校园推广策划

一、项目背景 此次营销活动由贝多分BEEDOVE主办。为了锻炼当代大学生的实践能力、交际能力,增加大学生对社会的了解,积累社会经验,加强学校和企业的联系与合作,增加对知名企业的了解,也为大学生提供了就业机会;同时,实现企业的社会效益和经济效益,我们特策划本次“comotomo奶瓶校园”推广活动。 如果要问:婴幼儿护肤用品、日常用具,比如宝宝霜、奶瓶等,都是卖给谁用?人们肯定都会不假思索的回答:肯定是婴幼儿用啊。 我要说:这个答案对,但也不全对。为什么呢?如果在以前,这些婴幼儿用品当然都是给婴幼儿用的,但现在不同了,80后一代,还有主张“我”时代的个性消费心理消费者,90后“可爱控”、“奶瓶族”,回归童年、崇尚扮酷的消费心理,他们的出现,大大改写了当今市场的消费格局,尤其是在婴幼儿用品市场,一大批特殊的“大孩子”消费者也成了婴幼儿用品的忠实消费群。 所以,在生活中,我们经常可以看到这样的情景,一不小心,你会发现有的女孩擦在脸上的竟然是宝宝霜,再一不小心,你竟然还会发现有都可以飞起来的孩子还拿着一个奶瓶,但他们绝不是在喝奶,而是喝水。 二、项目目标 现在大学校园大部分学生为90后,随着现代社会的发展,许多新潮人群的涌现,如“可爱控”、“奶瓶族”等等。奶瓶不仅仅可以给婴儿使用,也成了“大孩子”们的生活用品。所以我们的目标是挖掘奶瓶族,开拓新市场。 市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 与特点: I、“大孩子”婴幼儿品消费群的特征分析: 1、年龄特征:集中在10——25岁之间初、高中生、大学生和步入社会不久的小女生以及小男生; 2、性别特征:以女性为主,家庭条件优越,从小娇生惯养、讲求档次和品质的男性也有一 定的数量。 3、消费特征:有一定的零花钱和经济能力,有一定的消费主见和消费能力; 4、心理特征:爱美、扮酷,崇尚个性和自由。 II、“大孩子”婴幼儿消费者的消费心理分析: 80后、90后的女孩不知道从哪里来的理论,自以为用奶瓶喝水就可以瘦脸,其实也就是一种爱美心理的促使。同时,她们嘴里吸着奶嘴,也可以扮酷、体现个性。具体来讲,可以分为以下二类: 第一类可谓是爱美女性:追随着时尚,追随着潮流。认为流行的东西就是好的,所以当这股奶瓶风刮起来的时候,她不管是对是错,只是一味的追随,这也就是所谓的时尚派!其实这就是一种标新立异,寻求与众不同。这部分人群当中,普遍存在一种“别人有我也有”的跟风心理。从表象来看,缺乏一种社会责任感,从长远来看,对个人的价值观判断不会造成影响。当然,社会应该多引导他们形成独立的人格,积极向上。 第二类是寻求心理回归的女性:她们的行为有可能和追风的、爱美的女性有所不同。这要追溯到他们儿时成长的经历或者是在某些方面亲情的缺失使之她们无意间找到可以释放情感的一件东西,它又原始又童真,也是一种不成熟的心理因素。这种现象需要一个长时间的观察期,如果大学女生在毕业之后仍然无法排遣内心的压力,一直到走上社会还是希望寻求心理上的呵护,不愿接受挑战,肯定不好,但如果大学女生能在走上社会之后,逐渐摆脱这种心理暗示,那现在这样的行为也无伤大雅。其实这是个人一种玩世不恭的表现。同时,也反映这部分人的一种游戏或者逆反心理。在闲暇的学习之余,奶瓶现象也暗合了他们释放压力的心理。另外,用奶瓶喝水也符合青少年的基本习惯,因为她们喜欢模仿,喜欢追求一种风潮,方便携带,干净卫生。当然,还需说明另外一点,就是这部分人还留恋孩提的那种“回归心理”。追求时尚,一定要有正确判断,要健康。 总之:这种现象它能够在大孩子的行为上流行,这本身就与社会有关,有些扭曲的思想经过包装可能会显现出所谓的新颖、流行。如果一味的不加思索去效仿,那个人的思想价值观又在何处体现呢? III、针对“大孩子”婴幼儿用品的消费启示: 这种消费现象、消费心理的存在和出现,对企业而言,对营销界人士而言,就应该积极的引起重视,并针对这一消费心理和现象,有针对性的设计产品和展开营销行为,那么一定 可以开辟出一个全新的细分市场出来。 同时,值得我们注意的是:市场环境日新月异,消费心理不断变化,做为企业和营销人士就应该及时注意这种市场行为和习惯的变化,及时发现消费趋向,并及时调整策略和方向,才可以紧紧抓住市场的动向。 