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产品众筹方案产品众筹方案 ?精品文档? 产品众筹方案 众筹咖啡厅方案 众筹咖啡厅方案 关于“产品体验中心+咖啡会馆+培训会场”一体化 为了我们共同的爱好和梦想 为了一份爱的付出和赢得体验 为了创造一个和谐有爱的世界 为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台 我们将按照公开、公平、公正的游戏规则,制定“会馆式”咖啡馆合作方案如下 一、经营定位 经营方式,边学习,边培训,边交流,边创业 经营文化,产品展示与体验、行业交流与分享、资源整合与落地具体讲就是创建“三个平台” 一个文化平台,传统文化及商务商会的文化...

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产品众筹 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ?精品文档? 产品众筹方案 众筹咖啡厅方案 众筹咖啡厅方案 关于“产品体验中心+咖啡会馆+培训会场”一体化 为了我们共同的爱好和梦想 为了一份爱的付出和赢得体验 为了创造一个和谐有爱的世界 为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台 我们将按照公开、公平、公正的游戏规则,制定“会馆式”咖啡馆合作方案如下 一、经营定位 经营方式,边学习,边培训,边交流,边创业 经营文化,产品展示与体验、行业交流与分享、资源整合与落地具体讲就是创建“三个平台” 一个文化平台,传统文化及商务商会的文化传播与实践,文化艺术的交流、草根艺术的展示、商务商会行业培训讲座会展、沙龙聚会演出内容涵盖读书、音乐、摄影、旅游、人文等各种类型,通过定期的活动塑造品牌,成为行业者文化交流的阵地 一个创业平台,行业的体验与传承,行业交流互助、创业指导策划、行业专题咨询,创投融资咨询比如建立人事圈、策划圈,融资圈等,如有从业者有问题需要我们帮忙解决, 1 / 100 ?精品文档? 可以为其专门开一个现场会,请专家和行业内人士现场提出对策如有创业者需要资金,项目,需要找到志同道合的人,需要人脉,能力提升等,我们将为其专门开一个资源整合的交流会,协助其实现创意或项目落地 一个社交平台,商务商会行业聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合 经营理念,“追逐梦想,合作共赢,创造财富” ,一,咖啡厅的初步资料 1,期望筹集资金,100万 2,筹资模式,众筹 3,出资要求,每股5000元,5000—100000元不等,通常不超过20股 4,股东要求,为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念 所有的股东投资后,还有以下选择 5000元------即5000元的咖啡券,此券仅消费饮品, 针对行业老总,董事会成员必须5万起步投资,即5万元/10股 即5万元----5万元的咖啡券,此券仅消费饮品, 5,饮品,咖啡、茶加简餐 6,面向人群,商务人士、有社交需求的青年人等等 7,咖啡厅面积, 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 300平米左右,如果资金充裕,面积可以适当扩大 2 / 100 ?精品文档? 8,股东的条件,商务商会行业内人,,分红,可监督、建议,, 性别、长相不限,但需已满18岁,能为自己的行为负责, 9,接受基本理念,遵守规则和民主程序,文明有礼,出现矛盾互谅互让,有合作精神,诚实守信,依经营效益分红的心理准备, 投资有风险,请谨慎报名 ,二,咖啡厅采用公司化运营,公司结构如下 一, 公司实行股份制,由董事会、监事会和职业经理人,即店长,构成, 二、股东如有意成为正式全职员工,需具备招聘启示上要求的条件,相等条件下优先, 三、董事会负责战略决策,经理负责日常管理和运营,董事会、店员不得兼任监事会 四、员工参股后离职的,可以保留股份,也可以转让他人被动离职的店员不想保留股份的,由公司负责原价回购并转让新老股东 五、股东会,公司最高权力机构为全体股东大会,股东会由全体股东组成,表决时按照股权数计算票数股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会 董事会,董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确 3 / 100 ?精品文档? 定进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工,财务实行请会计师代管的办法,,岗位权责及分工界线另行起草店址签约之日起半个月内召开股东大会 董事会职责主要包括, 1.召集股东会,执行股东会决议并向股东会报告工作, 2.决定公司经营计划和投资方案, 3.决定公司内部管理机构设置, 4.批准公司基本 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 , 5.听取店长的工作报告并作出决议, 6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案, 7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案, 8.聘任或解聘公司店长、职员,并决定其奖惩 董事会的职权也受到三个方面的限制, 1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动, 2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事, 3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突,应以股东大会的决议为准 监事会,监事会职责, 1,检查公司的业务、财务状况,查阅账簿和其它会计资料,并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业 4 / 100 ?精品文档? 务情况, 2,对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督, 3,当董事和店长行为损害公司利益时,要求董事和店长予以纠正, 4,核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料,发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审, 5,提议召开临时股东大会, 6,代表公司与董事交涉或对董事起诉, 7,公司章程规定的其他职权, 8,监事会主席或监事代表列席董事会会议, 8,监事不得兼任董事、店长及其他管理职务, 9,负责对公司重大事项及方案的检查、监督 店长职责, 1.根据股东会提出的战略目标,制定公司战略,提出公司的业务规划,经营方针和经营形式,经股东会确定后组织实施在股东会领导下实行店长负责制,对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责主持咖啡馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标 2.主持咖啡馆基本团队建设,规范内部管理,拟订内部管理方案和基本管理制度 5 / 100 ?精品文档? 3.制定咖啡馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施 4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理咖啡馆内重大问题 5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训 6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权,对员工工资 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 制定和奖金有建议权 7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作 8.列席董事会会议,向董事会汇报经营情况并提出合理化建议 根据本公司实际,由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责,工资每月5000元,在月收支平衡之前实行计账,第一次分红之日一并计发,,之后按月发放咖啡馆设店长、咖啡师、吧员,兼调酒、收银员,三类职务股东做义工按小时领取优惠券 三、股权设置 参股计划及规则, 募股规模,总股数为200股,牵头人占有60股及30%, 6 / 100 ?精品文档? 法人占有20股及10%,募集股数120股60万元,最高200股100万元,最终股数从正式营业日确认募集完成后,资金实行封闭式运作经营正常的情况下不得进行增资扩股如要扩大 规模和影响,可通过开分店的方式实施分店属独立法人 参股限制,一、每股人民币5000元,每个股东最低持股数为1股,一股一票,单个股东最高持股数为50股,代人持股总数不得超过30股,并需与公司签署三方协议二、股东可同时在分店参股,规则与此相同, 股权转让,一、股权只能转让,不能退股二、股权可以溢价转让,为保证新股东的“赢利”系数,每股转让溢价不得超过15%应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让 股权收益, 一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红 二、股东在本店消费享受6折,不记名认证、可转借,、董事及董事长享受5折优惠,限个人使用不能转借,,不享受工资福利,优惠幅度可议,优惠,与普通客户的优惠活动不相抵 三、分红总额按纯利润的50%确定 四、分红按股份数平均分配 五、分红时间,从固定投资收回之日,具体计算方法由董事会起草方案,股东大会五分之三以上人数通过,起,每 7 / 100 ?精品文档? 半年进行一次 六、股东有申请分红的权利,也可由监事会代为提出,董事会决定后实施 (三)财务预测 经营成本和费用估算 初期费用,包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用,还有一些电话费及购置设备时产生的交通费之类的管理费用估计需要1万元 店面租金,以南宁市区较繁华地段为例,300平方米店面租金?25万元/年 装修费用,装饰包括门面、厅面、厨房三个大的方面,按纯家装设计每平方米1200元计算,300平方米大约需要36万元 家具器皿,300平方米的店,大约有平方米 的就餐区域我们将使用 个桌位每个桌位坐2-6人不等购置 套桌椅,需要 万元左右购置较高档的碗筷、汤勺、盘碟等器皿,大致需要 万元 设备投入,包括操作台的设备、储存设备、以及冷藏设备,运输设备,加工 设备,洗涤设备、空调通风设备,安全和防火设备等 经估算后大致需要 万元 水电煤气, 万元/年 运营费用,包括营销费用、广告费用 、培训员工的费 8 / 100 ?精品文档? 用及一些不可预见的准备金大约为前几项的10%左右总结计算后可能需要 万 人员服装,可控制在2000元内 劳动力成本,由管理人员、服务人员及咖啡师的工资组成我们需要配备店长1名,厨师3名,收银人1名,服务员 名,采购员2名 ,以下为月工资, 店长1×2500元 咖啡师3×5000元 收银员1×1600元 服务员 ×1500元 采购员2×1200元 工资总计, 综上所述,我们所需的经营成本和费用总计为, 收益估算 (四)工作流程 1,发布初步方案、宣传方案, 2,微信群管理员初步统计意向人数和投资额度,不定期举行中小型碰头会, 3,意向额度累计达到80万元左右时,开始召开股东大会, 4,选举董事会、监事会成员, 5,选址、租房、咖啡厅拟名, 6,工商注册、税务、卫生防疫、环保、消防、城管等, 7,装修,与工商注册等同步进行,, 9 / 100 ?精品文档? 8,采购桌椅、餐具、设备等, 9,招聘店长、咖啡师和服务员等, 10,制订食谱, 11,开业 楼盘众筹方案 XX楼盘众筹方案 一、什么是众筹, 众筹,可以简单理解为“借助互联网平台向大众筹集资金,以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目”作为一种全新的推广渠道,通过低门槛的参与方式,在既不损失消费者利益,又不损失商家利益的前提下,达到爆炸式客户倍增的效果 二、活动背景 目前资阳房产市场竞争激烈,价格战全面来袭,XX楼盘项目目前有500余套房源尚待出售,面对花样百出的促销方式,需要寻找到一个新的突破口,以出其不易的方式瞬间聚拢潜在购房者的目光 三、活动主题 XX楼盘年中巨馈 ,错过机会再等半年 100元众筹买房,赢12万元精装房首付款 四、活动目的 1、传递项目认筹信息,收集客户信息,为项目认购积累客户,达到销售目的, 2、树立开发商品牌形象和项目品质形象, 3、为项目后续系列推广作铺垫, 4、起到轰动全城的作用,为项目做轰动性宣传, 5、 10 / 100 ?精品文档? 以别具一格的宣传方式将项目推广入市, 五、活动时间 2015年6月15——6月30日 六、认筹地点 XX楼盘营销中心 焦点楼市办公室 七、活动内容 1、设置12万首付款作为众筹大奖,通过公开公平公正的方式抽出众筹大奖,不能兑换现金, 2、参与众筹的客户每人交纳100元,认购一个份额, 3、众筹份额每份价值100元,可累计购买,不限数量,但是中奖后只能使用一个份额, 4、众筹份额售完即止,全部售出时,通过公开公平公正的方式抽出众筹大奖, 5、获奖客户可使用12万作为80平米以上任意户型的首付款,不能兑换现金,房款余额部份自行解决, 6、没有获得众筹大奖的其他意向购房客户,之前认购的100元众筹份额自动增值100倍,用于抵扣购房款, 7、参与众筹的其他无意向购房客户,可获得XX楼盘提供的价值200元礼包一份,内含游泳票、会所体验券等, 8、线上宣传以及线下活动同时发力,线上展开宣传,引爆舆论,线下网罗客户,将潜在意向客户一网打尽, 八、执行流程 九、推广计划 1、筹备期, 时间, 2015年6月15日——6月17日 阶段活动,内部前期准备工作,提取活动亮点,打出众 11 / 100 ?精品文档? 筹概念 阶段传播主题,100元如何摇身一变成12万 媒体形式,报纸硬广播+报纸软文+微信推送 +网站硬广 2、预热期, 时间,2015年6月18日——6月22日 阶段活动,100元众筹买精装房活动正式启动,迅速吸引市场关注,引爆楼市话题 阶段传播主题,XX楼盘年中巨馈,错过再等半年,100元众筹买房,赢12万首付款 媒体形式,单页+户外+报广+售楼处包装+微信推送+软文+条幅 3、强销期, 时间,2015年6月23日——6月30日 阶段活动,保持活动持续传播,扩大活动影响,带动认筹量 阶段传播主题,100元预约XX楼盘?赢12万元精装房首付款 媒体形式,单页+户外+报广+微信推送+软文 十、媒体组合及推广思路 十一、人员分工、物料准备、预算略 十二、注意事项 1、本次活动因为无人吃亏,所以用于众筹的那套房源成本由XX楼盘负责, 2、礼包由XX楼盘提供并担负成本, 3、线下蓄客时不参与众筹的客户可直接将价格少到位, 4、售楼部氛围由XX楼盘自行布置, 5、XX楼盘提供户外 12 / 100 ?精品文档? 大牌支持, 众筹方案要素简析 众筹方案要素简析, 2015-08-24 众筹火了,我们还等什么电影《小时代3》靠10万人的众筹,已是赚了个盘满钵满,3亿票房已锁定,央视原制片人罗振宇用捐献式众筹,筹集了近千万会费,把《罗辑思维》这个微信自媒体做得风声水起,150万铁杆粉丝为他众筹捐款,小日子过得很不借,联合光伏发电站项目通过众筹网发起建立全球最大的太阳能电站,成功筹集1000万资金,项目是典型的股权式众筹,……这样成功的案例很多据悉,我国的股权众筹平台已达到20家左右,其中发展较快的天使汇已为100个小微创业项目筹集了3亿元创业资金,原始会也已成功为小微创业融资了1亿元如果你手中有好的创业项目,看到人家众筹都火了、都赚钱了,我们还等什么呢,且看众筹方案要素简析 一、项目概述重点描述项目众筹的目的意义和具体内容 二、项目类型主要众筹类型有,债权众筹,如拍拍货和人人货,、股权众筹,如天使汇,、回报众筹,如点名时间和追梦网,、捐赠众筹,如微公益,其它模糊界限有,凭证式众筹,如美微创投,、会籍式众筹,如3W咖啡,、天使式众筹,如大众投众筹,、捐赠式众筹,如罗振宇的自媒体《罗辑思维》,、营销式众筹,如阿里巴巴的娱乐宝, 13 / 100 ?精品文档? 三、筹资对象领投人和跟投人首先的领投人,这是具有行业背景的投资人,起到了一个创造信任、吸引跟投的目的跟投人则是对项目预期回投认可、对领投人信任的哪部分理智型的粉丝领投人与跟投人其实缺一不可,没有领投人则无法创造项目吸引力的信任源,没有跟投人则无法体现众筹融资中众人拾柴火焰高的实际效果而且众筹有时筹集的不仅仅是资金,还有人气或预购或团购甚至是营销,跟投人的角色因此异常重要 四、项目筹资总额主要就是项目运营及启动的资金预算,包括,租金、设备、流动资金、运营成本支出等 五、参与时间期限主要指筹资的起止时间和筹资天数,如果综合考虑,成功的众筹时间应以30天为宜,以30天为限倒推设计筹资金额、最低筹资金额,实现融资与筹集人气、营销等多方面的考虑 六、最低筹资金额主要指出资支持人最低支持资金的额度,一般情况是给出一个区间供参与者选择 七、众筹承诺与回报目前众筹回报与众筹载体的形式有极大的关系,受我国法律限制,回报方式必须是实物、服务、媒体内容,不能许诺任何资金收益如现金、股票等金融产品,而类似保本保息承诺更是严格限制不过众筹的实际载体不同,则回报也是可以变通的,如果是众筹是以保险产品、证券基金、个人理财产品等方式出现的,其回报应以各自的法 14 / 100 ?精品文档? 律设定的回报方式为约束 八、众筹流程基本流程为,创业者选择众筹平台并发布众筹项目——支持者发现项目、提供资金——众筹平台发放资金,成功众筹时,或退回支持者资金,即众筹失败,——成立运营项目的企业并注册资金 九、众筹平台如点众筹网、名时间、追梦网、淘梦网、京东金融频道、阿里巴巴娱乐宝、大家投、拍拍货、人人贷、天使汇、微公益等 十、资金管理流程资金流向大致如下,参与者出资并通过网上银行将出资款划到项目指定的第三方托管帐户——众筹成功时由托管资金的第三方将资金转入注册验资帐户——办理企业设立工商企业营业执照——进入项目运营时的资金管理 众筹餐饮方案 众筹特色餐饮方案 用5000块钱一起开社交餐厅 共建社交餐厅平台 社交餐厅的形式,投资零花钱,成为社交餐厅的股东,风味特色餐饮、回味良久的餐厅,增加社交+兴趣小组等特色,一起搭建“梦想+交友+兴趣+投资”小平台餐厅是一个现实的社交网络平台,100多个股东参与其中,可以互通各类资源和信息 同时因为有餐饮管理人员作为顾问,餐饮各个环节资源都比较完整,他们经验丰富,做起来轻车熟路,所以社交餐 15 / 100 ?精品文档? 厅相对容易尽快转入正轨,尽量降低投资风险也欢迎有各类餐饮资源的朋友一起参与 餐厅成立之后,逐步探索、借鉴并运用互联网思维发展餐厅各类业务,例如通过电商、外卖、订餐、团购等方式来实现其互联网化,那么美食APP则是从另一个方向打通线上与线下,在线上,可以聚合用户资源,圈住精准人群,在线下,则可以通过挖掘餐厅故事、提供食材推荐来形成商业模式希望有互联网、移动互联网相关从业经验的朋友共同探讨 一、餐厅的初步资料 1,期望筹集资金,150万 2,筹资模式,众筹 3,出资要求,5000—100000元不等,每股5000元,通常不超过20股 4,股东要求, 召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后,任何人不可撤资,但可以转让给其他股东或新股东,通常每个股东不超过10万元的原则,在找到接受股份的下家之前不可退出 必要时候会根据实际情况追加资本或调整资本,调整资本需要经过股东大会同意 股东大会不会经常召开,只是在决定餐厅命运的大事才会召开,比如,选址、 16 / 100 ?精品文档? 选举执行董事,5-9人)、增加股本等 5,菜品,定位融合菜,初步以东北菜为主,今后可适当增加川菜、粤菜等经典菜品,以后也可以开发药膳,作为卖点和外卖特色 6,面向人群,商务人士、有社交需求的青年人等等 7,餐厅面积,计划300平米左右,如果资金充裕,面积可以适当扩大 8,股东的条件,商务商会行业内人,,分红,可监督、建议,, 性别、长相不限,但需已满18岁,能为自己的行为负责, 9,接受基本理念,遵守规则和民主程序,文明有礼,出现矛盾互谅互让,有合作精神,诚实守信,依经营效益分红的心理准备, 投资有风险,请谨慎报名 二、基本原则 1,民主原则,方式是投票表决,根据出资比例进行投票,每股1票, 所有股东组成的股东大会,是最高的权力机关,投票决定关系餐厅命运的所有大事选址、选举执行董事、增加股本、聘用经理等通过股东大会推选出5-9名执行董事重点管理,推选2-5名监事进行监督 2,共同参与原则,鼓励所有的股东都积极参与到餐厅 17 / 100 ?精品文档? 的建设中来,比如提供餐厅候选地址、设计装修、食材菜品等信息,策划各类兴趣活动,体验一天服务员等股东享受餐厅消费独有折扣,比如8折/代金券二选一, 3,公开原则,财务状况、管理决策、材料来源、菜品设置、定价策略对所有股东公开 4,专业原则,聘请有餐饮管理经验的专业人士作为店长,负责餐厅的日常运营,同时适当增加餐饮行业的朋友作为运营顾问,尽快转入正轨 三、餐厅功能 ,行业交流、交友、兴趣小组„„, 1,行业交流/聚会, 2,多认识一些志同道合的朋友, 3,品尝风味美食, 4,组织专业讲座、研讨会, 5,餐厅是一个现实的社交网络平台,100多个股东参与其中,可以互通各 类资源和信息, 四、财务预测 经营成本和费用估算 初期费用,包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用,还有一些电话费及购置设备时产生的交通费之类的管理费用估计需要1万元 店面租金,以南宁市区较繁华地段为例,300平方米店 18 / 100 ?精品文档? 面租金?25万元/年 装修费用,装饰包括门面、厅面、厨房三个大的方面,按纯家装设计每平方米1200元计算,300平方米大约需要36万元 家具器皿,300平方米的店,大约有平方米 的就餐区域我们将使用 个桌位每个桌位坐2-6人不等购置 套桌椅,需要 万元左右购置较高档的碗筷、汤勺、盘碟等器皿,大致需要 万元 设备投入,包括厨房中的烹饪设备、储存设备、以及冷藏设备,运输设备,加工设备,洗涤设备、空调通风设备,安全和防火设备等 经估算后大致需要 万元 水电煤气,万元/年 运营费用,包括营销费用、广告费用 、培训员工的费用及一些不可预见的准备金大约为前几项的10%左右总结计算后可能需要 万 人员服装,可控制在2000元内 劳动力成本,由管理人员、服务人员及厨师的工资组成我们需要配备店长1名,厨师3名,收银人1名,服务员名,采购员2名 ,以下为月工资, 店长1×2500元 厨师3×5000元 收银员1×1600元 服务员 ×1500元 采购员2×1200元 工资总计, 19 / 100 ?精品文档? 综上所述,我们所需的经营成本和费用总计为, 收益估算 四、工作流程 1,发布初步方案、宣传方案, 2,微信群管理员初步统计意向人数和投资额度,不定期举行中小型碰头会, 3,意向额度累计达到120万元左右时,开始统一收集资金,召开股东大会, 4,选举董事会、监事会成员, 5,选址、租房、餐厅拟名, 6,工商注册、税务、卫生防疫、环保、消防、城管等, 7,装修,与工商注册等同步进行,, 8,采购桌椅、餐具、厨具等, 9,招聘店长、厨师和服务员等, 10,制订菜谱, 11,开业 2016年品牌项目众筹方案(附协议) XXXX品牌项目众筹融资方案 ,附众筹空白协议, 目 录 一、名词释 义 ....................................................................................... 20 / 100 ?精品文档? .. 5 二、声明和承 诺 ..................................................................................... 5 三、众筹要 素 ......................................................................................... 6 四、众筹架构介 绍 ................................................................................. 6 ,一,发起人基本情 况 ................................................................... 6 ,二,领投人基本情 况 ................................................................... 8 ,三,新设有限合伙企 业 ............................................................... 9 五、项目的商业前 景.............................................................................. 9 ,一,中国茶馆服务行业的现 状 ................................................... 9 ,二,某的商业优 势 ..................................................................... 10 1.突破传统的经营模 21 / 100 ?精品文档? 式 .......................................................... 10 2.地理优 势 .............................................................................. 11 3.供应渠道优 势 ...................................................................... 12 4.成本优 势 .............................................................................. 12 六、募集方 案 ....................................................................................... 12 ,一,众筹模 式 ............................................................................. 12 1. 众筹流 程 ............................................................................ 13 ,二,众筹对象范 围 ..................................................................... 14 1,众筹对象范 围 .................................................................... 14 2,认筹对象缴款安 排 ............................................................ 15 ,三, 认筹标 准 ........................................................................... 15 22 / 100 ?精品文档? ,四,认筹人回 报 ......................................................................... 15 1.分红安 排 .............................................................................. 15 2 获赠VIP金 卡 ...................................................................... 15 ,五,回购条 款 ............................................................................. 16 1.回购权的行使主 体 .............................................................. 16 2.回购条 件 .............................................................................. 16 3.回购价格及其确定原 则 ...................................................... 17 ,六,回售条 款 ............................................................................. 17 1.回售权的行使主 体 .............................................................. 17 2.回售条 件 .............................................................................. 17 3.回售价格及其确定原 则 ...................................................... 17 23 / 100 ?精品文档? ,七,认筹额度及预计募集资金总 额 .......................................... 18 ,八,募集资金用 途 ..................................................................... 18 ,九,本次募集有关安 排 ............................................................. 19 1,对认筹人名单筛选的标准和依 据 ..................................... 19 2,资金超募时的对应的安 排 ................................................. 19 3,出现募集中止时的应急预 案 ............................................. 20 4,募集期信息披露以及投后管理的基本安 排 ..................... 20 ,十,认筹人的权益保 障 ............................................................. 21 1.沁园春茶业股权质押担 保................................................... 21 2.领投人承 诺 .......................................................................... 21 3.合伙企业在中心进行托 管................................................... 21 24 / 100 ?精品文档? 4.盈利预 测 .............................................................................. 21 七、本次众筹的风险揭 示 .................................................................... 22 ,一,项目风 险 ............................................................................. 22 1.市场风 险 .............................................................................. 22 2.财务风 险 .............................................................................. 23 3.经营风 险 .............................................................................. 23 ,二,认筹人适当性标 准 ............................................................. 23 ,三,其他可能影响认筹人决策的重要信 息 .............................. 24 八、众筹发起人和财务顾 问 ................................................................ 24 ,一,发起 人................................................................................. 24 ,二,财务顾 问 ............................................................................. 24 25 / 100 ?精品文档? 九、项目融资众筹协 议 ………………………………………………24 一、名词释义 1.在本融资计划书中,除非另有说明,下列简称具有如下含义, 2.某或茶舍,指渝北区九仙御贡茶叶经营部, 3.沁园春茶业,指四川沁园春茶业股份有限公司, 4.元、万元,指人民币元、人民币万元, 5.股份中心、中心、众筹平台,指重庆股份转让中心有限责任公司, 6.领投人、中介机构、财务顾问,指四川荣辉投资有限公司, 二、声明和承诺 本融资计划书系基于发起人提供的相关材料整理而成,项目发起人王书保证所提供相关材料的真实性、准确性、完整性,承诺对该方案的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任四川荣辉投资有限公司不对其提供材料的真实性、准确性、完整性及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任 本融资计划书相关财务数据由四川荣辉投资有限公司采集,但其不对数据的真实性、准确性、完整性及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任 26 / 100 ?精品文档? 本融资计划书仅供重庆股份转让中心,以下简称“中心”,使用,中心应保证不将该报告使用于与国家相关法律法规、规范性文件等规定不符的用途四川荣辉投资有限公司不对中心不当使用本报告及由 此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任 三、众筹要素 四、众筹架构介绍 发起人 领投人 认筹人 出资285万元 ,一,发起人基本情况 本次众筹项目发起人王书,系某投资人 王书个人简历,王书,女,生于1975年5月15日,汉族,四川省蒲江县人,大学文化,1990年7月至1993年7月蒲江中学学习,1993年9月至1997年7月在重庆工商学院工商管理系学习至毕业, 1997年9月至2010年10月在重庆东部报刊杂志社工作,2010年11月至今从事茶叶研发、茶艺学习和茶叶销售工作 王书,2011年正式进入茶叶行道,开了第一家只销售茶叶和茶具的专卖店面积平方米,地址渝北区龙湖紫都城紫城天街负B-103,营业2年,2年期间随着对茶叶文化和销售业绩的不断提升和增长,累积了丰富的经验2013年,在 27 / 100 ?精品文档? 渝北区龙华大道玉祥名车会所开了第二家店,和名车会所合作,面积平方米加大了自身的销售量和知名度,扩展了经营范围,从销售单一的茶叶和茶具店延伸为多种经营的会所,逐步发展成为茶叶销售、茶艺表演、功夫茶品茗、商务洽谈、养生餐、棋牌于一体的多功能会员制会所,命名为某从2013-2014年5月短短一年的时间内,不但成本全部回收,还实现了盈利,同时也累积了人脉在2014年5月15日开了自营独资的某体验店,面积达四百多平米,两层楼的中式装修风格,古色典雅,耗资四百余万元,座落在高端、繁华的渝北区龙湖紫都城景观大门旁,以会员制为收费标准,涉及,品茗、茶艺表演、茶式体验、茶叶、茶具销售、商务沙龙、养生餐饮、棋牌娱乐为一体的多功能会所,每周还不定期的举行茶道表演,养生分享、金融对接、朋友聚餐、户外活动等一系列的活动,丰富了客户的物质和精神享受体验,极大地提高了销售业绩和服务水平,月盈利8到12万在某不断的自我提升和完善规划下,员工的自身素养随着茶叶的熏陶不断提升,这也奠定了某稳固的基础 经查,发起人王书最近一年遵守国家法律法规的规定开展经营活 动,不存在违法违规的情况 ,二,领投人基本情况 四川荣辉投资有限公司成立于2013年3月,公司专注 28 / 100 ?精品文档? 于客户的发展与中国多层次资本市场的结合,为客户提供股权投融资、OTC推荐挂牌、上市及财务顾问等服务,致力于发展成为西部地区专业出色的高端财务顾问服务机构以股权投资、债券投资、保荐服务及投资咨询等为主要业务,以促进高新技术中小企业和民营企业发展为使命,积极为所投资的企业引进战略认筹人,帮助中小企业完善公司治理结构,提升核心竞争能力,实现健康快速成长,从而源源不断地为中小板、创业板培育和输送优质上市后备资源 公司全部员工都具有本科以上学历,所有员工都具有证券从业资格公司拥有一支高素质、高效率的管理团队,核心管理人员均为业内资深专家,具有深厚的理论基础和丰富的金融市场实践经验公司高管团队具有多家大型实业集团高管和专业投资集团工作经历,投资管理经验丰富,战略眼光独到,专业为企业提供股权挂牌上市推荐、股权转让咨询、IPO上市辅导等专业咨询服务,并配套实现企业在资本市场的再融资,再融资形式有PE、VC、私募债权等多元化方法,可实现企业的高效大额融资,借力资本市场 先后成功推荐多家企业在重庆股份转让中心挂牌,公司作为承销商,辅导河北唐隆房地产开发股份有限公司成功发行私募债1亿元,并帮助公司完成定向增资亿元“荣辉投资”坚持市场化的运作 原则,与各级政府主管部门、金融服务机构、各大高校 29 / 100 ?精品文档? 及科研院所、各地经济或高新技术开发区、知名中介机构建立广泛的合作关系,凭借优势合作力量、先进的运作理念共同致力于中国企业的发展 ,三,新设有限合伙企业 新设有限合伙企业认筹人拟出资情况如下, 五、项目的商业前景 ,一,中国茶馆服务行业的现状 我国茶馆业既是极具民族特色的传统生活服务业,又是具有现代养生理念和经营服务模式的现代服务业茶馆业东西南北流派纷呈,服务内容和经营特点丰富多彩2008年是中国茶馆业发展历程的节点,在重大活动的检阅中,我们可以看到茶馆业整体的进步与成熟,同时,也可以看到整个行业逐步走向健康、有序后,其日渐清晰的发 展脉络与方向 如何赋予传统茶馆更多文化元素将成为茶馆业发展中的最重要内容随着市场的逐步细分、经营上的不断创新,茶馆个体形成的差异化、多元化是其拓展发展空间的必经之路随着茶馆行业在茶业产业链上的纵向延伸,在茶馆经营中植入文化元素符合消费者的心理需求 ,二,某的商业优势 1.突破传统的经营模式 某跳出了传统茶馆业发展,将传统茶馆业的经营与茶文 30 / 100 ?精品文档? 化的市场化与产业化相结合,带动和促进经营服务业态和方式的调整、完善、创新某通过定期举办茶文化沙龙活动,借助行业协会和媒体力量,提高茶舍人气和氛围同时,茶舍融合了饮茶、音乐、书画、古籍等多元文元素,提供顾客更为丰富的消费体验茶馆采用“互联网+线下茶文化”体验中心的服务模式如,时段性的参与网上团购活动,刺激大众消费 随着茶舍的发展壮大,某将品茶和茶文化旅游相结合,组织茶舍会员旅游观光,或参观茶园基地,或探寻茶马古道文化等,让会员在品茶休闲的同时,体验到更多的茶文化某负责人拥有丰富的经营管理经验,茶舍在装修、销售以及服务上打造自己的品牌,树立茶舍独有的形象,通过品牌建设向消费者传达茶文化、茶理念 2.地理优势 茶舍选址于重庆市渝北区龙山大道111号龙湖紫都2-3幢2-11号,地处市中心繁华商业地带,消费潜力大,消费人群广,并且茶舍以娱乐休闲为主,符合现代消费人群需求 3.供应渠道优势 首先,茶叶供应稳定,有品质保障某的茶叶全部由沁园春茶业提供沁园春茶业坐落于四川省成都市蒲江县,公司成立于2006年,主营业务涉及从茶叶种植、加工到终端销售的完整产业链,主打产品为绿茶和花茶两个系列公司采用传统手工茶工艺与现代机制茶技术有效结合,形成独具特色的 31 / 100 ?精品文档? “沁园春”茶工艺体系,生产出的“蒲江雀舌”、“沁园春”等系列绿茶产品,具有形美、色绿、鲜香、味甘的品质及特点,产品覆盖四川、山东、山西、重庆、北京、江苏、浙江等地,并远销俄罗斯沁园春茶业持续经营能力强,且品牌知名度高其次,沁园春茶业以生态有机茶为典范,引进北京三安农业科学技术,从茶园选址到管理都严格按照有机标准实行科学种植、管理,提高了有机茶叶的种植水平,保证了茶叶的品质 4.成本优势 茶舍原始认筹人之一曹勇先生,同时也是沁园春茶业控股股东,因此,茶舍在保证茶叶品质的同时,能够将茶叶的进货成本降到最低,形成较强的成本优势 六、募集方案 ,一,众筹模式 本次众筹以渝北区九仙御贡茶叶经营部,以下简称“某”,投资 人王书作为发起人,以其拥有的某的实物资产作价310万元作为投资,再向合格认筹人募集300万元的资金,成立有限合伙企业,打造某重庆区域品牌旗舰店新设有限合伙企业拟出资总额为610万募集资金主要用于某旗舰店的承租、装修及前期运营新开旗舰店主要以茶艺、茶事体验、商务洽淡、养生用餐、培训餐饮销售为主 1.众筹流程 32 / 100 ?精品文档? ,1,众筹流程图 ,2,众筹流程 ? 股份中心上线本项目,寻找意向认筹人, ? 中介机构组织众筹项目路演, ? 认筹人签署相关合同,入伙协议、风险揭示书等,,并打款至股份中心指定账户, ? 募集期内,股份中心登记认筹人名册, ? 认筹人筛选募集期内,发起人在每个交易日日终对当日认购名册进行筛选认筹人可以通过众筹平台查询筛选结果, ? 募集期结束,如众筹金额未达到最低募资金额标准,则众筹失败,认筹资金无息退回, ? 募集期结束,如众筹金额达到最低募资金额标准,众筹成功,股份中心将众筹款项划转至发起人指定账户, ? 成立有限合伙企业,项目启动, ,二,众筹对象范围 1,众筹对象范围 本次众筹对象范围为, a.茶舍高级管理人员、核心员工, b.符合认筹人适当性管理规定的自然人认筹人、法人认筹人及其他经济组织 认筹人合计不超过48名 33 / 100 ?精品文档? 有下列情形之一者不能成为认筹对象, ,1,近三年有重大违法、违规经营记录的, ,2,累计亏损额达到注册资本50%以上的法人企业、个人独资企业或社团, 2,认筹对象缴款安排 认筹对象应于指定日期,缴款日,前将认筹资金划转至股份中心指定账户若众筹成功,5个工作日之内划转至发起人指定账户,若众筹失败,认筹款项无息退回认筹人 ,三,认筹标准 合格认筹人认筹标准,1元/份,封闭期,2年 ,四, 认筹人回报 1. 分红安排 ,1,分红的原则 针对认筹人的投资,茶舍将在众筹成功后的第一年终及第二年终将所有净利润按照认筹人的出资比例进行分红 ,2,支付方式 发起人将分红资金划转至中心指定账户,中心与发起人、财务顾问确认分红款总额及明细后划转至财务顾问指定账户,再由财务顾问将分红款按比例划转至认筹人指定账户分发红利日如遇法定节假日或休息日,则顺延至下一个工作日,顺延期间不另计息认筹人分红收入的应缴税项由中心代缴代扣 34 / 100 ?精品文档? 2 获赠VIP金卡 为使认筹人能更深入了解所投项目经营情况,并进一步提升认筹 人回报水平,本众筹项目设置投资即获VIP金卡条款,VIP金卡设置如下, 注,代金券消费范围,某所有消费项目 ,五,回购条款 1.回购权的行使主体 发起人拥有针对本次众筹份额的回购权封闭期满后,在符合相关法律、法规及规范性文件的前提下,发起人可根据经营情况回购本次认筹人的全部份额一旦发起人全部份额完成回购,除发起人外的其余合伙人签署解除合伙企业入伙协议,合伙企业解散,并在变更当日起10个工作日内,完成工商管理部门相关手续 2.回购条件 ,1,在封闭期满, ,2,符合相关法律、法规及规范性文件 3.回购价格及其确定原则 当,第一年分红+第二年分红,/原始认筹额度?24%时,发起人以原始认筹额度进行回购, 当,第一年分红+第二年分红,/原始认筹额度 ,六,回售条款 35 / 100 ?精品文档? 1.回售权的行使主体 认筹人拥有针对本次众筹份额的回售权封闭期满后,在符合相关法律、法规及规范性文件的前提下,认筹人可根据自身情况回售所持的全部份额一旦认筹人全部份额完成回售,财务顾问协助发起人在变更当日起10个工作日内,完成工商管理部门相关手续 2.回售条件 ,1,在封闭期满, ,2,符合相关法律、法规及规范性文件 3.回售价格及其确定原则 当,第一年分红+第二年分红,/原始认筹额度?24%时,发起人以原始认筹额度进行回售, 当,第一年分红+第二年分红,/原始认筹额度 ,1+24%-,第一年分红+第二年分红,/原始认筹额度,*原始认筹额度进行回售 ,七,认筹额度及预计募集资金总额 本次众筹拟融资规模为300万元,认筹数量为300万份,认筹标准为1元/份机构认筹人认筹下限为10万份,上限为50万份,个人认筹人认筹下限为6万份,上限为30万份,如有其他条件可附加说明,,否则视为无效认筹 王书作为项目发起人,以某所有资产进行投资,作价310万元,占比%,同时负责新设有限合伙企业的日常事务管理, 36 / 100 ?精品文档? 其他%的资金通过众筹的方式募集,财务顾问领投募集总额的5%其他认筹人认筹285万,认筹对象不超过48人 ,八,募集资金用途 本次募集资金主要用于某旗舰店的承租和装修,该店位于重庆市渝北区绿地翠谷湖影街4号新开旗舰店是一家以茶艺、茶事体验、商务洽谈、养生用餐、培训餐饮销售一系列的高档会员制会所旨在 打造某重庆区域品牌旗舰店 根据投资预算,本项目资金投资分配如下, 注,以上项目资金投资分配会根据实际募集金额进行调整 ,九,本次募集有关安排 1,对认筹人名单筛选的标准和依据 本次众筹对象筛选标准和依据,机构认筹人认筹下限为10万份,上限为50万份,个人认筹人认筹下限为6万份,上限为30万份,如有其他条件可附加说明,,否则视为无效认筹 募集期内,众筹平台在每个交易日终对当日认筹人名册进行筛选募集期结束后,众筹平台向中介结构出具包含实际认筹人信息、认购数量等内容的认筹人名册,发起人和中介机构对认筹人名册进行再次筛选 筛选后,合伙企业的合伙人数不得超过50人 37 / 100 ?精品文档? 2,资金超募时的对应的安排 方案一,当资金出现超募情况时,与发起人和认筹人协调,有限合伙企业的出资额做适当的调整,接受所有的认筹资金,相当于新设 的有限合伙企业的出资额是由所有出资人的认筹额来决定的 方案二,当资金出现超募情况时,在募资额和所出让的份额不变的情况下,由发起人与领投人对认筹人进行筛选 3,出现募集中止时的应急预案 募集期内,发起人出现意外事件、不可抗力因素等可能影响项目募集或认筹人权益的重大突发事项时,可以通过中介机构向众筹平台提交书面材料,申请募集中止待重大突发事项消失后,中介机构可以重新申请进入募集期 对于已经缴纳认筹款项的认筹人,中介机构可以按照融资计划书的约定申请众筹平台对其认筹款进行冻结或退款 4,募集期信息披露以及投后管理的基本安排 募集期内,发起人应当按照融资计划书的约定,委托中介机构及时通过众筹平台披露可能影响认筹人权益的重大事项,同时,应当通过众筹平台及时发布众筹项目最新募集情况 募集期结束后,中介机构应当督促发起人及时披露对认筹人名册的筛选结果以及工商部门办理相关备案登记结果 38 / 100 ?精品文档? 等信息 中介机构应当与发起人签订投后服务协议,明确服务内容、期限等事宜除与发起人约定的投后服务外,中介机构还应当履行相关的投后管理职责中介机构承担投后管理义务的期限不低于两年 众筹项目完成工商登记后,中介机构应当按照与认筹人的约定,通过众筹平台向认筹人披露投后信息 ,十,认筹人的权益保障 为了充分、有效维护认筹人的利益,发起人制定了一系列具体、有效的资金偿还计划来保障认筹人到期兑付本金及利息的合法权益 1.沁园春茶业股权质押担保 对于本次众筹事项,沁园春茶业作为本次众筹项目担保方,按照沁园春茶业目前股份市值,以大股东曹勇名下的300万股股份在中心进行质押登记,与认筹人签订股权质押担保协议,并承诺若发起人不能按照回售条款履行相应义务,则沁园春茶业将对此承担连带责任,避免认筹人遭受任何经济损失 2.领投人承诺 本次众筹事项,设置领投人条款财务顾问,四川荣辉投资有限公司,将作为本次众筹项目的领投人,认筹5%的份额 3.合伙企业在中心进行托管 为了进一步保障认筹人权益,新设合伙企业将在中心进行托管 4.盈利预测 39 / 100 ?精品文档? 根据茶舍最近四个月的营收情况,我们保守预测2015年到2017年三年的营业收入和费用支出情况 以保守估计的数据来看,2015年、2016年及2017年的净利润分别约为120万元、182万元、274万元,发起人能够有效满足认筹人的分红及回售要求 七、本次众筹的风险揭示 ,一,项目风险 本众筹项目投资可能将面临但不限于以下风险,可能造成无法达到预期收益或投资失败 1.市场风险 我国茶行业市场竞争激烈,国外服务行业已紧紧盯住中国茶行业 的市场前景,国外咖啡行业逐步摄入中国茶行业,并不断开展连锁经营中国茶文化受到西方文化严重影响,导致茶行业消费者减少,我国茶文化宣传与推广还需较长的一段时间 2.财务风险 投资资金不能及时到位,致使运营筹备无法按期进行,从而延长茶舍经营周期可能在经营过程中,实际建设开支超过财务预算,造成经营建设资金出现缺口,导致项目无法如期进行 3.经营风险 新设有限合伙企业开始运营后,可能面临经营者在经营管理中出现失误或疏漏的风险,可能造成企业亏损 同时,管理者的管理风格可能无法有效融入新设合伙企 40 / 100 ?精品文档? 业,造成管理水平降低,无法营造较好的管理环境,不能激发员工的潜能而致使团队缺少激情和创造力人事的频繁变动,特别是中层,也会带来资源浪费,造成员工不安情绪,给项目的发展带来负面影响 ,二,认筹人适当性标准 通过对认筹人进行深入摸底和调研,了解他们每个人的行业背景、投资方向和投资风格,更具有针对性地筛选认筹人认筹人应当提交认筹人适当性声明,确认符合中介机构及股份中心相关规定确定的认筹人适当性标准,并对声明的真实性和合法性负责 ,三,其他可能影响认筹人决策的重要信息 截止本融资计划书出具日止,本项目不存在其他可能影响认筹人决策的重要信息 八、众筹发起人和财务顾问 ,一,发起人 ,二,财务顾问 九、项目融资众筹协议 XXXX项目融资众筹协议 本众筹协议范本由以下双方于xxxx年xx月xx日在北京市签署, 甲方,xxxxx 营业执照注册号,xxxxx 地址,xxxxx 电话,xxxxx 41 / 100 ?精品文档? 乙方,xxxxx 营业执照注册号,xxxxx 地址,xxxxx 电话,xxxxx 鉴于, 1、甲方,xxxxx公司,在xx行业具有良好的运营能力(简单介绍公司情况,比如,已经成功开办xx总店,并主导xx家加盟店的设立),现拟出资xx万元并寻求投资方融资xx万元,最低融资额为xx万元,在xx区域设立xx连锁经营企业,以下简称“连锁企业”,, 2、乙方,xxxxx公司,成功运营xx网站,能够为甲方提供较为完备的技术支持,展示甲方的项目,发布融资需求,以期实现互联网便捷融资、投资、管理的目标 现甲乙双方经协商一致达成《委托融资服务众筹协议范本》,以下简称“本众筹协议范本”,如下,以资共同遵守, 第1条 委托事项及融资费用 在本众筹协议范本项下,甲方委托乙方通过其管理的xx网站提供以下服务,展示甲方申报的项目、发布融资需求等,并根据实际情况就交易的结构、定价、尽职调查及其它相关事情做出安排,具体内容双方协商另行签订相关众筹协议范本 甲方就本众筹协议范本项下的合作事宜在xx网站的推 42 / 100 ?精品文档? 广融资期为xx天,推广融资期结束后,如融资额未达到甲方事先约定的最低融资额xx万元的,视为融资失败,否则视为融资成功 本次融资费用为融资总额的xx,计xx万元甲方还需向第三方平台支付融资总额的xx,计xx万元,作为资金托管费用 第2条 委托有效期 本众筹协议范本的委托有效期自甲方在xx网站发布项目并通过xx网站的审核得以公开展示之日至甲方完成融资并设立新公司,店铺、项目等,若委托有效期届满而xx网站或本公司提供的融资服务仍在进行中,则委托有效期自动延长至该服务完成 第3条 甲方的权利和义务 甲方应按照乙方运营的xx网站的规则,将出资款如期汇至乙方指定的第三方支付平台融资成功后,甲方应按照为设立新公司,店铺、项目等,所签署的合伙众筹协议范本的约定,如期将其在第三方支付平台的出资款转入合伙企业账户,并支付融资费用与资金托管费用 当项目推广投资期结束后,如融资失败的,此时甲方有权收回出资款,但须支付融资过程中发生的中介费用、第三方支付平台托管甲方及投资人出资额的费用甲方同意前述费用由乙方从甲方打入第三方支付平台的出资款中扣除 43 / 100 ?精品文档? 甲方延迟或拒绝按照约定条件将出资款汇至乙方指定的第三方支付平台的或汇款后又抽回出资的或怠于履行连锁企业的选址、策划等义务或有其他损害xx网站声誉的行为的,视为甲方违约,则甲方除需支付融资过程中发生的中介费用、第三方支付平台托管融资总额的费用外,还需向乙方支付融资总额5%的违约金甲方同意前述费用、违约金等由乙方从甲方打入第三方支付平台的出资款中扣除 甲方承诺,在项目推广融资期开始后不得越过乙方与xx网站的认证投资人就本众筹协议范本项下的项目达成任何形式的合作,否则视为甲方违约,则甲方需向乙方支付融资总额5%的违约金、融资过程中发生的中介费用、第三方支付平台托管甲乙双方出资额的费用甲方同意前述费用、违约金等由乙方从甲方打入第三方支付平台的出资款中扣除 甲方承诺,为维持xx网站的公信力,设立合伙企业后,应将每个月的月度营业报表、分红详情于下一个月的第三个工作日前上 传到xx网站,并接受xx网站的监督如甲方连续两个月未上传前述信息,视为甲方违约,则甲方需向乙方支付融资总额xx的违约金 第4条 乙方权利义务 在xx网站以适当的方式对甲方进行宣传与推广,通过xx网站为甲方寻找适合的投资者, 44 / 100 ?精品文档? xx网站与第三方支付平台合作,有偿为甲方提供相关融资资金托管、支付, xx网站与专业律师事务所合作,有偿为甲方提供法律咨询、尽职调查、方案设计、交易众筹协议范本等法律文件起草等专业法律服务, xx网站提供信息交流和分享服务, 协助甲方通过相关众筹协议范本的条款设定,保障甲方的经营管理权限,为甲方规范化管理奠定发展基础,乙作为xx网站的运营方,有义务保证平台的正常运行 乙方有权就甲方的融资事宜收取服务费用如在双方合作 中,甲方违约,乙方有权拒绝为甲方继续提供融资服务 第5条 声明与承诺 甲方承诺,在委托有效期内遵守xx网站的使用规则,维护xx网站的公信力,在xx网站所申报项目的所有信息真实、及时、有效,不存在虚假陈述、重大遗漏及误导性陈述,并且项目信息不存在侵犯他方知识产权或其他权利的情形 甲方承诺,向xx网站提供的为完成本项委托所需要的涉及经营和财务的重要信息和数据是真实、准确、完整的 乙方承诺,在委托有效期内,勤勉、尽责的履行职责,为甲方提供便利的融资网站,尽最大可能帮助甲方获得融资 乙方承诺,对于甲方明确的保密内容,没有甲方的许 45 / 100 ?精品文档? 可,不向任何第三方公开 第6条 文本及生效 本众筹协议范本是双方关于本项委托的最新文本,将取代在此之前达成的任何书面或口头的众筹协议范本除非在本众筹协议范 本生效后双方以书面的形式签订补充众筹协议范本,否则本众筹协议范本所载条款不能更改本众筹协议范本未尽事宜,由双方本着诚信原则友好协商并以签订补充众筹协议范本的方式处理 本众筹协议范本经双方签字盖章后生效,一式两份,双方各执壹份,具有同等法律效力 第7条 其他 本众筹协议范本适用中华人民共和国有关法律凡因本众筹协议范本所发生的或与之相关的任何争议,双方应友好协商解决如不能协商解决的,任何一方均可向乙方所在地的人民法院起诉 ,本页无正文,为《股权众筹协议范本》的签署页, 甲方(盖章), 法定代表人/授权代表人, 签约时间, 年 月 日 乙方(盖章), 法定代表人/授权代表人, 46 / 100 ?精品文档? 签约时间, 年 月 日 不动产众筹 不动产众筹 一、不动产众筹概念, “不动产众筹”,Real Estate Crowd Funding,也被称作“房地产众筹”不动产众筹是一种由众多投资人共同投资房地产,共同承担风险和收益的投资方式目前,万达集团、平安好房、上海五色土等机构都相继推出了多种类型的不动产众筹项目不动产众筹分为直接型不动产众筹和间接型不动产众筹众筹概念也被一些房企应用到广告营销领域 二、直接不动产众筹 1、直接型不动产众筹概念, 直接型不动产众筹指,众多投资人直接投资不动产,房产证直接登记在所有投资人名下在直接不动产众筹项目中,有一个管理人和多个投资人初期,管理人负责发起项目,所有投资人参与选房、过户程序,中期出租运营由管理人负责,中后期的房产卖出变现机制按事先约定的投资协议执行国内目前唯一直接众筹案例是上海五色土不动产众筹主要风险是不动产价格风险 2、直接房地产众筹特点, 对于住宅物业,个人直接持有产生的税费较低以公司名义持有住宅将产生高额土地增值税 投资人收益主要为租金和房产升值,上海住宅年租金收 47 / 100 ?精品文档? 益率约为2%左右,根据上海住宅二手房指数数据,2001至2015年,上海住宅年递增率约%左右 直接众筹为小金额投资人提供买入优质住宅的机会直接众筹的投资手续相对繁杂,投资人要参与购买、过户、卖出等环节,众筹总金额较小,仅适合中小型规模物业投资 三、间接不动产众筹 1、间接不动产众筹概念, 间接投资指,众多投资人以信托、基金、项目公司、有限合伙等机构作为资金载体,间接投资房地产股权型众筹,投资人先将资金汇集到某众筹机构,机构再将资金投入具体房地产项目房地产权证登记在机构的名下,投资人仅持有该机构的股权债权型众筹,房地产权证不登记在众筹机构的名下,产权不发生转移,仍然属于原融资方名下,投资人实际将资金出借给众筹机构 由于房地产产权证是间接持有的,同时投资的资金在购买房地产前发生转移,主要风险是不动产价格风险、代理人风险、融资方的经营风险 2、典型案例 国外的REITs以及我国的房地产信托、房地产基金等属于传统的、间接的不动产众筹投资人购买信托或基金份额获得股权或债权,信托或基金公司将募集来的资金投资不动产项目 48 / 100 ?精品文档? 2015年“众筹万达稳赚1号”近似债权性间接众筹模式投资人将资金交付给快钱支付,快钱将资金提供给万达用以开发建设万达的地产项目预期租金收益率6%,7年后若不能上市,由万达集团回购,然而,“万达稳赚1号”的个人投资人没有获得股权、没有获得不动产的产权、也没有成为项目的合伙人投资人信任的是万达集团的信用投资人面临主要风险,万达地产经营风险、商业地产房价风险、代理人风险 2015年平安好房推出的海外地产项目属于典型股权型间接投资投资人将资金注入海外项目公司,项目公司将资金投资海外房地产项目投资人持有股权,项目公司持有海外房产的产权投资人主要面临风险,国外房价下跌、项目公司代理人风险、外汇风险 偶尔可以看到的众筹建房,属于股权型间接房地产众筹,众多投资人一般会成立一个项目公司或推选代理人负责房产前期拿地、办证、施工、建设等环节 3、间接众筹特点, 小金额投资人获得股权、债权或成为合伙人,间接投资房地产项目 由于介入众筹项目机构,投资人可能面临双层税收,公司税收以及个人所得税, 常见于投资开发中的商业地产公司名下的住宅类地产交易时,将产生较高的土地增值税 49 / 100 ?精品文档? 投资人投资的手续简便,间接众筹往往能筹集大额资金,从而获得投资大型、地标性物业的机会 投资人主要面临房价风险以及代理人风险 四、广告营销类众筹 许多房企如碧桂园、万科、保利、远洋等都推出了营销型的不动产众筹房企向投资人收取众筹意向金,而后,投资人获得竞拍新开盘房产的机会,起拍价往往低于市场价,成交后,溢价部分分配给没能竞拍成功的投资人通过这种模式,开发商可以测试市场对即将开盘楼价的反应,同时吸引购房者关注 房地产众筹 ”房地产众筹”六大模式详解 随着”众筹”概念大热,开发商也纷纷试水,房地产众筹逐渐进入人们视野5月29日,平安好房联合万科、协信、碧桂园等多家大型房企和互联网巨头发起成立了”中国房地产众筹联盟”与此前的房地产众筹项目相比,”中国房地产众筹联盟”创新何在,未来房地产众筹又将如何发展,协信产业研究院经过系统研究,梳理出以下六大房地产众筹模式接下来就让我们来逐一解析 图 1 我国房地产众筹主要商业模式示意图 模式一,”融资型开发类”众筹能解决什么问题,--锁定客户+融资 融资型开发类众筹通常适用于区域房价上涨预期与资 50 / 100 ?精品文档? 金成本不匹配,项目利润不足以覆盖银行、信托等传统融资方式的资金成本的情况通过在项目拿地后、建设前进行众筹,为项目建设阶段提供低成本资金,达到降低项目负债率的目的,同时也利于提前锁定一批购房意向人群 融资型开发类众筹的参与门槛一般较高,并需要投资者在预售前支付所有房款,且房价折扣一般基本保持在年化收益率10%左右已有代表是平安好房众筹建房模式 【案例】碧桂园-平安众筹建房,即碧桂园上海嘉定项目, 2015年4月29日,碧桂园以亿元竞得上海市嘉定区徐行镇02-05地块,这也是平安好房首个开发类众筹项目项目以”一平方米”作为众筹单位,由平安好房将众筹项目包装为保险、债券、好房宝等金融产品,向特定对象,平安好房注册用户,进行认筹,通过金融产品设计,避免投资者与开发商直接接触,规避了集资建房的法律风险,融资完成后项目开工,在开发建设过程中,投资者将以微开发商的身份,对项目提出建议,参与到项目的设计、社区配套等过程中,一定程度上实现产品”定制化”,在楼盘完成后,投资者即拥有了某一套楼房整体或者部分的权益,此后,投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房,或者是委托开发商卖房后转成收益权这一模式带有明确的营销导向,要求投资者需是未来的购房者 在平安好房模式中,投资者的收益主要体现在前期众筹 51 / 100 ?精品文档? 的标的价格将远低于楼盘的销售价格,价差将 成为其主要获利渠道,开发商虽然在销售价格上有所让利,但通过众筹降低融资、销售等环节的成本,从 而获得收益,并实现了对购房客户的提前锁定,而平安好房在整个众筹过程中只做平台建设,并不参与具体投资,收益来源于向开发商收取的平台管理费用 图 2碧桂园-平安项目众筹交易构架示意图 模式二,还未拿到预售许可,提前蓄客如何实现,--通过”营销型开发类”众筹提前锁客 营销型开发类”众筹一般在项目建设期进行,虽然众筹期处于项目预售前、募集金额也用于项目建设,但相对于整个项目建设成本及后期价值,营销型开发类众筹的募集资金额度通常不算太高,如当代北辰COCO MOMA项目两期众筹资金额度共计仅为2450万元,对融资环节的支持作用不明显但由于众筹发起时间在建设期,有利于项目的前期宣传,并能为项目提前锁定一批有购房意向的客户因此,”营销型开发类”众筹的营销推广意义大于融资意义 【案例】当代北辰COCO MOMA一期 2015年1月,当代北辰通过无忧我房发布COCO MOMA工银瑞信一期众筹项目以COCO MOMA384套公寓商品房为标的,共计筹得资金1340万元,88份众筹份额于2小时内认购完毕根据规则,最终认购或委托报销的投资者 52 / 100 ?精品文档? 将获得5%的工银瑞信产品现金收益,以及COCO MOMA项目的优先选房全和优惠购房权,除锁定22500元/?的购房价格外,还将给与购房补贴,三档的补贴金额分别为493元/?、1245元/?和2453元/?,,而对在认筹期结束后选择退出的投资者,可获得按活期存款利率计算的投资收益项目不设封锁期,在认筹期结束后,即建设期至选房期,,投资者均可随时退出 图 3当代北辰COCO MOMA众筹交易构架图 模式三,合作单位有购房需求,开发商却缺少拿地资金,这该怎么办,--”定向类”众筹来解决 定向类众筹通常是在立项或者拿地之前进行,为减少拿地及后期销售的不确定性,开发商对合作单位一般有较为苛刻的筛选条件,要求合作单位须对定向拿地具有一定影响力,且有一定数量的员工有购房需求 定向类众筹一般以较大的房价折扣作为投资者的收益保障,但要求投资者需在拿地前支付基本全部购房款,开发商在这一过程中仅获得管理收益定向众筹的优势在于在拿地前便完成认筹且众筹资金额度大,大幅降低了开发商在开发建设过程中自有资金的投入量但由于政策、合作单位选择等风险,现阶段除众美集团外,少有开发商使用 【案例,石家庄众美城】 石家庄众美城110万平方米建筑面积中,有33万平方 53 / 100 ?精品文档? 米属于定制项目,且项目总额亿元的土地款全部来自定制项目部分众美在拿地前便与多家单位确定合作关系,并约定2300元/?的销售价格,当时周边房价为3200元/?,,投资者在拿地前即缴纳全部购房款,众美将这笔资金用于拿地、开发建设等各个阶段此过程中,众美组织投资者对项目承建方进行考察、参与原材料采购、清查资金流向、参加工程办公例会、现场勘查项目进度、参与配套设施建设等 图 4石家庄众美城众筹交易构架示意图 模式四,项目短期去化难,如何让存货转化为现金流,是否能通过客户推动项目宣传,--试一试”购买型+理财型”众筹 对短期去化较为困难、房价有上升预期的现房或者准现房产品,可采用”购买型+理财型众筹”的模式通过拿出部分房源作为标的,以低于市场的销售价格及”基本理财收益+高额浮动收益”吸引客户,设定固定期限,由投资者共同享有标的物产权在退出时,投资者享有优惠购房权或将标的物销售后退出获得增值收益,开发商则牺牲部分利润获取大量现金流,提升项目知名度 购买型+理财型众筹”参与门槛较高、基本在10万以上,开发商一般会承诺参与者”基本收益率,3%-5%,+购房优惠价格”的收益模式,众筹期间基本上均会设置一定时间的锁定期,锁定期内参与者不得申请退出 54 / 100 ?精品文档? 【案例】平安好房,广州北部万科城 2014年11,平安好房、平安不动产联合万科推出”平安&北部万科城” 216套房源作为标的,众筹目标最低金额1500万元每套房产认购众筹金额为5万元-万元众筹成功后,投资者的收益将由两部分构成,一是优先选房权和低于周边市场价近13%的优惠购房权,二是按认筹金额计算的3%的年化收益在众筹项目10个月的持有期到期后,投资者将决定是否置业,如果选择置业,将获得前述两部分收益,如果放弃置业,则将获得认筹金额对应的现金收益 图 5广州北部万科城众筹交易构架示意图 模式五,新项目开盘,如何试探市场对项目价格的接受程度,--有了”彩票型”众筹,新盘定价不再难 彩票型众筹实际多属于以蓄客为目的、在项目获得预售证后进行的营销活动,并且通过投资者竞价的方式,探寻市场对项目定价的接受程度彩票型众筹的参与门槛一般较低,通过拍卖、高收益率等形式,鼓励尽量多的投资参与,从而达到扩大活动影响、炒热楼盘的目的彩票型众筹的周期通常较短,且所有参与者均可获得收益 【案例】苏州万科城100?全装三房 苏州万科城为万科首个房产众筹项目项目以苏州万科城一套全装100?、市值约90万元的三房作为标的,众筹金额为54万元根据规则,投资者只要投资1000元以上,在 55 / 100 ?精品文档? 众筹成功,即众筹金额达到54万元,后,便可参与接下来的竞买,万科通过搜房网作为众筹平台在投资者中进行拍卖,标的起拍价为54万元,拍卖时间为两小时,所有认筹的投资者都可以竞买,最终只有一位投资者买下该套房产中标者将获得折扣购房权,即可以按拍卖成交价购买该套标的,而成交金额超出54万的部分,将作为投资收益分给未能拍得房屋的其他人在这一过程中,投资人的资金在众筹成功后至投资周期结束前,将被暂时冻结无法赎回 图 6苏州万科城众筹交易构架示意图 投资收益计算,本次项目总投资收益=竞得价格-众筹总额,投资者的投资收益=总投资收益×,投资者认购额/众筹总额, 模式六,租金高但货值大,这类物业如何实现快速去化,--别慌,还有”REITs型”众筹 对于有稳定收益、但总价高或不可分割的产品,在拿地后可选择REITs型众筹,通过多人持有一个物业产品,降低单个投资者的投资额度,达到促进销售去化、改善项目现金流的目的 在众筹成功后,所有投资者将组建成立资产管理公司,由资管公司整体购买物业,并委托物业管理公司等进行管理运营,投资者通过金融产品持有物业相应权益,获得租金收益以及持有期内的物业增值价值,开发商以较高的销售价格 56 / 100 ?精品文档? 获得现金,同时收取长期的资产管理费用该模式一般会设置若干年的封闭期,封闭期后,项目发起方将按需要定期召开投资者会议,协商决策是否退出项目等问题 型众筹通常门槛较高,持有期较长,一般来说要2年以上 【案例】众筹筑屋,中信台达国际酒店式公寓 2014年,12月16日,中信地产与众筹网的众筹筑屋,联合上线中信台达国际酒店式公寓众筹项目,以”度假地产合伙人”的形式,推出5套位于海南的酒店式公寓参与房产众筹,筹资目标388万根据要求,投资者支付5万-20万元,即可获得以下四项收益,,1,以原房价的88折购入相应比例的房产产权,,2,两年内每年年化7%的房产租金收益,,3,旺季3天或淡季10天免费入住酒店等权益,,4,投资者退出项目变卖房产时的房产增值收益项目设置了两年封锁期,项目发起方将每年召开一次支持者会议,协商决策是否退出项目等问题,且封锁期后租金金额将根据酒店实际经营的情况决定 图 7中信台达国际酒店公寓众筹交易构架图 结语 定向类众筹在拿地前便能锁定客户并筹得大额资金,但由于存在触及预售制之嫌等问题,在未来一定时期内,仍将是较为小众的产品,难以大规模展开,相较之下,以平安好 57 / 100 ?精品文档? 房为代表的融资型开发类众筹,在拿地后即展开,且可融得资金规模较大,能在较大程度的解决开发商最为关注的”客户+资金”两大问题,或将成为未来房地产众筹发展的重点方向之一,而其它四类模式,虽然众筹介入的阶段不同,但总体上所能筹集的资金规模较小,本质上更多是开发商为了项目营销造势、提前锁客、销售去化等采取的营销手段,难以真正解决开发商的融资难题此外,由于房地产众筹刚刚起步,法律法规尚不完善,存在与非法集资混淆、与《证券法》《公司法》等冲突的风险,这也给房地产众筹的发展加大了难度,要求对房地产众筹的设计及实施更加谨慎,给创新加上一个保险绳 我们相信,随着互联网精神的不断渗透,开发商对互联网金融的理解与应用更加深入,房地产众筹未来也势必会衍生出更多更新更有创意的玩法 产品众筹之——微信推广 产品众筹之——微信推广 微信是一个大平台,拥有7 亿用户注册量,其从规划之初,就是一款基于个人社交网络、以私密圈子为导向的社交产品关系,是它研究最透的一个词由于较高的保密性和社交圈子的稳定性、精确性,用户都置身在无数个强归属感的小圈子里有时候,你甚至都不知道自己和某人是属于这一类人的时候,微信已经把你们归入同一类了,这是一件很恐怖的事情——产品比你自己更了 58 / 100 ?精品文档? 解你强关系的圈层效应,是微信适合众筹推广最核心的竞争力那么如何有效的利用微信平台进行产品众筹的推广呢, 首先,微信公共号 无论是个人还是企业都在用微信,一个成功的微信公共号给企业或个人带来的价值是非常可观的建立公共号容易,要把号做好了,做活了,就需要下功夫了结合本人人自身经验谈谈微信公共号 1、公共号的精准定位如果你做的是科技类众筹,就要经常推送一些科技前沿、科技创新、新颖创意方面的内容了我在运营着一个叫九九众筹的公共号,面向的是众筹圈里的筹友们,就经常发一些行业新闻、最新政策、众筹干货等等关于众筹方面的内容用户只要搜索微信号,九九众筹关注后,就能参与进来通过这些内容增加互动性主要面向一些喜欢众筹,热爱投资的人士通过大半年的努力,如今已积累上千忠实粉丝 2、内容为王好的内容永远是吸引人的第一步微信和微博一样,主动权在用户手中,用户可以关注你,也可以取消关注,全凭喜欢,如果你的内容做得足够好,用户自然会关注 3、全网地毯式推广微信推广要做到全网推广,从更多的人群中发现目标客户具体包括,微博、官网、软文推广、博客、QQ群、论坛、社交网站等多种方式充分利用每种方 59 / 100 ?精品文档? 式的长处来做到更好的推广 其次,微信活动助涨粉儿 众筹活动由发起者发起活动后,在规定的时间内,参与者支持发起者完成众筹目标而结束传播过程中,每个参与者都可以转换身份,成为众筹的发起者,让自己的朋友圈来支持自己完成目标,即可获得奖励主要作用是用来推广产品或品牌 活动开展之前,完善合理的策划方案必不可少,我们需要把传播过程中的“知道、参与和转化”做到非常有效的衔接,让用户自然过渡,而不是强加 1、知道,考虑到众筹平台自身的号召力,这个过程一般会由KOL发起,这个时候标题党和段子手会显得尤为重要另外,为了使活动在短时间内就可获得高关注度,可以配合一些常规的媒介资源进行同步宣传推广 2、参与,能够引起支持者参与的关键点是利益驱动和兴趣关于利益,我们需要让参与者容易拿到或者感觉容易拿到关于兴趣,就需要动脑设法让整个活动变的足够有趣,因为只有这样,在分享到朋友圈后才会引起更多的人参与另外,辅助性的热点事件和创意策略,以及可以激发用户产生“比拼、参与感、成就感、好奇心”等心理驱动的条件,往往也是可以引起互动的关键因素 3、转化,对于产品来讲,产品本身的价值就是转换能 60 / 100 ?