销售提成计算方法
一般讲,基础工业提成率应为 2 -3% ;
工业中间产品应为 3 -4% ;
耐用消费品应为 4 -5% ;
非耐用消费品应为 5 -6% ;
高级技术产品应为 5 -6% ;
互联网提成按照广告费的5 - 10%,地区不同提成比例稍有区别
销售提成计算方法:
销售提成=销售利润–销售利润x 60%(公司营业成本+公司营业税+公司利润)
销售利润的计算公式为:
销售系数=(
合同
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额-费用总计)÷基价;
销售系数可分为三种1<销售系数≤1.5
1.5<销售系数≤2
2<销售系数
低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100%
2基本奖金产品基价内的1%
1)低于基价的合同
同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10%。)×销售百分数×5%(3%)。
2.)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费
3)销售系数在1<销售系数≤1.5 范围的合同
提成=基价×1%+加价×15%
4)销售系数在 1.5<销售系数≤2 范围的合同
提成=基价×1%+1.5倍系数以内的加价部分×15%+大于1.5倍系数的加价部分×20%。
5)销售系数在2<销售系数范围的合同
提成=基价×1%+1.5倍系数以内的加价部分×15%+大于1.5倍系数小于2倍系数的加价部分×20%+大于2倍系数的加价部分×25%
一、目的
强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则,以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本
方案
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适用于所有列入计算提成的项目。
三、业务员薪资的构成
月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定
业务员底薪:1000元/月
五、销售任务
业务员的销售任务额由公司**部门核定,每月*日公布。
六、提成
制度
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1、提成结算方式:隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。
2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8%-15%之间。
浙公网安备 33021202002483