猫课创始人蒋晖说：直通车点击率飙升策略!

直通车点击率飙升策略！ 蒋晖导读： 这个讲直通车的 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 和思路很干货，大家参考学习。 最近我在北京山东出差学习。还是要多多学习，有很多非常大的启发，明天会更新一篇北京之行，谈谈一路的收获。 正文阅读 文/电商智慧 很多的淘宝卖家都在使用直通车，有说赚，有说赔的。是直通车太难了吗？不见得，只是卖家不会使用，否则开车的也不会比观望的朋友多了，而派代里面也是经常讨论的话题。今天就写个贴，将个人的一点心得，分享给各位。 淘宝直通车究竟是什么？ 直通车属于为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。淘宝直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，但是需求确是无限量的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费。所以这里最关键的问题是：点击率！ 点击率，关系着宝贝的潜力。高点击率意味着宝贝是否受买家的欢迎，高点击率意味着，卖家的效益。点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验，清晰的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现了店铺宝贝的市场能力。 直通车就是“点击率”！！ 直通车的本质，就是那么简单，太多其他的内容，其结果是雾里看花终隔一层。只要明白这一点，针对店铺，针对宝贝所做的事情，首要目的就是点击率，最终目的就是转化。无论你怎样努力将质量得分从5分提升至10分，点击率可以将你打回原形。自己都无言以对，只能高喊，擦！ 另外，每天烧100的车，跟烧5000的车，是两个层次。对应的选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗（何况有些朋友，一个月只烧500，就更是个难题了）。大类目宝贝的直通车，竞争是非常激烈的，即使你的质量得分是10分，要想有好的排位，冲第一页，质量得分虽然是10分，但你不拿出点钱怎么会有排名呢。而这，就是目前直通车的现状。 情况虽是这样，但是直通车还是要必须开，为什么？ 直通车开了，吸引了精准流量，使得销量得以累积，转化率的提升，这样直通车可能不再赔钱。同时，人气排名和自然搜索流量就是开车额外得到的，不用自己花一分钱，却能得到很好的效果，用意外之财去弥补直通车大额的消耗。 下面介绍的内容，是个人一些操作直通车的心得和思路，仅作为参考，里面我会详细重点把点击率这块拿出来介绍。 1、主推款式对点击率的影响 销售产品，产品就需要有卖点。而对于淘宝各类目的宝贝来说，款式或者说样式是至关重要的。一个好的款式，首先就会让买家眼前一亮，吸引到买家的注意力。做到这点，你就成功了一半。 既然谈到了直通车选款的问题，那我们应该如何选择适合推出的款式，什么样的款式更迎合买家的需求？ 方式1：搜索淘宝关键词，按销量排序，卖的最好的款，选出来（跟款，别人卖啥我卖啥，C店品牌要求低。结合自身这块，没有价格优势的话做不成爆款） 方式2：阿里巴巴选款，搜索关键词，按销量排序，卖的最好的，是市场反应最好的，毕竟阿里巴巴走的是批发为主，能反映整体的市场走势，全局的态势。通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%（具体类目，稍有差别） 方式3：查看量子后台销售排行榜，直接下载想要的数据，时间间隔大一点，数据更具有代表性，参考性。根据访客数和销量额数据，计算出UV价值，价值高的可以用直通车来测试，看看数据反馈如何，再做相应的决策。 方式4：第一印象选款，新上架的宝贝，根本不清楚哪款比较畅销，哪款受买家的欢迎，迎合买家的喜好。这时就需要卖家有敏锐的洞擦力，对市场的把握，对买家心理的掌控。每家店铺都会有几款是比较畅销的，把你认为性价比，潜力好的款，挑出来。然后进行直通车测款，根据数据来进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，选择哪款。 方式5：各位看客自己觉得好用的方式 只是说了怎么选款，举个例子，让大家更能清晰的感觉到款式对点击率的影响。 上图片，哪个宝贝更吸引你的注意力呢？ 选款呢，就是迎合大众的消费需求，他喜欢什么，你给他什么。只有款式具有特殊性，有卖点，有焦点，让人可以眼前一亮。才会让买家主动去点击你的宝贝，提升你的点击率。 2、所选关键词对点击率的影响 通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词。为什么热词开始的时候不加？我们都知道任何一个关键词，刚上的时候，得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差，获得一个比较差的质量分。这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期点击率稳定后加进去的成本要大的多。 在数据魔方中找一些搜索指数还可以，点击率比较高的长尾词。 3、宝贝投放地域对点击率的影响 点击率稳定之后，开始加热词，然后开始烧车，可参考一下的操作 打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，如下图： 尽量选取宝贝最近时间段的数据，参考性会比较高，反应阶段内不同地域买家的需求、关注度。 将点击率从高到低排位，选择近期展现量相对大，同时点击率又相对高的几个地区，如上图红框标注的地域：平均点击率都在1%以上。这些地区，可作为主要投放参考地区。 登陆直通车，找到产品所属的推广计划，设置投放地域，只投放挑选出这几个地域（不要忘了自己所在的省份打开，否则你看不到自己的产品），其他地方全部关闭，见下图： 设置好之后，查看到产品排名之后，重要的一步到了，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位。 4、关键词出价卡位对点击率的影响 淘宝内部点击率与排名的关系 对于比较热门的词，一般不求直接占第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢第一页的热门位置。而站在第一页，钱真的是干烧的，付出是会有收获的。直通车优化到10分以后，建议不再继续留恋第一页的位置，而是转战到第二页的热门位置。 原因有以下几点： ①第一页的位置太贵，不能一直烧，也要讲究效益 ②第一页变化太快很容易失守，总盯着付出的太多。 ③第二页的展现量虽说要低于第一页，可以坚持比较长时间，因时制宜，方为上策，能进能退。 由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退守第二页。 如此反复操作，便能低价获得流量。不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，同时也要能够及时的作调整，不是说说就能做到的。 5、直通车图对点击率的影响 有句话说的好，外表是否漂亮关系两个人能否在一起的可能性，内在是否美丽关系两人在一起的时间长短。反之，对于宝贝是否购买取决于，图片是否可引发点击，而是否决定购买取决于宝贝内页的设置。 我觉得基本上没有店主会忽略宝贝主图的重要性，但是可以把主图做好的人确实不少，总是凭感觉，做的应该不错呢。要清楚，现在卖宝贝，买的不只是产品，而是图片。因为鱼龙混杂，同一款产品不止你在卖，所以为了让买家来你这-首先是来你这里！你需要做的就是给他一个理由！ 上图中，第一个宝贝是故意的吗？反正看到它的买家都会多停留一两秒的时间，这样的视觉效果很冲击，但或许有些极端。 这里呢，主要以宝贝主图为例讲解，如何更好的把握消费者的眼光。了解这一点，实操后，会有好的效果等着你。 你看上了哪个？ 宝贝1各种签贴满了，宝贝3主图 格式 pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载 都不对,宝贝4还客气些，宝贝2这样的主图明确的告诉卖家车身很轻便，而不用打任何标签。PS：刚才在想，要是把爷们换成妹妹不知效果会如何，主图不能过火，夸张。 你看到的是什么？你注意到了哪里？我可以不告诉你，在黑点的下边还有一张图片吗？反正你没看到，没注意到，这个确实有点困难。 还没有懂的话我简单一点讲。总结一句话，和别人不一样，别人用模特，你就不用，别人用实物，你也必须用的话，想着怎么能不同一些，其实原理很简单，对比。 有对比，就有冲突，有冲突，就容易吸引人的视线。 为什么街上有人吵架，会有那么多人围观，因为那里有冲突。因为不同，因为少，所以才有吸引力。具体应该如何操作，大家还要斟酌一二。 6、宝贝的标题设置、销量、包邮、评价数、产品的价格对点击率的影响 一个普通的买家，看到宝贝后，如果款式还不错。可以继续看到的就是宝贝的标题，价格、销量、评价，来决定，这款宝贝是不是自己需要的。 宝贝的标题-决定产品是不是自己要的 宝贝的价格-决定自己的钱包是否能够支付 宝贝的销量-决定产品是不是受大众的喜欢，自己的眼光是否不错 宝贝的评价-产品不错，是不是大家都喜欢呢 宝贝的包邮-让卖家觉得自己得到了实惠 这样一个简单的买家购买心理，如果可以很好地把握住，买家愿意为此移动自己的手指，进入到店铺，对宝贝做详细的了解。这样宝贝的点击率，还能低吗？ 总之，点击率是，买家想要什么，你就给他什么，他才会来！来了，就不能让他走！