，同理，专业要求也一样。不管上面写什么专业要求，我建议大家都要打电话去问清楚，例如之前我就看到有单位的专业要求是生物化学，我的专业是生物化学与分子生物学，打过去对方说不行，一定要完全一样才可以。。。 一般来说，公务员考试一年中都会有好几次，国考一次，省考一次，省内的市考一次，如果不介意考其他城市的话，那就更多选择了。要考公务员最好做得准备充分点，个人建议以下几个方面是重点: A 提前与家人和亲戚打好招呼，看看他们能否帮你一把，这是现实。公务员考试分笔试和面试，不得不承认，面试中的变数很大，这里不详说，总之大家要尽量搜集和利用身边的资源，呵呵。 B 笔试中的选择题有好几大类，什么计算，逻辑，语言。。。总之就是会考核大家的综合能力，书店很多辅导书，大家针对的选来做就是了，熟能生巧大家懂的。关于选择题，我说一点我自己的感受，曾经也考过哈，一般来说那一百条或者是一百多选择题是肯定做不完的，这里要考验大家的能力了，当你面对一大堆事情时，你如何在规定时间内去尽量多和好的完成事情，一是看个人的熟练度和如何取舍。试想一下，不管你是做公务员还是其他工作也好，总有忙的时候，如果上级交代你做几十个任务，你不懂得分配时间，结果一天下来只做了几件事情。。。所以，工作和考试其实是很像的。另外一个就是写作文了，一般和时事相关，大家最好多看新闻，报纸，关心身边事，社会事，国家事，同时也学一学新闻和报纸上政府对某些时事的观点，看看他们的立场和如何阐述立场的，所谓的官腔，呵呵。还有，练习是必不可少的，同理，熟能生巧。 C 大学期间可以为将来走这条路准备准备，作一下思想觉悟的准备，积极向党组织靠拢，有的同学认为入党纯粹是走形式，我不认同。我以前在生物系要入党，考核是比较严格的，例如要通过四级，学分绩点要达到多少，要坚持写思想汇报，还有专门的师兄师姐或老师定期考核你。而且入了党，对自己的要求应该要更高，你对自己马虎就是对自己不负责。 D 报考公务员，最好是选择和自己专业相关的，为什么呢,你可以去报海关，国税，但和你竞争的人多如繁星，厉害的，有背景的更无从考量，相当于为自己主动增加难度。反过来，如果你报考的是农业局，它指明只要生物的，那和你竞争的人就少了，和几千人抢，和一百多人抢，哪个更容易, E 报考时，我也认同一种做法，不管你有没有信心通过国考，你都去考一下，可能你最希望的职位在省里或市里，不过最好别把最重要的考试放在你第一次考试中，很多人都需要锻炼和熟悉才能表现得更好。 公务员就是差不多这些，有的人觉得公务员的工作就是一杯茶加报纸到下班，现在已经很少这样的工作了，有的地方公务员是很忙的，特别是执法或现场一线的，加班加点是很常见的事，我有个同学在深圳做公安，两个星期才能有一次双休日，经常要出差外勤等。 下面就写事业单位吧。 事业单位是啥,举个例子，文化局的人是公务员，电视台的人是事业单位的;卫生局的是公务员，疾控中心的是事业单位。一般事业单位都是某个公务员机构的下属单位，有的事业单位是自负盈亏的，有的是政府支持的，如果能创造利润，就能自负盈亏，但不是每个事业单位都能创造利润养活自己，例如地震局。。。同理，如果该事业单位能创造很大的利润，那福利和待遇自然很好。 报考事业单位，一般都要求考试，同样也是笔试和面试，几乎都是该单位自己招考和考核，标准当然也几乎是自己定的，说到这大家应该清楚什么意思了吧。报考这些单位一般有严格的专业要求，因为很多事业单位的职位都是和技术有关的。其实大学也是事业单位，但在这里先不说大学。我先把其他的事业单位说说。 针对生物专业，我所能记起来或想到的单位有:疾病预防控制中心，血液中心，各种医院，微生物研究所，环保局下属的事业单位(具体需要查)，药品检验所，质量监督研究所。。。如果大家需要了解清楚到底还有多少事业单位可以去考，可以去政府网站，找一些卫生局，科技局之类的地方去看他们的下属单位，一般都能查得清楚。上述的单位，我个人认为难度最大的是医院，因为我们不是学医的，去到医院的可能性不大，而且即使去到，也是做操作仪器或做检验实验的，这些工作十有八九没有编制，待遇不高，医院为什么招这些职位,医生不愿意自己做实验，危险/耗时，所以花钱请人来做。待遇较好的应该有药检所，疾控中心，这俩单位一个掌握着药厂的生死大权，一个掌握着公共卫生，意味着国家会非常重视，所以它们是不愁收入的。这些单位进去后一般也是做实验就是了。 如何准备,同公务员差不多，首先的都是考虑有没有资源可以利用，其次有点特别的是，读书时多和自己导师沟通，因为国家有的科研经费或项目是高校和事业单位合作的，如果你的导师在这些机构有关系，尽量让他们帮你介绍一下工作或者实习，有人推荐那是完全不同的优势啊。 上面说了一些考公务员和事业单位的内容，当时还提到大学，其实毕业后留校发展或到别的学校发展也是不错的选择，对于部分硕士或博士毕业的同学来说，这个选择甚至是主流。 毕业后在大学工作，主要三个方向:行政事务的工作，科研技术工作，教学教务方面的工作。 首先，行政类的工作:一般是应聘于学校各个机构的科员职位，从人事处网站可以查到招聘信息，不同的处或科室都是根据自己需要来招的，当然，本校的同学会占有天然的优势，即便有上千人去应聘一个职位，作为本校的你入围的希望也会更高。不同的处招聘要求各不相同，但一般硬性要求是:党员，学生干部工作经验，奖学金，英语CET证书。面试一般涉及几个环节，笔试/上机考试/集体面试。笔试常考公文写作和针对学校事务的观点论述写作，时间有限，写的时候要抓紧;上机考试一般是考一些简单的计算机操作，计算机课的重要性看出来了吧～呵呵。。。集体面试几乎是最重要的一环节，一般就是将来你这个部门的所有领导，涉及到考核点的其他各方面老师都会出现，自我介绍-提问回答-英语口语考核(不一定每个都有)-其他问答。 我没有正式在这类工作岗位工作过，所以不能准确的告诉大家具体干什么，不过我认为，学校的老师工作，三种素质是应该要有的——细心，耐心和尽心，所谓行政事务，常常都是繁多且琐碎，但又不能粗心出错，细心必须;面对的是学生的事情，耐心是必须的;要真正为这个学校奉献，尽心尽责也是要的。 这类工作，建议大家尽量应聘本校的职位。 