如何销售新型建材
有特色的建材更能增加客户的购买欲望，同时能增加销售的利润成为最好的亮点。现在新型建筑材料以季节为时间信号的市场，季节信号也意味着竞争的信号，季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于新型建筑材料销售的时间因素性影响依然显著。
根据当前的建材市场发展，新型建筑材料是最有发展前景的。只要品质好就会被客户喜爱。建材销售的特色不仅体现在建材产品上，销售员本身也大有文章可做。就是在产品的基础上突出了建材服务的特色，迎合了客户对销售员的服务追求。服务质量对建材销售形成特色有重要影响。销售要重视建材销售经营细节。业务素养可以使彼此配合默契。客户永远是销售人员的衣食父母，尤其是老顾客，他们不仅仅能带来持续的后续购物，更重要的是他们能为建材销售员带来良好声誉。
以微笑的目光看着客户或问候对方，不易过早地逼近客户，尽可能营造一个轻松的销售环境，避免面对面对客户造成的压力。侧脸交谈比面对面时让客户抬头和你交谈省力的多，也显得尊重客户，以良好的精神状态迎接客户，尽可能引起客户对产品的兴趣和注意。就像为建筑材料做广告，这样对提高销售技巧都非常有效。要对客户讲新型建材与过去的对比，比如产品性能与过去有何不同，市场份额和价格的可比性。超级环保效果技术，已通过的国家各项
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检测，确保空气环保的安全及各种特殊功能，满足市场需求，包括售后服务支持，为各大客户商家提供各方面的疑问与解答和各种售后处理，让客户充分了解产品。
学会交朋友，再谈销售。成功的销售人员都具有非凡的亲和力，善于博取客户的信赖，让客户喜欢你，接受你。寻找关系，从无到有，也许身边的人就是自己绝好的潜在客户。从闲聊中也能捕捉到有用信息，同时献出自己真诚的微笑。即使拒绝了你的推销，但你也认识了他，同时让他知道了你的产品存在“朋友，生意两不误”。一个优秀的销售人员应该了解何时该温和的销售，何时默默的离开。强硬的销售结果很可能遭到拒绝，如果经过一段时间发展得来的关系会更长久，生意也会水到渠成与客户交朋友。记得以真诚的态度交谈，不要流露出功利心。同时培养一些高雅的兴趣爱好，可能有助于结交档次较高的朋友，从而与他们发展客户关系。找准机会进行拜访，不可突兀拜访陌生客户，
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明意图，这样很可能遭到拒绝或白眼。销售人员应该言出必行，让客户感觉到你很重视，尊重他。从而他才会把你当成朋友，让人感觉你很真诚。
从客户的爱好下手，投其所好是建立客户关系的另一个有效途径，用共同爱好打动客户。俗话说“道不同不相为谋”人人都喜欢与自己兴趣爱好，个性相似的人交往，这样能产生共鸣，产生莫名的亲切感。将人脉网随身携带，不忘保鲜，经常保持联系，一般人都有从众心理，看到周围人买了这个产品，自己再去买，就会感觉有一定的安全感，销售人员向潜在的客户暗示他的朋友对产品的认同，就能获得客户的信任与合作。有人情味的销售人员才受客户欢迎。谈业务并不意味着生活中其他事均于此无关。要学会控制自己的负面情绪，不要让自己的消极情绪影响到客户。
要想成功的进行人情促销：第一，产品要让客户愉悦。第二，不能采用“销售”的方式与客户沟通。第三，要想法子让你的客户相信你，喜欢你。记住送礼物要相对便宜些，不要让客户有太大的压力。做好销售，不仅要深入市场调查，了解客户的要求，还要研究客户心理，让客户信任你，并卸下厚重的防备心，这样客户才会接受你的产品和服务，销售人员与客户的交往是投之以桃，报之以李的，若投之以温情，则报之以有情。
当你一直和那些潜在的客户保持联系后，他们需要你的产品就会想起你，记得感谢拜访过的每位客户，哪怕他没有购买你的产品。
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