把梳子卖给和尚的
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某公司创业之初~为了选拔真正有效能的人才~要求每位应聘者必须经过一道测试:以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳~并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。
几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚,这怎么可能呢,搞错没有,许多人都打了退堂鼓~但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了~三人回公司汇报各自销售实践成果~甲先生仅仅只卖出一把~乙先生卖出10把~丙先生居然卖出了1000把。同样的条件~为什么结果会有这么大的差异呢,公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说~他跑了三座寺院~受到了无数次和尚的臭骂和追打~但仍然不屈不挠~终于感动了一个小和尚~买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺~由于山高风大~把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持~说:‚蓬头垢面对佛是不敬的~应在每座香案前放把木梳~供善男信女梳头。‛住持认为有理。那庙共有10座香案~于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹~对方丈说:‚凡来
进香者~多有一颗虔诚之心~宝刹应有回赠~保佑平安吉祥~鼓励多行善事。我有一批梳子~您的书法超群~可刻上‘积善梳’三字~然后作为赠品。‛方丈听罢大喜~立刻买下1000把梳子。
公司认为~三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员~各有特点。甲先生是一位执著型推销人员~有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点,乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力~能够大胆设想、因势利导地实现销售,丙先生呢~他通过对目标人群的
分析
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研究~大胆创意~有效策划~开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧~公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是~丙先生的‚积善梳‛一出~一传十~十传百~朝拜者更多~香火更旺。于是~方丈再次向丙先生订货。这样~丙先生不但一次卖出1000把梳子~而且获得长期订货。