从市场中来,到市场中去,做营销、做市场、做策划,都应该多到市场一线中走走,多到消费者群体中转转,了解他们的想法和习惯,而不是坐在办公室中靠想象和分析,只有这样,才能创造出更多受到消费喜欢的产品,做出更多的成功案例出来。 无论是现象,还是事实,都给我们一个启示:只有充分、深入了解市场,才能完全取胜市场。 三、项目 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 1、可通过在各大高校举办“爱心杯”营销大赛,大力宣传本公司产品,从而达到开拓校园市场的目标。 2、可寻找有创业热情的学生作为代理,在学校格子铺铺货。 四、项目时间 2011.10.08-10.31 五、项目实施 “爱心杯”营销大赛: I活动计划: 1、活动前期: 需联系各大高校营销协会会长,是否有意愿开展此次活动,如有意愿则沟通活动如何开展,并要求其提供活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 及赞助策划。初定活动时间:2011.10.24-10.31 2、活动中期: 确定活动方案,签订活动 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 与赞助协议。举办校园营销大赛。 3、活动后期: ①对营销大赛结果进行记录,并对优胜者进行颁奖,结果超出预期效果可对承办协会进 行适当奖励。 ②开会进行总结。 II活动具体方案安排: 1、由各大高校营销协会组织承办此次“营销大赛”,由营销协会会长组织大学生参与报名此次比赛; 2、我们公司负责安排专人与各大高校营销协会会长联系,要求他们提供活动具体实施方案和赞助策划; 3、与各营销协会签署具体协议,双方提出要求,并达到共识。 4、讨论活动经费及奖励 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。 III校园宣传方式: 1、校园网站、广播:校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮点,在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。 2、横幅:比赛期间,将有横幅挂于活动场地,一目了然,持续时间长。直至比赛结束。 3、海报宣传:校园海报栏是学恒最为集中的地方。在比赛前期,张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅、保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益、 4、奖品、礼品宣传:在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注明商家信息或印上商家产品标志,从而提高商家的知名度。 5、嘉宾发言、现场鸣谢:活动中,我们邀请赞助商家到现场,在颁奖仪式中向商家表示搞些,从而提高商品在学生心目中的地位。 IV公司赞助方式 1、活动经费由公司承担,但必须与公司签订合作协议,达成共识; 2、公司提供比赛中需要销售的产品; 3、公司提供宣传海报、宣传册、横幅; 4、公司提供的奖品、奖金需根据比赛销售出产品数量决定; 5、公司承诺,将为在比赛中的优胜者经过选拔后提供就业机会。 校园代理: I招募对象: 各大高校愿意创业的在校大学生 II校园代理应具备的条件: 1、在校在读大学生或刚从学校毕业愿意开发校园市场的人事; 2、拥有一定的低额度投资资本,一人或多人合营亦可; 3、精力充沛,信奉诚信负责的经营信条; 4、拥有很强的创业意愿和信心; 5、沟通、管理,策划能力出众。 III应征代理流程: 1、拨打贝多分BEEDOVE咨询热线0731-********咨询、意向交流; 2、至相关单位进行现场咨询并填写相关资料; 3、申请人与公司签订comotomo奶瓶校园代理授权协议书; 4、校园代理开始启动所在校园的市场,如校园销售代表招聘,张贴海报,促销活动开展; 5、公司定期对校园代理指导营运。 六、项目预算 广宣品:海报:16元/张彩页:总公司提供 横幅:40元/条喷绘:40元/条 活动经费:帐篷、运输费、活动开展费、场地费用销售产品提成: 奖金: