销售回款管理方案

销售回款管理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 方案受控状态××公司销售回款管理方案名称编号履行部门监察部门考据部门为了防范公司的大批货款滞留在销售渠道中，实时回收所发生的销售款项，防止公司出现经营困难，最大限度地降低经营风险，公司销售部特制定以下销售回款管理方案，各营销部下机构、分公司等应以此方案为指导，实时回收销售款项。一、预防拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回竣工作，“防患于已然”。详细的预防举措包含客户信用评估、约定预支款等。（一）客户信用评定1．采集客户资料对客户的信用状况进行评定，销售人员要采集和客户有关的各方面资料，包含客户的基本资料、财产状况、经营能力等。实质采集资料的过程中，销售人员可使用下边的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 单，汇总客户的各方面信息。客户的基本状况表公司名称公司建立日期年月日公司地址省市县（区）路号（邮编：）法人代表法人代表联系方式公司过去经营状况公司过去付款状况主要销售人员状况客户公司的财产状况表公司名称公司建立日期年月日公司固定财产公司流动财产公司注册资本公司营业额公司净值客户的经营能力状况检查表指标类型能力指标详细内容财产欠债率偿债能力指标流动比率速动比率净收益率盈余能力指标财产回报率库存周转率其余能力指标应收账款周转率速动比率，又称“酸性测试比率”（Acid-testRatio），是指速动财产对流动欠债的比率。备注它是权衡公司流动财产中能够立刻变现用于偿还流动欠债的能力2．区分客户等级依据对客户资料的采集、剖析，从客户的基本状况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，从而决定采纳何种付款方式和确立赊销的额度。详细状况以下表所示。客户信用等级及区分表信用评定等级信用评分付款方式选择信用额度基数备注一级：优异80以上后付款×××万要求担保二级：优异60－80后付款或分期付款××万要求担保三级：中，应注意40－60预支款或分期付款××万要求担保四级：差，要点防范40以下预支款0此外，依据不一样客户的详细状况，可在信用额度基数的基础之上，经过一个调整系数对信用额度进行调整。用公式表示为：信用额度＝信用额度基数×信用调整系数。信用调整系数以下表所示。信用调整系数表信用等级客户差中良优分类次要客户000.61一般客户00.611.1重要客户0.40.81.11.2核心客户N/A11.21.4信用调整系数的数值在0～1.4。信用等级越高的客户，其信用额度越会被放大，最大备注可达信用额度基数的1.4倍；信用等级越低的客户，其信用额度会在基数的基础上减小，最低为0（二）商定预支款这是防范欠款发生的最直接方法。销售人员在与客户商议销售协议时，最好将预支款作为成交的条件，并在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 中明确说明。只有客户货款到账，我公司才会依照订单要求发货。（三）其余预防举措1．合同中要明确各项事宜，特别是付款方式和付款时间，防范客户借口不付款，即便客户不准时付款，诉诸法律时也有据可依。2．做好业务记录，每一次出货、发货都做好记录并让客户方署名（当面或传真方式），明确在哪一天客户购置了哪些品种，共计多少钱；每一笔货款按商定又该何时回笼等，免得往后发生争议。3．时刻关注客户全部异样状况。如客户公司法人代表易人、经营转向、办公地址改换、公司破产等等。一有风吹草动，销售人员应立刻采纳举措，防患于已然，根绝呆账、死账的发生。若有关负责人辞职，销售人员千万要让其办妥还款手续。二、销售回款监控对于销售回款，各部门销售经理应做好控制工作，实时统计各销售人员业绩及回款状况，并与财务部实时交流，认识货款到账状况，并采纳相应的赏罚举措，以激发销售人员的踊跃性，促进货款的实时回笼。（一）月度回款目标监控1．销售回款目标的设定销售部经理应依据销售活动的实质状况、部门销售目标及公司销售回款任务要求，拟订每个月销售目标及销售回款目标，并进行分解，详细到销售人员，让每一位销售人员明确认识自己的任务目标。详细的月度销售回款目标可设置为：部门销售目标××万元，销售回款率应达到××％～××％；个人销售目标××万元，销售回款率应达到××％以上。2．销售回款查核（1）每个月10日，查核回款目标能否达成全月指标的20%。（2）每个月20日，查核回款目标能否达成每个月指标的70%。（3）每个月27日，查核当月回款能否已100%达成全月指标。3．回款赏罚治法本公司的货款回收与销售人员的业绩查核直接挂钩。销售人员在××销售过程中，其回收款项业绩不单与个人利益挂钩，还和回收账款的管理联系在一同，使应收账款处在合理、安全的范围以内。下表所示的是跟着销售人员所回收货款的多少而拟订的相应的奖惩举措。销售人员货款回收状况赏罚表奖惩处罚奖赏比人例10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%员0%销售人员A×××××××××××销售人员B×××××××××××销售人员C×××××××××××销售人员D×××××××××××（二）当日回款当日报告销售人员收到货款以后，一定立刻将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。各分公司出纳设置回款登记簙，详尽记录并实时查对分公司部下的各个分区的回款状况。销售回款回收统计表销售人员回回收款财务主管核实是公司销售地区财务人员统计销售人员姓名业务款项回收金额否真实并上报A区□是□否B区□是□否C区□是□否D区□是□否三、销售回款追踪管理对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段，即：先期、中期和后期，以便销售回款的迅速回收，提升销售渠道中的货款回见效率。销售回款追踪表分期货款回收额追踪客户客户信用度先期中期后期A客户□优□良□中□差××%××%××%B客户□优□良□中□差××%××%××%C客户□优□良□中□差××%××%××%D客户□优□良□中□差××%××%××%编制日期审查日期赞同日期改正标志改正处数修他日期销售回款催收方案方案受控状态××公司销售回款催收方案名称编号履行部门监察部门考据部门一、方案拟订目的为了减少公司销售货款在渠道中的滞留，降低公司营销的成本和管理花费，提升销售人员对销售货款的回收率，特制定本方案。二、销售回款催收的方法发生客户拖欠款，销售人员可依据客户的详细状况、信用程度等，采纳适合的催收方法，以便实时回收货款。进行销售款项催收，销售人员可采纳下表所示的方法进行。内催容实质操作实行对象收方法软磨法1．耐心礼貌的采纳信件、传真、电话，甚至亲身上门等方式软关系重要、冒犯不起磨2．必需时摆出长远作战的架势，如在客户的办公或住地旁租个住所，目的是让客户心慌意乱，结款了事1．接二连三经过措辞强硬的信件、电话、传真手段直接催收轰炸法2．亲身上门表示立场3．摆出誓不罢手的架势，目的是让客户望而却步，赶快付款经过第三者介入，协调来解决付款问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。如经过熟习客户的朋关系法友、同事、老乡或经过他们找到客户熟习的人，由这人帮助说情、讲理、交流感情、发展关系，使问题获得解决1．停止发新货，前款到账再发新货2．扬言占有客户经营场所，拉走客户货物或物质代价法3．经过新闻舆论宣布事实实情，给客户造成压力，感觉欠款得不偿失，赶快付款1．经过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门，争取怜悯与支持压力法2．经过新闻单位、民众舆论部门或客户的同行单位、客户的客户，争取他们的怜悯与支持，给客户制造压力，促进客户早日还款经过在客户安插内线，雇请个人或公司帮助收款，而后赐予佣奖赏法金或奖赏的方法由律师执笔寄出催账函，若客户仍不付款，采纳下一步：依照法律法法律程序来调理或仲裁的客户或大客户、老客户等关系一般的客户或销售人员手里客户许多关系重要、销售人员手上的要点客户公司产品有市场优势，关系客户公司发展，客户有求于销售人员的状况或销售人员手里有许多客户关系一般、销售人员手里客户许多或许关系重要但欠款时间过长的状况欠款时间过长，几乎成为死账的状况上述方法都无用的状况以上6个催收欠款的方法，是针对照较难缠、态度不好、货款数额较大、收取极其困难等种类的客户而使用的，销售人员应注意掌握火候，拟订好策略，以达到自己收款的目的。切不行盲目实行或莽撞行事，以防止造成不用要的结果。三、销售回款催收方案（一）催收前的准备1．销售人员回款技术 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 1）时间：××月××日～××月××日2）地址：××会议室3）器械：投影仪1台、黑板、粉笔若干。4）人员：××讲课老师、本公司销售人员××名5）目标：销售人员的信心培育；掌握催收技巧；有关法律的熟习及运用。6）销售人员的回款技术培训的培训内容××公司销售人员回款技术培训时间培训内容××月××日对回款的认识、销售人员回款信心的培育训练××月××日销售回款的基本技术，并联合理论进行议论、操练和总结××月××日考虑销售回款过程中的各样环境和条件，学习成功的回款事例，灵巧掌握回款技术××月××日对有关经济法律的认识学习2．