青岛啤酒郑州促销策划书
一、促销策划书概要
近些年青岛啤酒在郑州已经有了很大的发展，一直稳居郑州啤酒销量排名前列，说起青岛啤酒也是郑州人民家喻户晓的产品，为回馈郑州市民的厚爱，现特在郑州市各大家乐福超市举行促销活动， 活动时间:2012年5-7三个月
活动地点:郑州各大家乐福超市
活动目标:郑州市销量提高30%
活动内容:青岛啤酒为回馈客户，特在2012年5月、6月、7月在各大郑州家乐福超市举行促销活动，现购买青岛啤酒买二赠一，特推出六连罐装经济实惠包，价值超过20元的商品可以参加抽奖活动，一等奖价值4500元的摄像机一部，二等奖价值849的索尼电子相框一部，三等奖印有青岛啤酒购物袋一个，参与奖青岛啤酒纪念品一个，无空奖，此次活动共设抽奖卡40000张，一等奖100个，二等奖2000个，三等奖5000个，参与奖32900个。
二、促销环境分析
(一)宏观市场环境分析
1、国家对酒业制定的政策。
国家限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。青岛啤酒以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无
1
污染的方向发展。
2、郑州市经济发达，人民生活水平提高 。
近些年国家提出中原经济建设，河南为首要发展地点，而郑州河南主要发展地区，经济增长速度快，广大市民生活水平提高，对啤酒的需求也在每年大幅度上升。
3、郑州的地区文化
郑州人民豪爽好客，居民吃饭离不开酒类、饮料，每年消耗的酒类也为各大酒类公司带来了很高的销售利润。
(二)微观环境分析
1、企业内部环境
青岛啤酒集中管理、实时监控;集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况，青岛从事开发，制造并销售可靠的服务，帮助全球客户伙伴取得成功。 青岛产品原料的主要供应商很多，企业与各个供应商合作愉快，销售网络分布全国中间商很多，在郑州青岛啤酒管理迅速，服务周到，在郑州市民心中拥有良好的形象。
2、企业外部环境
啤酒行业竞争对手很多，竞争激烈。有巨型啤酒企业以燕啤、华润，大型啤酒企业哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉，中小型啤酒企业内蒙、金川，国际资本竞争者比利时INTREBREW、美国A&B公司、南非SAB公司，英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟竞争着实激烈，青岛啤酒要注意竞争对手，更要稳固在市民心目中的形象。
2
三、促销战略
1、广告战略
在广告投放媒体的选择上，主要是郑州市的电视广告，除此之外还选择了公交车，网络，报刊，还在各大郑州校园招聘一些做过促销的大学生，在各大家乐福超市给客户讲解企业文化，此次回馈客户的初衷，望广大客户进一步提高对青岛啤酒的热爱。
2、人员推销
聘请一些专业的营销人员对产品进行宣传提高产品的形象，在郑州市娱乐频道请专家讲解喝酒常识，实行软植入。
3、营业推广
为了能更好的销售产品，凡购买青岛啤酒会买二赠一，另有豪礼相赠。在节假日休闲，外出旅游时候，面对游客促销，特别是灌装啤酒六连经济实惠包
4、公关关系
在公共关系方面青岛啤酒主要运用向郑州市青少年征集此次促销的广告
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
，口号征集，在加大同学们丰富多彩的生活之余，宣传企业文化。
四、营销预算
时间 内容 营销预算
电视广告 30万
5月份 报纸 2万
公交、网络 2万
3
活动促销 2万
6月份 电视广告 50万
报纸 3万
公交、网络 3万
活动促销 3万
7月份 电视广告 20万
报纸 2万
公交、网络 2万
活动促销 2万
本次活动共花费121万，预计销售量为300万
五、
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
实施
(一)、前期准备
1、与政府搞好公关关系，打好交道;
2、活动通告的发布:一般提前1星期发放广告。活动前两天再次发放。商场前的海报最好活动前两天摆放，以免影响活动前销量。 3、活动宣传用品条幅、海报、彩旗及礼品准备; 4、货物准备;
5、主要对经销商进行促销，鼓励进货，给予经销商一定的利益返点 6、参与活动促销人员、业务人员的分工与培训;
7、与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。
4
8、提前约请新闻媒体进行活动采访并报道
(二)中期操作
1、在主要的销售地点提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 2、在活动现场人员分工明确:发放礼品、发放品尝品、维持现场秩序、散发宣传品并注意现场卫生等。
3、人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。
现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群;人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品。
6、活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。 (三)后期延续
1、追踪各新闻媒体报道并录像、留样。
2、密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。 3、完成活动总结报告。
六、风险控制
商品经营本身存在一定风险，要尽量减小风险程度，防止以下几点情况发生:
1、营销人员管理不善
营销人员素质不高，缺乏专业知识，影响与顾客交流，需要进行专业培训，提高人员素质。提高营销人员的待遇，稳定营销队伍。 2、缺乏信息的反馈
5
对顾客态度进行追踪，营销人员应该鼓励顾客提出批评和建议，使顾客有经常的机会发表意见，对顾客书面或口头抱怨应该进行
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
，分析，并作出适当反应，定期或随即做一组
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
化的调查问卷，期中包括职员态度，服务质量等通过这些问卷的分析，企业可即使发现问题，并及时予以纠正。
3、与中间商存在矛盾
与经销商协调关系，尊重经销商的经营方式，向经销商提供管理咨询方面的服务。
4、呆帐管理
为了企业加强资金周转，与经销商协定实行月末结账
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
。 七、 总 结
虽然青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑，青岛啤酒自身也已经建立了庞大的销售、管理体制网络，各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱，但我们也不能否认青岛啤酒也存在一些劣势，品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想，其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动，所以青岛啤酒要不断的提升自己的品牌形象，加深在消费者心目中的印象，让消费者更信任，青岛啤酒更要不断改进产品质量，大力宣传青岛啤酒，壮大品牌知名度，利用好促销等产品宣手段，这样才能使青岛啤酒发展的更好。
6
浙公网安备 33021202002483