“想你.享你”特产店创业计划书【最新资料】

“想你.享你”特产店创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书【最新资料】 (一)执行摘要 一、商业想法 厦门作为一个高校聚集地，拥有来自五湖四海的学子，据初步了解，每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达80%以上，有些同学表示，宿舍存点土特产，可以抚慰自己思乡情绪;也有些同学说，希望让更多的朋友尝到自己家乡特产的美味。广大师生希望能够购买到更多学校超市里面买不到的特色小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。 二、项目概述 1、小铺简介及宗旨 “想你，享你”从一家小铺做起，占地面积不大，位于高校内，主要出售不同地区的特色休闲食品，种类繁多，让大家不用走很远就可以吃遍天下。宣传语是:想它，就跟我们分享它。我们旨在服务师生，为广大师生提供家乡特产，解决思乡之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡特产，感受到家乡的味道，也让更多师生品尝到不同风味食品。 2、产品优势 小铺内商品种类繁多，特产口味独特，价格实惠，既能慰藉在外游子的思乡之情，又能满足异乡消费者对特产的好奇心。 3、核心管理团队 本店的经营管理团队有6人，两人负责联系厂商、采购，两人负责店面及营销方案，一人负责财务，一人负责总领全局。 1 (二)产品与服务 一、产品的背景 厦门被称为“中国最美城市”，也是一个经济快速发展的城市。在这里聚集了众多高校，因此吸引了来自各地的学子们。但是由于长时间呆在学校，却使得他们不能吃到家乡的特产。因此我们想在各大校园开特产专卖店，店名叫“想你，享你”，目的是让来自各地的学子们可以随时吃到家乡的特产，与此同时可以让他们享受到不同地方的特产，这样就一举两得了。 二、产品的市场前景和竞争力 现在在校大学生人数不断增加，并且总体的消费水平也在不断提高。而随着他们对物质的不断需求，我们的产品将会越来越受欢迎。因此，在各大高校开特产专卖店将成为趋势。我们的产品都是绝对正宗的各地特产，而如今在市场上这类的产品较少，尽管有，但是大多数都是一些不正宗的或者冒牌的劣质品，所以我们产品的竞争能力相对较强。在各大校园开特产专卖店是一种新型的创业想法，也将形成一种新的潮流。 三、产品的生命周期 此类产品还处于导入期，因为目前，顾客对产品的了解还不多，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很小。在这一阶段，由于市场及技术方面的原因，此产品还不能大批量的生产，因而成本高，销售额增长缓慢。根据对产品的分析，即人们对此产品还不太了解，已经了解这种产品的人急于求购，因为产品现在还是属于稀缺产品，所以消费者也愿意按价购买。我们可以对我们的产品采取“快速撇脂策略”即采用高价格、高促销费用，以迅速夸大销售量，取得较高的市场占有率，使得消费者建立对自己产品的偏好。 四、产品的概况 我们的产品主要是一些各地特产，有陕西的陕北狗头枣、安徽的黄山烧饼、北京的麻花、福建的龙岩鸭爪、广东的咀香园绿豆粉夹肉杏仁饼、贵州的牛头牌牛肉干、海南的春光低糖速溶椰子粉、河北保定的漕河驴肉、河南的道口烧鸡、湖北的简包鸭脖子、厦门的鼓浪屿馅饼等等。 以上是我们的一小部分产品，下面给你们介绍几个: 1、陕北狗头枣。盛名己久的陕北红枣，尤其是延川和清涧 两地的红枣，更负盛名。延川地处黄河西岸，受黄土高原地理 性气候影响，是红枣的理想生产区。该县所产团枣、条枣、狗 头枣果实个大、肉厚味甜，为优良优质干鲜品种。所产脆枣， 2 又名吊牙枣，果实大、皮薄色红，肉白细脆，味甜如蜜，是特佳生食品种，尤为女士和儿童喜食。清涧县素有 “红枣之乡”的美称。在近年旅游事业的进一步发展中，红枣已成为广大游客爱不释手的休闲食品，，中医上讲 狗头枣具有养心安神，润肺止咳的功效，对病后虚弱的人非常有益。 2、北京麻花。它主要是由小麦粉，精炼植物油，蜂蜜，芝麻，白砂糖，是非常经典的北京特产。麻花金黄醒目，甘甜爽脆，甜而不腻，口感清新，齿颊留香;好吃不油腻，多吃亦不上火:富含蛋白质，氨基酸，多种维生素和微量元素。小麻花热量适中，低脂肪，既可休闲品味，又可佐酒伴茶，是理想的休闲小食品。 3、福建龙岩的尚亲鸭爪。尚亲鸭爪选用上等肉质的鸭爪，配上老店独特的腌制秘方，成品的鸭爪个个颜色诱人，浓浓的香味让人垂涎三尺，配方里加一些大蒜和香醋，这两种东西即是调味剂又是天然的防腐剂，确保了正宗下洋泡鸭爪的风味～吃一口，有点酸，带点甘甜，还有一点点辣，独一无二的味道让你越吃越不想停口，此产品色泽鲜艳口感香脆酸辣可口产品色泽金黄诱人，香辣纯正，略带香甜的酸味，鸭肉无比香脆爽。口感微酸，有点辣，香脆爽口，酸辣回味，又脆又香又爽滑的美食，开盖香气四溢，很适合大众休闲聚餐。尝一尝，好味道实在忘不了。 4、广东的咀香园绿豆粉夹肉杏仁饼。杏仁饼，当以百年老字号之咀香园最有名气。咀香园的杏仁饼是用杏仁、绿豆粉、糖及芥子油做成，全部由人手制作，以炭烧制，是真正的传统风味。入口香浓松脆，口感爽快，清香不腻，令人齿颊留香，一试难忘。 5、海南的春光低糖速溶椰子粉。一包速溶椰子粉加水轻轻一冲即是一杯白白嫩嫩的椰子汁，它含有丰富的植物蛋白以及17种氨基酸，还有大量的锌钙铁等微量元素，是迄今为止世界上氨基酸含量最高的天然饮品。其所含的维生素E能保持女性青春活力，丰富的锌可促进少女发育，镁可改善老年人的循环系统。 五、产品的开发 以上产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的是来自各地的正宗特产，但在市场上这样的特产 店很少见，有的只是那种种类单一的店，所以我们可以从各地的相应特产店批发我们需要的产品，争取在产品 3 的种类多样化，让顾客享受到不同地方的特色风味。 六、生产经营计划 1、原料的采购:我们主要是和各地的特产批发店形成联盟，在每个市设置一个代理机构，当我们需要货源的时候提前通知他们，以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要是一些特产批发市场，为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必须与这些企业签订相关的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。 2、产品质量的保证:许多消费者认为产品的质量不过关，存在卫生问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。为了解决这一问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请ISO9001产品质量认证，确保消费者吃得放心，吃得健康。 3、经营策略: (1)家乡的感觉真好 实际特产更能让人产生对家乡的感觉和回味，如今在大学里学生很少可以吃到家乡的特产，渐渐地他们也就忘记了它们的味道，这也使得他们产生了对家乡的浓厚思念。然而我们的店卖的就是各地特产，这就使得长期离家的学子们能够随时吃到家乡的特产，回味家乡的味道，解其思乡之愁，体验家乡真好的感觉。 (2)异地的风味更赞 我们的特产店提高来自各地的特产，这样消费者不仅可以吃到家乡的特产，同时也可以享受到异地的风味。现在很多人都忙于各自的事，以至于没有时间到处旅游，比如我们自己、我们的父母、我们的朋友等，这样就使得他们没有机会品尝到各地美食。我们在大学开特产店，这样一来，学生们就可以买到各地特产带回家，让家人、朋友品尝，享受异地特产的美味。 七、产品的优势 我们的特产店销售的是正宗的各地特产，绝不会有冒牌的产品，而且我们的产品种类齐全，不像有些特产店只有单一的特产，这样既可以使消费者吃得家乡特产，也可以尝到异地特产，这也突出了我们特产店的口号“想它，就跟我们分享它”。在这一方面，我们的特产店占据较强的优势。 4 (三)市场经营环境分析 一、一般环境分析 1、经济环境: A、市场背景: (1)厦门作为一个高校聚集地，大学生人数已破百万，来自五湖四海还学子更是不计其数，据初步了解，每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达80%以上，有些同学表示，宿舍存点土特产，可以抚慰自己思乡情绪;也有些同学说，希望让更多的朋友尝到自己家乡特产的美味。 (2)作为海西龙头的厦门有着美丽的自然风景，旅游景点更是数不胜数，每年来厦门旅游的人数也越来越多。 (3)来自五湖四海的学子，对不同地域的特产有着强烈的好奇心和购买欲。 B、市场环境分析: (1)现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 (2)很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。 C、商业机会:较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。 D、市场潜力: (1)现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。据最新消息，超过八成的厦门在校大学生月均消费过千元 (2)高校区特产专卖店较少。 E、人口文化教育情况:在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。 2、政治环境:政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。 (1)免收个体户工商注册费 (2)免收税务登记证木工费 (3)免收民办非企业单位登记费 (4)免收劳动合同签证费 3、技术环境 厦门大学城有来自全国各地，甚至是世界各地的大学生，我们可通过同学介绍，为我们提供货源，这样我们所提供的商品定是最有地域特色的产品。此外，网络购物的普及也为丰富了我们的商品种类，方便我们引进 5 更多地区，更多种类的商品，我们致力于建立一家适合大学城特点的特产专卖企业。 4、自然环境 厦门经济高速发展，交通条件也不断地改善，飞机、火车、动车、客车等交通网遍布城市每个角落。在这个高速信息时代，各种快递公司如雨后春笋般遍布世界各地，邮递速递也日益提升，这就使得我们企业的商品运输方式增多，供货时间缩短，这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色产品。 二、行业竞争结构分析 1、行业竞争结构分析使用波特五力分析模型，如下图所示 潜在进入者:该行业前期投入大，准备时间较长，但进入壁垒不高，所以潜在进入者威胁较大。 供应者:我们主要选择两个方式寻找供应者。一、通过当地同学，直接购买当地产品;2、通过网络方式购买特产。由于快递便捷，供应方式多，所以供应能力较强，需要商品较多，因此，我们讨价还价能力也必须提高。 购买方:大学城家乡特产店主要消费人群是大学生(及部分教职员工)，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系，据最新数据，超过八成的大学生月均消费过千元，饮食费用占月均费用的一大部分，所以，该行业的购买者购买能力较高。 6 替代产品: A、直接竞争者 目前大学城内并没有单一经营各地区家乡特色产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者，它们主要网上经营的特产商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。 (1)网上特产商店，目前淘宝网上经营特产的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我们的产品较为接近，从长期看是我们的主要竞争对手。 (2)大中百货超市，市场上有沃尔玛、新华都、乐购等。这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强，广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等，与沃尔玛相比它们规模较小一般处于2、3级市场，但是同样拥有完善的经营理念。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。 (3)目前市场上还没有一家专营家乡特产店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。 B、潜在竞争者 家乡特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。 C、竞争者分析: 名称 优势 劣势 网上特产商店 1、经营成本低，经营灵活。 1、种类不全，特色性不够。 2、新兴渠道，购买方便。 2、顾客无法接触到实体，对质量安全存在 3、占有地利等资源优势。 顾虑。 4、价格相对实体店要便宜些。 3、网络购物存在风险。 4、难以形成规模。 大中小型超市 1、管理规范，资本雄厚。 1、规模庞大，应变能力弱。 2、全国连锁，地理优越。 2、产品杂而不精。 3、价格适中，消费者从属从众购买3、经营成本、经营风险高。 强。 4、营销、广告投入大，具有品牌效 益。 通过建立波特五力分析模型，可以看出大学城家乡特产市场尚待开发，此市场竞争强度适中，对于大学生 7 市场有较大吸引力，整体利润不多，但薄利多销可提高长期利润。 三、自身分析 “想你.享你”特产专卖店简介:以打造“大学城家乡特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经营方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%家乡特产为主打产品，并以收取各地特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将家乡特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正宗的家乡美味，并将这份美味分享给他人。 优势 劣势 1、“想你.享你”的食品具有新颖、独特、健康、1、营销经验不足。 美味、实惠等特点。 2、商品单项运输成本较高，风险较大。 