中国太阳能行业前景探讨

中国太阳能行业前景探讨 中国太阳能热水器行业前景探讨 摘要: 自上世纪八十年月燃气太阳能热水器设备起步于国内市场以来，太阳能热水器设备品类的更迭、发展与纷争就垂垂开始伴随着全数太阳能热水器设备财富的发展。在2004年前后，燃气太阳能热水器设备与电太阳能热水器设备还霸占着 左右的份额;2009年，太阳能太阳能热水器设备国内太阳能热水器设备市场80% 的市场份额达到57.2%，超过燃气及电太阳能热水器设备的份额总和。近年来，日本核危机，石油价格飙涨，能源问题已成为当今世界的热点和难题，新能源的利用开发更成为人类的当务之急。随着国家推出能源政策，大力扶植再生能源的发展，太阳能产业成为了真正的朝阳产业。 一、中国太阳热水器行业的历程: 20世纪70-80年代，由于国家经济发展落后，人民生活水平较低，居民多用闷晒式热水器(汽油桶式、汽车油箱式等)。由于存在效率低，散热快，储水量少，冬季无法使用等缺点，现已退出市场。20世纪80—90年代，在国家相关部门支持和领导下，北京太阳能研究所开始从事太阳能热利用的研究，早期开发以平板式太阳能热水器为主。1984年，清华大学发明“磁控溅射渐变铝—氮/铝太阳选择性吸收涂层”，使太阳能集热管的大规模生产和商业化应用成为可能，直接催生了中国太阳能热利用产业化，使真空管式太阳能热水器成为适合中国国情的主力产品。 21世纪以来，中国太阳能热水器进入成熟阶段，产量与市场保有量一直保持快速增长。根据《中国太阳能热利用产业发展研究报告(2008-2010)》，2009年热水器年产量4,200万?，同比增长35.5%，其中4,000万?为真空管集热器，约占95%，社会保有量达到1.45亿?，同比增长16%，年节省能源约2,175万吨标煤，年减排二氧化碳约6,000万吨。2009年太阳能热水器生产量占世界78%，保有量占全世界54%。2010年中国太阳能热水器行业总产量达到4900万?。在中国95%以上的产品为全玻璃真空管式太阳能热水器。太阳能热水器行业是比较专业化的产业，目前已基本形成从技术研发、产品设计、原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 加工、设备制造、产品生产、检测认证、工程设计到营销服务的产业体系，带动了玻璃、金属、保温材料、机械制造、物流等相关行业的发展 二、中国太阳能热水器行业的前景: 照国家《1999-2015年新能源和可再活泼力财富发展筹划》，到2015年，天下住宅用太阳能太阳能热水器设备约有2.32亿立方米的具备量，遍布率将达到20%-30%;到2020年，我国太阳能太阳能热水器设备的安顿将达到3亿平米， 总产值将达到3千亿元，这是一块巨大的市场“蛋糕”! 目前，太阳能太阳能热水器设备在农村市场已闯开了一片广阔的天地，但对人口鳞集、必要蕃芜的城市市场，却不绝“成心无力”。在“进城”的门路上，太阳能太阳能热水器设备反复被产品机构、房屋安顿、适应环境等成分“绊住了腿” 空气能热水机在国内市场上当然起步较晚，但发展麻利，在不足8年的市场化推广中，麻利跻身国内太阳能热水器设备市场的干流范围，受到了来自美的、海尔等家电巨头的热捧。就如美的中心空调古迹部总裁田明力所言:“空气能太阳能热水器设备的异军突起其实不是偶然，除符合太阳能热水器设备财富升级转型的方向，还满意了今后家庭系统一坐式打点筹划的必要，可以实现从热水到热能，与传统家电融合的复合式操纵。” 三、波特五力 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 模型简介: 迈克尔.波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”。