手机应该这样卖 手机销售技巧 手机销售培训 周鑫教练手机店管理课程大纲

手机应该这样卖 手机销售技巧 手机销售培训 周鑫教练手机店管理课程大纲 课程一、《让你成为手机店管理专家》 培训课时:1-2天 培训对象:手机店老板、高层决策者、店长 培训目的:提高手机店管理者软管理能力。 内容提要: 为什么同样一条街上，有的手机店赚钱，有的手机店赔钱～ 为什么同样一家店铺，仅仅换了一任店长，业绩不但扭亏为赢，还实现300%的增长～ 您想经营一家赚钱的手机店吗,您想知道手机店赚钱的秘密吗,您想成为手机店销售管理的精英吗,„„ 您还在为如何提升业绩发愁吗,您还在为如何提高店员执行力困扰吗,您还在为3G时代手机店的发展寻找出路吗,„„ 思路决定出路，思考创富人生～两天一晚的培训，只要有一条思考方式对您有用，您个人收入每月将增加5000元以上，您经营的手机店营业额每月将增加50万以上„„，是的，一定可以的～ 周鑫教练将运用宇宙间最顶级训练之道。全过程参与式教学，“剧本式”演练，对学员的EQ(情商管理能力)、领导与管理能力、销售能力进行科学测试，量身训练。让学员像记住“初恋”一样印象深刻～马上学，立刻用～ 以下13大主题可以任选3项组合为一天课程重点讲授。 培训主题 培训主题 地基篇: 六、如何提高手机店成交率, 七、如何设计手机店营业目标, 1、手机店管理者成功定律 八、如何超越竞争对手, 2、手机店管理者的三项修炼 九、如何提升团队积极性, 3、手机店管理者的情商管理 十、如何控制好手机店库存管理, 4、手机店开店常见十大问题 一、手机店赚钱智慧 十一、如何让人家立刻行动, 二、如何通过管理提升业绩, 十二、如何做好手机店售后服务, 三、手机店的运营策略 十三、店长如何有效做培训, 四、如何提高进店人流量, 十四、如何策划好手机店促销活动, 五、如何提高手机店总体销量, 课程二、手机应该这样卖---跟我学话术 培训课时:1-3天 培训对象:手机店所有销售人员 培训目的: 如何才能提升手机店的整体销售业绩, 如何才能提升手机店的成交率, 如何才能提升手机店销售人员的销售技巧, 如何将任何一款手机卖给任何顾客，在任何的时间呢, 因:假如你是一位卖青椒的销售人员，面对顾客如下提问时，你会如何回答呢, “老板，青椒辣不辣,” 总共有四种回答: 第一种答案:辣。 第二种答案:不辣。 第三种答案:你想要辣的还是不辣的, 第四种答案:这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便挑选。 总结分析: 第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的顾客这两天上火，这桩 买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃，这次生意没有达成。 第三种答案本想以销售技巧进行二选一的反问，恰恰遇见较真的顾客，结果很难预料。成功率只有50%。 第四种答案无疑是最佳的，结果不言而喻，成功率是100%。 果:于是，我就想，如何提升手机店的成交率,关键还是每天与顾客打交道的店员。顾客并不在意你说什么内容，而关键是如何说，对吗, 面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲,面对迟疑不决的顾客，如何促使他迅速作出决定,面对死砍价格的顾客，如何巧妙应对, 店员如何说服顾客购机, 店员如何巧妙地回答顾客的疑问, 店员如何与各种不同类型的顾客沟通, 店员如何应对顾客的各种拒绝理由和借口, 店员如何用语言的技巧让顾客快速成交, „„ 以下课题可以根据需求选择，根据选择内容确定1-3天培训课时。 课引:王牌手机店员成功心智模式导入 观念、心态、信心、品牌、目标、坚持 第一课 手机销售话术―――顾客类 销售情景1: 店员向顾客推荐手机～但顾客就是不开口说话。 销售情景2: 如果顾客说:“今天只是随便看看:如果买的话～还会找你的:” 销售情景3: 当顾客选中一款手机～可陪伴者说:我觉得一般或再到另外一家店看看。 销售情景4:„销售情景10: 面对各种类型的顾客如何应对, 如何应对只逛不买的顾客, 更多精采，期待参与 …… 第二课 手机销售话术―――功能类 销售情景11: 这种颜色的手机～会不会用几天就褪色啊, 销售情景12: 我不太喜欢这种款式。 销售情景13:„销售情景20: 如何介绍手机的功能更有价值, 如何介绍手机的功能更有吸引力, 如何更好的解决各种功能异议, 更多精采，期待参与 …… 第三课 手机销售话术―――品牌类 销售情景21: 国产的品牌～质量不太好吧: 销售情景22: A品牌的好吗,人家说B品牌更好。 销售情景23: 某某品牌手机,在哪里,是刚出来的吧～没听过。 销售情景24:„销售情景30: 如何展示手机品牌, 如何塑造新手机品牌形象, 更多精采，期待参与 …… 第四课 手机销售话术―――买赠类 销售情景31: 客人投诉赠送的礼品电池、充电器的质量与原装相差太远。 销售情景32: 公司规定让价后不能送礼品～可顾客就是两个都要。 销售情景33:„销售情景40: 如何充分发挥赠品的作用, 如何让顾客感到赠品有价值, 更多精采，期待参与 …… 第五课 手机销售话术―――价格类 销售情景41: 顾客不试机～真接就问:“最低多少钱能卖,” 销售情景42: 顾客试机后～摇了摇头说:“太贵了” 销售情景43: 为什么你的手机卖的比别人贵, 销售情景44:„销售情景53: 价格谈判获得的每一分钱都是净利～ 如何让一部手机多卖50元, 更多精采，期待参与 …… 第六课 手机销售话术―――异议类 销售情景54: 屏幕太小了～字也太小了。 销售情景55: 喇叭外放声音太小了。 销售情景56:„销售情景65: 如何处理异议，顾客又不会生气, 如何说服顾客停止抱怨, 更多精采，期待参与 …… 第七课 手机销售话术―――成交类 销售情景66: 当顾客进行比较手机时。 销售情景67: 当手机店员向顾客提出一次成交要求遭到顾客拒绝时。 销售情景68:„销售情景81: 如何让忧郁不决的顾客下定决心购买, 如何加速成交, 如何变拒绝为成交, 更多精采，期待参与 …… 第八课 手机销售话术―――转推类 销售情景82: 当顾客买的是A品牌需要转推B品牌时。 销售情景83: 当需要连带销售时。 销售情景84:„销售情景88: 如何多说一句话就创造数倍利润, 如何让顾客买的更多, 更多精采，期待参与 …… 第九课 手机销售话术―――客诉类 销售情景89: 顾客刚买两天的手机～一定要马上退货: 销售情景90: 手机店销售现场突遇到客人投诉。 销售情景91:„销售情景101: 如何让气愤的顾客转怒为喜, 如何化解客诉危机, 更多精采，期待参与 …… 第十课 手机销售话术―――综合类 销售情景:102 当顾客对手机关注时的销售话术 销售情景:103 顾客决定购买手机时的销售话术 销售情景104: 当两个以上店员同事之间共同接待顾客时 销售情景105:„销售情景116: 如何推销手机没有的功能, 如何说服货比三家的顾客, 更多精采，期待参与 …… 课程三、微利时代如何打造手机店赚钱机器 培训课时:一天/8时 培训对象:手机店老板、高层决策者 培训目的:提高手机店老板战略思维管理能力，思考手机店生意如何做大做强 内容提要:手机店经营失败剖析、手机店赚钱智慧、手机店竞争策略、手机店盈利模式创新 等等 课程大纲 分享主题 主要 知识点 高中化学知识点免费下载体育概论知识点下载名人传知识点免费下载线性代数知识点汇总下载高中化学知识点免费下载 1、通信产业背景简析 2、手机零售商发展阶段简析 3、手机店经营失败的八大原因 一、手机店经营失败剖析 4、如何诊断店铺的问题点并加以解决, 5、如何改变生意不好的状态, „„更多精彩，期待参与～ 1、消费者想要什么样的手机, 2、连锁经营的关键 3、新营销思路 二、手机店赚钱智慧 4、新的管理理念 5、手机店经营成败之要素 „„更多精彩，期待参与～ 1、成本优势策略 2、差异化策略 三、手机店竞争策略 3、专注市场策略 „„更多精彩，期待参与～ 1、手机店不同历吏阶段的盈利模式分析 2、手机店传统收入 3、手机店盈利点探寻 四、手机店盈利模式创新 4、把手机店引入利润区的8个问题 5、21世纪手机店经营赢利模式 „„更多精彩，期待参与～ 课程四、手机店王牌店长领导力训练营 培训课时:一天/8时 培训对象:手机店长 培训目的:提升店长认知能力，具备驾驭一家手机店管理的能力 内容提要:店长管理能力、店长角色定位、店长如何管人理事等等 课程大纲 分享主题 主要知识点 1、手机店管理者的统筹力; 一、手机店长管理能力 2、手机店管理者的组织能力; 3、手机店管理者的领导能力。 „„更多精彩，期待参与～ 1、手机店长的特质、定位、职责修炼; 二、什么是手机店店长 2、手机店长如何开展工作, 3、店长如何管理人理事 „„更多精彩，期待参与～ 1、让一切听你的策略篇 2、如何组建你的团队, 三、让一切听你的 3、如何让你的团队更有执行力, 4、如何提升团队的工作士气, 5、如何最有效的激励员工, „„更多精彩，期待参与～ 课程五、如何打造手机店成交系统 培训课时:一天/8时 培训对象:手机店长 培训目的:提升店长手机店销售管理能力 内容提要:店长销售技巧、店铺成交系统等等 课程大纲 分享主题 主要知识点 1、销售管理 2、接待管理 3、卖场动向 一、手机店销售管理 4、商品展示 5、排除异议 6、成交管理 „„更多精彩，期待参与～ 1、如何吸引人气策略 二、如何提高进店人流量, 2、店内促销策略 3、人员促销策略 „„更多精彩，期待参与～ 1、手机销售五步曲 三、手机店长专业销售技巧 2、手机销售五字真经 3、如何创造手机店热销氛围 „„更多精彩，期待参与～ 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年工作总结及2015年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 (精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订 安全协议 租房安全协议拆除工程安全协议书房屋拆除合同及安全协议书高空作业安全协议书范本高空作业安全协议责任书 ，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦 学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!