2、本店定期换一些新品种，不断根据消费者需要3、店铺知名度不足，感染力不足。 创新，及时满足消费者需要。 3、消费市场面向大学生，价格较实惠，薄利多销。 机会 威胁 1、政策环境有利于企业发展。 1、竞争对手众多，竞争异常激烈。 2、大学城的市场正在逐年变大。 2、在顾客中形成品牌形象需要一定的时间，创 3、大学生这个消费群体作为一个最大的细分市业初期企业的市场份额不大，竞争力还不足以和大型场，它给企业带来的收益绝对是不差的。 超市抗衡 。 3、企业进货成本较高，供应商有可能提高价格 4、大学城内出现经营同类商品的商场 。 5、大学生消费观念更趋向理性化，他们更加注 重商品和服务的质量，如果企业在这两方面做不好， 那么企业品牌形象就难以树立 。 8 (四)市场营销 一、目标市场 通过我们的调查发现，我校大学生多数来自不同省、市，大部分来自外省的同学一年只有在寒、暑假可以回家，不免会想念起家乡的特色小吃来。我们的店铺“想你，享你”主要针对在校大学生群体的需求，提供各地特色美食小吃，这样不仅让同学们可以实现在离家千里的校园内找到家乡的味道，还可以让来自不同地方的同学们吃到极具地方特色的小吃美食。想它，就和大家分享它。 二、营销策划 我们的店铺首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝小吃铺，提供网上交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到我们“想你，享你”小吃铺的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家小吃铺成功营运一年后，为了满足更多人，类似大学校园以外的外来人员的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟小吃吧，扩大市场份额。 后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下: (1)宣传方式: 1、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在店铺初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉我们的店铺以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。 2、对于非学生人群的宣传，我们将在小区的宣传栏上粘贴广告及发放传单，让更多的市民熟悉我们店铺。 3、利用网络工具，招聘校园兼职制作网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 (2)促销 一般来说，每个节假日的班级活动或是同学生日都是这些耐吃的不管饱的特色美食的热销点。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。期间多买多送，薄利多销，让同学们吃得开心，得以赢得更多的回头客。在非节假日期间，我们将采取是当地同学来购买当地的小吃，得享八折优惠。价格实惠美食正宗，用实际行动让顾客去给我们打广告是我们经营初期的重要目的。 三、分送 对于大量购买的顾客，我们承诺送货上门。 9 四、售后 基于小吃类的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的商品，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。 但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在店铺开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。 五、预期营运模式 “想你，享你”特色美食铺由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为旺季、非旺季。 销售旺季一般在寒、暑假放假，许多外来在校生在回家时会有带当地特产回家的习惯，本店的经营为此提供了许多方便，只需要到一个地方就可以买到多种不同地方的特色小吃回家，用绝对实在的价格买到绝对正宗的小吃，预计在临近放假前两个星期，小吃铺会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒:店内只需一名销售人员。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次小吃铺全面的梳理，根据市场需求来重新摆放各种小吃，将大部分目标顾客喜欢的小吃在近期大量提供，以求得近期盈利，形成良性循环。 六、营销机构 创业初期:扁平式组织结构。 由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以小吃店目前仅需一名店长，其职责主要负责小吃的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理小吃店财务以及对小吃店经营做全程监督;店员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业。一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。 创业后期:直线职能型组织结构。 设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。小吃店干事若干人，店员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。 10 (五)管理团队 一、连锁店的组织结构 总经理 人力资源 财务部 资源部 销售部 经理 部 经理 经理 经理 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 职员 二、各部门分工与职责 设总经理一人;资源部经理一人，负责仓储、整理调配产品资源等;销售部经理两人。财务部经理一人，主要负责员工工资及考核，资金的调度、项目结算、财务管理及财务分析:人力资源部经理一人，负责联系产品采购和各地加盟代理。 三、人才战略 因为门店大都开在学校附近，周围有许多学生，招募学生兼职，可以合理利用学生资源。而且学生的学习能力强，可以定期进行培训，使公司的运行越来越完善，越来越合理。 四、薪酬 (1)设计合理有效的薪酬制度 (2) 薪酬可分为固定薪酬和浮动薪酬，其中固定薪酬根据不同情况又可包括基薪、津贴、福利等，浮动 11 薪酬可包括奖金、佣金等短期激励和长期服务年金、股票期权等长期激励。 (a)不同的名称不仅代表总薪酬中金额不等的组成部分，更重要的是对员工起不同的作用，例如:有的体现公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，还有的实现长期激励和约束。这些部分的有机结合体就构成了总薪酬。(b)薪酬的界定即给不同的员工制定不同的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，而不同员工的区分依赖于职级的设置。通过对不同业务、拥有不同技能和承担不同责任的人员设定职务级别，从而拉开薪酬差距，体现个人的价值。因此职级体系的设计是薪酬改革的基石。 (c) 以绩效考评(链接绩效考核体系的设计)为基础，设计能上能下、优胜劣汰的流动机制，保证各职级人员符合职级要求。晋升和淘汰都要有公平、量化的标准，不同职级人员根据其重要性由不同部门或人员决定。 五、激励制度 (1)以绩效考评为基础，设计能上能下、优胜劣汰的流动机制，保证各级人员符合职级要求。晋升和淘汰要有公平、量化的标准，不同职级人员根据其重要性由不同的部门或人员决定。 (2)绩效考核是对业绩的评价，而奖惩要靠薪酬的浮动和职级的变动来体现。考核可分为若干层次:对企业整体的考核，对部门的考核，对个人的考核等. 12 (六)财务预测 一、投资与财务 公司成立初期共需资金26万元。 公司实体店为租借为主，店面大小20平米人流密集地段包括装潢费用共8万元。 初期采购土特产以半年量计10万元。 年雇佣费用消耗品费用8万元。 第一年估计盈利10万人民币，第三年资产报酬率为25万人民币。 二、财务计划 1、资金需求说明 对于经营特产专卖店，我们将投资三十万人民币，主要用于原料采购，加工，运输，店面租金，装修，人员的工资，水电费，保险费，修理费，广告费,办公费等费用。 2、资金投入计划 开店前及开店半年的资金计划 (1)店面的租金(半年一结)以及装修，货架等物品的采购，预计需要两万元。 (2)原料采购，预计需要六万元，后续继续采购。(3)开店前期广告宣传费用和开店后的广告费用，预计两万两千元。 (4)保险费， )店铺开张费用，礼物，预计两千元。(6)人工费用(算半年)，预财税费，办公费等费用，预计一万元。 (5 计十万万元。 三、主要财务情况 1.主要经营成本 A.固定成本 名称 数量 单价 总费用 柜架 16 200 货架 16 200 天平秤 8 300 办公桌 4 500 电脑 4 4000 B.变动成本 公司员工人员薪酬20万 C.其他费用5万 四、财务分析 A.销售量预测 13 年度 1 2 3 4 5 预计销量 7000 8000 9000 10000 11000 预计平均售价 20 20 20 20 20 销售收入 140000 160000 180000 200000 220000 B.管理费用预算 年度 1 2 3 4 5 固定管理费5000 5300 5400 5500 5800 用 无形资产摊2500 2500 2500 2500 2500 销 租赁费 10000 10000 10000 10000 10000 管理人员工20W 20W 20W 20W 20W 资 保险费 3000 3000 3000 3000 3000 办公费 1000 1000 1000 1000 1000 14 (七) 资产结构 一、项目资金的投入 由于我们是正在进行的店铺计划阶段，因此只是按照我们投资者的投资多少来划分我们的资本结构。 投资者 投资金额 投资者的成分比例 陈秋燕 5W 14.28% 黄舒婷 5W 14.28% 廖晓敏 5W 14.28% 吴楠楠 5W 14.28% 张艺红 5W 14.28% 张灵敏 5W 14.28% 我们的小组投资者6个人各投资5W，我们的资产总额是30W，我们还有14.28%的店铺所有权，我们小组投资者做相应的宣传，向社会上的人们寻找投资者(在没有找到投资者或在我们店铺需要自己的情况下，我们小组想要在投资的人经过商量可以追加投资) 二、目前资金和正筹集资金 目前为止，我们小组的店铺总资金的投入为30W元人民币，而且我们正在向社会上的那些有意加盟我们店铺者投资我们店铺的人筹集资金，预算要筹集5W元人民币。投资者在经济上、管理上都给出一定的意见。随着我们店铺的发展，将来可以扩大投资。 三、店铺经营多久预测 特色美食让人“想你，享你”，富有家乡的味道。而且我们的顾客主要针对校园学生，定价合理，人流量较大。所以我们认为随着资金的不断投入和我们这些经营者的正确管理下，我们预测店铺发展前景是良好，两年内可回收成本。而且在我们的市场分析下，我们所做的各地特色美食市场潜力巨大。资金支持条件下预测可以经营30—50年。我们店铺经营在校园，伴随着社会经济的发展城市的人们会越来越像要尝试来自全国各地不同的特色美食特产，大概经营到10年之后，将可能会是我们店铺的发展黄金时期，我们店铺的名声也有了一定的口碑，将会继续开展连锁店，找寻加盟者。将我们的店铺进一步扩大，因此预测店铺可经营50年。 15 四、下一轮筹集资金预测 随着店铺的发展，我们店铺的不断壮大，大约在10年后，我们店铺迎来了黄金时期，各项管理、制度、市场等也已成熟。我们将会再一轮的筹集资金，发展的不断壮大，我们也积累了一定的口碑和名声。我们预测在10年左右筹集200W左右资金，进一步的宣传和壮大店铺，将在全国各地开展连锁店，向全国推广和发展。 五、投资者的权益 我们店铺的所有权和经营权在我们小组手上，我们按照投资者所投资的份额，在我们店铺的未分配利润上优先给予分配利润，但投资者没有对我们的经营权和所有权上要求我们小组给予的权利。因此我们为投资者所提供的知识普通的利润分配权的权益。我们第一次筹集资金或得资产结构表(单位:元): 投资者 投资金额 投资者的成分比例 陈秋燕 5W 14.28% 黄舒婷 5W 14.28% 廖晓敏 5W 14.28% 吴楠楠 5W 14.28% 张艺红 5W 14.28% 张灵敏 5W 14.28% 社会投资者 5W 14.28% 六、希望寻求的投资者 我们所想要的投资者是那些新人我们和在我们这一行业有着相当爱好，或者是一些能够对本行业了解较深的投资者，具有该方面的社会经验。并且希望在资金上有着足够的资金支持，但是我们希望投资者在我们的经营管理上不要过分干涉，如果我们在一些做法上或者你有更好的一些经验我们虚心可以接受你的指导和传授。我们会对投资者负责，相信我们。(八) 投资者退出方式 16 (八)投资者投资方式 一、股票上市 股票上市条件:1、股票经中国证监会核准已公开发行;2、公司股本总额不少于人民币3000万元;3、公开发行的股份达到公司股份总额的25%以上，公司股本总额超过人民币4亿元的，公司发行股份的总额的比例为10%。4、公司在最近3年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。由于股票上市及股票升值需要一定的时间或者风险企业难以达到首次公开上市的标准，随着公司的发展和壮大，20年后，公司不断壮大，在进行决定。目前本公司不适合上市。 二、股权转让 投资者可以通过股权转让的方式收回投资，股权转让退出是私募股权基金的重要退出途径，是通过股权转让的方式使风险资本退出。股权转让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。但是股权转让之后必须要履行相应的义务。 1、本协议在执行过程中如果出现争议，应向签约地法院提起诉讼。 2、本协议壹式肆份，甲、乙双方各持壹份，其余报送有关部门备案。 3、本协议自双方签盖之日起生效。 三、股权回购 回购退出是指通过风险企业家或风险企业的管理层购回风险资本家手中的股份使风险资本退出。就其实质来说。