求职必胜5大秘籍(三)

求职必胜5大秘籍（三） 讲师风采     姓名：汪洱角色：演讲人身份：著名招聘和应聘实战专家     下面我们讨论第二部分。就是企业是怎么样招聘的，他们要什么样的人。先来了解一下招聘者。这是我过去7年当中天天如此，简历每个星期一千多份，平均每天是250份到300份。平均每天这样。面试每周是平均100个人左右，有的时候120个人，多的时候到120个人，少的时候也有七八十人。录取一般是1到5个人，咨询公司要求比较高，基本1%的录取率。 我想问大家一个问题，读一份简历。是这样，我是上午，7点钟要到公司收简历，否则的话，就收不下来。因为大家9点钟去上班，我就曾经把我们公司服务器弄瘫痪了。如果我9点钟去，肯定把服务器弄瘫痪，谁都收不下来东西。因为有的简历巨大。一些视频文件什么都有。我早晨起来7点钟开始去收简历。两三百份下来以后，秘书删垃圾邮件，删重复的简历，最后到我手里的还有两三百份。 上午两三个小时，看简历，亲自回复。下午面试。然后还要安排别的事情，因为作为HR总监，我还有其它的任务，比如绩效、人事、很多的事情都要做。招聘就占我很大的工作量。我想问大家，上午两三个小时让你看三百份简历，读一份简历需要多长时间？下午，面试。多的时候，30个人，一屋子一会议室，都等着我一个人面试，少的时候也有12个人。面试的时候需要多长时间？ 问：我觉得可能看一分钟，面试三到五分钟。 汪洱：大家数学都很好，一算就算出来，这肯定不够，上厕所没时间这就不用说了，睡觉都没时间了。看一份简历，我给我自己的要求，包括回复，15秒。所以我后面会给你提要求，你的简历该怎么写。我相信，很多公司的面试官都是这种工作量。我看到四个字我就恶心。个人简历这四个字。然后每天看到头晕眼花，看那电脑屏幕就是绿色的。做噩梦全是个人简历。所以我最反感这四个字。 很多公司的工作量都是这么大，像我们这种公司，或者像一些比如MBA、微软这种公司，像这么大的量，根本就不值得一说了。前一段，媒体报道，开始把殡仪馆说事了，说广州的殡仪馆招管理人员，招火化工，招化妆师。大概招10个人，结果有120多个人应聘。其中有10多个硕士，为什么呢？广州殡仪馆的工资平均八千块钱。工资高，你们大家都去，应聘殡仪馆。 媒体上还有一个报道，说北京的监狱招狱警。所有的职位，平均的求职人数，5倍。还有一个报道，上海的城管，招城管队员。大概招五六个人，100多个人应聘，其中有10多个硕士，还有两个海归。媒体就很感兴趣，说海归去应聘城管。所以你想想，我现在咱们北大的同学，你去找的公司，大部分都是大型的巨型的公司。就算你去一个中型的公司，人力资源经理每天看到的简历，也不会比我的密度低。结果弄到最后，有些公司怎么办呢？一刀杀掉。非清华北大毕业的一律杀掉。为什么呢？因为相对次一些的学校，可能有10%的优秀学生，但是他就不值得花这么长时间去挑那10%了。比如像新华信大公司也是这样的。我们挑出20、筛掉50，除此之外，基本上一律干掉，不看了，根本就没有时间看。 所以你想想我后面会讲写简历的一些技巧，为什么这么说？是代表了很多面试官的巨大的工作量。下面，就是大家感兴趣的，选人的标准。我们来做一个游戏，这个游戏是这样的。比如说你想征婚，你希望对方什么条件。然后你希望对方向你怎么表达。也可以，是你去求婚，你希望怎么向对方示爱。这个大家就是随便说，助教会在前面写。随便说。有没有？随便说。 问：我爱你。 汪洱：我爱你，对，有什么可笑的？这很常规的。还有吗？你们这边？我为什么爱你？说的都是原因，爱你的原因。很好。什么意思？就是我想爱你多长时间？永远爱你，是这个意思吗？是啊，永远爱你。咱们都是求爱专家了。你有什么值得我爱？是不是？是吧？还有呢？这是你表明的一种态度，你还可以从其它的方面去表达。你有硬件条件吧。你有标准吧。 问：我有房我有车，还有个好工作。 汪洱：好，写在这儿，刚才他说的是有车，有好工作。还有，那边，说，站起来直接说。 问：我的感觉很好。 汪洱：那边那个感觉很好。 问：我很帅吗？ 汪洱：你很帅。很好，还有呢？我们今天不仅仅教求职，还教求爱。后面的，有没有？站起来直接说。我愿意为你做很多事情，牺牲很多。非常好讲得。刚才你还说什么来着？ 问：年龄差不多了，该结婚了。 汪洱：还有吗？那边门口的有吗？说？我有哪些值得你爱的？一起承担彼此生命中所有的责任。性格很好，能适合你。那儿。然后我在事业上能帮你，在这儿。还有吗？你是一个新好男人。我们大家看到了，三大类，我们说了很多的话，就是你在求爱的时候，我们说了很多的话。 那么企业在找人的时候，跟征婚是差不多的。我们不仅仅看，你能不能给我带来幸福。我还要看，你所表达出来的态度。还要看，你是不是跟我相适应。我们很多求职的人，往往只关注我能干什么。结果利用就没有关注你要表达一种爱意。你们看看你们说的最多的是求爱，是表达爱情，是表达激情，是表达热情。是表达我愿意长久地跟你一起生活。有一部分表达的是能力。就是我能带给你幸福。还有一个人表达的就是我跟你相适应。个性相符，我理解你。对不对？ 企业招人的标准就这三大类。很多人，我几乎碰到的所有的，凡是没有被做过咨询的人，都是只表达我能够。你看看他在招人的时候看什么？你们在征婚的时候，你们看重什么？所以你要表达你对他有爱意。就是你愿意。 这张片子是我们今天最重要的一张片子，今天我们讲课之后，你所有的都可以忘掉。但是请你记住这六个字。你看看企业招人的标准，几乎所有的标准里面都有一条，沟通能力强，团队合作意识强，对企业忠诚。能够稳定，在这长期工作。表明的是什么？是一种合作的态度，而不仅仅是能力。 第二种就是能够。你要表明你合格。第三个，就是适应。表明你合适。 当然了你可以说我不要适应，我要改造你。是，你还没跟人家结婚呢，你就开始想着改造他。你觉得他跟你结婚的可能性，谁都想改造对方，但是你至少在求爱的时候，你得表明你想适应他，而不是你想改造他。而且你想想你改造一个组织多困难，这一个组织是一队人，是一群人，通过几十年的发展形成这样一种文化，这样一种做事方式。你改造它谈何容易？特别是在学校成绩好的，就想改造别人。 所以，为了让大家自己记住，我们大家一起说，企业招人的三个标准，哪三个标准？六个字。 学生：愿意、能够、适应。 汪洱：非常好。你在写简历，和在面试的时候，你应极力表明你是三合人才。哪三合？ 学生：合作、合格、合适。 汪洱：第一是合作，第一是愿意，而且它是可以弥补的。比如说你的硬件条件，稍微差一点，你就死缠烂打呀。咱们身边的故事还少吗？死缠烂打肯定能追到手。只要你条件差不多的情况下。我们在招人的时候，同样的能力条件的，我肯定选愿意的人，就特别愿意跟我结婚的人。表明一种强烈的愿望，要跟我结婚的人，要跟我合作的人。 比如说人家的能力稍强，你的能力稍弱，如果你表达了强烈的愿望，你的分数会提高。它是会弥补的。因为有时候提高能力不是那么快的，所以你要表达示爱。你想想看，这边占这么多的语句。包括你在征婚的时候，你都不把能力看得那么重要。你首先看到的，大多数人看到的是态度。 下面我们看看愿意里面的，不是说我爱你，光说三个字就完了。你向我示爱了，我主要从两个方面来看，你是不是真的爱我。第一个，就是你非常了解我。第二个就是你的态度。了解我里面，包括你了解我这个公司所在的行业，我公司的性质，比如是合资的，还是上市的，还是国内公司。了解我公司的规模大概有多少人，业务规模是多大。比如说年营业额、年利润。还有我公司主要做的业务，主要的产品，还有我们公司过去的发展史，过去是什么样的，现在是什么样的，未来想发展成什么样。 我们这个公司的使命、战略、价值观，还有在社会上的声誉，还有我们这个公司的文化，用人的政策，人才的组织，主要的客户，主要的竞争对手。我们比较反感的就是什么呢？他说了一大堆，我能干这，我能干那，最后来了一句，咱们公司做什么的呀？立刻就给你减分。因为我相信，同样的求爱的话，你是对多个人说了，你不是针对我说的。 