第二类，科研技术类，生科院内有很多研究所，什么健康工程研究院，水生所，组织免疫所，生殖中心之类的，这些机构内的大老板，也就是大导师，通常会招聘研究助理来负责协助课题科研任务，一般硕士或博士期间表现不错的同学可以考虑跟导师提早商量看看能否提供这类职位给你，谈好了的话，所谓的招聘也就是个形式而已。这类职位的发展前途我不太清楚，不过在学校工作，最好能和教学沾上边，争取能带个课，这样你就属于真正的老师了，待遇不错的。如果应聘这类职位，可以不用太在意是否本校，因为有的科研实力强的学校，或研究机构，会对外招聘很多研究人员，机会是均等的。在学术上，主要还是看你的科研能力。同理，应用化学的，生物医学 工程的同学也一样的，留意一下这些单位总不会错。 最后一类，教学教务类工作:这种工作如果能做到，一般是两种可能，一是你在读书时已经小有名气，特别是在科研上，取得不错的成果，被国家认定为科研人才，那你留校做教学和带科研，申请课题都是没问题的，学校甚至还会有安家费留住你呢。第二种可能就是你去到稍微低一级的学校，例如职业学校，三本这类的，他们会提供教学职位给博士，硕士甚至是本科毕业的人去做。 这里还有一种特殊的情况，就是大家都应该了解过，有的导师特别厉害，虽然身在学校，但同时也创业开公司让科研成果变成利润和产业，如果你受导师的器重，他们会邀请你毕业后去他们的公司工作，一般也是科研技术岗位。福利和待遇不定，看公司的运作和发展程度。 -------------- 三、投身科研工作 我习惯分为3种:外企，国企和私企 针对生物类的同学，我主要以具体的公司为例来说明。 外企:以GSK(葛兰素史克)，诺华，拜尔，宝洁和高露洁为例，外企中如果能提供科研职位的，一般是因为他们在中国设立了研发中心，很多世界知名的企业在中国有业务，但不一定每个公司都在中国设立研发中心。比较出名的就是上面那4个。一般这类公司无非就是2种，医药企业和日化企业。建议生物学，免疫学，细胞生物学等专业的同学多留意GSK，诺华，拜尔，昆泰等医药公司，他们的职位多是进行高端研究的，没有个硕士博士毕业几乎不可能进去，但同理，做了那么多年实验的你，会有优势。我有个师兄在GSK，刚进去7-8K/月，也算OK啦，硕士毕业的。拜尔除了是医药之外，还有材料化学，所以应化的同学们，你们可以看看拜尔，陶氏化学，巴斯夫等这些公司，他们的产品主要是化学产品，生医的同学们，可以看看迈瑞，在深圳，整整一栋大厦，环境很好。而宝洁，高露洁的话，你学啥专业倒不是最重要的，只要你是个生物类的就好，他们还是那句话，可能是看重你的潜质，我有个同学和师姐，学动物生物学的，去高露洁了。。。整天就是搅搅玻璃棒配配溶液，好像也不累的工作，呵呵。。。 国企:你能想到什么国企要生物的人,中粮，中烟工业，中国生物技术公司(好像是这个名字)。中粮有个中粮研究院，估计专门搞粮食研究的，我所知道的是有涉及到转基因研究，微生物发酵，生物能源研究这几类，好像不仅在一个地方，要看不同的部门。中烟工业，每个地方都有，是以省为单位的，进去干嘛,主要是两种工作，客观和主观评价烟和研究烟产品，客观就是做实验呗，主管就是。。。嘿嘿，自己抽，你只要是学生物的就好，其实实验都很简单，就看双方合不合，广东的中烟工业比较爱暨大的学生，真的。中国生物技术公司是一个集团，下属很多单位的，要进去还真不容易，听人说里面的研究掌握着中国的生物产业发展法向。 国企的招聘，基本都是要应届生，因为他们有国家指标任务，每年必须接收一定数量的应届生，为国家解决就业问题。 私企:太多了，有人说，一个硕士拿着一叠自己的简历去广州科学城转一天，肯定能找到工作。这些私人生物企业或者是合资企业数不胜数，一般对专业要求比较高，他们只爱特别对口的人，因为这些企业的生产科研任务很重，发展得慢就被淘汰，他们也缺乏资源去为一个人做全面的培训，最好就是你穿上白大褂就能给我干活，不需要我教的那种。这类企业流动性很大，有的同学笑称工作一年的都是元老了。不要觉得奇怪，成长期的公司就是这样，不断选择，不断发展。建议大家如果去到这些公司工作，好好做，积累经验，然后再谋发展，但切记不要带着一份骑驴找马的心态去工作，你觉得你已经学够了，就走，不要学也没学到就跑了，那岂不是浪费时间,每一份工作都是一段经验，要让你的生活过得有意义。 一般这类企业发展得比较大和规范的要属华大基因，在深圳，每年都招很多人，有的分配全国各地，有的留在深圳做技术，他们经济实力很强，管理也相对更好，是个年轻人闯荡的好地方。 最后说一点，要想做技术搞科研，就要抱着耐得住寂寞和忍得住诱惑的心去做，科研是枯燥的，但也是有挑战性的。还有，面试时，科研的人是理性的，务实的，如果你面的是销售职位，你或许可以吹一吹，但搞科研的人需要实事求是和追求真实的智慧。举个例子，如果你面中烟，人家问你抽烟不，你别不抽硬说你爱抽，那只会自己打自己嘴巴而已，回答的有智慧一点，呵呵。 ----------------- 四、生物技术公司 所谓生物技术公司的工作，主要就2类，国内的和国外的。除去做研发的不算，其实生物技术公司提供的职位无非是以下几种:销售代表，技术支持，市场专员，客服代表，工程师，内勤行政。 国内的生物技术公司一般是私企性质的，主要是代理商和经销商，也有少部分是自己有研发和生产，销售部门的。国外的生物技术公司一般在中国是办事处，或者是亚太区分公司的形式，也有极少的是把部分研发和生产搬到中国来的。 现在这一块的市场是这样的，国外的生物技术行业已经发展得比较成熟了，尤其是近几年不断的有大公司开始快速的兼并小公司来扩大发展。他们的产品无非是用于科研/检测/生产的试剂和仪器，中国市场在世界范围内的发展速度最快，将来会有越来越多的公司开始中国的销售业务，目前很多公司还没有人力物力直接进行市场开拓，所以他们一般委托国内的代理公司来做。 我所知道不少学生物的同学毕业后都去了国内的代理商去工作，主要也是技术支持和销售代表。有的同学会看不起这类工作，觉得很没尊严和前途，尤其是读了硕士之后还去做销售。但我要说，其实这个行业的发展速度很快，有科研背景的人入这一行，机会很多～ 为什么,因为这一行在中国还是新兴行业，还没发展成熟，所以很对规则还没建立起来，非常适合趁乱趁早抢钱和创业。 一般来说，比较常见的职业路线是:国内代理商——外企——创业或更好的外企——退休 国内比较出名的代理商有基因公司，吉泰生物公司，广州比较出名的有英韦创津，莱德尔生物等。