回购退出方式也属于并购的一种,只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了,风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权,因此回购对风险企业更为有利。 四、利润分红 1、 分红总额比例 劳动分红总额及其比例一般由企业最高决策层做出，分为“首期比例”和“续期比例”。 1)“首期比例”是指企业初次建立分红制度的年度所确定的分红比例，用公式表示为: S=H*G/L式中:S为首期劳动分红比例;H为劳动分红总额占工资总额的百分比;G为年度工资总额;L为年度可分配利润总额。 2)“续期比例”是指建立利润分享制度以后的年份中，劳动分红比例可以按照不变、累进或浮动三种方式确定。不变是指首期比例确定之后，以后年度的劳动分红占利润总额的比例不变;累进是指劳动分红比例逐年按一定比例上调;浮动是指劳动分红比例不固定，随企业利润而变化。 分红额度是按照一定的比例从企业利润中提成，比较常用的形式是浮动分红比例，计算方法是在企业获得 17 的利润达到预先规定的“投资回报率”之后，剩余部分即为红利。 2、 雇员分红比例 雇员之间的分配方式为: 1) 按工资的固定百分比分配。该种方式以工资为基础，把分红作为一种补充劳动报酬。 2) 按工资的累进百分比分配。在该种方式中，工资层次越高，所或劳动红利百分比越高，累进分配方式主要起着拉大工资档次，刺激雇员多做贡献的作用。 3) 按“分红系数”分配。根据工作岗位的性质和特点，制定不同岗位的“劳动分红系数”，用年度红利总额除以系数总额，求出标准红利，在乘以个人所承担工作的红利分配稀疏。公式为:A=[Y/(X1-n)]*Xn式中:Y为年度分红总额;X1-n为系数总额;Xn为个人红利分配系数。 18 (九)风险分析 一、经营管理风险 1、管理阶层的经验缺乏 开一家特产店对于我们在校的大学生来说既无过多的模式可借鉴，自身又没有过多的专业知识可言，很多东西都要自己去摸索。 2、 营销风险 开店初期如何去做好宣传，让广大师生知道有这间店的存在，有着不确定性和选择上的模糊和宣传经费上的困难。 针对经营管理风险的解决方案: 在开店初期将于另一间在有着多年经验的特产店合作，他们向我们提供进货渠道和相关的经验分享，同时我们也应该不断地在工作中积累经验，学习专业知识。做好市场调查，要勇于去尝试一些新的营销方案，不一心求急，逐步打开市场。 二、市场风险 1、消费群体的不确定性 大学生都是一些年轻的消费者，其消费倾向和需求不稳定，在现在零食市场竞争激烈的情况下，他们能否接受和认同各地的特产，能否开拓他们的市场;此外学生寒暑假消费群体将锐减。 2、潜在竞争者的加入 不排除会有其他竞争者见到特产店生意兴旺跟风开销的现象，这必将是经营的风险加大。 针对市场风险的解决方案: 要想在竞争如此激烈的市场下求生存，必须要办出自己的特色，形成以独特的模式去吸引消费者，并努力拓展消费对象，如游客等都将成为我们的重要顾客之一，使消费人群不断趋于稳定，同时在寒暑假的消费淡季要千方百计精简结构，节约成本。 三、产品风险 1、特产商品短期不变性 各地特产都是长时间留下来的文化遗产的一种，短期内不具有创新性，与零食店不同，不能经常更新店里的产品，特产的更新问题可能跟不上消费群体的变动速率，长此以往可能造成消费者对特产的兴趣下降，所提供产品不能满足他们的要求，我们也就失去了市场。 2、关于特产的食品安全 土特产大都没有质检、卫检、生产许可证，如果没有严格的食品安全管理，万一造成食品安全事故，将对 19 特产店的信誉造成极大影响，造成消费群众的流失。 3、特产的运输、保存、管理问题 特产许多都是一些容易变质的食品，如果没有一定的保鲜技术或对市场的预计不准确而库存量太大，将造成损失，导致成本增加。 4、针对产品风险的解决方案: 首先要充分了解市场供需的情况，做到有明确性的进货，进货方面一要保证特产的正宗，二要保证特产的生产商具有生产许可证(特产常温下的保质期最好要在2个月以上)，更要严守验货关，并不断去扩展自己的进货渠道，取得与各地特产商的多方联系，不断更新特产的数目和提高质量，保证每个月都有新的特产上柜。注重特产与文化，特产与健康的相结合，如进一些具有减肥或美容功效的特产。 四、财务风险 在经营销售方面，我们随时会遇到资金断链，导致店铺艰难运行。针对财务风险的解决方案遇到上述问题我们要做好财务报告，结合市场分析，提前预算，做好SWOT分析。对于资金准备不够的，申请贷款或通过其他合法途径进行融资，来保证资金的持续。 20 “想你.享你” ——创业计划书 题目 “想你.享你”家乡特产店创业计划书 院(系) 环境科学与工程学院 班级 2012级环境工程1班 成员姓名 陈秋燕 黄舒婷 廖晓敏 吴楠楠 张灵敏 张艺红 学号 1216012104，1216012111，1216012119，1216012135，1216012142，1216012144 指导教师 李艳波 完成日期 2013.12.29 创新创业园 目录 一、执行摘要 (1)商业想法----------------------------------------------------------------------------------------1 (2)项目概述----------------------------------------------------------------------------------------1 二、产品与服 (1)产品的背景-----------------------------------------------------------------------------------------------------2 (2)产品的市场前景和竞争力-----------------------------------------------------------------------------------2 (3)产品的生命周期-----------------------------------------------------------------------------------------------2 (4)产品的概况-----------------------------------------------------------------------------------------------------2 (5)产品的开发-----------------------------------------------------------------------------------------------------3 (6)生产经营计划--------------------------------------------------------------------------------------------------4 (7)产品的优势-----------------------------------------------------------------------------------------------------4 三、经营环境分析 (1)一般环境分析---------------------------------------------------------------------------------------------------5 (2)行业竞争结构分析---------------------------------------------------------------------------------------------6 (3)自身分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------8 四、市场营销 (1)目标市场 -------------------------------------------------------------------------------------------------------9 (2)营销策划---------------------------------------------------------------------------------------------------------9 (3)分送---------------------------------------------------------------------------------------------------------------9 (4)售后--------------------------------------------------------------------------------------------------------------10 (5)预期营运模式--------------------------------------------------------------------------------------------------10 (6)营销机构--------------------------------------------------------------------------------------------------------10 五、管理团队 (1)连锁店的组织结构---------------------------------------------------------------------------------------------11 (2)各部门分工与职责---------------------------------------------------------------------------------------------11 (3)人才战略-------------------------------------------------------------------------------------------------------------11 (4)薪酬-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11 (5)激励制度-------------------------------------------------------------------------------------------------------------12 六、财务预测 22 (1)投资与财务 --------------------------------------------------------------------------------------------------------13 (2)财务计划 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------13 (3)主要财务情况------------------------------------------------------------------------------------------------------13 (4)财务分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------13 七、资本结构 (1)项目资金的投入----------------------------------------------------------------------------------------------------15 (2)目前资金和正筹集资金 ------------------------------------------------------------------------------------------15 (3)店铺经营多久预测-------------------------------------------------------------------------------------------------15 (4)下一轮筹集资金预测----------------------------------------------------------------------------------------------16 (5)投资者的权益-------------------------------------------------------------------------------------------------------16 (6)希望寻求的投资者-------------------------------------------------------------------------------------------------16 八、投资者退出方式 (1)股票上市--------------------------------------------------------------------------------------------------------------17 (2)股权转让--------------------------------------------------------------------------------------------------------------17 )股权回购--------------------------------------------------------------------------------------------------------------17 (3 (4)利润分红--------------------------------------------------------------------------------------------------------------17 九、风险分析 (1)经营管理风险--------------------------------------------------------------------------------------------------------19 (2) 市场风险-------------------------------------------------------------------------------------------------------------19 (3)产品风险--------------------------------------------------------------------------------------------------------------19 (4)财务风险--------------------------------------------------------------------------------------------------------------20 23 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 教育实习总结专题15篇 第一篇:教育实习总结 一、实习学校 中学创办于清光绪33年(年)，校址几经变迁、校名几度易名，年，中学得以复名并于领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习、班主任工作实习和调研工作。 