五力模型分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特 的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行， 而是存在着五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨 价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本 竞争力量的状况及综合强度， 决定 郑伟家庭教育讲座全集个人独资股东决定成立安全领导小组关于成立临时党支部关于注销分公司决定 着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最 终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益 的能力。该理论作为制定战略的研究工具适合对太阳能热水器中小企业进行分析析。 四、中国太阳能行业分析 下面用五力分析模型来分析下太阳能热水器行业战略方针。 我国太阳能热水器中小企业厂家众多，上下游产业链庞杂，在行业内存在多种竞争力量互相博弈。下面根据波特提出的五力模型对太阳能热水器中小企业进行分析。五力模型包括行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下我国太阳能中小企业的竞争状态。 1(新进入者的威胁 由于太阳能热水器行业的规模经济程度和资金门槛比较低。太阳能热水器行业对于资本投入有一定的要求，但是并不需要较高的固定资的投资，对流动资金有一定要求。但是一般来说，行业进入者都具有一定的投资能力。一家最简单的作坊式太阳能热水器厂家，如果关键件借助外协的话，只需投入50万元左右即可组织生产，故不能对行业进入构成障碍。 生产技术的要求。目前太阳能热水器主销产品为落水式太阳能热水器。该种产品能够占到总销量的80%以上。该类产品技术要求相对简单，对生产设备要求低，因此在技术层面 上对行业新进入者不能构成威胁。在该行业，由于众多的厂家的品牌意识初步树立，消费者对太阳能品牌的认知度较弱，指名购买率很低，因此造成消费者品牌忠诚度不高。品牌忠诚度对行业新进入者也不构成门槛。 上述因素造成了大大小小的太阳能热水器厂家超过了5000家，经常出现恶性竞争的混乱局面。因此，该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入太阳能热水器市场。 2(供应商的讨价还价能力 生产太阳能热水器的原材料主要分为钢材、高硼硅、聚胺醋三大类。太阳能专用钢材供应商基本上是大厂家的薄板产品，主要供方为张家港浦项、宁波宝新、太钢、鞍钢等少数几家。由于生产钢材的厂家综合实力很强，产值和规模相对很大，鞍钢、太钢、宝钢是国内十大钢铁厂，产值一般超过几十甚至上百亿，产量动辄几百万吨。太阳能厂家的使用量相对钢厂的产量来说，所占比例太小。一般年产10万台左右的太阳能厂家，每年的不锈钢使用量不会超过一千吨。即使太阳能行业最大的生产厂家，不过在10亿元产值左右。这样在与钢材厂家谈判的过程中，太阳能厂家处于弱势，中小企业基本上丧失了价格谈判权。当SUS304不锈钢的价格从2005年的24000元/吨涨至2007年的40000元/吨，小企业的生存就会成为严重的问题。为摆脱被动局面，很多太阳能厂家开始了同钢厂的合作。2008年7月，济钢集团和力诺集团签署意向，意图在太阳能、有机化工及新材料产业领域共同合作，加速太阳能领域的产业进程。桑乐、皇明、太阳能雨等品牌开始同各大钢厂签署年度期货 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，意图减少钢材价格带来的影响。 