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营销策划书范文营销策划范文2009-07-28 11:09一、 概述,本文是一个品牌网站网络营销策划方案。个做一 个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台:对内有助于企业管理,对外是 展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块,以便更好的促进销售。但是, 这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站, 比如可口可乐、耐克、ivillage等,它们在网站互动方面有所进步,页面设计也更为吸引人。 但是,其实质并没有很大变化,无非是弱化企业,以品牌为直接载体的企业网站。因为它们...

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营销策划范文2009-07-28 11:09一、 概述,本文是一个品牌网站网络营销策划方案。个做一 个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台:对内有助于企业管理,对外是 展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块,以便更好的促进销售。但是, 这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站, 比如可口可乐、耐克、ivillage等,它们在网站互动方面有所进步,页面 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 也更为吸引人。 但是,其实质并没有很大变化,无非是弱化企业,以品牌为直接载体的企业网站。因为它们 尚未完全的为品牌服务,为便于说明,以下我们将这类传统网站统称为企业网站,以区别我 们提出的“品牌网站”概念。品牌的传播应该面对所有的关系利益人:从企业内部的员工到外 部的消费者,从上游的供应商到下游的客户,从相关政府机构(工商、税务)到其他社会公 共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中,我们应该利用一切 可用资源,整合一切相关讯息,持续一致的打造品牌,建立×××品牌资产。由此,提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式,创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销,配合整体品牌营销战略,实现深化品牌传播这一目的。网络的发 展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效, 且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快--我们可以充分利用这些特点,为×××品牌服务。 ×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现 的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,由来访者亲身体 验、感受,获得对×××品牌核心价值的感性认识,进而接受、认同这种价值观,最终实现现 实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用: 1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。 2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域可以配合广告、公关、 促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟 通均可在网站实现。并且,这些活动都应以品牌核心价值为基准点,因此可以确保活动的持 久性与连贯性。通过有效的网络营销活动,可以使×××品牌网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息,以 品牌核心价值为基点展开,同时又以品牌核心价值的完满体现为目标 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。确保品牌传播的 一致性、持久性,实现品牌在消费群中的内化,最终获得市场份额、竞争力的提升,以及品 牌长远、稳定的发展。 二、×××品牌网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎:统计 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明,网站 60%的访问量来自各大搜索引擎,因此“×××” 品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。方法 说明 效果评估 备注 Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告 门户网站搜索引擎 新 浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录,关键字广告等 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名,可在热门关键字搜索排名靠前 中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名 网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名,登录3721搜索引擎;注册通用网址,可在其各类合作网站上出现 。 b、参加许可邮件营销: 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件 广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推 广方式;此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志,向“×××”会 员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。方法 说明 效 果评估 备注许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构,向目标客户定期发送邮件 广告 邮件列表 制作网站电子杂志,建设网站邮件列表,定期发送。 c、投放网络广告: 网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。广告投 放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主 要分网站广告和即时通讯广告两种。方法 说明 效果评估 备注网站广告投放 制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放 即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。 d、网站互动推广: 策划开展网站互动活动是有效的 网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。方法 说明 效果评估 备注 网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖 网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论 联合其他机构,策划或由网友自发开展各类户外运动, 由网站提供物质支持和奖励 引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料。创意 可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前 来,刺激大家的积极性。 e、会员制营销:会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站 来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念 礼品。方法 说明 效果评估 备注会员制营销 通过会员网站进行“×××”品牌网站推广,会员可获得多种形式的积分奖励,可兑换纪念礼品。 f、信息发布: 有偿信息发布是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和 专业信息发布平台信息发布两种。方法 说明 效果评估 备注行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 信息发布平台发布 参加百度定向信息发布,新浪等门户网站分类信息发布 。 g、媒体合作: 网站要推广, 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 报道不可少,“×××”品牌网站可与网上网下媒体展 开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布方法 说明 效果评估 备注媒体合作 撰写公关文稿,定期在网上网下媒体发布 。 h、网站合作: 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙 伴的力量,促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展;此外,广泛征求友情链接,扩大网站 外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。方法 说明 效果评估 备注寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展 友情链接 广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力 2、品牌网络传播计划 a、 ×××网站 LOGO、BANNER有奖征集 ×××品牌网站新近推出,为使网站形象贴近 群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案,欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下:征集内容 a) 征集:网站BANNER一套。 b) 征集:网站 LOGO设计稿。征集要求 a) BANNER设计要求:最好加入网址 主题词琅琅上口,体现×××网站品牌特色。 尺寸:468×60 88×31 文件大小:一般小于15K(FLASH格式的可在30K内) b) 网站LOGO设计要求:要加入网址图形设 计方案要求既具有×××品牌的特点,又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目,富于时代感。 尺寸:193×58左右 文件大小:一般小于12K 投稿方式所有参选作品均采用电子邮件方式 传输,投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(身份证号)。奖项设置奖级 装品 一等奖(各1名) 现金5000元二等奖(各2名) 价值2000元的纪念礼品纪念奖(若干名) 价值300元的纪念礼品 b、 ×××网络护绿计划为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,×××品牌网站将以省市一级为单位,开展×××网络护绿计划,计划的主要思路如下:可联合地市学校、团委、 政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,树苗由“”提供,并制作铭牌,认养人定 期给小树拍照,上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星,给予奖励。此活动可 长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的 网友。 c、成为×××会员俱乐部成员, d、 好处多多(会员有积分,e、 可兑换纪念品,f、 发贴有分加)走进“×××俱乐部”, 能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间!是您 走进×××俱乐部的感受,在这里可以释放你的情绪,释放你的想象、释放你的心灵,释放你 的激情,释放你的活力,释放你的能量,释放你的回忆……,你可以释放所有需要释放的东西,自然的呼吸、生活,自由的追求成功,自信的实现自我,共同享受成功与快乐。 ××× 会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐 部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分 达到一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由“×××”品牌网站提供的纪念礼品。 g、 “×××的故事”全国网络小说有奖大赛 ×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛,旨在推广网络原创文学,为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网 络空间",让更多的网友汲取丰富的文学营养,友情相识,互帮互学,共同提高。同时能够 促进“×××”的品牌传播,在网友中展开“×××”品牌联想,扩大“×××”品牌的知名度和影响力。参赛方式为了突出“网络文学”的特点,所有稿件均要在网站上发表,登陆网站后在线投稿; 不能实现在线投稿的,可通过网下寄送软盘或文字稿件,由网站工作人员代为在网站上发表。 稿件在网站发表后,根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据;通过初选而进 入复赛的文章,将由专业人士进行最后的评审工作;参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。 三、网络市场调研计划网上市场调研也是网络营销的基本职能之一,随着互联网应用 的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法 相比,利用互联网进行市场调研有很多优点,主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地 理区域限制等方面。因此,网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊 产品行业,网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制,通过“×××”品牌网站的网络营销实施,充分展开网上市场调查,服务于“”的经营战略规划,具有重要的意义。从市场 调研的程序上来说,网上调研与传统的市场调研没有本质的区别,只是采用的信息收集方式 有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研, 网上调研具有高效率、低成本的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等, 是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容(主题) a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研) b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售 现状) c、目标 d、 客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式:在市场调研的整个过程中,收 集市场信息资料工作量最大,耗时最长,因此,互联网为获得第一手资料提供了良好的途径, 其优势在收集市场资料阶段更加明显。 主要方式为: (1)在线调查表:通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在 线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供 的奖励。这是网上调查最基本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问 卷调查方法在互联网上的延伸。 (2)电子邮件调查:合理设计“”调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的 邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度 上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,若调查对象选择适当,往往可以 获得相对较高的问卷加收率。 (3)海量数据库搜索调查:根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模 式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调 查之前,根据“”的战略发展规划的所需,设计竞争个案调查参数指标,并逐项展开海量数据 库搜索调查。 (4)会员数据库分析调查 “×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部 的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户 分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前,要做好会员资料收 集整理工作,并根据客户关系管理需要进行取舍增删,为科学进行调查分析做好准备。 四、无处不在的“” “×××”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站,但其最终目的仍然是服务于“” 的整体品牌战略,两者是不能割裂而单独存在的,因此在“×××” 品牌网站的建设和网络营销过程中,既要做到保持其相对独立性,又要在适当的位置,适当 的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然,循序渐进,让网友不知不觉中 知道“了解”,“接受”。在“×××”品牌网站中,“”应该是若隐若现,无处不在的,主要体现在 以下一些方面: a、网站上的“”链接:LOGO、文字、版权、活动举办单位 b、“”是×××品牌的直接受益人, c、作为品牌网络传播计划的赞助单位出现, d、随着×××品牌的深化传播而 e、拥有良好的社会形象和口碑 f、网上市场调研是服 g、务于“”的, h、调研将出现的文字。 “×××” 品牌网站的建设和网络营销,是一个创举,它揭开了传统企业利用互联网进行 品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是 众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出 水面了,“×××”和“”无疑正在抢占这一先机,并将最终受益。
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分类:企业经营
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