销售资料准备销售人员在收款前，运用《客户销售统计表》和《客户货款回收日报表》两种表格，稳当计划以达成收款任务。（1）销售统计表销售统计表销售日期：年月日客户姓名：商品名称数目（件）单价（元）销货总数（元）回款日期回款金额（元）售货清单号码A×××××××月×日××××××B×××××××月×日××××××C×××××××月×日××××××D×××××××月×日××××××E×××××××月×日××××××（2）客户回款日报表客户回款日报表销售人员姓名：部门：售货清单销货总数回款金额尚结欠金额日报总金额客户姓名现金或支票号码（元）（元）（元）（元）A××××××××□现金□支票××××B××××××××□现金□支票××××C××××××××□现金□支票××××D××××××××□现金□支票××××E××××××××□现金□支票××××1．日报表内所填写的客户名称能否与售货清单符合？2．收取货款时能否已与客户谈妥支付哪笔货款？注3．折让金额能否超出公司规定数额？意4．收取支票日期能否过长？事5．客户尚结欠的金额能否与日报表符合？项6．货款回收日报表，销售人员自存一份外，应依公司规定送其余有关单位。7．当业务员将货款缴交有关包办人员时，应请收款人员在自存联上署名留查。（二）催收过程中的实行方案1．截止到200×年××月××日，××客户已收货，但到现在仍没有付款，销售人员×××打电话进行追讨。并咨询对方能否已经收到××到期付款通知单。2．逾期15天未付款，发出第一封追讨函，并打电话给对方负责人咨询状况，认识××公司的态度。（1）追讨函××公司：贵公司自××月××日，第××号～第××号货物收货之日起已有15天之久，尚欠货款金额××××元，特此通知。贵公司到现在应付款一事还没有表态，不知此事能否被忘记？对于贵公司拖欠货款一事，我们深感遗憾。限时已到，若贵公司能够顺利付清货款，我公司深感宽慰，愿我们会有更长远的合作。××公司销售部200×年××月××日（2）电话追讨（略）（销售人员语气要缓和友好，不伤客户感情）。3．逾期30天未付款，发出第二封追讨函，再次与对方通电话，并同时停止发货。1）追讨函××公司：贵公司自××月××日，第××号～第××号货物收货之日起已有30天之久，尚欠金额××××元，特此通知。贵公司迟延付款违犯了有关交易的商定，以致我公司在××货物交易上遇到××损失，我公司正考虑与贵公司停止交易。若贵公司在××天内不可以将货款结清，我公司与贵公司的贸易来往不得不中断，而且不得不在贵公司欠款账下每个月增添××％作为违约滞纳金。贵公司若赞同于××天内将货物欠款结清金额为总金额的××％，以前因迟延付款而产生的利息减至××，特此促请贵公司注意。××公司销售部200×年××月××日（2）电话追讨（略）（销售人员语气要坚定有力）。4．逾期90天未付款，发出第三封追讨函，并做好拜托××机构进行追讨回款的准备工作。追讨函××公司：贵公司自××月××日，第××号～第××号货物收货之日起已有90天之久，尚欠金额××××元，特此通知。贵公司到现在还没有付清货款余额，若贵公司对于此事再加迟延，我公司不得不拜托本公司法务主管依法提起诉讼。我公司与贵公司进行了多次磋商，未果。贵公司故意迟延付款，严重忽略我公司与贵公司之间的契约规定，经公司决定，我公司法务主管将于××月××日开始依照法律门路解决。若贵公司在××月××日前仍不可以将货款付清，我公司将拜托××法律机构前去贵公司进行追讨，特此通知。××公司销售部200×年××月××日5．拜托法律机构进行追讨对于本公司拜托法律机构进行追讨一事，应见告对方，信件内容以下：××公司：对于贵公司拒付货款一事，我公司已拜托××法律做事处进行办理，特此通知。因贵公司再三迟延付款，我公司不得已而诉诸法律追讨。本案已由××法律机构受理，将在××月××日前向××法院提起诉讼。××公司200×年××月××日编制日期审查日期赞同日期改正标志改正处数修他日期附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，附录：涵盖了各种小公司小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，附录：涵盖了各种小公司小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，附录：涵盖了各种小公司小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司附录：小公司会计准则——会计科目、主要账务办理和财务报表一、会计科目会计科目和主要账务办理依照小公司会计准则中确认和计量的规定拟订，涵盖了各种小公司