他们主要是卖试剂为主的，还有很多卖仪器的，没有哪一家特别厉害，因为仪器交易涉及招标和采购，中间操作比较多，所以没有人能把这么大一块市场都吃掉。 这些公司招聘的几乎都是销售代表，客户主要是高校和医院，也就是你经常会面对老师和学生。销售的过程是你去到单位的实验室，直接跟目标人物交谈并建立关系，通过你的介绍或产品展示，让他们买你的产品。你通过完成任务，拿到提成或奖金。 这种工作是比较繁琐和累人的，因为实验室多如繁星，人就更多了，一百几十元的生意你要跟，几万的单子你也要跟。不过却很锻炼人，你跑个一年两年，什么人你都见过了，什么人你都会应付了。待遇的话，要看不同的公司，有的公司底薪高一点，可能到3000，但奖金或提成少，有的底薪很低，1000的都有， 但提成高，我见过一年下来能拿到12-14万的人也有，一年只有3-5万的也有。 不过，如果真的开始走这条路的同学，不妨放低心态，抱着好好学习的心态去做，然后你会发现其实将来可走的路和前途都是不错的。一般学生物的，而且是硕士毕业的人，走这一行会特别容易晋升或跳槽去外企，因为这一行主要的工作就是销售，但却和快消不一样，需要从业人员掌握生物学知识和商务谈判知识，所以能胜任的人就少了。你想想看，招个人去卖洗发水，满街一抓就能有一大堆，但招个人去卖试剂，就不是那么容易了。尤其是你做过科研，你更容易和这类客户打交道。 刚才说过，很多外企都看重中国市场，所以将来会越来越多这样的外企就业机会提供，我这里简单介绍一下这一行业比较出名的外企。我也在其中一家工作。 Invitrogen公司:现在也叫life technologise公司，两年前和世界著名的ABI公司合并了，成为了世界上数一数二的生物技术公司，美国的。invitrogen的试剂有上万种，几乎世界上每个实验室都会用他们的产品。目前在中国的职位主要是销售代表(分销的)，技术支持，研发和客服。 ABI公司:和invitrogen合并了，不过还有自己独立的销售系统，他们做的就是测序仪器和荧光定量仪器，对销售的要求非常高。 ROCHE公司:也就是罗氏，罗氏的应用科学部是收购了一个德国生物公司后成立的，主要就是生命科学产品，包括试剂盒仪器，近几年在中国扩展得非常快，也是分销模式。另外值得一提的是，他们公司还有分子诊断部门，全世界一流的产品，客户是医院。 MERCK公司:德国的公司，学医药的肯定知道，就是默克公司，在生物行业主要是生物化工类的产品，客户主要是工业客户，制药厂之类的。 millipore公司:全世界第一的纯水仪和过滤设备/耗材供应商，被MERCK公司收购了，不过还是独立的销售系统。 ependorff公司:几乎每个实验室都有他们的离心机。。。做实验设备的。也有移液器。 QIAGEN公司:德国公司，估计是全世界第一的核酸提取纯化产品供应商，前几年在中国开始了直销。 BIO-RAD公司:估计做过电泳的人都知道吧，那绿色的电泳仪，也是几乎每个实验室都有，他们还有消耗品和试剂供应，不过好像用户主要是工业方面的，例如蛋白纯化填料。 GE公司:通用电气公司，他们旗下的health care部门，有生命科学类的产品，主打的是纯化，分析类的仪器和试剂。 热电公司:在中国的部门很多，仪器是主要业务，客户层面涉及多个行业，对中国市场发展很关注。 主要的公司就是这些，一般在里面做销售，年薪10万是有的，做仪器的部分公司有可能达到20万甚至更多，当然前提是任务完成的情况。工作都差不多，就是销售，有的是直销，有的是分销，做仪器的一般要求经验比较丰富。销售任务视不同公司而定，多的200万美 金，少的60多万美金的都有。当然，分销肯定是轻松一点，毕竟有代理商为你跑市场，你更多地可能是做销售管理类的工作。 这些公司你要想升职，没有4-5年的本公司工作经验几乎是不可能，除非你超级厉害，在这个行业内听到你的名字就怕得不得了的话，你就有可能比较快的当经理。经理一般分2级，片区经理和中国区域经理，每升一级薪酬差不多就是*2-3倍的增加。 如果想进入这一类的企业，必须要有工作经验，这就是为什么我说先去代理商那工作一段时间是有用的。几乎所以进入外企的人都是从代理商过来的，少数是从科研岗位来的，不过他们主要是来做技术支持和客服。这些公司的招聘不会大张旗鼓，一般只会在相关的生物网站或委托猎头来物色人选。例如可以从生物通那看到招聘信息。 外企的销售工作压力比较大，老外一般只看数字，你做到了就是英雄，做不到就走人。当然也有不少公司是很看重公司人员的培训和成长的，他们的招聘很严格，一般都是有编制的，也就是英文里的headcount，所以招你进来就会好好培养你，不会轻易让人流失。 ———————— 五、最后一个，CC说确切的是法律技术类行业。 大家觉得奇怪吧，为什么读生物，化学之类的可以去法律类的工作。我要说的是，只读法律或其他文科出身的人还不能去，只能是有理工科背景的人才能进这一行。这一行确切的名字叫专利代理机构，说白了就是专门为那些有发明专利的人去写专利申请专利的职业，有的人也称这个行业的人叫第二发明人。 因为发明专利都是和理工科知识有关的，所以必须要有这类背景的人才可以做，而且涉及专利申请和写作，又需要知道法律知识，所以叫做法律技术类工作。 这类公司都是事务所的形式，由几个合伙人开办，下面的是代理人，或代理人助理。专利代理每年会有一次从业资格考试，全国统考的，通过率在10%以下，和司法考试差不多。一般这一行业你要是通过了专利代理人考试和司法考试，你就差不多能在这里站稳脚跟了。过了司考的代理人能从事专利案件的诉讼，也只有这类人才可以从事专利诉讼。 接下来是待遇，不同的事务所不一样，做一个专利代理案件收的费用少则几千，多则十几万，代理人从中收取的提成比例少则5%，多则30%，象广东，浙江这类专利申请大省，一年下来好几万个案子，几乎是不愁没有市场。有的网站说这个行业是个金领行业，什么入行的都能有10几万一年，我觉得有待商榷吧，这一行和中医差不多，越有经验越老的越吃香，有资格证的更好。刚进去的有的代理人也是比较可怜的，4-5万一年的也有，不过做个几年，过了考试，年薪能上15-20万应该都不成问题。就看个人的造化了。 这个行业因为整天面对电脑，而且涉及到案件的分配问题和工作性质，所以气氛是比较压抑的，办公室的人际关系也比较紧张的，压力也比较大。