招商执行
方案
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-范本-0713
招商执行方案
提纲
一、 总体部分:
1.项目招商进度执行表
2.招商目标
3.招商时间控制
4.招商阶段划分
二、招商阶段性工作
1.第一阶段--招商实施准备阶段
1.1目标
1.2重点工作注解
2.第二阶段--强势招商阶段
2.1目标
2.2重点工作注解
3.第三阶段--招商攻坚阶段
3.1目标
3.2重点工作注解
三、招商进度内容细化
1.招商启动
2.招商执行
四、招商推广安排
1.招商启动
1.1工作原则:
1.2工作内容:主力店和非主力店
1.3推广配合:现场包装、户外广告等
2.招商执行
2.1招商阶段:次主力店及普通商家招商阶段
工作原则:
工作内容:
推广配合:现场包装、户外广告、重点商家DM直邮、新
闻炒作、主力店品牌商家签约仪式
2.2招商阶段:次主力店进驻
2.3招商阶段:交付使用及试业开幕
五、招商执行目标细化表
六、租赁条件具体建议方案(
1.项目分析
1.1优势分析
1.2项目劣势
2.区域市场调查
2.1.项目周边租金
2.2.区域内行业商业租金接受水平
3.招商策略
4.租金定价
5.租赁条件建议
一、 总体部分
1.项目招商进度执行表:
2.招商目标
运作 个月以 %以上，形成旺场的局面。
3.时间控制
****年**月——****年**月
4.招商阶段划分为
招商实施准备阶段;招商强势期;招商攻坚阶段
二、招商阶段性工作
第一阶段——招商实施准备期
1.1目标
完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的
项目不利因素等;
调整业态规划，相应调整租金方案;
完成对招商人员招聘和招商技巧、统一说辞、礼仪、
管理制度
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、商业地产专业知识的
培训。
1.2重点工作注解
完成招商的基础性工作;
完成现场招商处包装及项目地盘包装;
塑造项目形象;
确定目标商家资源，收集商家信息;
筛选重点主题主力商家, 开展对重点商家的接触;
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
完成招商资料;
完成布置招商现场用图表;
储备大量的目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作;
完成租赁
合同
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的评审和定稿;
确定招商广告宣传方案;
完成项目现场广告位及导识系统规划方案;
完善项目租金价格体系。
第二阶段——强势招商阶段
2.1目标
全力启动招商任务，招商率达50%--60%;
商家资源储备率达到90%，意向入驻商家储备量达到****个以上。
2.2重点工作注解
完成招商任务分解和落实;
继续收集商家资源,筛选商家资源;
与相关行业协会就本项目建立合作关系;
全面展开与意向商家的洽谈,重点引进主题、主力商家,形成带动作用和引导; 用
优惠政策引进主题、主力品牌商家，形成样板店并安排进场装修; 形成对重点商家资
源集中区的针对性招商;
完成辅助招商工作的现场氛围烘托;
完成营销推广阶段性
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
;
实施项目导识系统及广告位的制作;
逐步完成对项目商业氛围的营造,包括招商的现场包装布置。
第三阶段——招商攻坚阶段
3.1目标
招商率力争达70%以上。
3.2重点工作注解
继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率; 对现有商
家资源进行优化组合;
督促商家进场装修并与之配合;
完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备;
开业环境布置;
开业广告宣传;
完成开业庆典准备工作及开业庆典活动;
完成对媒体炒作的组织和实施;
设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传;
利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高;
完成开业后的系列促销活动实施方案。
三、招商进度内容细化
1(招商启动
2(招商执行
四、阶段推广安排
1(招商启动
1.1工作原则:用最快的速度界定目标主力商家，并即时投入招商联系工作，争取大面积、具较
强品牌号召力的主力店早日签意向，为其它客户的洽谈创造拉动效应，并在本阶
段创造佳绩，为整体的招商成功创造良好的基础。
1.2工作内容:
主力店
主力店定义:
划分为:专业市场业态和商业配套业态;
划分标准:面积占比、品牌引领、收入贡献和客流贡献四个方面;
评判标准:专业市场业态主力店为对应业态里面品牌知名度全国前20以内，租赁面
积2000平方米以上，购买面积500平方米以上，三个条件达到一点即可;
商业配套业态主力店为对应业态里面品牌知名度全国前20以内，租赁面
积500平方米以上，购买面积200平方米以上，三个条件达到一点即可。
经过深层谈判，确定合同条件及合作细节;
争取早日签约，并督促其早日进入方案设计及开业准备;
非主力店
提炼商业附加价值，利用制作精良的招商工具(招商资料、项目VI形象)吸引客户
兴趣;
将非主力品牌(含观望商家)的招商逐渐引入招商进展，用品牌商家意向不断取得进
展的消息不断对其进行促动。在主力店商家取得进展的同时，解决其他商家。
集中式资料收集及商家拜访，取得第一手商家意向资料;
根据商家反应及市场摸底，筛选符合定位、具有较强意向的目标商家进行重点突击;
1.3推广配合:现场包装、户外广告
2(招商执行
2.1招商阶段:次主力店及普通商家招商阶段
2.1.1工作原则:在主力店顺利达成意向或签约、整体签约面积已近25%基础上，乘胜追
击，尽快扩大战果，解决较为犹豫但品牌卓著、富于特色的商家。 2.1.2工作内容:
以成功签约主力店为先导，积极“逼定”，使次主力店迅速落定;
寻找相似定位的目标商家，与主选目标商家进行竞争，使其尽快提供确定意向; 根据前期谈判情况，合理调整业态布局及租金条件等问题; 经过深层谈判，确定合同条件及合作细节;
争取早日签约，并督促其早日进入方案设计及开业准备; 小商家整理分类，掌握最详细
2.1.3推广配合:现场包装、户外广告、重点商家DM直邮、新闻炒作、主力店商家签约 2.2招商阶段:次主力店进驻
与商户洽谈租赁条款
落实进驻商户，签订正式合约
此阶段可借大型主力商家签约召开新闻发布会进行广泛的传媒宣传，以促进次主力店
及一般商户的招商
2.3招商阶段:交付使用及试业开幕
协助商户进场，装修等工程问题 开业仪式，举办宣传活动，打响知名度
五、招商执行目标细化表
以上相关数据为初步估算数据，实际以实际招商进度为准，仅供参考。
六、租赁条件具体建议方案
1(项目分析
1.1(优势分析 1.2(项目劣势 2(区域市场调查
2.1项目周边租金
2.2区域内行业商业租金接受水平
3(招商策略
主力店:** 次主力店:** 品牌店:** 普通商家:** 4(租金定价
统一对外口径
详见具体区域价格方案
5、租赁条件建议
浙公网安备 33021202002483