二、教学工作方面 1、听课 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。9月17日至9月27日的一个多星期的任务是听课，在这期间我听了高一级12位语文老师14节课，还听了2节历史课和1节地理课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，并且简单思考了自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自 24 己的疑惑，想老师为什么这样讲。听完课后，找老师交流、吸取经验。12位语文老师风格各异，我从他们身上学到了很多有用的经验。 9月28日至30日，高一进行摸底考试。10月1日至7日国庆放假，8日至14日高一学生军训。9日，我们几个语文实习生帮高二语文科组改月考试卷。10日，我们帮忙改高一语文摸底考试卷。 11日至18日这一个星期，我到高二听课，听了体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，作业上交，早读到课间纪律，课堂纪律，午休管理，自习课，晚自修等等，每样事务都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:高校生教育实习总结 25 学校秉承“崇德、博学、强身、尚美”的校训，形成“以人为本，发展个性，追求卓越”的办学理念，致力走“以德立校、依法治校、科研兴校、质量强校”的发展之路，全面推进素质教育，形成了“初见成效的人本管理，进取型的团队精神，低进高出的成才之路”三大办学特色。 在均中近2个月的教育实习，时间过得很快，在这期间，我受益匪浅。我学会了如何教学，学习了如何应对学生之间的各种突发的事件，更重要的是让我感受到了教师这个职业的神圣重任，体会到了教师工作的辛苦，特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。以下主要对学科教学和班主任工作进行总结。 1.听课 来到均中的第1周，我主要是听课和自己进行试讲工作。我的指导老师鼓励我进行跨年级听课，推荐各个年级的优秀教师。我分别听了高中三个年级的课，体验不同老师的讲课风格。在听课前，我会认真阅读教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真写好听课记录，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。课后及时找老师对本节课的教学进行交流，学习老师的教学方法，体会教师应具备的教态及掌控课堂的方法。 26 2.备课与上课 来到均中的第2周，科任老师开始叫我备课，内容是蛋白质一节。自己终于有机会走上讲台，真正以一名教师的身份面对阅读，然后查看相关的 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 及教学设计，上网查看相关教学视频。在把握好本节课的教学重难点后，就是对教授班级的学生进行学情的分析，不同的学生知识水平是不同的。在备人生的第一节课中，真的是用了很大的功夫。由于是在普通班上的课，考虑到学生对相对抽象的知识学习比较困难，所以采用类比和直观教学，将直观教学法充分贯穿在本节课的教学设计当中。写好教案做好课件后请老师提出修改意见...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:师范专业中学教育实习总结 作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实习工作，转眼就到了月30日，我的实习生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学习的情况做如下报告:实习的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本情况如下; 一课堂教学内容: 27 本次教学课堂实习主要是实习高一(班级)的地理课教学，课堂实习工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。 1，听课 听指导老师在不同班级上课的情况，学习指导教师的讲课方法和教学模式流程，，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。 2备课 参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练习册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。 3讲课 经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练习，观察学生的听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。 28 4评课 上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现 5课外辅导 课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题 6，批改作业 收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发现问题了解学生的情况，在接下的课堂上做相应的改变进。 再整个实习期间总共完成:，听课讲课修改作业。 二:班主任工作 我本次班主任实习方面，我在原班主任某某的指导下，完成了很多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工作，比如早读，晚自习，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自习课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了详细的记载，使自己在实习过程中能够全面的了解教学工作的真理，在班主任实习中我积极主动的和学生交流...... 29 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:大学生中学教育实习总结 教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。作为一名有着教师梦的人来说，教育实习可提高我们各项教师技能。本次教育实习，本人有幸参加学校的混合编队，实习学校是韶关乐昌城关中学。 一、实习目的 1、使自己在大学三年学习到的专业知识、基础理论和教师技能得到一个检验和巩固的机会，并作为自己踏上真正的教学岗位之前的一次演练。 2、通过观察和了解实习学校教师在教学岗位上的具体工作，向优秀教师学习，更好的提高自己教师技能。 3、通过实习，也可以检查自己在面对真正走上教学岗位的时候还存在哪些方面的不足，从而及时调整与改进，争取以最佳状态走上日后的教学岗位。 4、进一步培养在实际工作中发现问题、分析问题、设计和实施解决问题的能力。 30 5、在本次教育实习中，更好的学会与人相处，协调自己的各项组织能力，更有团队精神。 二、实习时间安排和主要任务要求 1、准备阶段:月下旬至月20日 钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真搜集积累相关的教学资料，认真备课，编写详细教案。完成五个一，根据教育要求认真学习教育实习相关文件，学习教学论和班主任工作在理论知识，进行试讲微格教学，练好三笔字等。 2、见习阶段:第一周月20日至月25日 (1)听实习学校领导介绍学校基本情况，特别是实施素质教育情况，本学期工作计划和学校在管理、教改、科研方面的经验和特色。 (2)积极与学生们友好相处，参加班级活动，了解学生情况，在原班主任...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:英语教育实习总结 回首这两个月来，真的是酸甜苦辣什么滋味都有。而正是这些滋味见证了自己一点点的进步。 从刚到这个班时学生们热烈的掌声来欢迎我的时刻开始，心里的甜的，他们都是一群很活泼的孩子，虽然还不太懂事，但是如果老师 31 细心知道他们也会认真听。少数学生还会成天跟在我后面问题，回想起这样的情景，心里真的是很开心的。当然也有不愉快的时候，有的学生对于上课讲话这个问题屡教不改，明明答应得好好的上课不讲话了，却总是拿不出实际行动来。当然，这只是个别学生，还有自习课学生完全没有自习概念，好像学校安排了仔细课就是让他们玩，让他们轻松的，只不过是把玩的地方放在了教室而已。也许他们刚从小学升上来还体会不到，我觉得在这一点上我也做得不够好，没有能改变他们的这种习惯。 在担任班主任的这一个多月星期里，我做得最多最强调的就是课堂纪律这一问题。因为我觉得纪律是做好一切的根本，没有良好的纪律，不要说学到知识，坐在教室里也会让人心情不愉快。虽然有了一定的效果，但是班里的纪律还是不尽如人意。因为以前他们实在是太散漫了，我记得去听第一堂课的时候，教室里简直跟市场一样吵，上课和下课根本没什么区别，依然会有同学擅自离开坐位到别的同学那里去讲话，打闹，做什么的都有，那时又没有麦，我坐在后面根本就听不到老师在讲什么，可以想像那是怎么样的一种学习环境。不要说自觉性不强的同学，即使是自觉性稍微强一点的也绝对没有那么强的定力来好好听一堂课。老师有时候也不想管，只是顾着把自己的课上完就好了。 坐在前面的同学还能学到一些东西，可是做在后面的就完全学不到老师所讲授的知识。我想，这也是导致两极分化严重的一个最主要的因素。所以我真的是很有压力，怕我去上课的时候也是这种我无法 32 接受的情景。不过还好后来有了麦，我也特别强调纪律这个问题，所以课堂纪律有了一点点改善，不过还是很不让人满意的。而现在，班主任又做了一个令我想不到的决定，她把所有调皮，爱讲课打闹的学生全都放到后面去了，把比较听话的一部分放在前面。也许这是希望好的同学更好，但也绝对会导致本来有点差的同学会变得更差...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:农村教育实习个人总结 我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分:课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下: 1、课堂教学:完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。 2、班主任工作:组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。 3、教育报告;完成一份教育调查报告。 这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生:“你们听完课，印象最深的是 33 什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。 古人云:“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢? 在班主任实习工作中，实习报告我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难:比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，实习报告有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。 通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议:在主题班会上为这些同学献爱心为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题迎奥运。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供 34 展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为:体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:师范生教育实习总结 “十年树木，百年树人”，三年来，我以做一名高素质的优秀师范生为目标，全教案要求自己，不断追求进步，不断完善自己，超越自己，近来一段时间的实习，使我真正体会到做一名老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟的教学变为真正的教案对面的教学，回想前一段时间的实习工作，感觉还可以说是不错。当我漫步校园，那来自学生的一声声“老师好”的感觉真好～ 听了一周课后，我开始走上了讲台，开始了自己的第一堂正式课。