同样的情况也适用于聚胺醋。用于太阳能保温材料的聚胺醋是硬泡聚胺醋，是由两种主要原材料混合发泡而成。一种是聚醚多元醇，俗称“白料”，一种是二苯基甲烷二异氰酸酷，俗称“黑料”。这两种材料广泛应用于冰箱、冰柜、太阳能等家电产品以及外墙保温材料。国内有资质生产黑料的厂家只有烟台万华一家。国际上供应黑料的主要为BASF、亨斯迈、陶氏等少数几家世界五百强企业。一个中型太阳能厂家的使用量只有1000一2000吨左右，只是这些企业的总产量的极少比例，因此太阳能热水器中小企业不可能与此类厂家平起平坐。 高硼硅材料和真空管是太阳能三大原材料中门槛最小的材料。出于控制上游原材料的需要并且扩大产业链，很多太阳能厂家开始走后向一体化的道路，以求增强竞争能力和赢利能力。根据中国农村能源行业协会2006年4月的统计数字，真空管的生产线达到800条 我国真空管高硼硅毛料的年产量以每年超过500k的速度增长。仅北京和河北地区的高硼硅玻璃毛料的产量2006年4月达到32000吨。比2005年同期增长33%，产量增幅明显。高硼硅玻璃的主要生产厂家包括力诺太阳、北玻、充州耀辉、晶冠、淄博瑞深等。其中以力诺太阳产量最大，2005年的产量曾占到全国产量的1/3以上，处于相对垄断地位。近几年由于各地争上高硼硅玻璃毛料项目，尤其是北京、山东、江苏等太阳能发展成熟的地区，都在投资建设毛料炉，因此力诺太阳在全国市场占有率有所降低。投资一条毛料炉的成本(包括建设成本和原材料投入、库存等)一般在800万到1000万，这种投资额度相对中小厂家的实力来说是巨大的，因此投入毛料炉的难度相对投入真空管生产线的难度是很大的。目前拥有毛料线的中小厂家除了山东龙光天旭新能源有限公司有两个窑炉，其余厂家尚不具备条件。 太阳能行业的大型厂家中力诺瑞特借助力诺集团的力量使用其上市公司“力诺太阳”的高硼硅毛料，使用其子公司山东力诺新材料有限公司的真空管资源，获得成本或价位优势。充州耀辉与皇明集团合作，在德州皇明的整机生产基地建立了生产高硼硅毛料玻璃炉，毛料不用通过运输直接供给皇明的真空管生产线，一方面保证了真空管的外观质量，另一方面提 高了与供方的沟通速度，便于解决质量和供应问题。还有的厂家直接开始投资生产真空管线或毛料线，如山东桑乐、江苏桑夏和浙江辉煌等厂家部分或全部使用自产真空管，有的热水器整机厂家直接与生产毛料的厂家签定战略合作协议，以打破上游供应商的垄断，保证关键原材料的供应。 从上述分析可知，供应商的讨价还价能力相对中小厂家来说具有较强的定价权，略占上风。太阳能中小企业的成本空间往往随着这几宗主要原材料的波动而波动。这是企业经营者必须考虑的风险。 3替代产品的威胁 太阳能热水器的替代产品狭义上讲包括电热水器和燃气热水器，广义上还应该包括使用各类能源供能的热水器。这些都对其市场构成了不同程度的威胁。本文重点讨论电热水器和燃气热水器两种产品对太阳能热水器构成的威胁。电热水器和燃气热水器的优点在于安装使用方便，洗浴时出水压力大，舒适性好，燃气热水器的购置成本低于电热水器。缺点第一在于能源消耗多，尤其电热水器功率较大，每天耗电在3千瓦时左右。其次安全性差，电热水器和燃气热水器使用时极易出现人身伤害、触电或窒息。此类报道见诸媒体屡见不鲜。另外太阳能热水器的经济性对比其他热水器优势显著。太阳能热水器节能减排，实现能源替代，效果显著。经过两年多的实践认识到太阳能热利用是投资少、见效快、经济实用、节能减排，实现我国能源替代的一个好产业，国家应大力扶持和支持。每平方米太阳能热水器年节约标煤150一180kg(450kwh一500kwh)减排 COZ300多kg， 502Zkg， N02Zkg，粉尘3kg。按目前我国环保治理费标准计算，每平方米每年的环境效益为75元，十年寿命期总效益为750元。