臣沃物流业务员提成
管理制度
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方案
业务员提成管理制度方案
目的 一、
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定:
1、试用期(两个月)业务员的底薪为1280元/月，包住宿包伙食(两餐)。正式员工
底薪1800元/月。
2、补贴:
1) 交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销;
2) 通讯补贴:100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
3、一个客户的提成周期为1年(签定合同起)，超过一年提成降为50%。 五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成=毛利润×销售提成百分比
毛利润=当月销售金额-当月发货成本-当月短途费用-销售费用-话费-税费
短途费:公司货车最低150元/趟、面包车最低50元/趟、外协车时价
4、销售提成比率:
结款方式 销售提成百分比
现付 20%
到付 20%
回单付 15%
月结(超过30天) 10%
5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销
售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:
1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励; 2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励; 3、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工
资中扣除。
八、 解释权
本制度最终解释权归公司所有。
浙公网安备 33021202002483