当时我的心情十分紧张，我教的是初二1—4班的美术课，由于经验不足和应变能力不强，课堂上出现了讲课顺序不清，师生配合不默契等等的问题。针对出现的问题，指导老师对我进行了认真仔细的辅导，传授了我很多的授课经验。她帮我修改教案，没有丝毫的架子，有更 35 多的时候使如朋友般的交谈。经过指导老师的教授和我自己的反思，接下来的一周课程我基本可以把预期的授课目的达到，让学生学会更多的美术知识。课堂上，学生对我的提问积极回答，课下学生也对我所教的美术知识很感兴趣，十分希望我能辅导他们进行美术基本功的训练，这就是对我最大的回报。 实习工作让我在社会时间中接触了与本专业相关的工作，增强了感知知识，培养和锻炼了我综合运用所学的基本理论、基本技能和专业知识，通过这段时间增强了学生对美术学科的兴趣。 我还担任美术小组的辅导工作。教案对这些初二的学生，我又是一番心情。因为学生的专业...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:中学教育实习总结 根据省教育厅的要求，我们03级师范班本科生将在海南省少数民族地区和贫困地区进行顶岗支教的工作。遗憾的是我这次没能有这样的机会。我和其他12名同学一起被分配到海口市第七中学从事实习工作。此次实习工作期间，在肖桂湘老师的带领下，大家互相帮助，共同努力，圆满完成了教育教学实习任务，达到了预期的目的。现总结如下: 1充分准备，科学规划 36 大三的时候，我们就在韩刚老师的指导下，系统地学习了英语教学的各种理论方法和策略。下学期时，我们已经在海口的各个中学进行见习。使我们对海口中学英语教学的现状有了初步的感性认识，并在老师的指导下，对自己已有的教学理念进行反思。而在实习工作前，系里安排了不少专家及在教育第一线的优秀教师的专题讲座，及动员大会。这些都为我们实习工作的顺利完成奠定了坚实的理论和思想基础。 前往实习学校前，利用国庆的时间，在实习带队老师指导下，大家一起研究教材，编写教案并试讲。而实习工作的前两周，大家的主要任务是听课。利用这两周的时间，我们不断向指导老师请教，并进行自我反思，深入了解学生情况。所以，在以后实习教学的备课中，我们能结合班级实际对教案进行修改和完善。而指导老师也总能为我们备课中的不足，适时提出建议和意见，这些都成为我们备课过程中的宝贵经验。 2课堂教学 课堂教学是我们整个实习工作中的重点。一到七中，我们就被分配到初一各班并由任教老师担任我们的指导老师。他们为我们整个实习工作，提供了许多帮助。一方面，指导我们的实习工作。另一方面，不断给我们机会完成教学工作任务。在教学过程中，我们大家一起钻研教学大纲和教材，认真备课，独立设计教案，并在试讲中不断提高。 37 在课堂教学实践中，我们较好地遵循教育教学原则和规律，把握教学大纲，熟悉教材，灵活运用教学法，关注学生动态。从而，不断完善自我的教师素质和教学技能。努力做到，教态自然，语言清晰，板书规范。最终，我们的教学受到了学生的欢迎，并得到了学校的好评。 我所在实习的初一(8)班是一个普通班，班上学生的英语基础普遍比较差，英语学习氛围不高。但在课堂教学中，我广泛利用图片和游戏的方式，提高了学生学习英语的积极性。而在教学过程中，我也意识到自己板书不严谨，教学用语不够清晰，教学指令有时不明确的毛病。不过，通过这次实习，也有所提高...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第九篇:汉语言文学教育实习总结 短短一个月的实习工作很快结束了。回首过去，感触颇深。从学校出来，再回到学校，不仅仅是身份发生了变化，更体验到教育的发展和作为一名教师的责任感。现将教育实习报告如下: 一、学校变化 回到母校实习，感觉份外亲切～随着社会的发展和教育的改革及国家对教育的重视，母校发生了巨大的变化，无论是校园环境，还是教学设施，都今非昔比:校园面积扩大为原来的2倍;硬化的水泥路面，让山里的学生雨雪天气也不染泥;绿树成荫，鲜花相衬，无论你 38 走到学校的哪一处，都是一道亮丽的风景线;还有富有感召力的石膏图像、会说话的文化墙、固定的标语、名人挂像、名人名言，让人置身于浓厚的学习氛围中，催人上进，让人奋发;新建的学生宿舍楼、食堂宽敞明亮，大大提高了学生的生活质量;现代化的多媒体教室、微机室、语音室、图书室、阅览室，标准化的生、化、物实验室„„为学生们的学习构筑了坚实的平台;教师的办公室由办公楼转到教学楼，教师与学生实现“零距离”;每一个办公室都安装了电脑，实现电子备课;教室都安装了班班通、电视机，为全校师生提供了本地一流的学习、工作环境。 随着教学设施的改进，母校的教学质量也突飞猛进，有了质的飞跃，这与教师素质的大大提高密不可分。现任教师80%以上是本科学历，教师队伍年轻化，专业水平高标化。此外，教师的无私奉献精神在这个学校得到充分体现，有60%以上的教师能够利用休息时间对学生进行辅导，真可谓爱生如子。一大批青年教师把自己的青春和满腔热情都放在工作中，正如一位年轻的女教师说:“我愿在教育这方热土上辛勤耕耘，用汗水去浇灌希望之花”、“今天我在努力付出，明天教育因我而更精彩～”因此，母校至2003年以来，教学成绩一直位于全县前三名～了解了这些情况，更加坚定了我从教的信心，使我很快投入到实习教育教学之中。 二、思想方面 39 教育因爱而辉煌，教师有爱而伟大～教育事业是爱的事业，没有爱就没有教育。在实习中，我最大的收获就是教师要拥有一颗爱心和责任心～有位教育家说过，对学生的教育是一种真诚教育，当我们自然而然地走进学生的心灵，而当他们也乐于向我们敞开心扉时，我们的教育之舟便驶进了成功的港湾。作为教师，拥有爱心是我们的品质，奉献爱心是我们的追求，播撒爱的种子是我们的天职，让学生感受师爱是我们的责任。在实习的学校里，年老的教师仍不甘落后，他们发挥着夕阳的余热，到了退休的年龄还坚持在学校代课...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第十篇:教育实习创先争优总结 我实习的基本内容包括五部分:课堂教学、班主任工作、教育调查、信息技术与课程整合和研究性学习课程指导。本人主要做了如下工作: (1)班主任工作:为期两个星期，指导学生完成主题班会《诚信在我心中》及组织班级友谊赛。 (2)信息技术教学工作:完成教案数为四份，试讲次数为四次，上课节数为六节。 (3)信息技术与学科整合:查找语文学科的资料及参与制作网络环境下自然学科图表复习专题网站。 40 (4)教育调查:选题，合作设计问卷，问卷发放，问卷统计及完成一份教育调查报告。 (5)研究性学习指导:为期两个星期，指导初一(5)班部分学生完成班级主页的制作。 经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这一个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。 一、班主任工作 首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚开始见习时，我和丽萍就急着找班主任潭老师了解班级情况。但潭老师并没有直接告诉我们，而是让我们自己去发现、去了解。可能当初我们有点不理解。但后来想一想潭老师并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。 41 其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切肯能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。 二、信息技术教学工作 教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。 第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的信息技术上课情况，认识班上的每个学生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第十一篇:文学院学生教育实习总结 按照学校与学院的有关要求和指示，文学院新闻采编与制作的我按照自己的选择和决定来到镇中学进行为期6周的教育实习活动。实习期间，在学校各位领导和有关老师以及学校其他相关人员的帮助、 42 指导下，我顺利地完成了教育实习任务。下面，就此期间自己在教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定: 一、教学工作见习。这是首要的任务，目的是熟悉实习学校、班级的基本情况，接受指导老师的点拨，并随班听课，作好听课笔记，积累教学经验，为日后几周打下良好的基础。另外，在原任课老师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出详细而完整的教案，经审阅、批核并达到要求后，正式授课。 二、教学工作实习。这是重中之重的任务，经学校教导主任安排我负责七(3)班的语文教学，内容为人教版《语文》的第1、2单元。总体看来，我能做到认真备课，努力搜集教学素材，所设计的教案规范内容准确。板书工整，教态自然，课堂教学效果良好;教学基本符合新课标要求;教学语言表达清楚，普通话顺畅;课外辅导耐心细致，负责到底，答疑解惑比较正确而有启发性，批改作业仔细正确，注重评点与鼓励相结合。并且时常与一些老师进行交流听取他们的看法和建议汲取他们的资深经验，更好地提高自己的教学素养等。 三、他方面的工作实习。在原班主任的指引下，我较快地熟悉全班学生姓名、个性、兴趣爱好深入了解班级特点，工作积极主动，认真负责，常到教室、宿舍与学生沟通，做思想辅导工作，解决他们学习、生活中的问题。处理日常事务尽量讲究效率，基本做到有计划进行各项班务工作。积极发动班委的策划、组织能力，在相关领导、班主任的批准下带领一群学生进行了一次春游活动——爬斗方山;参与 43 “三八”学校组织的女教师乒乓球羽毛球比赛，取得乒乓球第三名;参加学校全体教师会议，积极融入学教师...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第十二篇:检察院教育实习总结 大学的最后一个暑假，我去区检察院实习。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。 此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。 实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策， 44 学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”:即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。 在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是 45 这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第十三篇:公司教育实习总结 今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。 我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现 46 有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保证确认合格证书";2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。 回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第十四篇:本科教学教育实习总结 47 从1990年起，我系作为南京大学首批教改试点单位，在本科教学中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教学改革和人才培养模式。该模式的具体内容是:对4年制本科生，首先利用前三年的时间进行公共基础课、专业基础课和专业课的教学;然后让他们走出课堂，到党政机关和企事业单位进行半年的教学实习;最后再用半年时间进行一些课程的补充教学和毕业论文写作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，学生教学实习是至关重要的一个环节。1990年至1998年，我系共有226位本科生参加实习，实习中，广大同学拓宽了知识面，锻炼了能力，综合素质得到较大提高。同时教学实习也为推动我系教学改革提供了丰富的经验。 一、明确教学实习的目的与要求 (一)实习目的 安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面: 1、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成部分，学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于 48 实际管理工作，并从理论的高度对管理工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。 2、了解和熟悉机关运行。对行政管理学专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向社会。近几年来，我系在教学实习单位的安排上侧重于政府机关，目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的行政管理运作状况，熟悉机关管理的基本节，实际体会一般行政人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。3、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 (二)实习要求 实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求:1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。 