了解我的第二个大方面，就是了解这个岗位，因为我们招你来，招人，现在都是投资，对于企业，特别是招高层人员，都是对你的投资。你要了解这个岗位它的主要的 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx ，要完成什么任务，还有它的关键的业绩指标。还有上下级的关系。要了解这个企业，和这个岗位是做什么的。我知道你要了解这个岗位，你知道是做什么的，我相信你做好了准备，来做好这个岗位。因为对于我们招人的人来说，对你是投资，投资就有风险。我们在判断你能不能够的时候，首先要判断你是不是愿意把这个工作做好，你不是能够跟我白头偕老。因为企业招人是这样的。第一年基本上是为你投资，我指的是高层人员，不包括工人。高层人员，第一年基本上是为你投资。就是投资培训你，训练你，让你跟着老员工去培训。第二年基本上持平。我对你的投资基本等于你的回报。从第二年以上，才是我从你身上得到回报。大部分企业是这样的。 所以作为HR招人的人，他要考验对你投资的风险。如果你研究好了这个职位，我相信你做好了准备，来奉献。 态度，其实我们大家刚刚都表现了，第一我爱你，就是我的态度，我很真诚，我就想在咱们公司工作，第二种表明你是什么态度呢？就是你是积极的，有责任感的，是要来奉献的，而不是来索取的。最后一个，你是想长期服务的。就我不是把你当跳板。如果我们认为你是把我们当跳板，那么我们就会考虑一下，我对你的投资值不值得。有一个问题其实非常难回答的。就是问你，你考研吗？这个问题其实挺难回答的。假如说我问你们在座的，你考研吗？有谁想回答一下？不考，这是一种答案。其实这个问题你真的好好琢磨。这往往成为干掉你的唯一理由。你说不考，我可能会想，你成绩不好，你考不上。还有一个，你没有学习的愿望。假如说你考，你我这儿当跳板，你以为我是什么呀？今天跟我结婚，结婚两年把财产骗走了，跟别人结婚去。就是这么想的。这个同学刚才回答的答案就非常好。我根据你的需要。好比你刚跟人家结婚，对方问你了，你出国吗？你怎么说？你说你出，不出都不好。你说你想让我出我就出，你不想让我出我就不出。其实这个问题，很多人被杀掉是因为这个原因。你看得很随意的问题，你考研吗？你觉得没什么，不论你回答考还是不考，他都会向反的方向去想。所以我说，你在找工作的时候，你随时想到你在求爱，或者你在征婚。就跟对方就是问你出国不出国是一样的道理。 你就说，如果公司工作需要我考，或者需要我学新的知识，我就考。如果公司的工作，认为我现在完全能够有资格有能力为公司做贡献，我就不考，您觉得我考不考？把球踢给他。 我们知道，要了解企业的信息和了解职位的信息，我们从哪里了解？网站，这个公司的网站。这个公司所有在财经杂志上发表的文章，老板写的文章，还有你的学友，这个公司的人，想着办法，拐着弯地想认识一下。然后了解信息。 我下面讲一个案例，一个合资公司，有三个小伙子，都是本科毕业，小张就想，他已经干了两年了，得不到老板的赏识。他就想，如果有一天，我能见老板，跟老板单独谈谈，也许我能有升职的机会。小李呢，他这么想，他说我都干了两年了，也没有培训，看来也没有什么发展前途，也得不到提升的机会，我研究老板什么时候上班，什么坐电梯。然后我在电梯里面，想办法跟他邂逅一下，让他认识我。还有一个小高，这个小高这么想。他想我也是做了两年了，见不到老板，我们现在的老板也是武大郎开店，也不会提拔我。怎么办呢？他就开始私下做功夫，研究老板。他把这个老板过去的历史，发家史，对这个公司的期望，还有他自己的困惑，他都研究得很透，还有这个老板人际够的个性。他都研究好了。然后研究老板，什么时候上班，什么时候坐电梯，他在这个时候跟老板在电梯里面邂逅了，用了10秒钟的时间，讲出了老板过去的辉煌，他的问题是什么？他对这些方面有一些建议。老板马上把他约办公室去见。因为他的是老板关心的问题。我刚才说的意思，就是我们从哪里了解信息，你要有这种意识去了解这个信息，这样你会比较主动。这三个人，你想想，谁会有未来升职的机会。