想要从事这一行业的同学考虑清楚，钱不是那么容易赚的。 当然，有很多企业内也有专利事务部，但工作不大相同，企业的专利事务部主要是审核和处理企业内部的专业申请，发掘自己的专业。有的企业的这些部门很清闲，没什么压力，当然待遇也一般。有的老代理人去了企业直接当专利事务部或叫法务部部长，待遇也不错。所谓的不错多则上百万一年。。。 希望这一个帖子能让学生物的同学更清晰的看清楚生物行业在中国的发展方向，也让大家对将来更有信心，学生物的出路还是很多的，有的出路待遇还是不错的。所谓行行出状元，走出第一步后，发展的如何还是要靠个人的努力和机遇。 最后，祝大家前程似锦～~ 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 班主任工作总结专题8篇 第一篇:班主任工作总结 小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。 一、常规习惯，常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班 会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。 二、细处关爱，亲近学生 爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱～感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事～” 三、具体要求，指导到位 心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。 我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。 四、示范带头，直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道 德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。 五、及时表扬，延迟批评 德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道:孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:四年级班主任工作总结 学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。面对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有意义的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下: 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才 做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节，可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来， 对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事情，一定要从学生的角度去考虑，为学生利益着想，学生才易于接受。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施:一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往 能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:特教班主任工作总结 本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下: (一)抓常规管理规范学生的行为习惯 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。 (二)实行班级管理 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。 (三)营造良好的学习环境 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。 (四)个别教育与表扬相结合 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得 表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:优秀班主任工作总结 素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。 小学班主任面对6、7岁--11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。 一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。 "谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。 了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。 在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。 二、班干部队伍的组建和培养。 一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养*部团结协作的精神，要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的 舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。 三、以强化常规训练带动教育教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:大学班主任工作总结 见习期刚满的我，回顾这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是2000级英教及2001级0103、0104班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。 2000级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活，两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用，与我也保持着密切 联系，作好了桥梁工作。因此，两个班取得了不少成绩:2001班在今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩。 2002班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班33人，有22人向党组织递交了入党申请书，形成一股“一颗红星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责，组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议，使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃，能全面发展。在冬季长跑中，报名踊跃，最后有7人参加。在“十大歌星”比赛中，有两人获奖。“十大笑星”中，该班节目代表外语学院参赛，获得第一名的好成绩。 作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三，班委要改选，我希望能有跟多的同学得到锻炼。我带的另外两个班与他们形成对比，大一的0103、0104总的情况另我担忧。先谈谈不足吧，总的有以下几点...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:差班班主任工作总结 担任八所中学初一年级(6)班的班主任一年了，在与孩子们接触打交道的这一年中，有苦有泪，有欢笑也有悲痛，更有些许成功也有些许遗憾～ 现我对这一年的班主任工作作出如下总结: 一(班风管理 俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一个比较“苛刻”的人，对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级的时候，我是以“军队化”的标准来进行的。一个学生，如果能够约束自己，并能够服从管理、听从指挥，我想，这个学生就达到了自我的升华。 1.学生的品德 一个班级的优秀与否，表现在每位学生品德的优劣上面。我们班一共有87个人，男生59个，女生28个，其中少数民族生共有6人，从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78,。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生，几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。 概括来讲，从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的，无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子，难免会产生自卑的心理;城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多，甚至有瞧不起人的这种不良心态;还有这两类孩子之间会进 行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力，也影响了个人的品德素养～ 面对这些问题，我主要采用“鼓励，限制”的方法。鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐;鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐～同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度，不能带手机、带MP3和MP4进入教室的，坚决不能让他们带入～ 当然，在学生们交往接触的过程中，难免也会发生矛盾，主要体现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突，我坚持的原则是——宽以待人。如果学生之间发生冲突了，我会找他们了解情况，无论是谁对是谁错，都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是我，我能不能这样做,让他们学会宽以待人，避免下次再发生矛盾冲突。 2.学生的考勤 著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做～学生的考勤情况，我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤;纪律委员负责对每个组长的纪律考勤;副班长监督纪律委员的纪律考勤;正班长对副班长的纪律进行考勤。不管是身为普通身份的学生，还是身处“要职”的班干部，如果出现乱子，我都会找该负责人进行对话，及时地进行处理。且在合适的时间，比如说每周周一的班会课上进行点名批评，当然对于做得比较好的学生，也会进行点名表扬...