49 2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从机关工作的全局出发，了解机关运行的基本规律、行政人的基本心态、行政管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉行政，增强适应能力。1、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些研究课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入基层，了解社会，认识国情，关注社会热点问题，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。 二、精心组织，认真做好教学实习 (一)实习的时间安排教学实习的具体时间安排经过了一次调整。 1995年以前，严格按照3+0.5+0.5模式要求，安排在四年级上学期;后来发现这段时间与学生日益强烈的考研兴趣相冲突，尤其是在取消国家统一安排就业后，它还与各地人才市场的时间安排相冲突，在征求广大同学的意见后，调整为三年级下学期。一方面，该阶段学生已掌握了相应的专业知识;另一方面，通过半年的教学实习，学生会发觉所学知识与社会需求之间的距离，迫切需要有一段时间对知识结构进行调整与充实，系里可利用四年级上学期进行某些课程的设置与调整，以满足学生四年级下学期完成毕业论文及找工作...... 50 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第十五篇:音乐教育实习总结 文化传播有限公司是一家创建不久的文化公司，现在主营项目是葫芦丝教学，附带葫芦丝销售。目前有两个教学中心，分别是教学中心和教学中心。我主要在教学中心实习。 我实习期间的工作主要是文秘兼助教。公司创办不久，一直注重教学发展师资力量，所以现在缺少处理日常事务的文秘。但是公司以葫芦丝教学为主，日常事务和要处理的文件也不多，所以即使是文秘也要求懂音乐，能在教学上有帮助，这也是为了精简人员。在葫芦丝方面我还是有点自信的，大一的时候在学校艺术团开办的葫芦丝培训班学过葫芦丝，后来自己又和老师学了一段时间。现在也有五、六级的水平，和教学中心一些兼职的助教水平也差不多，所以这份实习工作做起来应该可以得心应手的。 我实习的开始阶段主要是做些助教工作，然后向老师们学习教学经验。虽然我自己的演奏水平是可以的，但自己会和能教会别人是不同的。比如实习第二天是周六，学生很多，老师让我帮助指导。有个学生遇到一个问题，我自己知道怎么操作，但给他解释时他却不能理解，后来还是老师用了一个简单的比喻让他明白了。这个比喻就是经验，教材上是不会这样的问题用这样的比喻就能解决的，而是要通过积累经验才可以做到。这是我实习中懂得的第一个道理，自己会不代 51 表能让别人也理解，教学是需要方法的。这对于我以后的工作是很有帮助和提示作用的，因为我一直想要做一名教师，所以不论教什么，理论是一样的。 经过几天的学习后，我也开始教学生。而在自己的实际教学中又发现了很多问题。实习期间我自己教了三个学生。.第一个小女孩接受的很快，但由于年龄小，有的东西掌握不到位，需要多加练习。第二个是成年人，和小孩子比乐理基础不好，乐感也差一些，但是理解能力强。所以对她的教学就主要侧重理论的灌输，懂得道理了自己可以在课后多加练习。第三个是个稍微大一点的小学生，是个男孩子，虽然男孩子更好动一些没有那么认真，但是他对葫芦丝的兴趣很大。这是可以利用的。他的接受能力也不错，但在气息上有一些小问题，需要通过练习来解决。我给他安排的练习相对有些枯燥，但是效果会明显一些，为了能让他认真练习，就利用他的兴趣劝说他，实际证明效果不错，他是三个学生里进步最快的。这些就是所谓的因材施教。有句话不是说:没有笨学生，只有笨老师嘛，每个学生都有他自己的特点，一个优秀的老师应该去发现他的特点，然后根据他的特点进行引导。而不是把所有的学生都想象成什么样，而按照一种模式教学。 因材施教是作为老师得到的经验，而从学生的角度，我也学到了很多东西。还是说我的三个学生，他们的课程安排是一样的，都是入门班的教材，但是每个人最后学到的东西是不一样的。入门教材除葫芦丝的持法和指法这些最基础的知识外，还有四个练习曲，学会三个就算完成入门课，其他技巧没有要求，共三次课。第一个小女孩四个 52 曲子都学完了，我还教了她一点单吐技巧，但是她掌握还不太好，还需要练习，这是进度比较正常的。而那个成年人，她的基础本来就不好，我给她安排了练习，但是她回去后没有认真练，说是工作忙。这样我只教了她三个曲子就结束了入门课程。最后一个男孩子，接受能力就不错，又很有兴趣，认真做了我给他的练习，另外，由于他学的快，我又教了他单吐和滑音两种技巧。 街道办事处上半年工作总结10篇 第一篇:上半年民政工作总结 2015年街道办事处民政工作始终坚持以民为本思想，热心服务群众，倾心为民解困，从办事处改革、发展、稳定、保先的大局出发，团结进取，勇于争先，使民政工作得到进一步发展。 一、以民为本，构筑社会救助体系 街道办事处位居市的老城区，困难群众多。我们为15户困难家庭申请了大病救助，救助资金30万元。为困难群众申请临时救助17人次，救助资金3.4万元。走访慰问累计210余户，送去慰问金及物品累计45余万元。我处共有低保家庭152户，286人，发放低保金83万余元。同时为辖区低保、残疾家庭人员，办理了居民医保缴费报销工作。为辖区没参保人员补贴丧葬费1.5万余元。为3户困难、低保家庭得精神病的人员，联系精神病院免费为其制定康复计划，倾心为弱势群体谋利。完成“三无人员”工作的统计、上报，以及三无抚恤 53 金的发放，辖区共12人享受三无定期抚恤，每人每月发放金额1223元。 二、落实政策，打牢基础，深入开展拥军优属工作 在抓好拥军优属工作的同时，重点做好对优抚对象的管理和服务工作。一是将新增的三属人员、义务兵和在职伤残人员的情况进行整理并全部输入微机。二是按照上级文件要求对8023部队和参战参试人员审核登记发放补贴，做好体检工作，并积极做好稳定工作;为25名8023部队和参战参试人员进行了年度体检工作。办理优抚对象住院保险43人。解放前老党员3人，每月定期发放945元。三是积极做好国家双拥模范城创建工作。 三、老龄事业不断发展，完善发展养老模式 注重组织建设，进一步健全老龄工作网络体系，有9个社区建立了居家养老服务站，为近140位老人提供了服务。依托钟鼓楼社区、莲花社区居家养老服务站，积极探索社会组织介入居家养老服务站的运营方式。积极为老年人办实事、办好事，落实党和政府优待政策。目前为辖区老年人办理老年证316人次，发放80岁尊老金70万余元，90岁尊老金16万元，100岁尊老金0.54万元。 四、开辟红会工作新途径，红十字会事业蓬勃发展 积极开展志愿者服务活动，大力宣传国际人道法及红十字会法，弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，组织志愿者经常性地开展为群众解难为政府分忧的社区服务活动。实施救援工程，在辖区内的 54 云龙“博爱超市”，为辖区弱势群体、受灾群众等提供了方便快捷的救助共救助30人次，使他们切实地感受到红十字会的关心和爱护。开办家庭救护培训学校，努力提高居民防灾、减灾意识和自救互救技能。开辟红会工作新途径，积极申报社会组织公益项目，困难家庭乳腺癌患者精神关爱和家庭支持计划获省红会6万元补助。 五、努力完善残疾人工作，促进残疾人事业进一步发展 一、全面撑握及时更新残疾人基本信息 随时更新残疾人基础信息数据库及基础信息内容。根据区残联对残疾人综合统计更新的要求，全面完成持证残疾人社会保障服务信息情况统计，新办理残疾证90人，目前我辖区共有持证残疾人1080人。全面输入，并建立数据库。 二、紧紧地抓好机构康复工作 办事处残联重视残疾人康复工作，在“人人享有康复服务”目标的审评年和攻坚年里;为20名贫困残疾人发放了轮椅等辅助器具;34位贫困精神病残疾人免费服药。 三、注重社会保障与残疾人帮扶 春节期间走访慰问辖区内28名贫困残疾人，共发放物资大米280公斤、油56升、面粉280公斤。助残日期间为辖区33户贫困残疾人发放米、面、油等慰问品(包括8名孤独症儿童)。 55 向辖区内82名符合条件的低保家庭重度残疾人发放低保内重残补贴36000元，65名发放居家护理补贴39000元。为217名低保外无固定收入、5名有固定收入、4名一户多残和依老养残残疾人办理重残补贴，共发放金额72万元，为79名下肢残疾人机动车车主发放燃油补贴。为69名残疾人办理免费乘做公交车IC爱心卡。 向辖区困难残疾人发放电视机14台，洗衣机25台、电饭锅26台，电风扇26台，电子书13部。 取缔下肢残疾机动主营运车主67人，并向他们每月发放安置救助经费十二万余元。 四、保障残疾人文化权益 利用助残日、爱耳日、残疾人文化周等，制作了展板、条福，发放了宣传资料，深入宣传残疾人相关法律法规。 我处聋人刘永柱为辖区残疾人培训防空知识。 五、积极做好信访维权工作 2015年街道办事处残联积极做好信访维权工作，协调残疾人机动车营运及残疾困难家庭中的维权问题。 六、开展劳动就业培训倡导自主创业 多名残疾人经过职业技能培训，其中11名残疾人实现就业，2名残疾人自主创业，在开展劳动就业培训倡导自主创业上取得了好成绩。 56 六、积极探索社区治理新思路 今年上半年，按照办事处的部署要求，抓好社会治理创新，以基层职能转变、激发基层活力、服务居民居民群众目标，大胆探索，开拓创新，推进基层重大公共事务决策的协商民主机制建设和社区“共驻共建”工作。 第二篇:上半年社会保障工作总结 2015年，在街道党工委、办事处等领导的正确领导下，在区人保局的精心指导下，充分发挥区位优势，克服人员少，时间紧，任务重的不利局面，全面整合辖区资源，合理安排时间，将劳动保障工作有效开展。劳保科全体人员齐心协力完成了街道、区局布置的各项任务。现将2015年上半年工作汇报如下: 一、全面做好就业与再就业工作，各项优惠政策落实到位。 就业工作针对应届毕业大学生就业难，重点抓大学生就业及创业培训工作。积极联系辖区企业内有用工需求企业，举办招聘会，为辖区失业居民提供就业岗位。 截至2015年6月，为辖区居民办理新登记就业创业登记证500人;办理灵活就业联系卡162人;城镇失业人员再就业目标任务数1940人，完成1271人，完成任务数的66%，;当年城镇登记失业人员实现就业目标任务数2185人，完成1220人，完成任务数56%，;就业困难人员再就业目标任务数400人，完成217人，完成任务数的54%，;办理小额担保贷款目标任务数85万元，完成50万元，完成任务数 57 58%万元;举办招聘会4场次;办理求职登记1296份;办理社会保险补贴1685人次，补贴金额3002514.5元。 二、认真做好退管工作，服务数量、质量实现新突破。 辖区离退休人员总数首次过万，2015年新接收离退休人员323人，已达10449人，退管工作迎来新的挑战。不断提高退管服务质量。半年来，资格认证10483人，走访慰问431人次，免费为退休人员体检，走访吊唁离退休人员87人。积极开展各类老年互助、老年保健及文体娱乐等活动，为老年人提供周到、便利的服务。做好办事处下属企业工业公司及建国商场人员退休工作。2015年办理退休6人。 三、深入推进社保与医保扩面，实现应保尽保。 一丝不苟的完成上级布置的各项任务，是我们全体工作人员的共同职责。养老保险中断续保任务数4533万元人，已办理参保、续保缴费1967.31万元，完成任务数的43.4%。城镇居民医保和大学生医保任务数36000，完成缴费人数40912人，完成任务数的113.6%。城乡居民社会养老保险60周岁以上领取基础养老金848人，16-59岁参保缴费300人，完成全年任务数的90%。 四、规范用工与管理，劳动监察工作取得新进展。 劳动监察工作完成书面审查540户;完成1000多家用人单位的信息采集、录入信息更新工作。建立健全劳动监察网格化管理，到用人单位进行劳动用工大检查，宣传相关劳动法律法规、规范企业用工行为，进一步促进社会保险办理、缴费。 58 五、社保卡信息采集做好宣传发动工作。 选好采集点，做好安全保障，认真做好采集人员培训工作。社保卡信息采集任务数60000人，完成50500人,完成84%。已发放15000张社保卡。为了确保任务的顺利完成，积极联系辖区单位，安排就近的采集点做好采集工作。 第三篇:上半年创建国家生态园林城市工作总结 为认真贯彻落实生态园林城市的建设，切实改善我市城乡生态环境，大力提升城市品味和综合竞争力，根据我市园林城市工作的统一部署，我处认真组织开展了创建国家生态园林城市工作，现将有关工作总结如下: 一、高度重视创建生态园林城市工作，成立专门领导机构。 创建国家“生态园林城市”是落实科学发展观的需要。我处高度重视创建工作，成立了由办事处主任任组长，各科室、各社区负责人为成员的创建国家“生态园林城市”工作领导小组，为“生态园林城市”创建工作提供了可靠的组织保障。 二、精心部署创建国家“生态园林城市”工作任务。 (一)根据市政府的统一部署，分阶段落实工作任务;集中整治阶段，全面开展辖区内园林绿化建设工作整治;1.对辖区内各社区的美国白蛾进行排查，共放虫卵150个。2.对辖内社区及大型单位，公共场所发放宣传手册近1200余本。3.对辖区社区危树进行排查，一 59 一修剪、砍伐，或者打药4.在辖区设置条幅100条，展板2个，剪子股有三处大型展板。巩固阶段，进一步巩固整治工作成果，确保园林绿化工作达到创建的各项要求;自查迎检阶段，加强园林绿化工作自查管理，配合做好“生态园林城市”考核工作。 (二)按照市政府的统一部署，结合迎接我市创建园林城市工作，我处对辖区内的建筑工地进行重点整治，进一步优化环境，促进创建国家“生态园林城市”工作的全面开展和深入落实。 三、制定有针对性的工作措施，落实创建工作任务。 四、加强监督检查，确保创建工作措施落实到位。 我处将创建国家“生态园林城市”工作融入到日常监督管理中。创建国家“生态园林城市”工作领导小组采取定期检查与不定期检查相结合、全面加强对辖区内生态绿化环境的管理。 为争创国家园林城市，进一步加快我市园林绿化建设步伐，改善城市生态环境，促进经济、社会和环境的协调发展，我处将一如既往的把工作做好，也请领导监督。 第四篇:上半年社会治安整治工作总结 今年上半年以来，在区综治办的正确指导下，根据《关于做好当前社会治安重点地区排查整治工作的通知》文件精神，我处高度重视，加强组织领导，强化工作措施，各职能部门通力协作，广大群众积极参与，扎实有效的开展了社会治安重点地区排查整治工作，为维护基 60 层社会和谐稳定，促进我处经济社会快速发展创造了良好的外部环境。