展会策划案2

展会策划案2 重庆浦项宝鼎金属制品有限公司 展会推广计划书 根据2013年公司推广战略，结合本年度的推广计划，本年度分别有4场展会，分别是4月份3场，分别是:第六届重庆国际绿色低碳城市建设成果展4.11-4.14(简称城博会)，第十二届四川住房城乡建设博览会4.18-4.20(简称川博会)，第十二届重庆建筑节能及新型材料展览会4.25-4.27(国博会)，第七届西安国际建筑节能及新型建材展览会5.22-24(简称曲博会)。 本次参加展会的目的:快速打入当地市场，让当地的钢结构相关企业， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 院，大型知名业主单位等了解公司的产品，尽快融入当地市场，通过电话预约前期意向客户，对来访客户的现场讲解，对参展的相关单位做主动出击，对相关设计院所的拜访，从而形成“多渠道，全方位”的营销渠道，提升我司在西南地区影响力。 为了实现上述的目标，我们主要通过3个阶段的前期工作，逐步深入，只有我们一步一步踏踏实实的完成后，才能圆满的完成活动预期。 第一阶段:3.20-4.1日 主要参与人:技术质量部 人员安排: 项目 跟进人 时间节点 注意事项 1展会信息文字提供 2接洽相关搭建公司 3跟踪搭建公司进度 丁丁 3.20-4.5 1文字信息准确性 4整体工作进度的跟进及催促 1包装盒的设计及采购 2包装盒的文字信息印刷 3现场手提袋的数量及采购 西玲 3.20-4.5 主要样品和的时效性 1展会展品的数量确定及 1画册的尽快定稿 2宣传画册的确定及印刷计划 绍斌 3.20-4.5 2下单印刷 1样品在生产过程的跟踪及质量的把控 青龙 3.20-4.5 注意质量及时效性 2整理相关的技术方面的答疑 在第一阶段主要是前期物料以及展品的一些准备工作，为了不影响后面阶段的工作，希望各位同事一定 积极的完成各项指标。 第二阶段:4.1日-4.10日 主要参与人:事业部相关人(重庆区域业务代表，成都区域业务代表，西安区 域业务代表)，技术部 项目 跟进人 时间节点 注意事项 1整理相关的客户资料(含有意向的客户)，可以 各区域业务1客户资料信息准确性通过正式的邀请(含组委会邀请到现场洽谈和参 观) 代表 4.1-4.6 及邀请客户的时效性 1将采购的样品包装盒和文字信息通知相关人员 组装 西玲 4.1-4.6 4.6日前样品组装到位 负责和事业部相关领导及人员的沟通，确定各个 展会参加的人员 绍斌 4.1-4.10 相关的协调工作到位 1样品在生产过程的跟踪及质量的把控 协助罗西 玲处理样品事宜 青龙 4.1-4.10 4.6日前样品组装到位 第二阶段主要是由绍斌做整体协调工作，丁丁负责协助，第二阶段主要是协调销售事业部的配合 第三阶段:4.11-5.27 主要参与人:各相关区域业务代表(1-2人)、技术部 项目 跟进人 时间节点 注意事项 1接待来访的客户，详细讲解相关的产品知识 2对前期意向客户的来访做跟踪，了解他们到达的 时间，做好相应的准备工作。 3做好来访客户登记 台账 单位消防安全管理台账纪检监察工作台账设备维修台账加油站进油台账物业收费台账表 ，为后面拜访工作做准备 1随时了解来访客户的4做好名片互换工作 各区域业务代表 活动期间 情况 1主动出击，对整个展会的参展做一个详细的了解。 2和相关业务员一道拜访参展的设计单位和知名的 业主单位，并互换名片 3展会活动竞品资料收集，资料收集以及活动现场 照相 罗西玲 活动期间 4.6日前样品组装到位 负责展会的领导，安排工作 谢绍斌 活动期间 相关的协调工作到位 相关的技术现场答疑以及讲解 李青龙 活动期间 做到事先有 预案 社区应急预案下载社区应急预案下载社区应急预案下载应急救援预案下载应急救援预案下载 评判活动成败的关键点: 1前期样品的制作:在制作样品中，一定要注重质量和外观的美观度，在展会现场带走样品的客户或 者是我们向一些邮箱客户邮寄样品，样品的好坏决定了客户对我们公司的第一印象，所以在样品的制作 中，希望生产部，谢绍斌和李青龙关注样品的生产质量，“杜绝一些不符合展会要求的样品送到客户手上”。 2意向客户邀请或者是邮寄样品:在事业部的前期准备工作一定要做扎实，做仔细，建议事业部以专 人负责，统一协调的方式，对各个地方的意向客户作专门的统计，前期专门的电话邀请客户，客户跟踪， 确定客户是否派人参加等。如果有客户因为各种原因不能来参加的，我们可以采取邮寄样品和资料的形 式，将我们的信息传递给客户。 3各大设计院所:提供我们新制作的样品，包括新的产品宣传图册，新的样品，这个之前有专门的人 员在跑设计院，重点抓一下这个工作。 4活动现场:活动现场的合理安排也是活动成败的关键因素，在活动现场，派一名专门的员工负责收 集同行的样品及资料，照片拍摄等工作。当地业务员若干(建议1-2名)，负责客户讲解，一名技术员， 负责现场答疑，一个领导负责整体的组织协调。大家各司其职，互相配合，努力的完成展会宣传活动， 也让业务员在今后的跑客户过程中，轻松一些。 注意事项: 1展会中，当日结束后，应该组织参会人员做一个简短的工作 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ，及时发现当日存在的问题以及第二天注意事项，将工作做的更完美。 2每一场展会结束后，希望大家有一个书面的总结 3积极整理相关的客户资料，并存档。 相关费用预计 1在各个地方的展会住宿费，餐饮费，交通费等原则上是统一支出统一报销的原则，特殊情况必须先请示，在花费，否则相关费用由相关人员自行买单，公司不予报销. 2在展会上各个区域业务员邀请来的客户原则上由客户自行承担费用，特殊情况请示相关领导后方可报销。 3各位出差费用标准严格按照出差管理办法报销，不得超出相关规定。 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后 编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是 个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最 多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我 的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前， 我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时