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:幼儿园班主任工作总结 本学期我班根据《纲要》精神，以幼儿园 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 为指导，紧紧围绕学期计划，在班上老师的紧密配合下，有的放矢，循序渐进的开展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下: 一、教育工作 1、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试 根据幼儿园及班工作计划，我班进行了“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试，并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春雨的色彩》的主题网络中，以文学作品为切入点，以“春”为核心，涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色彩》中还生成了小主题《雨》，并根据“雨”进行了“雨的形成”、“小雨滴旅行记”、“小雨点”„等等的活动。在进行这些活动时，我们注重利用各种资源，合理整合。通过实验、图片、电教设施来启发幼儿了解有关雨的知识;或许是因为幼儿年龄知识水平的因素，或许所选知识涉及过深，在活动进行中，发现效果不理想，没有达到预定目标。因此，在进行第二主题网络《夏天》时，我们总结经验，反思不足，及时进行调整。从幼儿生活中选材，以南京教材中《找凉快》为蓝本进行课程整合，而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中， 从小朋友找凉快?动物找凉快?到昆虫的夏眠?多种多样的乘凉工具?我发明的乘凉工具;幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。 2、环境创设 我班幼儿三十九人，性格活泼开朗，但个性鲜明突出。因此，我班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神，结合本班幼儿实际情况，有针对性的创设各区域: 〈1〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演区。 〈2〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。 〈3〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题，充分利用家长资源和幼儿作品...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:初中班主任工作总结 一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期 显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助学习小组。 这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是组织纪律性差，纪律松散，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、 打闹的，无精打采，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。 现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品...... 大学生实习总结专题8篇 第一篇:大学生实习总结 一、社会实践目的:认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他 人如何在努力生活，对自己以后毕业找工作有一定的帮助，了解一些就业岗位需要怎么样的技能，怎样的工作、以及我们应该如何去做。最主要的就是锻炼自己，使自己不会再像以前那么那样懒惰，让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独～ 二、实践内容:在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙，家里在市场批发蔬菜每天早上6点就要在零下20度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20岁了、对家里的帮助也是很少很少，感觉惭愧，只是每天早早的去帮忙送菜，这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方，也许是现在用不上，我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种机会是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情，这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的，这便是生活的意义所在。 三、实践结果:回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往能力还是很弱，这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在这几日中我也思考过一个问题:现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻 炼自己，也许每个人的想法都不一样，有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙，也许自己需要的是社会的磨练...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:统计学专业大学生实习总结 本人系福州大学统计学专业的一名学生，于年月27日——月8日到省统计局科研所实习，在两周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。 在实习期里，我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。下面，我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处，欢迎给予批评和指正。 