招商银行黄河路支行2015年
“开门红”活动
方案
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为加快我行业务又好又快发展～不断扩大市场份额～持续提升经营业绩～ 特制定业务条线2015年“开门红”
活动方案
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一、活动总目标:,如支行下达目标高于我行～同比例调增,
(一)、存款
人民币业务存款:在2012年年末存款余额的基础上实现业务存款时点新增4亿元～日均存款新增2.8亿元。
(二)、客户基础
1、完成单位结算账户新增300户。
2、实现业务有效客户新增户50户。
3、中、小企业客户12户(含新模式贷款客户和国标口径下贴现客户、中型客户)。
(三)、中间业务
实现中间业务净收入480万元。
二、活动期限及参赛单位
,一,开门红活动期限:自2015年1月1日至 2015年3月31日止。
,二,参加活动机构:支行辖属各支行、各部门及全行员工。考虑营销部门和非营销部门的差异～将对一、二线部门分别制定任务额,将全行各机构、部门划分为两个组分别考核:
第一组:辖属十家支行及营业部。
第二组:综合管理部、业务管理部、个人金融部、业务部、消费信贷部。
三、活动考核基数:
,一,存款:以2012年12月31日为考核基数,
,二,账户:自2015年1月1日起计算
,三,产品:所有产品专项奖励均自2015年1月1日起计算。
四、考核标准及要求,
1. 存款:考核新增
,1,新增存款实行日均数、实点数双线完成率考核～其中日均占70%～时点占30%。
,2,为了体现公平竞争原则～机关营销的新增存款～从网点竞赛数据中剔除～但计入服务机构绩效考核。
2、客户及账户:考核净增长
,1,新增账户～以净增数考核。约束条件为账户日均余额大于等于5000元人民币。达到有效客户标准的可同时享受有效客户奖励。
1
,2,有效客户～以净增数考核。约束条件客户存款日均余额达20万元人民币以上～或当年客户利润贡献度,PA值,达5000元人民币以上。
3、产品:考核中间业务收入
考核范围内的专项产品奖励～奖励归属营销者。
4. 第二组,二线部门,以部门为单位分配任务指标～参与竞赛活动～在参与相关竞赛及奖励分配的同时～完成结果纳入季度部门绩效考核。
五、“开门红”活动奖项设置
本次开门红奖励分成5个部分～分别为优秀机构奖、个人突出贡献奖、个人专项产品奖励、行长专项奖励基金、网点存款费用奖励。
,一,优秀机构奖
1、设置原则
优秀机构奖针对各经营支行及营业部设置～由第一组各机构参与优秀机构奖竞争:分为一、二、三等奖～按考核分值取前6名,
2、入围标准:按目标承接表评分60分以上～日均存款完成目标任务的80%以上～以总分取前6名。
3、奖励标准
一等奖奖励标准:集体奖金3万元。奖励名额:一个。
二等奖奖励标准:集体奖金2万元,奖励名额:二个。
三等奖奖励标准:集体奖金1万元。奖励名额:三个。
若从支行争取到外出旅游名额～入围前六名的机构按得分排名～依次获得旅游名额(出游人员由机构自定)。
,二,个人突出贡献奖
1、设置原则
个人突出贡献奖针对全行所有员工设置。分第一组、第二组分别参与评比。个人突出贡献奖一二线分别排名取前,,名和前,名。其中一线部门,,名～二线部门,名。
2、入围标准:
活动期间第一组新增日均达到300万元以上～自高到低取取前,,名～第二组新增日均达到100万元以上～自高到低取前,名。
3、奖励标准
每人奖励3000元
为确保公平公正～网点及机关需要对新增存款的账户提前确认到个人～并上报管辖行确认、登记～以便后期核对。
,三,、个人专项产品奖励
1、新增账户每户奖励:基本户500元/户,其他户200元/户,行政事业单位账户1000元/户。
2
2、新增有效客户每户奖励1200元/户。
3、新增账户特别奖励,日均余额,:
存款2亿元(含)以上～奖励30000元/户,
存款1亿元(含)-2亿元～奖励15000元/户,
存款5千万元(含)--1亿元～奖励10000元/户,
存款2千万元(含)—5千万元～奖励5000元/户～
存款1千万元(含)—2千万元～奖励3000元/户～
存款500万元(含)--1千万元～奖励2000元/户,
存款100万元(含)--500万元～奖励1000元/户,
存款100万元以下～ 5元/万元/户,
(行政事业单位存款按照上述同档次的1.3倍奖励)
4、全额银承新开账户～每新增一户且交易量达到100万元以上者～奖励300元/户。累计交易量以千万为起点按万分之一计奖。
4、中小企业成功推荐～每新增一户～奖励1000元。
5、中型授信客户成功推荐～每新增一户～奖励2000元。
6、投融通产品、中票、短融等轻资产或非资产占用型产品成功推荐叙做～按中间业务收入2%奖励～对个人奖励最高5万元封顶。
,四,、行长专项奖励基金
该奖励由管辖行领导班子集体协商确定～专项用于奖励做出突出贡献个人。奖励金额最高3万元封顶。
,五,网点存款费用奖励
该奖励仅针对第一组参赛单位～对网点日均新增存款按0.025%给予费用奖励。
入围标准:日均完成达到
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
6,,以上。
六、奖励原则
,一,根据全行费用情况拟定本次竞赛活动奖励总额30万元。
,二,本次活动优秀机构奖、个人突出贡献奖启动条件:完成我行自定日均存款任务80%以上。其他奖励不受此条件影响。
,三,如管辖行业务日均新增存款在支行全辖排名前1,8名的～管辖行业务部集体人均可获得5000元奖励～部门负责人可获得9000元-12000万元奖励,按排名进行奖励,,在兰州行内排名前两名的～集体人均可获得3000元奖励～部门负责人可获得6000元-10000元奖励,按排名进行奖励,。
七、活动特别提示
1、个人专项产品奖励的分配～由业务部审核汇总报综合管理部统一发放。
,、经营机构得分未达到,,分的～将对机构负责人进行绩效辅导～得分未达到,,分的～将进行诫勉谈话。
3
3、在支行下拨1季度绩效后的30天内～完成活动的各项奖励兑现。
十、本活动由业务部负责解释。
第一组竞赛目标分解表 单位,万元、户,竞赛得分计算:单项得分,完成情况/计划*基准分,得分最高为基准分的1.2倍,单项得分汇总形成各竞赛单位最后得分。
第二组竞赛目标:
人均业务存款日均新增,新增客户,:
业务部:1000万元,消贷中心:500万元,其他部门:100万元。
黄河路路支行业务部
2012年12月20日
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浙公网安备 33021202002483