残疾人创业项目成功案例[权威资料]
残疾人创业项目成功案例
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残疾人创业项目成功案例
一、残疾人项目成功:
现在越来越多的人都开始做微信营销,网上也有很多关于微信营销文章,还有专业的
培训
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机构教你如何做微营销,人人讲微营销,大家都在做微营销,那微营销到底应该如何做呢?
今天我以一个亲身操作过微信营销的人给大家作一个分享,可能没有很多大师讲的那么好,但是我可以告诉你我的比较接地气,比较实用,相信大家看了之后会有一点点的帮助的。
今天给大家分享的是我最近的一个新操作项目,这也不是我全职的一个项目,项目是帮我老爸卖板鸭,通过微信、淘宝卖特产,其实淘宝只是一个展示,关键是通过微信、QQ、微博进行宣传,将客户引导到淘宝进行下单,不会网购的朋友可以直接通过微信下单,网银付款。
经过20来天的尝试,取得了一点点效果,今天就和大家作一个分享。
首先和大家说说我QQ、微信和微博上的好友数量,QQ上约有1000位好友,有十多个QQ群,如同学群、老乡群、行业交流群等,很多都是活跃度较高的群,有一个是我自己建的群,里面有接近600多位朋友,这些朋友都是冲着我而来,所以我在里面发言的“威望”很多。
QQ好友里面其中有初高中同学占10%、大学同学5%、同事20%、老乡朋友10%,客户30%,陌生朋友约占25%;
微博上有2408位粉丝,其中与QQ的好友重叠人数不到10%,大多数都是电商界的朋友和新认识的朋友,还有很多是僵尸粉,每天都会有很多粉丝关注我,其实真正有效的粉丝应该不会超过800个,在微博上同城的朋友占多数,老乡数量比较少;
而微信上的朋友达到了500多位好友,也是由朋友、客户、老乡和陌生朋友组成,其实和QQ好友的朋友有很多的重叠,也有些朋友是手机通讯录的朋友,这些朋友是比较常联系的非QQ好友。
三个平台都是不同的人群,上QQ空间的很多是屌丝青年,上微信的大多数爱生活的白领青年,而微博上更多的专家人士或工作需要的人员,朋友现在上的很少,几乎都不上,上也只是打酱油,不发言。
统计和分析了QQ、微信和微博的人群,我们就要采用不同的营销策略,不同的宣传方式,引导他们去关注和购买,达成实际的成交。
一、做好前期准备工作
我卖的是特产,卖的是地方特产,所以必须要对它进行包装,一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望,包装显得很重要。
1、讲
故事
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方式告诉大家:很多人对板鸭不了解、对我家的板鸭更不知道,对我的品牌更没有听说过。所以我就要对板鸭文化、板鸭知识、品牌来历、品牌故事等进行整理,用讲故
事的方式告诉大家,通俗易通,让大家有一个系统和全面的了解和认识。
大家都喜欢听故事,这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢?
2、提炼产品特点和卖点:如何突出我家板鸭的卖点呢?这个很重要。现在的人对食品注重什么?安全,对,很多人就怕吃的食品不安全,所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西,无污染,够天然。我家的板鸭也是如此,所以我告诉大家我的产品是如何安全,如何的不同,让人产生信任感。
3、开一家淘宝店:如你的客户想更加详细的了解你的产品?怎么办?要购买,又怎么买呢?因为我们是通过电脑和手机来卖,不是面对面的沟通和交易,这里就涉及到沟通成本、收款、发货等信息,
所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品,付款和发货,淘宝则是最好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好,不一定要很漂亮,但是必须让人家知道你的产品。
二、先从好朋友人手
好东西当然要与好友分享,这个时候你要多向你的好朋友人手,一是关系好,向他们推介,他们都会支持,都会帮衬;第二,他们也许都是有需要的,对大家来说都是双赢的。
朋友光顾之后,一定记住他们的好,下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持,就会增强你的自信心,更加有底气的向其他朋友推广。
三、如何在微信、微博和QQ上发布信息
发布产品广告是有学问,不能赤裸裸的发布板鸭价格、发布怎么买等内容,这样会让人反感的。你要以讲故事、宣传板鸭知识、让人家了解板鸭、知道我家板鸭是用什么板鸭做的,怎么做的,
让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品,可以放心购买。记得要附上相关产品的图片,让他们产生购买欲望,如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。
四、公布客户或朋友的购买订单记录
你可以实时的公布你和客户在微信、QQ、微博等聊天购买记录,或者是在淘宝上的订单记录,记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID,内容主要是以感谢他们的支持和回顾,这时你的朋友圈好友看到,就会产生一种认为这个产品不错哦,这么多人购买,我也试试看,也就是跟众心理。
五、广告发布时间和数量
在朋友圈里广告不能发布太多,也不能发得太勤,否则会让人产生反感,把你拉进黑名单。建议一天不要超过3条,你的微信内容不要除了广告就没有其他内容,最好还要分享一些生活趣事、行业资讯等内容,对大家有帮助,有价值的内容。
六、主动的联系一些有需求的朋友
这个就要根据你自己的事情情况,你对客户和朋友的了解,不能太多,或者会产生他们的反感。
七、在QQ群上发布广告
不同的群要以不同的广告语言,宣传方式,否则会被群主T掉,产生不好的效果,这里一定要把握一个度。如老乡群,你就说各位老乡好,你们知道有个特产叫板鸭的吗?有人回答
说知道,你就说我家是做板鸭的,喜欢吃的朋友可以联系我,然后就开始慢慢切入,这样效果会好很多。
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