每生产1耐热水器耗能70kg标煤，而热水器10年寿命期内节能 1500kg标煤以上。根据清华大学核能与新能源技术研究院原鳃等人所做太阳能热水器全生命周期能量效益分析，一台150升太阳能热水器在生产过程中的能耗为212.63公斤标准煤，平均1.1年就可以收回生产能耗。 发展太阳能热水器经济实用、符合国情，有市场需求。以150升热水需求为例，太阳能热水器、燃气热水器、电热水器三者的投资比例为1:3:3.5，故太阳能最经济，受老百姓青睐。 正是由于上述明显的特点，太阳能热水器能够从很短的时间内迅速发展起来，三分天下有其一。而且随着能源趋势的日益紧张，电和燃气的能源价格还会不增长，太阳能永远不会涨价。这都为太阳能的进一步发展腾出了空间。从这个意义上讲电热水器和燃气热水器存在一定的替代威胁，太阳能热水器的进一步发展会威胁到电热水器和燃气热水器。 4购买者的讨价还价能力 太阳能热水器属于耐用消费品，主要包括两大类产品。一类是家用机，能够占到总量的80%，一类是工程系统。家用机主要购买者为居民，太阳能热水器工程系统的购买者为机关或企事业单位，用于集体洗浴，用于工业供热的只是很少一部分。多数的太阳能厂家包括中小企业在国内销售都是通过经销商开设专卖店的方式开拓市场。 在家用机市场上，近两年购买者的群体已经逐步从城镇居民向农村居民转移，中国最大的市场在农村。由于我国政府大力发展社会主义新农村，加大了对农业、农村、农民的投入，农民的经济状况有了很大改善，购买能力逐步提高。这使得农民对于物质文化生活提出相应要求，“小康生活”的重要标志之一就是能够洗上热水澡。因此太阳能的主要市场向农村转移。农民对于太阳能这种新生事物非常感兴趣，他们尽管对于太阳能的工作原理不了解，但是通过算帐对比知道太阳能热水器是个好东西，价位也可以接受，因此农民逐渐成为太阳能 热水器的主要消费群体。很多品牌看中了农村的广阔市场，大量开设专卖店，利用农村的特点在集镇上开展多种形式的促销，取得了明显效果。农民的品牌忠诚度往往很强，在调研中发现，如果在一个村子中谁首先卖出第一台太阳能热水器，他的占有率在整个村中往往占据第一。究其原因，农民的宣传主要靠口碑效应，如果使用效果好邻居之间会一传十，十传百。由于购买群体为单个用户，因此太阳能专卖店的定价能力较强。对于厂家来说，销售网络的健全程度是与经销商谈价的重要祛码。厂家的网络越健全，厂家与经销商谈价的控制力度越大。因此对于太阳能企业来说，积极发展销售网络是重要的市场举措。国际市场上太阳能的销售价格相对要高，但是对产品的技术要求和质量也很高。相对国内的消费者，国外的消费者更加挑剔。 从上述分析可知，这个市场上的购买者针对中小企业具有一定的讨价还价能 力。 5竞争者之间的竞争程度 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才一可能获得成功。为此，中小企业公司必须在营销、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。在国内太阳能热水器行业内，产值超过一亿元的大企业总数不过二十家左右，包括了上文所述的部分中国名牌、国家免检、中国驰名商标企业，中小型企业占据绝大多数。外商独资或合资企业在整个太阳能企业群体里面占的比例极其小，没有形成很强的竞争能力。国外整机生产厂产业规模中光伏为主业的企业规模较大，以热水器为主业的。企业与我们国内发展情况相比普遍较小。 由于进入太阳能行业的厂家数量如此众多，决定了太阳能行业的竞争非常惨烈。从质量战、概念战、服务战、网络战到最终的价格战，绝对可说是“白刃”格斗。太阳能销售的主战场在专卖店和新建小区，在新小区我们往往可以看到十几家甚至几十家的太阳能产品在展销，各家使出浑身解数，推出各种优惠折扣或赠品吸引消费者的眼球。很多家电企业凭借品牌和网络优势进入太阳能行业，同时有一部分小厂家开始了“傍名牌”、“傍名校”、“傍洋牌”的情况。自从清华大学发明了世界上第一支真空集热管，开创了世界太阳能光转热利用的先河后，清华阳光太阳热水器声名鹊起，“清华”二字首当其中，成了众多小太阳能企业争相注册的对象。还有一些企业运用“清大”二字，好象与清华大学有一定的“渊源”。像“清华阳丹”“清华紫光”“清华紫金”“清华华丰”“清华园”“清华池”“清大光 芒”“清大帝王”“清大能研”等等，不胜枚举。此外，北大、同济等一批名校无一例外地出现在太阳热水器的上面。在太阳能市场和展会上经常会发现，但凡知名家电、IT的品牌，都在生产太阳能热水器，而且价位相当得便宜。市场上常见的有“康佳”太阳能、“TCL”太阳能、“海信太阳能”、“海尔之光”太阳能、“格力”太阳能、“超级联想”太阳能等，甚至还有“三星惠普”、“香港皇明”、“一品煌明”、“金桑乐”等，对外宣传口碑，照样使用诸如“中国名牌”、“中国驰名商标”等资质来误导消费者。这些厂家利用消费者消费心理不成熟、缺乏相关知识的弱点，采取“傍名牌”、“夸大宣传”等手段，诱使消费者购买，侵犯消费者的合法权益。 这对于中小企业的经营者是必须所避免犯的大忌，要想从众多中小企业中杀出一条道路，取得长久发展，诚信经营是企业经营者遵守的首要原则。 综上所述，在太阳能行业中，行业的进入的技术壁垒不高，拥有一定量资金的投资者可以轻易进入该行业。供应商的讨价还价能力很强，购买者也有一定程度的讨价还价能力，存在后向一体化的机会。该行业逐步步入成熟期，市场的广阔性使得发展激增的可能性很大。电热水器和燃气热水器的替代威胁不大。中小企业不仅要同国外企业包括合资企业竞争还要同国内大企业竞争，同时中小企业之间也形成了激烈的竞争。 2010太阳能热水器排名: 1、太阳雨太阳能热水器 国际质量金星奖、中国名牌、中国驰名商标、出口连续六年第一 2、皇明太阳能热水器 中国名牌、中国驰名商标 3、力诺瑞特太阳能热水器 中国名牌、中国驰名商标 4、清华阳光太阳能热水器 中国名牌 5、亿家能能热水器 中国名牌 6、辉煌太阳能热水器 中国名牌 7、华扬太阳能热水器 中国名牌 8、四季沐歌太阳能热水器 中国驰名商标、航天合作伙伴 9、天普太阳能热水器 中国驰名商标 10、桑乐太阳能热水器 中国驰名商标 总结 太阳能行业是一个伴随着政策和能源形势成长起来的新兴产业，它们是我国新能源利用产业中最具活力的群体。由于它们的存在，极大地推动了新能源产业的发展。本文从太阳能热水器中小企业目前面临的问题出发，结合国际国内太阳能发展的现状和趋势，采用五种竞争力量模型对我国太阳能热水器中小企业的外部环境、内部环境以及供应商、购买者、潜在进入者、替代品和现有竞争者的五种竞争力量模型分析企业的优势、劣势、机会和威胁。 21世纪是人类大规模利用太阳能的世纪，这是不以任何人的意志为转移的历史发展必然结果。全球常规能源供应紧张，各国政府大力推广节能环保产业。未来几年内是太阳能热水器的整合阶段。国家已经开始关注这个行业，行业协会在提交的未来发展规划中已经明确了扶优扶强战略，重点扶持少数优势特色企业，争取把我国太阳能热水器行业做大做强。同时我们国家的太阳能热水器中小企业具有规模、价位、市场优势，可以说占据“天时、地利、人和”。同时通过 制定合理有效的竞争战略，我们有理由相信我们国家的太阳能热水器中小企业在经历了太阳能热水器的“战国时代”后，必然会出现聚合效应。太阳能中小企业会借助正确的战略导向迅速成长，在未来三至五年内培养自己的竞争优势，争取占据较多的市场份额，迅速健康成长，从大到强，逐步在国际上树立我国太阳能热水器行业的强势地位，打造品牌优势，成为我国拥有独特优势的环保产业 杨启程 小组组员:谢俊