上半年，办事处对排查出来的钟鼓楼小区，作为重点地区，进行挂牌整治，经过半年来整治，治安状况得到明显好转。现将上半年工作开展情况总结如下: 一、工作开展情况 (一)加强组织领导，严格落实责任 成立了街道社会治安重点地区排查整治工作领导小组，小组下设办公室，办公室设在综治办，全面负责排查整治的组织、协调和督导工作。研究下发了《街道2015年社会治安重点地区排查整治工作实施方案》，对工作目标、方法步骤、任务要求进行了明确规定，要求相关职能部门加强协调联系，实行工作联动、实现优势互补，切实增强合力，提高工作效能。同时还将社会治安重点地区排查整治活动的开展情况纳入年度考核之中，严格兑现奖惩，切实做到工作有人抓、有人管、有督导、有落实、有问责。 (二)加大宣传力度，营造浓厚氛围 充分利用广播喇叭、宣传车、标语、宣传单等向广大干部群众宣传社会治安综合整治的重要性，发动社会各方面力量积极参与排查整治工作，使排查整治工作深入人心，形成强大的工作合力。通过开展一系列宣传活动，使广大干部群众充分认识到社会治安排查整治的必要性和重要性，切实提高人民群众参与大排查大整治的意识，为开展社会治安综合整治营造了浓厚的氛围。 61 (三)强化工作措施，认真排查整治 为确保排查整治工作见成效，结合我处实际，根据实施方案要求，按照时间节点、工作目标、方法步骤、任务要求认真开展了排查整治。 一是对各类社会治安重点地区隐患进行全面、深入、细致的拉网式大排查。采取普遍排查和重点排查相结合，定期排查和专项排查相结合。领导小组成员单位工作人员深入到集市、旅社、企业全方位排查摸底，了解信息，掌握纠纷苗头;对辖区内网吧、娱乐场所，容易滋生黑恶势力的个别领域，容易造成现实危害的刑释解教人员、老上访户等重点人群进行了认真排查。 二是对排查出的矛盾纠纷和苗头隐患，逐一登记建档、认真分类梳理，及时化解矛盾。对排查出的治安重点地区实行“属地管理”原则，谁包片谁负责，谁管辖谁整治;对于情况特殊、群众反映突出的问题，实行主要领导包案机制，逐一制定整治方案，明确整治目标、措施和时间期限等，确保了问题排查的出，整治的了。 三是抓住重点，边摸边治，确保专项整治取得实效。在整治行动中，各成员单位互相协作配合，认真履行部门整治职责，形成了整体斗争合力，突出重点，加强对重点区域、重点问题的整治，注重对以留守儿童为主的重点人群的保护，整治工作取得初步成效。依照治安管理处罚条例处罚盗窃、赌博等侵财行为，创造了良好的治安环境。 (四)加强督导检查，严格责任追究 62 重点地区整治办公室组织相关人员定期、不定期地开展督查、检查，对群众反映强烈社会治安突出突出问题，实行挂牌督办，进一步加大督办力度，促进问题的解决;对因排查整治不力，导致问题长期存在，影响社会治安，将严肃追究相关责任人的责任。同时设立举报信箱、电话，一经发现违规情况，从严从重处理。 二、存在问题与不足 通过开展社会治安重点地区排查整治活动，我处治安环境得到进一步净化，群众幸福指数不断提升，有力维护了基层社会稳定，在工作取得成绩的同时，也存在一些问题和不足，主要表现在:一是部分单位对排查工作认识不深、重视不够，单纯认为社会治安排查治理工作是派出所职责范围。二是各部门之间协作配合能力有待加强。三是排查整治力度不够大。 三、下半年工作打算 (一)加强部门间协作配合。进一步加强街道综治办与部门、部门与部门间的协作配合，形成上下联动、齐抓共管的工作格局。 (二)完善社会治安防控体系。在坚持开展排查整治工作的同时，大力加强治安防范工作。深入推进以技防建设为重点，进一步完善人防、物防、技防结合、专群结合的社会治安防控体系，增强预防和控制犯罪的能力。 (三)继续加大宣传力度。让更多的群众知道并参与到活动排查整治中，进一步搞好普法宣传教育工作，切实提高群众的法律意识。 63 (四)加大排查调处工作力度。进一步健全社会治安问题排查调处工作机制，坚持定期排查、通报、领导包案调处、督查督办等工作制度，及时上报工作情况，防止敷衍推诿、酿成大事。 第五篇:上半年社区教育工作总结 2015年上半年，全面贯彻落实科学发展观，通过大力开展社区教育，组织形式多样，富有实效开展丰富多彩的文化活动，用足用好教育平台，借用整合教育资源，使辖区居民在社区得到教育有所提高，从而有力地推动地方经济的发展，为街道社区建设起到了助推作用。现具体总结如下: 一、2015年上半年社区教育的做法 1、提高认识、加强领导，建立健全组织网络为了加强对社区教育工作的领导，街道将抓好学习型社区建设、社区教育、提高社区居民素质放在街道工作的重要议事日程。街道党工委、办事处始终把社区教育建设作为一项重要的工作来抓，并纳入街道整体工作，作为一项战略任务重点实施。各村委会、社区也把社区教育作为社区工作的一部分，全力给予支持与配合。街道辖区内的各单位也积极参与其中，以街道社区教育中心牵头，街道各部门、各村委会、各社区、各单位共同参与、共驻共建的工作格局初步形成。 2、整合资源、加大投入，不断巩固阵地建设建立学习基地，统筹教育资源。在办事处领导的关心支持下，在街道和村共同努力下，我处社区教育得到有效推进。一是如意家园利用社区资源，发挥社区教 64 育的优势，组织社区工作人员和志愿者开设校外辅导，为辖区儿童提供公益服务义务教育得到提升。二是学前教育得到提高。依法管理三所有证幼儿园园，对辖区内无证幼儿园进行全面检查，会同区无证幼儿园清理整顿小组检查一次，自行组织检查二次，督促无证幼儿园按办园条件整改，力争办成合格园，并要求要过渡期间，确保安全。三是社区教育得到提档。建设好街道社区两级社区教育学校，全覆盖的校外辅导站，并充分发挥五老作用，通过经常性活动，长期性学习，不断提高居民素质，打造居民终身学习环境。街道社区教育中心非常注重发展社区教育的设施及组织建设，我街道在各村委会、社区办公用房相对紧张的情况下，能够确保各村、社区都建有市民学校，各村、社区也能充分利用社区的教育资源，经常性地开展各种各类教育培训活动，全面推进了社区教育的深入和学习化社区的建设。充分利用和发挥市民学校、街道人口学校等宣传阵地的功能和作用，为居民学理论、学科学、保健康、享生活提供了良好的条件。 3、整合教育资源，造福居民群众。通过联手、创建等形式整合地区各类教育资源，实现资源共享，我街道辖区内的各村、社区教育资源较为丰富，集中了教育、科普、卫生、文化等各类资源，我们根据社区的实际，积极与社区内各单位积极协调，通过为他们解决一些实际问题，建立了良好的共驻共建关系，引导他们进入社区，在社区开展对卫生、科技、教育等各类宣传咨询活动，同时积极发动，将他们的场地、场所等资源向社区开放，通过资源整合与完善，满足了居民学习、锻炼、活动和休闲需求，提高了市民整体素质。兴云社区与师 65 大科文学院一起举办“舞动兴云魅力、守望幸福家园”社区文艺演出，寓教于乐。 4、加大投入，营造环境。我们以“高标准、有特色”为目标，以丰富居民文化生活为着眼点，着力营造良好的社区教育环境。街道领导十分重视社区居民群众对文化环境的需求，协调各相关部门，加强对街道内健身场地及各社区晨晚练点的建设，街道组建了太极拳、健身操、老年娱乐队、乒乓球协会、篮球协会等多支队伍，此外，街道投入资金对社区的图书室进行了建设，目前每个社区都建好了图书阅览室、计生图书室、法律知识图书室。为发展社区教育、创建学习型社区奠定坚实基础。 5、搞好宣传、加大培训，提高不同人群技能 以全体社区居民为对象，街道、社区通过文体活动、课堂教学、电化教学等形式，举办了法制、健康知识等各类讲座，受教育面达到社区居民的65%;另外通过知识答卷、入户宣传、街面宣传等形式普及科学知识。同时，街道文教、计生、妇联、司法各部门均利用市民学校、学习小组等组织，积极开展学习法律、保健、计策知识等各类教育活动。此外加强对外来人员的教育也是本中心的一大特色，先后举办了面对外来人员的计生、法律和文体活动;面对外来人员的家庭教育、学生暑期教育活动;面对外来人员的专题调解、参与议事教育活动;面对外来人员技能培训等。 66 6、组建队伍、搞好活动，做好青少年校外教育利用社区教育加强对青少年两假期间的校外教育。一是搞好学生暑期普法安全教育。邀请讲师团成员到各村、社区授课，加强对儿童及其监护人法律知识的教育，增强未成年人及家长的法律意识和儿童的自我保护意识，保护儿童免遭来自家庭、学校、社会的各种形式的身心伤害;二是丰富学生假期文化生活，组织棋类，球类比赛等文化文体活动。 二、下半年工作计划 按照迈上新台阶、建设新的总体目标，社区教育工作愈发显示出其不可低估的作用，我们将进一步加强社区教育平台建设，进一步整合社区教育资源，进一步加大投入，以青少年教育、对老年人的关怀以及弱势群体的帮扶等为重点，以低碳生活、环境保护、公共卫生等科学知识为主要内容，以居民居家生活技能培训和丰富居民生活为抓手，大力开展社区教育工作，促进我处经济和社会更好更快发展。 第六篇:民政办公室上半年工作总结 我街道民政办公室承担街道民政、残联、红会等方面的事务，上半年以来，我们科在街道党工委、办事处的正确领导下，坚持以街道的事业和发展大局为重，克服科室事务多、工作任务重的难点，大家同心同德，扎实工作，实现了各线工作齐头并进，全面进步的良好态势，较好地完成了各项目标任务，具体工作情况如下: 一、加强社区服务中心的建设和管理，全面推进和谐社会的发展，这是完成各项目标的基础 67 (一)社区运转良好 2014年12月31日，社区居委会经过选举正式成立，区政府为社区配备了6名社工，分管副主任对每一名社工都进行了面谈，在充分了解每位社工的专长与特点之后，与社区居委会吴玲主任一同，分别对6名社工进行了业务分工，并与办事处各部门进行对接，社区服务中心正式走上了正轨。1月份通过了市民政局的居家养老服务中心验收。在经过三个月试用期过后，于4月份，为所有新增社工办理了养老、医疗等保险。半年来，办公设施逐渐完备，人员业务逐渐熟悉，社区以良好的姿态走入新征途。 (二)积极推进行政管理模式创新，建立政社互动 在政社互动工作中，切实推进社区群众自治组织协助政府工作事项的落实，加快街道办事处行政管理模式的转变，保障基层民主权利，加强社区群众自治组织建设，在区政府公布《社区基层群众自治组织协助政府工作事项》和《社区基层群众自治组织依法履行职责事项》的基础上，今年继续与三个村两个社区均签订了委托管理协议书，落实工作责任，与去年相比，今年又减少了高技能人才资助政策的宣传、落实、食品、药物监督等四项事项，使社区协助政府管理事项减少为三十项。 (三)继续积极开展社会组织培育工作 组织各社区参加市、区组织的各类培训，增强社区对社会组织的认识和了解，手把手指导社区走好每一步。另外，今年以来，不仅止 68 于发展社会组织的数量，还在于引导已成立的社会组织发挥自己的职能，开展各项服务活动，争取下半年在市微公益项目招投标中取得一席之地。 (四)加强社区干部队伍建设，提高社区干部职业化水平 为全面提高社区干部管理水平，积极鼓励办事处及社区工作人员参加社会工作师考试。今年共8名符合条件工作人员报名参加了考试。 二、认真落实市、区政府各项救助政策，切实维护特困群体的基本生活保障，这是建设和谐社会的保证 (一)加强低保工作的动态管理 我街道认真落实政府各项救助措施，加大帮扶工作力度，始终把群众利益放在工作首位。上半年新增1户低保户，截至6月底，共有17户低保户，31人，月最低生活保障总额13737万，上半年共发放各类低保救济金79574元，其中低保金73574万元、节日慰问金6000元。在低保业务方面，我们一方面严抓程序，严格要求，不断完善业务办理流程，对不符合条件的申领业务坚决退回;另一方面我街道注重向居民做好政策法规的解读解释工作，为符合业务办理条件的居民提供合理的建议，并积极鼓励较有能力的居民通过自身的努力，早日摆脱困境。 (二)认真做好贫困群众临时救助工作 69 上半年以来，共为2名低保边缘的困难群众申请临时生活救助金4000元，为3名大病困难群众申请了医疗救助，为1名脑瘫儿童申请了慈善救助。 春节期间，我们对辖区低保户、和困难群众进行了慰问，为他们送去了粮、油等慰问品，共计发放粮食1080公斤，油540升。进一步密切了党群关系，体现了街道党工委、办事处对民众的关心和爱护。 (三)加强社会事务管理及社会福利工作 根据市、区民政局要求，结合“5.12”减灾日,组织各社区开展了防灾、减灾宣传工作，并完善了防灾、减灾工作预案;积极推进殡葬整治工作，上半年10名居民办理了基本殡葬服务项目免费申请，共申请免费金额8230元。 (四)抓好残疾人的各项救助 扶残助残，关爱残疾人，把政府的政策用足用好。完善了残疾人人口基础数据管理系统，及时更新残疾人基础信息数据库，及基础信息内容。根据区残联要求半年对残疾人综合统计更新一次的要求，截止6月底底辖区内共有残疾人数614人，持证人数224人。春节及助残日期间走访慰问弱势群众200人次，发放粮油4031公斤，慰问金0.2万元;发放下肢残疾人就业补贴金2.4万元;重残补贴12.8万元;入户调查全国残疾人基本服务状况专项调查录入190人,申报0-6岁儿童免费性康复训练8名,就业年龄段持证残疾人就失业情况调查录入70人. 70 (五)抓好为老服务工作 敬老爱老，促进老年工作稳步发展。今年为64名老年人办理了老年证，发放尊老金46050元，高龄补贴9700元，继续为129名办理了政府购买养老服务的老人提供服务。为了提高广大老年人的抵御风险能力，今年从3月份开始就开展了为我街道60岁老年人购买一份意外伤害保险，已购买815人。同时利用春节、中秋等节日对辖区内的独居、孤寡老人上门慰问并送去慰问品。 三、加强社会事务管理工作，促进社会事务管理工作协调发展，这是做好各项工作的前提 (一)防灾减灾工作 根据市、区民政局要求，结合“5.12”减灾日,组织各社区开展了防灾、减灾宣传工作，并完善了防灾、减灾工作预案; (二)优抚双拥工作 认真落实优抚政策，切实为优抚对象排优解难，严格执行优抚标准，认真落实相关待遇。我街道共有重点优抚对象9人，其中原8023退役人员5人，伤残军人2人，60岁以上烈士子女1人，病故军人遗属1人。截至6月底，共发放定期抚恤金26910元;义务兵优待金及立功受奖奖励金95403.5元;60岁以上农村籍退役士兵补贴10260元;各类人员春节过节费5200元;伤残纪念品2份。 71 优抚认证今年要求下到办事处级，三月份，配合区民政局作为试点单位，先期将优抚系统进行安装调试，并于四月份将所有我辖区优抚人员档案资料全部移至我街道系统，无一人材料丢失、错漏。 同时今年我市创建“双拥模范市”八连冠，我街道积极收集整理三年以来的各种材料，做好存档、上报工作。 