一、省统计局科研所 科研所是统计局内部的一个重要职能，而统计科研涉及的领域也十分广阔，包括统计基础理论研究、统计应用研究和统计信息技术研究。同时在统计工作中，对和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大，都需要从统计的角度进行分析研究，得出结论，提出建议。“十五”期间，国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、 指导重大课题研究，统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口，是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持，不断杂志的质量，增加发行量，扩大影响力，努力创办一流杂志。 科研所的主要职能有五点，具体包括:1.拟订全省统计科研计划和科研制度，并组织实施;2.组织协调本局及全省各地区、各的统计科研工作;3.承担统计科研课题，负责向国家统计局和省直有关进行统计科研课题的申报立项及管理工作;4.承担全省统计科研成果的评审、选优、奖励工作，并推荐优秀成果参加国家和省级评奖;5.拟订省统计学会章程，负责省统计学会日常工作，履行省统计学会秘书处的职责。 根据国务院有关文件精神，国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构，只能加强，不能削弱。统计科研所担负着从事统计科学研究、进行科研管理(组织统计科技交流、发布课题指南、课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备;要建设内容丰富的统计科研网站等。 二、科研所实习的具体内容 第一天到科研所报到时，一进门，就看到书柜上排列着诸多奖章，象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予 省统计局科研所的表彰，也是对他们工作的肯定，我为自己能有幸到这里实习而感到骄傲。 俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们今后几天实习的具体工作做了安排，具体包括《福建统计》杂志的出版，统计科研网站的建设，如《国际经济信息摘编》，统计论文出版的校对及统计学会的一些工作。在次，我也就这几个工作做汇报。 首先，是关于论文集的校对工作，也是此次实习中的重点工作，由于这本论文集的重要性，更要求我们校对工作的严格，在次之前，科研所的同事已经对该论文集校对过三遍，但为了确保论文集的正确无误，我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为科研所里同事们认真负责...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:信合大学生实习工作总结 2014年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下: 1、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪 守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了江泽民的“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质 量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知:信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:新闻专业大学生实习个人总结 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢, 两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁～ 两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。 首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有:,、基本学会使用和维护摄影机;,、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;,、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;,、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍 摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品,篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。 在这期间，工作上最大的不足主要有:?新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;?新闻的采写比较古板，缺乏新意;?新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。 月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。 显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。 经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩:?独立完成并印发了两期《简报》;?配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;?负责部分公文打字和复印登记工作;?在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结; 拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;?协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作;?与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。 在办公室工作不足主要有:?缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:公共文秘大学生实习总结 为使公关实习得到良好的效果，我们本着现实性、生活性、真实性、的原则，进行了模拟公关策划模拟和问卷调查的活动。经过一周的实习使我们了解了当代大学生的公关意识成为影响大学生成材和发展以及整个社会发展和进步的重要因素。 在实习的一周里，我们公共文秘专业的两个班共同做了关于包含八个主题的媒体访谈、新闻事件、危机处理、公关策划的公关模拟活动，紧接有进行了关于大学生八个方面的问卷调查，并将有关课题一一分组做了实践活动。在公关策划中，我们几组运用了情景体验，现场模拟的方式，对公关“是什么，怎么做，做的怎样”有了详细了解，有利于提高我们的学习积极性与掌握程度。策划中每组成员都能够按照规定的策划程序: 1、确定公关目标2、设计主题3、界定公众4、选择媒体5、公关预算6、审定方案7、计划书，将方案确定下来;在模拟方案时，我们师生共同讨论，争辩、评判，在点评时间里，每组成员都能够认真听取其不足及优点，并及时对自己组的方案做及时的补充与修改，以求更精。 中我组活动所做的课题为危机事件，主题为肯德基苏丹红事件。事件的中心内容:围绕着肯德基——中国地区销售处，在其食品中发现含有危害人体健康的苏丹红，对此，肯德基中国代理商进行了事件调查，并对此事件进行了一系列相关处理，最终圆满化解危机。 事件安排:组员将事件发展设置为三个场景; 场景一:医生为病人看病，并诊断为食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根据今日消费者来院的病例所得)这位病人为此投诉到肯德基。 场景二:肯德基负责人接到投诉，立刻汇报上级并立即组建公关调查小组，调查此事件。已顾客为首要对他们进行了慰问。 场景三:关于此事件的发生，中国销售处召开记者招待会，借用媒体向消费者道歉。 事件结尾事件完善处理，危机成功度过，销售业绩逐渐上升。 此活动策划的开展，使我们的开括了思路，锻炼了分析问题和解决问题的能力，有新意，可行性高。 接下来的几天，我们各个组将所抽到的调查问题，经过小组讨论专题调查...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:计算机公司大学生实习总结 在大学里，我一直在不断的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以来我没有很大的进步，我好像进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业，现实的情况是，只有计算机技术十分好，在社会上才可以做的更好，我需要更多的经历和实践来参加我的专业，那样我才可以做的更好～ 我开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。 海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。 海信公司的服务承诺是: 全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。 在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。 免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。 保修期的第一年内，正常使用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。 终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:机电专业大学生实习总结 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想. 今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔 视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 杭州通用机床厂 7月3日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点. 在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结 构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:中药学专业大学生实习总结 转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。 在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。 我们来到了位于区附近的大药房店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内， 左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。 大药房店之行，让我有如下三个方面的收获: 1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。 2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素， 结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在大药房店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆......