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市场营销专业英语.doc 周维清他们这边 周维清他们这边，众人已经迅速做出了反应，林天熬身形一闪，就冲到了周维清面前，本命珠释放而出。能让周维清狼狈逃回来的对手，又岂会普通, 乌鸦也扯着马群来到周维清另一边，上官菲儿则是腾身而起，以她那天不怕、地不怕的性格，当然不肯就这样避开，而是朝着外面血红狱众人看去。 不过，当她看清外面众人时，也是倒吸一口凉气，沈小魔她也是认识的，和沈小魔在一起，修为还都比她高，可想而知这些是什么人了。 沈小魔被战凌天一掌震退，被同伴接了下来，瞳孔骤然收缩，她也看到了战凌天和上官菲儿。 “是你们,”沈小魔赶忙一抬手，阻止打算动手的同伴。 那活阎罗看到沈小魔被震飞出来，也是冷了一下，但他身上的气息却更加阴冷了。 1 ”战凌天，你怎么会和他在一起,你是上官雪儿,“沈小魔眼中流露着惊疑不定的神色。 浩渺宫居中调停的事她还记得很清楚，只是没想到，浩渺宫竟然会派出眼前这两今年青一代的翘楚来保护周维请。从她的角度，也只能认为是这样了。 战凌天冷哼一声，已经站了起来，”我们和谁在一起，似乎还不用你来质询。你贸然向我动手，可是想挑衅我们浩渺宫么,” 尽管面对这么多强者，但他自恃来自于浩渺宫，怎会看得起五大圣地排名靠后的血红狱, ”你不过是一个小辈，凭你也想代表浩渺宫,“活阎罗开口了，他缓步上前，走到了最前面，与此同时，他也释放出了自己的本命珠。 在他右手手腕上，整整十颗黑色的墨翡翠体珠悄然律动，周围的空气似乎都随之凝固了。 体珠中，墨翡翠代表的是耐力，主要表现为抗击打能力 2 和持续战斗能力上。虽然防御不如黄翡，但拥有墨翡翠体珠的天珠师却是最为难缠的。 ”天王级。 “周维清倒吸一口凉气，正像他预料中最坏的那样，眼前这位来自血红狱的老者，正是天王级强者。 战凌天那么骄傲的人，在看到对方的十颗体珠时，脸上神色也是骤然一滞，变得有些不自然了。天珠师一旦进入天王级，那就走进入了另一个层次，绝对都是威慑一方的人物，哪怕在浩渺宫，天王级以上的强者数量也不是太多。叫他一声小辈，他还真不敢还嘴。 ”敢问您是血红狱哪位前辈高人,”战凌天硬着头皮双手抱拳问道。 活阎罗淡淡的道:“老夫活阎罗寒天估，血红狱无名小辈而已，我这无名小辈要是挑衅了你，也算不得是我们血红狱拖衅浩渺宫吧。” 战凌天的脸色很难看，可他偏偏又发作不出来，一时间 3 不知该如何回话了。 这时候，就显现出周维清的狡猾了，他就战在战凌天背后，低眉顺眼的一声不吭，似乎他完全是战凌天的跟班一样，把那骄傲的鼎渺宫翘楚顶在前面。 上官菲儿在一旁却是忍不住了“，活阎罗,还真没听说过。想必阁下刚刚晋升天王级也时间不长吧。这次应该是前往万兽天堂寻找适合拓印的天兽。你话里话外，似乎就没把我们浩渺宫看在眼中。我四叔曾经说过，因为天珠大赛上争端，翡丽战队和丹顿战队的仇恨就此为止，并且他亲自做的担保，才让维清为沈小魔解的毒。现在你们打算要恩将仇报么,这还不算对我们浩渺宫的挑衅,” 听上官菲儿这么一说，沈小魔下意识的看向活阎罗，确实，有上官龙吟的担保，他们再要对周维清不利，浩渺宫那边就很难说得过去了。虽然还不至于挑起两大圣地之争，但很明显，浩渺宫绝不会善罢甘休。 4 浩渺宫，好一个浩渺宫 活阎罗冷哼一声，“浩渺宫，好一个浩渺宫。如果不是你们运气好，占据了天珠岛这样的洞天福地，单凭底蕴，你们也能成为五大圣地之首,” 一边说着，他抬起自己的左手，众人顿时看到，他左手上是没有小指和无名指的“，我这两根手指，就是当初上官龙吟毁了的，他仗着凝形装备比我好，硬是将我打成重伤。为的，也只是你们浩渺宫所谓的面子。老夫闭关多年，终于冲入天王级，本就没打算再忍你们浩渺宫。今天在这里遇到你们这群小辈，竟然也敢向老夫挑衅。很好、很好。只是不知道，老夫要是将你们赶尽杀绝，再将这里所有兽人都杀了一起毁尸灭迹，有谁知道是我们血红狱下的手,” 这一下，战凌天和上官菲儿的脸色也都变了，一个出自于圣地的天王级强者不顾身份要杀他们，他们这些人真能抵挡的住么, 战凌天沉声道:“菲儿，你走。回去把事情告诉二位宫主，为我报仇,一边说着，他手腕一抖，暗金色光芒只经随之闪亮，周维清曾经面对过的那条金黑双色长枪已经落入掌中。手掌一拧长枪，锋锐直指活阎罗寒天佑。 一股惨烈的杀气骤然从战凌天身上迸发而出，在那浓烈的杀机之中，他整个人仿佛已经融入了天地一般，将生死置之度外的瞬间，也令他的精气神提升到了巅峰。 沈小魔有些犹疑的向寒天佑道:“寒老，这样不好吧。让他们交出周维清就算了。” 寒天佑冷哼一声“，有什么不好的,削弱浩渺宫的实力对我们只有好处，放他们回去，反而会令浩渺宫因此事来找我们麻烦，在这里只要做的干净一些，何来麻烦,你们几个不用插手，护住外围，不得让任何人靠近，也防备这几个小子逃走。” 一边说着，寒天佑身形一闪，哪怕是战凌天也没看清楚他是如何行动的，他已经一掌拍到了战凌天面前。 他出手的是左掌，能够清楚的看到，在他左手手腕上，呈现为晶红色的星光红宝石意珠烁烁放光。他的意珠虽然只是单属性的，但能够修炼到天王级，这寒天佑的实力已经远远凌驾于周维清他们这些人之上。 5 寒天佑的左手在刹那间仿佛就已经胀大了数倍，炽热的气流虽然是直奔战凌天而去，但却将其余众人也都笼罩在了其中。 在这个时候，其实心中最郁闷的就属周维清了，当战凌天说出那句让上官菲儿逃生的话时，周维清就知道，自己走不了了。因为，以他对上官菲儿的了解，她是绝不会放弃要为自己战死的战凌天独自逃生的。在郁闷的同时，周维清对战凌天原本的恶感也减弱了许多，不愧是浩渺宫出身的弟子，虽然这家伙心性高傲，令人诗厌，但在关键时刻，却很有一副大师兄的样子，能够在面对天王级强者时依旧挺身而出，这份胆魄和气度已经足以令周维清对他改变看法了。 正像周维清预料的那样，寒天佑扑出的刹那，上官菲儿也发动了。 两道暗金色光芒同时从上官菲儿身上亮起，护臂爪已然上身，从侧面闪电般撞向寒天佑。 战凌天大喝一声，手中光暗神枪前次，带着毅然决然的惨烈气息，根本就不管家天佑拍来的手掌，直奔他咽喉刺去，看那架势，竟然像是要与寒天佑同归于尽。 “联手，上。”关键时刻，周维清当机立断，大喝声中，飞快的后退一步，眼中神光闪耀，浓烈的天理波动中，龙魔奶女的天技映像已经升腾而起。 不能走，那就只有全力一拼了，虽然他们的修为加起来也和寒天佑差的远，但毕竟他们都不能用本身的天力来衡量实力，联手去拼，多少还有几分机会。 林天熬之前一直站在周维清身边，等待他的命令，他的首要任务就是保护周维清，局面的不利并未令他出现慌乱的情绪，伴随着周维清一声大喝，林天熬也冲了出去，六珠组合凝形盾悍然释放，从另一个方向朝着寒天佑撞击而去。 乌鸦也动了，她那重达六百斤的身躯猛然跃起，乌金屠神斧带着凝形锁链从空中挥斩而出，直奔寒天佑绞杀而去。 除了马样以外，其他五个人虽然出手有先后顺序，但在这一刻，他们却走出奇的默契。 每个人都有相当的潜力，在最恶劣的情况下，人的潜力往往都会被激发到最大程度，此时他们不正是如此么,面对天王级强者，惟有联手，才有机会。 6 但是，很快他们就见证了天王级强者的恐怖。 寒天佑一掌拍向战凌天的时候，已经下定决心要在最短时间内将这几人全部杀死，然后再屠戮了眼前这个兽人部落毁尸灭迹。 战凌天的应对无疑是最佳的，以他的修为，根本不可能挡得住寒天佑的攻击，惟有用这种与敌皆亡的手段，才有可能和对方抗衡。谢谢你们，伟大的唐门兄弟姐妹们，这一刻，我不是一个人在战斗，有着千千万万的你们在支持，谢谢你们让我在七天双倍之后依旧排在月票榜第一位，这个月，我们的目标只有一个，那就是最终的第一一。 七天双倍结束了，但我们的拼搏才刚刚开始，高潮情节送上，希望大家喜欢。 也感谢关心我的书友们，这几天头晕恶心确实是颈椎问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，贴了膏药好一些了。我会更努力的写好我们的天珠，以回报大家的每一分支持。谢谢。 求月票、推荐票。(未完待续)【本文字由破晓更新团笨笨送玫瑰提供】 各国英语口音概述 口译是外语实用领域的一颗明珠，成为一名出色的口译员更是很多外语爱好者追逐的梦想。Transmax在口译服务和培训领域经过多年的探索，积累了一整套完整的学习 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 和经验。在接下来的日子里，Transmax口译将会以连载的方式和广大口译爱好者分享这笔宝贵的财富。今天登场的是Transmax口译的资深译员Peter，他将会为大家谈各国英语口音的差别。 英国口音 英国口音的特点，就是阴阳顿挫，几乎每个音节都发的清清楚楚，长韵母音和短韵母音有十分明显的区别。而美式英语里面则有点含糊不清，大部分的长韵母音都被截短。比如说 class 中的 a 音，属于长韵母音，英国人一般都发得比较完整。而美国人往往读成短音，听上去和 bad 里面的 a 音差不多。又如 aunt，美国人几乎无一例外发成 ant，让人搞不清楚他们 到底是说自己的阿姨，还是家门口的蚂蚁。 英国口音往往对位于弱音节上的清辅音发得十分清晰，美国人则经常把清辅音读成浊辅音。 比如 battery，美国人读来就如同 Baddery。 事实上我国以前中小学英语课上使用的英语发音，都是基于英国 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的(现在新课标已经开始使用美音了)。中央电视台的英语频道，以及外交部发言人对外国记者的谈话，也基本上 7 都是英国式的英语。国外媒体当中，BBC 是公认的英国式英语的典范。影视明星当中，休 格兰特(主演四个婚礼和一个葬礼)是牛津毕业，操一口标准的上层社会的英音。 美国口音 事实上美国各地的口音差别并不大。除了上述对长韵母的截短之外，美国人往往把 -ing 读 成 -n。 美国东部 美东的发音，由于地理上靠近英国，因此很多方面更类似英国口音。我有一位教授毕业于普林斯顿(位于新泽西)，前几星期上课，我都以为她是英国人，后来经过多方证实，才知道 她是地道美国人。 语言学上有 rhotic 和 non-rhotic accent 的说法。Rhotic accent(儿化音)，具体来讲，就是 r 不论做辅音(比如 red)，还是做元音(比如说 four)，r 都发音。与之相反的是 non-rhotic accent (非儿化音)，这种发音风格是只发辅音 r，不发元音 r。英国人和部分美东地区以 及小部分南方地区，都是属于非儿化音。美国大部分地区则为儿化音。 因为美国东部开发较早，人口流动性比较大，口音混杂的很厉害。目前为止，我还没有找到能够突出反映美东口音的影视作品。很多剧集虽然把地点设在美东，比如 Friends(六人行) 和 Sex and the city(欲望都市)，但是这些剧集不能完全反映美东的口音。 名人当中，歌手 Clay Aiken 是北卡罗莱纳人，他的发音特别奇怪。 美国南部 美国南方经济落后，民众普遍受教育不高，因此长期被美国其它地区的人看不起。南方大部分为农业区，农民被蔑称为 red neck，意思是他们整天在太阳底下晒着，脖子发红。Red neck 随后成为美国南方白人的代名词。 美国南方口音的特点就是拖长音，什么元音都拖的老长，而且词与词当中没有停顿，通通连读。再加上南方人爱用鼻音，他们的对话听起来就像两个感冒的人在聊天。事实上南方口音 是很容易遭到嘲笑的。 名人当中:布什总统在德州度过大半生，讲话略带南方口音。著名心理节目主持人 Dr. Phil McGraw 是南方人，讲话口音很重。 影视节目:凡是背景设为美国南方的电影，几乎都是清一色的非常容易辨别的南方口音。比 较著名的有《阿甘正传》和动画片《山大王》(King of the Hill)。 姚明去的休斯敦，属于美国南方口音的特例-墨西哥湾沿海地区，据说这个的地方的人说话 是南方口音+美东，不能证实。 8 美国西部 西部由于接纳大量移民，因此口音混杂交融。比较突出的是 God 里面的 o 音被拖长为 Gaad，把 leg 发成 layg。 澳洲口音 澳洲最早是英国的殖民地，被用来发配犯人，后来又有大量淘金者涌入。 澳洲口音常常省略辅音 h，直接发后面的元音。比如 how 经常发成 ow 。澳洲人称朋友为 mate，而且喜欢夸张的发成 myte。于是有一个著名的笑话，说澳洲游客总喜欢缠着导游说:“Where are we going to die?”(我们到哪里去死,)原文是 Where are we going today? 澳洲人 把 today 念成 to die。 名人:很多在好莱坞发展的澳洲明星，比如 Nicole Kidman，Hugh Jackman 和 Russell Crowe， 说话多少带澳洲音。Nicole 似乎最不明显。 影视作品:《海底总动员》(Finding Nemo)里面的鹭鸶，鲨鱼，牙医，都是典型的澳洲音。 其他口音 日本口音 日语只有5个元音，长短都一样，因此日本人通常难以应付元音众多的英语。 韩国口音 朝鲜语单词连读，最后一个音节拖长。很多韩国人也就这么说英文。此外他们无法分辨 l 和 r，也无法发出 th 的音。 印度口音 很多印度人自以为英语很好，但是他们说出来的英语除了他们自己，谁都听不懂。印度人对 英语的停顿掌握很差。 我们把英美以外的国家的英语发音做了个分类，难易程度分为三档: 第一档以澳大利亚为代表，只要懂一个不同的词的口音就够了，比如data在澳洲的发音“打 他”，这就足够了，剩下的都一样。 第二档以新加坡为代表，对于新加坡英语发音，只要背过“一颗真实的树”就够了。因为在新加坡英语里面的 One，Two，Three，发音对应为标准的 One，True，Tree，走到哪里都是 这个发音。 9 而第三档，就是以日本和印度为代表的卷舌音派英语。比如日本把 Silk 会发音为 Siloko，而印度英语的“Data”这个单词的发音，听完了后耳朵里面基本都打结了。有个自认为英语还不错的同事，起码他的英语水平在非英语系国家都能听的懂，有次印度IT进行远程技术支持，双方在开始前先联 Netmeeting，一个IP地址，不加点最多12个数字，两个人互相说 了30分钟始终不能连上。 印度人英语口音重、语速快，说起话来满嘴里跑舌头，辅音r发颤音，乍听起来很难懂。所以国内单位接待印度客人，往往是几个本单位的英语高手一起上阵，竖着耳朵聆听，有时候听完了还要在互相之间热烈讨论一番才敢翻译。印度式英语发音的另一个主要特点就是把标准英语中本应该咬舌送气的音th简化为 t。而且印度人发的t的音，又接近d的音。所以印度人自己也拿这个发音特点开玩笑，当他们说“我30岁了”(I am thirty)，听上去就是“我有点脏”(I am dirty)，因为 thirty(三十)的发音和 dirty(肮脏)混淆了。1968年美国拍摄的《狂欢宴》(The Party)，著名喜剧演员塞勒斯扮演一位倒霉的印度土包子，满口印度腔英语，一路插科打诨自我解嘲，周旋于美利坚高等白人之华屋盛宴，漏子捅了一个又一个，至 今还是美国人模仿印度腔英语的经典。 玩笑归玩笑，实际上印度英语可是英语大家族最重要的成员。早在15世纪英语就随着英国商人进入了印度，到现在保留了许多现代英语已经很少使用的词汇。我的印度同事起草给项目执行单位的信里总是有这么文绉绉的句子:Please intimate…(请告知…)，或者 You will be intimated shortly(不久你们就会被告知)，同样的意思，美国同事就直截了当写:Please let us know 和 You will be informed shortly。因为印度人口远超过英国人口，以至于已故英国著名作家马尔科姆?蒙格瑞奇(Malcolm Muggeridge)曾经这样说过:“世界上最后一个英国绅士 没准是印度人”(The last Englishman would be an Indian)。 对我来说，最不习惯的是印度绅士们什么情况下都使用现代进行时，比如 I am understanding it (我明白)，She is knowing the answer(她知道答案). 这可不是古苏格兰的语法，而是受了印地语的影响的变味英语。受印地语影响的常用印度英语还有 Your good name please?(你叫什么名字,)问人家岁数的时候可以用这样委婉的说法:What's your good number? 甚至 可以问:When is your happy birthday?(什么时候生日快乐,) 印度英语发音规律: WA DIM=WHAT TIME I D LIG DO CHANGE DE GALA=I'D LIKE TO CHANGE THE COLOR 关键点: P发B T发D K发G R发L 没有爆破音和清辅音 市场营销专业英语 Marketing Management营销管理 10 New Products Development新产品开发 Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告 Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为 Systems of Management Information管理信息系统 Marketing Research营销调研 accesibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 positioning定位 additions to existing product lines 现有产品线的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness (产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 11 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度 breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 busines strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者 12 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes (BPI) 购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 choice criteria 选择标准 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 co-branding 联合品牌 code of ethics (职业)道德标准 coercive power 强制权 cognitive dissonance 认识的不协调 collection of data 数据收集 collection 收款 co-marketing alliances 联合营销联盟 combination compensation plan 结合式薪酬 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 commitment 承诺 communication channels 传播渠道 13 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的 competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势 competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变 competitive factors 竞争因素 competitive intelligence 竞争情报/信息 competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理 component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况 conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性 confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型 consumer decision-making 消费者(购买)决策 consumer goods channels 消费品分销渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求 consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试 consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛 14 contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业 contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式 contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析 contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普 co-operative advertising 合作性广告 co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 co-production 合作生产 core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部 corporate scope 公司(经营)范围 corporate strategy 公司战略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本 cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品 cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法 cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法 costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌 coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 15 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要 customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度 customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务 customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知 customers' preferences 顾客偏好 customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制 data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商 deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者 declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型战略 defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线 demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 16 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策 desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应 differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化 diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素 dimensions of quality 质量维度 direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接邮寄 direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销 direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法 discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入 dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 17 distribution policies 分销策略 distribution 分销 distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让 divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类 domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗 dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication (媒体)重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性 early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益 economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 emergency goods 急需品 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用 empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同 engineering (产品)工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略 environment and packaging disposal 环境与包装处理 18 environment factors 环境因素 environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构 ethical audit (公司)伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体 evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动 everyday low-price (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换 exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径 expectation measures (顾客)预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权 exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理(商) export jobbers 出口批发商 export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 19 export 出口 exporting 出口商品 extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境 extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚 family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品 fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征 Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code (FTC) 联邦贸易法案 FedEx (Federal Express) 联邦快递 feedback data 反馈数据 field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业 fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资 flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌 flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司 foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业 20 formalization 形式/规范化 formulate 制定 fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营 free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品 freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴 frontal attack strategy 正面进攻战略 full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商 functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率 functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 games 比赛 gap 差距 gatekeepers 信息传递者 general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric (GE) 通用电气 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车 geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布 geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整 global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张 global marketing control 全球营销控制 21 global markets 全球市场 global niche strategy 全球机会战略 global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化 global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标 going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎 government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场 gross domestic product (GDP) 国内生产总值 gross margin 毛利 gross national product (GNP) 国民生产总值 gross profit 毛利 gross rating points (GRPs) 总级别指数 group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率 growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略 growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略 growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证 Gucci 古琦(世界著名时装品牌) Haagen-Dazs 哈根达斯 hard technology 硬技术 Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获 harvesting pricing 收获定价法 22 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健 health maintenance organizations (HMOs) (美国)卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高 Hertz 赫兹(美国汽车租赁巨头) Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次 high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿 Holiday Inns 假日旅馆 homogeneous market 同质市场 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭 hybrid technology 混合技术 idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估 impersonal sources 非个人的信息来源 implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施 improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 23 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 income 收入 increased penetration strategy 增加渗透战略 indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值 industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力 industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者 infocommunications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份 in-home personal interview 个人家庭访谈 in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施 in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形 integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 24 Intel 因特尔 intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度 intensive distribution 密集型分销 interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率 internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销 internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告 international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销 international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化 introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平 investor relations advertising 投资关系广告 issue advertising 观点广告 jobbers 批发商 Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资 jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异 just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益 key environmental issue identification 确定主要的环境问题 key variables 关键变量 key/house accounts 关键/机构客户 laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 25 legislation 立法 legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平 level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维?史特劳斯 Levi's 列维斯(全球最大的牛仔服制造商) lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式 limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list price 订价 Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localizaiton strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租 logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客 Louis Vuitton 路易?威登(法国著名时尚品牌) low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位 low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商 maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌 manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理 26 manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业 market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力 market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境 market demorgraphics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度 market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥 market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hirarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量 market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场 marketability 市场开拓能力 market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道 marketing codes of conduct 营销行为规范 27 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制 marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略 marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略 market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店 mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 mass-market strategy 大市场战略 matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsushita 日本松下电子 mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场 mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳 McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司(前世界通信公司) MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 28 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众 medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰 Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销 merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险 microsegmentatioin 微观细分 Miller Tyding ACT, USA 米勒?泰丁法案 minging 矿业 Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达 miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨 missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购 monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉 multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售 multinational coporations (MNCs) 跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法 multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任 29 national account management 全国性客户管理 national market 国内市场 National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额 network computer (NC) 网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料 New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品 new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购 new-to-the-world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑 no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品 noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目 object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 30 observation 观察法 occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法 OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商 oeverall quality 总体质量 off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加 on-air testing 广播测试 OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克(石油输出国组织) opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平 opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本 opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organisational level 组织层次 organizaitonal requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organzational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支 overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 packaging 包装 panel of experts 专家小组 31 parentage 渊源 parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐 perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值 percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual (product) pisitioning 感知(产品)定位 perceptual map 感知图 perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的 pharmaceuticals industry 医药行业 physical (product) positioning 物理(产品)定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用 planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息 point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销 32 point-of-sales (POS) data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趋势 portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位 possession utility 拥有效用 post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场 potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法 pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励 present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视 price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格 price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 33 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价 primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体 private/for-profit organization 私营/盈利性组织 PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数 proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identificatioin 确定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司 product line 产品线 product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发 product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle (PLC) 产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线 product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品 product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍 product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 34 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品 product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产 product-line pricing adjustments 产品线定价调整 product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品,市场进入控制 product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保 profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力 profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略 project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销 promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性 propector strategy 探索型战略 prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 35 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传 pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张 purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同 purchasing manager/agent 采购经理,代理 purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数 push money/spiffs 佣金 push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量 quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额 R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率 rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料 reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠 recognition of problem/need 发现问题/需求 36 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业 recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收(利用) Reebok 锐步 reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款 refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制 related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统 relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性 repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复 repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商 resident buyers 常驻采购员 resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略 response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性 retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额 retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商 retailing trends 零售趋势 Return on Equity (ROE) 权益回报率 37 Return on Investment (ROI) 投资回报率 Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统 rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手 Robert Miles 罗伯特?迈尔斯 Rockwell 洛克威尔 Rolex 劳力士 Rolls-Royce 劳斯莱斯 roster 名册 salary 薪金 sales agents 销售代理商 sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forcasting 销售预测 sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力 sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势 sales 销售额 sales/price reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 38 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标 Sears 西尔斯 secondary sources 第二类/次要数据 second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略 security 证券业 segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准 segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分 Seiko 日本精工株式会社(全球著名的打印机生产商) selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留 self-employed person 独立经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队 selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售 service guarantees 服务保证 service industry 服务产业 service organization 服务组织 service quality 服务质量 service 服务 serviceability 服务能力 serviceability 适用性 services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servicing the account 客户服务 39 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段 shared programs/facilities 分享计划/设备 share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持 Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 shopping goods 消费品 short-term memory 短期记忆 signal vehicle/carrier 信号载体 simulated test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法 single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 SKF 瑞典轴承公司 skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略 skimming pricing 撇脂定价法 sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人 slotting allowance 安置津贴 social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层 social objectives 社会目标 sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术 sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼 source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源 sources of data 数据来源 sources of new-product ideas 新产品创意来源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 专营零售商 speciality stores 专营商店 specialization 专门化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特 Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码 40 standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星类 statement of job qualifications 工作要求说明 stock levels 库存水平 stockless purchase arrangement 无存货采购计划 store brands 零售商品牌 straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案 straight rebuy 直接再购 straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案 strategic alliances 战略联盟 strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位 strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性 strategic group 战略组 strategic inertia 战略惯性 strategic intent/objective 战略目标 strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退 strategy constraints 战略影响因素 strategy formulation and implementation 战略制定和实施 strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 subfactor 次级因素 substitute goods 替代品 substitution threat 替代产品的威胁 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事 Sun Microsystems 太阳微系统 supermarkets 超级市场 supplementary media 辅助性广告媒体 suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力 surrogate products 替代产品 41 survey 调查 survival pricing 生存定价法 sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势 sweepstakes 彩票抽奖 switching cost 转换成本 symbols 符号 synergy 协同作用 tabulation 制表 Taco Bell 塔可钟 tangibility 有形性 Tantem Computers target audience 目标受众 target level of product quality 产品质量标准 target or hurdle level 目标或难度水平 target return price 目标回报价格 targeting strategy 目标市场选择战略 targeting 目标市场选择 taste 口味/喜好 team selling 团队销售 technical selling 技术销售 telecommunications industry 电讯产业 telemarketing 电话销售 television audience measurement 电视观众测量 television home shopping 电视家庭购物 territorial restrictions 地区限制 territories 区域 territory design and deployment 区域设计及部署 territory inventory 地区存货 test marketing 市场测试 testing new product 测试新产品 the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会 the Fishbein Model 菲什宾模型 the Marketing Research Association 营销研究协会 theatre tests 现场测试 threat of new entrants 新进入者的威胁 three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 42 Tide 汰渍 time frame 时间框架/要求 time pricing 时间定价 time utility 时间效用 Timex 天美时 title 所有权 total cost 总成本 total quality managemnt (TQM) 全面质量管理 tough customer 苛刻的顾客 Toyota Motor Corporation 丰田 Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟踪与监控 trade mark 商标 trade promotion 贸易促销 trade selling 贸易销售 trade/functional discounts 贸易/职能折扣 trade-in allowance 以旧换新折让 trading companies 贸易公司 traditional stores 传统商店 training 培训 transactiional efficiency 交易效率 transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析 transportation 运输 trends 趋势 turnkey construction contract 监督建筑契约 turnover 人员流动 two-sided presentations 双向信息陈述 tying contracts 附带条件的合同 types of adverstising 广告种类 types of brand 品牌种类 types of costs 成本种类 ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Unilever 联合利华 Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 unit cost 单位成本 43 unit sales 单位产品销售额 unitary price elasticity 单位需求价格弹性 Universal Product Code (UPC) 统一商品编码 universe (样本)总体 unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 unsought goods 非渴求产品 usage 用途 use tests 使用测试 users 使用者 utility/price relationship 效用/价格关系 VALS2 价值与生活方式体系2 value 价值 value-based planning 价值基础计划 variability 变化性 variable costs 可变成本 variable incentive 可变激励措施 VCR (video cassette recorder) 录像机 vending sales 自动售货业 vending-machine operators 自动售货机经营商 vendor analysis 供应商分析 vertical integration 垂直/纵向一体化 vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统 vision 愿景 want 欲求 warranty 质量保证 wholesale clubs 批发俱乐部 wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁 wholesaling trends 批发趋势 win-back program 赢回(顾客)方案 working capital investment 周转资金投入 workload approach 计算工作量方法 zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价法 44