四、加强来信来访的接待工作，积极化解各种社会矛盾，这是维护社会稳定的重点 由于低保、残疾人等相关优惠政策的不断出台，要求吃低保、办救济的人越来越多，接待工作也越来越重，最多一天接待4人次来访。为确保一方平安这个大局，我们力争把每项工作做细、抓牢，把矛盾化解到萌芽状态之中。对每位来访者做到热情接待，服务周到。在听取来访的反映同时，及时向他们宣传法律知识，低保及残疾人优惠政策及信访条例等，进行耐心地讲解。在维护困难群众、残疾人合法权益同时，积极帮助他们解决实际困难，提供有效的服务。我们还积极参与社区调处社区与居民群众之间的矛盾冲突。 第七篇:上半年计生工作总结 今年以来，在区委、区政府的正确领导和区卫计委的悉心指导下，大郭庄街道人口和计划生育工作坚持以科学发展观为统领，以“依法管理、村民自治、政策推动、优质服务、综合管理”为宗旨，以“稳定低生育水平、统筹解决人口问题”为抓手，求真务实，扎实工作，积极探索新思路、新方法、新途径，使全处人口和计划生育工作有序 72 推进。现将上半年我处人口和计划生育工作的开展情况及下一步工作打算总结如下: 一、各项指标完成情况 1、出生政策符合率。1-4月份根据市卫生部门出生实名数据反馈，共核准出生54人，其中男孩32人，女孩22人，出生政策符合率100%，性别比145。 2、长效措施和补救措施落实情况。通过与季度双查相结合，对未落实长效措施的育龄妇女登记造册，安排专人进行宣传与引导，定期上门随访督促落实长效避孕措施。截止目前共上环50例，流产4例，皮埋1例。 3、孕前优生检查落实情况。对辖区新婚夫妇进行摸底排查，登记造册，上门发放宣传资料及孕前优生健康检查免费卡，定时安排社区工作人员带领检查。到目前为止共检查46对。 4、社会抚养费建档征缴情况。我处始终严格执行《社会抚养费征收管理办法》，全面完善执法文书，做到程序公开、公正、透明。截至目前，立案12人共征收社会抚养费31.3万元，已足额上缴国库。 5、新闻宣传工作，截至目前，云龙网上稿15篇，市人口网9篇，其他网站3篇，市级报纸2篇，省级报纸2篇。 6、流动人口管理服务工作。全处流动人口应录入数1630人，已录入3299人，完成任务的202%，已婚育龄妇女人数293人。市库已 73 录入已婚育龄妇女157人，任务完成100%，办理婚育证明数155人，办证率达98.7%。 7、强化工作责任，严肃兑现奖惩。办事处对各社区、三村目标任务进行再分解，措施进行再强化，责任进行再落实，同时加大督查工作力度，严格按照与各村签定的《人口和计划生育目标管理责任书》兑现奖惩，通过经常性检查，真正使各村、各社区计划生育工作落到实处。 二、下一步工作打算 1、打击“两非”行为，促进出生性别比保持正常。加大宣传力度，通过在辖区各村大力开展人口和计划生育知识宣传活动，采取广播、悬挂横幅、张贴公告等多种形式进行宣传，同时组织人员对辖区的个体诊所、药店进行全面排查，严把审查关，严控政策外生育行为，遏制性别比偏高。 2、夯实工作基础，狠抓工作重点环节和领域。坚持动态管理机制，确保微机信息的采集、录入、反馈、修改及时准确，健全完善各种档案资料。加强流动人口的管理，通过计生办与综治、派出所等多方联合，做到齐抓共管，综合治理的流动人口管理和服务网络。 3、扎实开展季度综合服务，提高避孕节孕措施的落实率、及时率、有效率，减少意外怀孕，减低政策外生育的风险。加大对政策外生育的处罚力度，严格按照法律规定的标准和法定程序征收社会抚养费。 74 加强依法行政，文明执法，积极化解不稳定因素，确保不出现恶性事件、危害社会和谐稳定的事件。 第八篇:上半年城管工作总结 办事处城管科在街道党工委、办事处的正确领导下，在区局的具体部署、指导、安排下，紧紧围绕区委、区政府提出的创建国家卫生城市展开各项工作，狠抓落实，全体人员艰苦奋斗、齐心协力开展了城管网格化管理、数字化管理、双违控制、小区综合整治、病媒生物防治、五小行业整治、健康教育等各项整治等工作，现将工作开展情况总结如下: 一、加强领导，狠抓城管、创卫复查工作落实 严格按照我处各项工作部署，迅速展开行动，积极落实城管、创卫、拆迁、拆违等各项工作，建立完善的沟通机制，加大与各村就城管问题沟通，充分调动科室工作人员工作积极性，通过不断开展工作，我处创卫、违建、环境卫生、网格化管理中存在的种种不足都能得到及时发现，较早把存在的问题处理在萌芽状态，使我处城管工作在原有基础上不断前进。 二、按照我处城管工作部署落实各项城管工作 1、大力开展小区整治工作。 小区整治一直是我处市容环境卫生管理中难点，惠民小区居住近4万人，流动摊点200余处，店外经营100多处，违章搭建80多处， 75 在历年市容环境整治中，一直是管理中的顽症，耗时长、数量多、流动性强，给城管工作的开展带来了诸多困难，，办事处领导也高度重视惠民小区的管理问题，2015年4月，在办事处分管主任的精心布置下，城管科组织了40多人，连同各村工作人员合计70多人开始了艰难的整治过程，对小区内的占道摆放、流动摊点、乱扯乱挂、违章亭棚进行了全面整治，每天早上7点队员都会准时上岗，对每一个流动摊点、店外经营、违章搭建进行劝阻、引导、说服教育，然后针对不服从管理，仍然继续违章经营的业主，进行强行暂扣作业工具，整治时间每天都延续到晚上9点。长达40天的高强度整治，城管科工作人员没有星期六、星期天，辛勤汗水背后也取得了骄人的成绩，总共取缔了100多个流动摊点、50多个店外经营、40多个违章搭建、清除野广告2000多个、收缴占道广告牌100多个、清除杂物150多车，惠民小区焕然一新，2015年6月在全区召开的创卫复核情况会议上，区领导专门就惠民小区的整治情况进行了表扬。 2、严格落实城管网格化、数字化管理工作。 建立城管突发案件快速处理机制，落实全处城管无缝隙网格化管理机制，城管科对城管人员进行了合理分配，积极动员各村组干部、村联防人员，积极参与城管工作中来，做到每个片区，每条街道都有管理人员，及时处理各种城管违章、违法行为。同时高度重视各种投诉、信访问题的处理工作，做到快速、及时的处理各类案件。2015年是我处首次纳入全市数字化考核工作中，作为涉农办事处，在四月份由于新纳入考核，案件较多，相对于其他涉农办事处，我处的案件 76 量是他们的4倍左右。考核成绩不理想，在看到考核成绩后，城管科痛定思痛，分管主任、城管科长连续多次商讨，拿出了较好的整改措施，积极动员各村、并把数字化考核成绩纳入各村的考核成绩评定中，同时积极宣传、根据数字化案件进行全面的工作部署，5月份、城管科全体人员出动，根据数字化案件反馈的问题进行逐一整治，在领导的高度重视下，各村的配合下，我处数字化考核成绩逐步上升，5月份、6月份考核成绩均位居全区前三，收到了较好的效果。 3、积极开展行政执法、队伍管理考核工作。 作为执法单位，行政执法和队伍管理工作非常重要，城管科高度重视此项工作，积极按照市、区行政执法、队伍管理要求大力开展工作，每周开展法制学习、队伍训练工作，上半年，我处城管科在全区行政执法、队伍管理三次考核中均位居前二。 三、严格查处各类违法建设、圈地占地行为 城管科严格按照《关于拆除违法建设的实施意见(试行)》文件要求，本着“新账不再欠，老账逐年还”的原则，继续加大违建拆除力度。办事处成立了双违巡查领导小组，办公室设在城管科，明确各村书记是拆违工作的第一责任人，切实把防违控违拆违工作抓紧、抓好、抓出成效。对于新增违建要做到坚决拆除，发现一处，拆除一处，特别是做好防控工作，抓好源头治理，进行了双违工作布置，我处城管科成立了双违巡查组，每天在各村进行巡查，双违管理效果明显。同时积极完成市规划局下达违建任务拆除量，目前已经完成任务内拆 77 违2万多平方米，远超任务量一半。下半年将借助塘坊村拆迁东风，超额完成拆违任务量，继续排在全区违建拆除面积前列。 上半年，城管工作取得了一定的进展，但是离区城管局的工作布置尚有差距，离办事处的期望尚有差距，城管科要以高度的责任感和使命感不懈努力，把工作做到尽善尽美，争创城管工作先进办事处。 四、下一步打算 1、努力按照国家园林城市创建要求，全员动员做好我处的园林城市创建工作，高标准、高质量完成工作。 2、作为执法单位，努力形成尽职尽责的执法作风。尽职尽责做好本职工作，工作高标准，严要求，坚决杜绝华而不实、工作漂浮等不良习气。 3、按照机关作风工作要求，不断加强作风纪律管理，提升城管队员形象，创和谐执法新局面，同时加大城管工作管理，努力提升我处城管管理水平。 4、不断加大违建查处力度，由于我处位于拆除安置区域内，为了私利，违建情况不断发生，城管科将不断加大违建查处力度，加大巡查力度，充分调动各村的积极性，加大对违建的监控力度。 5、积极主动完成城管局布置的各项工作任务，继续争当全区城管工作的排头兵。 第九篇:上半年经济工作总结 78 今年以来，我科上下在街道党工委、街道办事处的正确领导下，在市、区各业务主管部门具体指导下，继续深入践行科学发展观，牢牢把握“服务新城区，建设湖”这条主线，紧紧围绕区委、区政府年初下达的目标任务及办事处的各项中心工作，始终以高昂的斗志、饱满的精神，同心同德，奋力拼搏，锐意进取，扎实工作，进一步强化服务意识，千方百计保证辖区内市、区重大项目的顺利推进，认真履行部门职责，较好地完成了上级部署的各项工作任务，确保了我处重大项目均按节点时间要求平稳有序推进，各项目标任务均能完成或超额完成，取得了令人满意的成绩。现简要总结如下: 一、我处各项经济指标按时间节点均较好地完成 1-7月份，全社会固定资产投资完成38.6亿元，比去年同期增长42.3%，限上贸易零售额完成15.9亿元，比去年同期增长23.2%，。到目前为止，我处均能按时间节点要求超额完成，同比均有较大幅度的增长。 二、辖区内“三重一大”项目顺利推进 按照市委、市政府及区委、区政府的总体部署，2015年涉及我处的重大商贸项目有14项，其中，市级重大项目有4项，区级重大项目有10项。至目前为止，各项目均能按区年初下达的时间节点完成建设任务，工程进展十分顺利。现简要汇报如下: 三、放心消费与科技创新常抓不懈、成果显著 79 今年以来，我处放心消费工作紧紧围绕“一个特色企业、一个品牌企业、放心消费一条街、一个为民办实事工程”积极开展放心消费创建工作，全力打造全区放心消费新亮点，大力营造放心消费宣传氛围。经常深入基层宣传“放心消费”知识，利用广播、报栏、宣传栏宣传“放心消费”常识，千方百计地提高居民的“放心消费”创建意识，共制作“放心消费”宣传条幅五十余条，在省级报刊上发表“放心消费”创建文章三篇，在市《彭城晚报》及《日报》上发表“放心消费”创建文章六篇，在网上投报“放心消费”创建活动信息十九条。经过一年艰苦的努力，初步形成了品牌创建、行业创建、全民创建的新格局。科技工作扎实推进，不断创新，上半年在全办事处组织开展了第二十七届科普宣传周活动，指导、帮助茶庵、段山等村进行科技知识宣传、培训，引进科技项目，帮助农民致富，有力地推动了该村的文明村建设。积极开展市科普示范街道创建活动，并取得了优异的成绩。 四、继续深化农经制度改革，坚持民主理财和财务公开，切实加强“三资四化”的管理工作 一是严格按照村级财务管理制度的要求，认真履行职责，加强对各村会计站长的培训和对各项财务制度的学习，不断提高其会计业务水平，二是严格遵守村级财务审批制度，按照制度规定的审批程序办理各项会计业务，以制度管人，以制度管事，认真把好财务关。三是继续强化审计监督职能，严格按照年初制定的审计计划，确保按时有序地开展审计工作，进一步推动我处的廉政建设再上新台阶。 80 五、抓住重点，服从大局，统筹兼顾，强化服务，全面做好本科室其它职能工作 一是根据市、区年初经济工作会议精神，突出抓好“三重一大”工作，今年以来，我科委派专人，加强领导，对辖区内各重大项目进行实时跟踪服务，动态掌握项目推进实施中遇到的困难与问题，积极协调解决，并及时向区重大商贸项目办公室及区重点办，每周一报，每旬一报。二是一丝不苟，科学严谨地做好在地统计工作，为领导决策及我处经济的可持续发展提供科学依据。三是认真学习、培训，精心组织，加强领导，积极准备，做好宣传。四是围绕中心，服从大局，全科人员倾力配合，积极参加并认真完成街道办事处组织的各项征地、拆迁、房屋及附着物的丈量摸底，人口登记等工作，为新城区建设的顺利推进作出了我们应有贡献。 第十篇:农业科上半年工作总结 街道办事处农业办公室在云龙区区委，区政府及办事处党工委的正确领导下，使办事处在绿化园林、特别是创建创建国家生态园林城市、农业、旅游业、渔业、水利、畜牧业等涉及农业的，农业办公室取得了很大的成绩，取得了上级领导的好评。下面我对2015年上半年的工作进行简单总结，同时汇报一下2015年下半年的工作打算。 2015年农业方面我们及时兑付了上级下达各项农业各项补贴累计149余万元，农机补贴办理了9户，补贴金额进20万元，占云龙区的80%，母猪及奶牛保险全覆盖办理了保险。秸秆禁烧期间我们配合 81 各村严防死守，全处基本没有发生重大焚烧事件，保证了市政府周边的空气质量。旅游和绿化是两项考核项目。我们配合旅游局对水街及绿地国际假日酒店两个新城区重点旅游项目建设。绿化方面我们新增绿化面积1200亩，补绿200亩居全区之首。在绿化管理病虫害防治如:美国白蛾的防治我们在全处召开了各小区、各单位、各村防治会议;防治面积全办事处约1500亩。在“创建国家园林城市”方面，我们按区里考核的严格要求，营造创生氛围，做了宣传条幅60副，宣传展板60块，建筑立体围墙30副，发放宣传册2000余人次，在宣传报道10余篇，特别是创建国家生态园林城市，调进树苗3500多棵杨树黄河两侧绿化植树，高铁绿化补植200亩，养护及病虫的防治我们将严格按照区里的要求监督到位，。取得了区领导的高度评价。渔业方面我们在段山村，曹山村树立了20户观赏鱼科技示范户，对示范户进行培训，并争取到市渔业处的补贴，示范户的辐射作用深入到两个村的所有观赏鱼养殖户，大大带动养鱼的积极性，提高了养殖经济效益。 2015年上半年已经去了，我们农业科将按照上级的工作部署更好的完成下半年的工作，特别是创建国家生态园林城任务还很艰巨，还有动物防疫，我们的防控任务十分艰巨，我们统计了全办事处所有的家畜，家禽的生产及疫病情况，及时对全办事处的家畜，家禽进行统一防御消毒，确保群众放心，上级满意。我们将按上级的要求完成秸秆禁烧和秸秆还田全部任务，确保新城区在麦收季节一片蓝天。旅游工作在水街、绿地洲际酒店全面建成的契机下降全面展开，确保旅游 82 考核今年获得第一，绿化考核保持第一。农业方面完成农资补贴全到位，农机按政策全面补贴。渔业再树立20户科技示范户，争取市里物化补贴带动更多的养鱼户增收。 83