国际贸易实务第四讲——极速互联苏瑞

null国际贸易实务第四讲国际贸易实务第四讲主讲：极速互联苏瑞 参考：www.dztfyy.com www.yeyayougang.com 国际贸易术语国际贸易术语0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结 贸易术语的选择贸易术语的选择买卖双方的市场优势： 运输方式： 货物的种类： 地理条件: 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。 运费及保费的考虑： 交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。 关税 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。贸易术语的归纳（Ⅰ）贸易术语的归纳（Ⅰ）A贸易 术语交 货 地 点风 险 转 移 界 限出口报关的 责任、费用 由谁负担进口报关的 责任、费用 由谁负担适用 运输 方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地 、所在地EXW买方买方任何 方式卖方出口国内 地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内 地、港口买方买方买方买方买方水上 运输任何 方式任何 方式水上 运输水上 运输水上 运输 贸易术语的归纳（Ⅱ） 贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易 术语交 货 地 点风 险 转 移 界 限出口报关的 责任、费用 由谁负担进口报关的 责任、费用 由谁负担适用 运输 方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内 地、港口CIP卖方买方任何 方式卖方两国边境 指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上 运输任何 方式水上 运输任何 方式任何 方式商品品名、品质、数量 与包装 商品品名、品质、数量 与包装 第二讲商品品名、品质、数量与包装商品品名、品质、数量与包装0.1 商品品名 0.2 商品品质 0.3 商品数量 0.4 商品包装 商品品名商品品名Name of Commodity： 交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。 品名条款： 简式：仅写标的名称； 繁式：标的名称与品质条款结合 品名 注意事项 软件开发合同注意事项软件销售合同注意事项电梯维保合同注意事项软件销售合同注意事项员工离职注意事项 品名注意事项 品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点； 实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入； 尽可能使用国际通用名称———《联合国国际贸易 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 分类SITC》，中英文皆备。 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称商品品名、品质、数量与包装商品品名、品质、数量与包装0.1 商品品名 0.2 商品品质 0.3 商品数量 0.4 商品包装 商品品质Quality of Goods商品品质Quality of Goods定义：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。 重要性： Marketing： 法律：《联合国国际货物销售合同公约》：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国《贸易法》：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有“产品质量法”。表示品质的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 表示品质的方法以实物表示凭样品成交 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 看货买卖以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖以说明description表示商品品质以说明description表示商品品质 规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等 等级grade： 标准standard：F.A.Q.和GMQ 说明和图样descriptions and illustration 牌号、商标brand, trade mark 产地name of origin合同中的品质条款合同中的品质条款 凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/标准/图样说明/牌号、商标/产地等 凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。 品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格“Quality as per sample No. ××× and technique feature indicated in the illustration submitted.”商品质量 注意事项商品质量 注意事项 规定品质机动幅度 正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法 品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准 选择合理的指标商品品名、品质、数量与包装商品品名、品质、数量与包装0.1 商品品名 0.2 商品品质 0.3 商品数量 0.4 商品包装 商品数量Quantity of Goods商品数量Quantity of Goods合理约定商品数量的重要性： 《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。 英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。货物的计量单位货物的计量单位计量单位： 按weight：metric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, pound… 按number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, case… 按length: meter, foot, yard, inch, cm… 按area: square meter, square foot, square yard… 按volume: cubic meter, cubic foot… 按capacity: bushel, liter, gallon… 度量衡制度：the metric system, the British system, the U. S. system, and the International System of Units by ISO计算重量的方法计算重量的方法 Gross weight Net weight Gross for net Actual tare/real tare Average tare/standard tare Customary tare Computed tare Conditioned weight Theoretical weight Legal weight & net net weight约定合同数量条款的注意事项约定合同数量条款的注意事项合同的数量条款 明确规定合同数量： 成交货物的数量 成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法 约定合同数量条款的注意事项： 条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate数量机动幅度的把握数量机动幅度的把握 合同中没有明确规定： 原则上应与合同规定的数量一致 在L/C下，散装货有5%机动幅度－UCP500第39条b项: 合同中数量前加“约” 合同中应明确规定“约”字代表的百分比 L/C下，散装货有10%的增减－UCP500第39条a项: 数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定 规定幅度 分批装运时，各批和总量各有幅度 溢短装条款More or Less Clause溢短装条款More or Less Clause明确规定幅度－溢短装条款： 500 M/T 5% more or less at seller’s position 溢短装选择权 At buyer’s position At seller’s position At shipper’s position 溢短装计价 一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额 价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价