销售入职培训
计划
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表
销售入职培训计划
目的:
1( 强化筛选自驱力强，具同理心的合格销售人员。
2( 进行必要培训，主要让各人员了解产品与服务，以及教育行业基础知识。初步了解公司
管理。
原则:
1( 培训以“成长关注”服务为主，简单介绍EI系统，简单介绍公司管理。 2( 培训主要以自我驱动方式来进行，通过压力培训的方式，帮助销售人员发挥能力、潜力，
迅速把培训内容转化为自身知识。
3( 培训期间要培育“狼性”氛围，调动人员积极性，增强压力情况下的同理心意识。 4( 第一轮培训控制在一周之内，培训之后就可以进行销售工作，后期培训和销售工作穿插
起来进行，从销售中体验后，再通过长期、有计划、渗透性的培训来提升销售人员的能
力和心态。
方式:
培训分为两种形式，一个是以能力为主的培训考查，另一个是以心态为主的意识交流和达到共识。这两方面的培训要穿插结合。
培训支持人员事前准备相关培训材料。
内容:
第一天:
9:00-9:20 短期沟通，就双方期望进行简短交流，个人方面，每个人都寻求发展和收益，公司方面，为每个人提供平台，只有每个人朝公司既定的方向不打折扣地执行，才可能通过实现公司期望的方式实现个人的期望。介绍培训目的、原则、方式、内容。
9:20-10:00 自主学习学生
报告
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，准备第一次实战演练。
10:00-中午 开始进行对教务主任的初次介绍学生报告的实战演练。考查自学能力以及销售素养(参加的销售主管进行评估，对参与人员进行基本评分和整体排序)。每个人五分钟。完成后进行15分钟的点评式培训。要求所有人员作笔记。然后每人五分钟详细复述培训内容(要求做到话术尽量一样)。
2:30前，看销售话术(一)，准备陌生拜访教务主任进行学生报告销售实战演练。2:30开始正式演练。每人10分钟。完成后进行15分钟的点评式培训，明确每个人的改善要求。要求所有人员作笔记。时间控制在4:30。
5:00再次进行实战演练，主要考查每个人员的改善要求是否达到。不能达到的当天达到才能培训结束。培训结束后，各销售主管就工作心态与价值观、学习能力、销售技能、综合素质、自我驱动力、同理心几方面给出判断。
第二天:
9:00-9:30(所有主管不能迟到)进行第一天的培训感受交流，主要交流适应性、强度、氛围、以及让大家交流在既定培训框架下，每个人如何找到进一步提升自我效率的方法。
9:30-10:00准备过第一阶段的考核。
10:00-中午 实战演练(一)初步考核，判断最终不能胜任的人员，考虑淘汰。
1:30开始，做把纸对折几次撕角的游戏，大家总结。
2:30之前，开始进行对教务主任的初次介绍教学关注报告的实战演练。考查自学能力以及销售素养(参加的销售主管进行评估，对参与人员进行基本评分和整体排序)。每个人五分钟。完成后进行15分钟的点评式培训。要求所有人员作笔记。然后每人五分钟详细复述培训内容(要求做到话术尽量一样)。
5:00之前 看销售话术(二)，准备陌生拜访教务主任进行教学关注报告销售实战演练。5:00开始正式演练。每人10分钟。完成后进行15分钟的点评式培训，明确每个人的改善要求。要求所有人员作笔记。
第三天:
9:00开始，再次进行实战演练(二)，主要考查每个人员的改善要求是否达到。考查是否能主动安排自己的学习。培训结束后，各销售主管就工作心态与价值观、学习能力、销售技能、综合素质、自我驱动力、同理心几方面再给出判断。
12:00-12:30 进行心态、价值观、培训适应性、学习方法交流。
1:30开始，实战演练(二)初步考核，判断最终不能胜任的人员，考虑淘汰。
考核后的时间，进行实战演练(三)、(四)、(五)的准备。准备第二天演练实战(三)、(四)、(五)。
第四天:
9:00开始进行(三)、(四)、(五)三轮实战演练。主管对每轮演练中各人综合表现进行评估。每轮期间休息半小时。
演练后，给每人半小时根据自己的理解总结销售模式
流程
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、重要环节、重要技巧。并开会每人口头陈述。
注意:说明所有实战演练会在初期销售过程中继续强化、后几个在第一周相对不用培训太多。 如有人很难达到公司的能力要求，或存在较大心态问题，进行淘汰。
第五天:
9:00-9:30 学习EI介绍资料上前四点。
9:30-12:00 培训EI，对产品有初步了解、了解基本的教学管理概念，从管理角度讲解EI介绍资料上的前四点。每讲一点，要求各人员复述(以话术复述尽量多为要求)。销售主管
进行考核。
如有人很难达到公司的能力要求，或存在较大心态问题，进行淘汰。
12:00-2:30(除午饭时间)操作EI的两个平台(主要是管理平台)。学习7中销售ppt上提到的各个点。
2:30后:每个人抽查四个点。由其讲解其在教学管理上的用途。
管理人员根据五天的培训情况给各人做出综合评价。如有人很难达到公司的能力要求，或存在较大心态问题，进行淘汰。
4:00 学习销售管理
制度
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。5:30进行销售管理制度笔试。
第六天如果恰好周末，组织一次活动。
其他要求:培训支持人员根据讲师讲解，整理出培训
教案
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和各方面销售的话术，以便以后的销售培训讲师使用。
学习资料:销售流程文档、话术(一)-(五)、EI介绍资料
考核表:实战演练考核表(其他表略)
浙公网安备 33021202002483