精品文档? 否成功的底气引导参与者把产品体验后的正向信息传递出来,利用互联网,迅速形成传播口碑,借助活动的声量,把产品推出去,你就成功啦, 如今从微博发展到微信,各种营销的玩法层出不穷,但其核心未变,围绕着粉丝在做各种活动、功能迭代等等,微信有别于微博,社交的生态与模式也不同,弱化甚至摒弃营销工具属性的微信,其粉丝的增加与活跃成了企业在推广品牌时最为关注的问题,微信官方的规则出台,封杀声不绝于耳,很多运营者已然不知道如何做好微信推广了,更别说通过一个活动让粉丝暴涨,生怕一不小心被封号,提心吊胆的人很多,总体的原因是没能深刻解读官方规则的本意,任何“恶意”的行为都会被制止,这些“恶意”其实是可以避免的,当我们发现不打扰、友好深入沟通等等运营心态出现时,一样可以有很漂亮的微信推广活动创意出来 众筹时代,产品是最不重要的一环 众筹时代,产品是最不重要的一环 (中国电子商务研究中心讯)用一句话描述,它是众筹网最成功的明星项目之一,从100万的众筹目标到最后376万的实筹资金而圆满完成的一款手机,主打功能称为全息技术,目前在售 喜欢尝试全息技术的玩家可以买一部takee来玩然而上升到整个手机市场来看,这款手机显然不是成功的,甚至不 61 / 100 ?精品文档? 如锤子手机知名度高,无论它拥有多少创新的思维和功能 此外还有众筹的T-Fire智能手表项目,这些例子投射出众筹概念在中国发展“先交钱、后拿货”这样一个起步阶段的缩影,传递出这样一个道理,项目重要,产品更重要 仅仅靠项目的噱头和营销策略会讲故事,也许能获得较大的关注并且吸引众多投资者,然而没有基本的产品品质的保证,从产品面市开始,就注定了它的昙花一现甚至遭到众筹投资者的唾弃以及众筹信任的彻底缺失 这些失败的案例一个接一个被人们逐渐遗忘,但是无碍众筹蓬勃的发展自从去年底李克强总理一声“开展股权众筹融资试点”,股权众筹这条众筹的发展道路似乎变得从未如此地明亮 于是,众多互联网公司相继表态进入股权众筹领域,作为对国家“健全多层次资本市场体系,进一步有针对性地缓解融资成本高问题”的支持行为 在股权众筹时代,如果再提项目重要还是产品重要这个问题,我会回答,项目依旧重要,但是产品可能会成为最不重要的环节,为什么? 股东的粘性,产品品质由股东决定监督 股权使投资人成为股东,继而与项目团队成为利益共同体以唱吧为例,唱吧麦颂慈云寺店将募集294万人民币,出让49%的股权,每个参与股权众筹的投资人可投资的范围在 62 / 100 ?精品文档? 5千元至5万元之间 对于唱吧麦颂来说,不但这些股东和他们的朋友、客户、家人,都可以成为唱吧麦颂非常强大的利润来源,而且这些股东反过来进一步对这个KTV能够提出一些合理的基本要求,例如股东每个月可以查看店面流水、资金状况、经过审计的财务报表,可以提出管理 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 股权众筹让投资人成为股东,直接参与到项目团队的产品建设层面,虽然产品核心仍旧由团队来主导,但是股东可以对于产品的开发与迭代进行建议与监督,告别了过去众筹交钱等收益的两不相干,项目团队孤军奋战产品的状况,更有利于保障产品的品质 平台的选择,资源和人脉直接补齐产品短板 一个股权众筹平台的优势往往不仅仅是这个平台的曝光度,更重要的是这个平台所凝聚的资源,这才是选择一个平台所能带给项目团队的最大优势 今年,京东、苏宁、阿里巴巴等公司纷纷测试股权众筹平台,这些平台的背后是各个集团的金融以及人脉资源 一方面,优秀的投资人更青睐这样的平台,因为这些平台能够提供更加稳定的投资环境和更好的风险管控,另一方面,这些平台本身依托其背后集团的股东以及投资团队就能够散发出足够的人脉魅力 项目团队可以借助平台资源对自己产品的短板进行最高效的补齐,并且能够得到平台中经验丰富的投资股东的指 63 / 100 ?精品文档? 导,实现产品和项目的进一步完善提升 监管和规范,筛除劣质产品,保留实力股东 如果想要保证平台的合理性并且能够引入优质的投资人,仍旧需要政府规范和监管的不断完善 随着《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》我们看到了政府在监管和规范股权众筹方面所作出的努力,虽然这个意见稿还具有很大的争议,但是不可否认的是,提高投资门槛确实能够许多资质较低的投资人筛除,保留更多的有实力的投资人同时,这个《意见稿》也会不断地完善,在监管平台,审核产品、项目投资人的规定也会更加丰富,为股权众筹的健康发展提供更多有力保障 所以,并非产品不重要,而是在股权众筹时代,项目团队能够离开过去除了钱什么都没有的单打独斗局面,在平台、股东以及监管规范的合力帮助下共同提升产品品质,并且以产品品质为基础做更全面的发展,来源,Donews,文/凯铭, 如何设计股权众筹产品 如何设计股权众筹产品 如何有效地运用首批资源,给予众筹投资人特定权益,是众筹产品设计时最引人注目的一部分 股权众筹项目和传统融资项目一样,都需要向投资人披露商业计划书,不同的是,股权众筹项目是面向大众募集,因此在信息披露方面需更加完整、更加规范,除此之外,针 64 / 100 ?精品文档? 对“众筹”这一特征还需附加一些特定说明 股权众筹项目作为一个融资项目,自然必不可少地需包含传统融资项目商业计划书中的一些基础信息,例如公司信息、股权结构、团队信息、产品/服务信息、经营情况、未来规划等,这些已是老生常谈了然而对于股权众筹来讲,还需要哪些额外说明呢?对此,笔者结合在股权众筹平台实际操作经验,归纳总结了以下几点, 1、融资额范围股权众筹产品除了确定融资额度和出让股份外,还需定义众筹成功的融资额范围股权众筹产品因其面向大众,所以很有可能融资少于100%,也有可能超过100%如果融资额少于100%的情况下,多少比例是可接受范围,低于多少比例将视为募资失败,是需要在股权众筹产品设计时说明的举个例子,预期100万出让10%股份,实际情况只融到60万,项目方是否同意融资60万,出让股份6%同样,融资比例的上限设定为多少,高于多少比例的认筹将不再接受,这些也需要在股权众筹产品设计时明确 2、 2、股权众筹时间传统融资项目商业计划书一般都非对外公开,因此在融资时 间上没有特定的要求,融资方案可以根据时间推移和项目进展随时调整内容然而,通过股权众筹的方式,其信息资料在有限时间内一般都不允许被更改,因此通常需要设定募 65 / 100 ?精品文档? 资时间众筹期限一般为正式对外公布后的2个月内,同时还需要说明的是,如果时间到期而募资额未完成的情况下,是否支持延长众筹时间,延长的期限为多久,等等 3、领投人要求目前众筹入股项目公司的方式通常为,全部投资人共同成立一个合伙企业,由合伙企业持有项目方的股权执行合伙人将代表有限合伙企业进入项目企业董事会,履行投资方的投后管理责任执行合伙人一般即是众筹领投人,项目说明书上可以对其提出条件要求,例如领投人必须是某领域专家、某认证协会会长、上下游某公司老板等,除此之外,对领投人的认筹比例也可以设定一个范围值 4、跟投人要求除领投人之外的众筹投资人都称为跟投人,《合伙企业法》规定,有限合伙企业由两个以上50个以下合伙人设立,因此跟投人不能超过49人但在实际操作中,项目方会根据自身情况来设定投资者人数范围,以及每位投资者可以认筹额度范围例如,对于传播性要求较高的消费类项目,可以将每份认筹额设定低一些,投资者多,有利于传播对于整合性要求较高的资源类项目,可以将每份认筹额设定高一些,这样门槛高些,投资者虽然少了,但相对专业些这些都可以根据具体情况来设定 5、诚信管理投资人在确定了投资意向后,可能需要对项目进行多轮访谈,项目方也可以对投资人进行筛选,此时就涉及到投资人优先权重问题在签订了合伙企业协议之后, 66 / 100 ?精品文档? 投资人才将投资款打入相应账户中,从意向到打款的整个周期较长,也会出现投资人变动等问题诚信管理有效地解决了该类问题,大大增加整个众筹过程的效率和规范性不同股权众筹平台有不同的诚信管理机制,例如诚信评分机制、保证金制度云筹平台使用的是保证金制度,在众筹产品设计时可以设定缴纳保证金的投资人优先权机制以及保证金的退还机制等 6、认筹投资人特定权益投资人往往投资股权众筹项目,除了实现财务投资的目的,往往也是融资项目的忠实粉丝,他们往往有浓厚的兴趣参与到项目中来,成为前期种子客户或者VIP会员客户,或者提供特别的资源对接与帮助,这是股权众筹除了筹资金之外,极为重要的一方面因此,如何有效地运用首批资源, 给予众筹投资人特定权益,也是众筹产品设计时最引人注目的一部分例如,产品试用权、服务终生免费权、网站金牌会员、代理分销权,等等 编辑,众汇赢-小陈 产品微信公众平台方案 微信公众平台方案 通过微信公众平台服务号不仅可以获取相关的产品信息,了解产品规格和批发价格,查看最新产品图片,另外针对门店服务还可以提供功能强大的微官网,微相册,在线预约等模块,参与刮刮卡,优惠劵等营销互动活动更能在已有 67 / 100 ?精品文档? 客户中间进行产品推广与宣传 一,导航栏三大模块,客户体检更easy 【产品详情】主要包含恒大冰泉、清纯小酒、特种椰子汁、甘源食品四个子菜单模块,详细介绍四种产品,展示产品图片,说明产品批发价格等信息, 【在线预约】主要包含产品订购或批发的预约(点击进入后进行姓名,电话,地址,微信号等信息的填写,提交订单完成在线预约),只要查询自己感兴趣的产品,填写相关信息就能在线预约到相应的产品, 【优惠互动】主要包含刮刮卡,点击刮取奖品,刮到奖品后提交个人信息便可兑换奖品,后台操作管理中奖数据,客户信息一目了然,,联系我们,一键定位门店地址或者点击回复地址详情, 二,微信公众平台开发功能详解 ,1,微官网,109种官网模板可供选择,精准全面展现门店产品 例, 微官网顶部高清滚动浏览图,可选多张,最多8张,,滚动图下方四个小模块,模块数量可增减,分别展示相应的内容,点击激活对应的链接和模板,中央放置公司LOGO高端大气下面可分别放置门店产品相册,留言板,在线预约等多个模块 ,2,,产品微相册,可添加多个相册,形象呈现门店风 68 / 100 ?精品文档? 采 例, 根据不同的产品类别,门店需求放置产品美图以供客户欣赏浏览,增强客户体验的同时,也增加企业影响力 ,3,,刮刮卡 刮取产品刮刮卡赢取多重好礼 例, 根据不同的时间段设置不同的营销活动,活动奖项可设置为多种,每种对应不同的奖品,后台也可以查找相应中奖客户的数据 【刮刮卡模块,其他营销模块类似,】—微信帮帮后台编辑展示, 【刮刮卡模块,其他营销模块类似,】—微信帮帮后台数据管理展示, ,4,,在线预约 增强客户体验,微信端即可预约课程 例, 主要包含电话预约和微信预约,客户留下姓名,联系电话,微信号等信息即可预约成功 三,微信公众平台号的关注方法 1,方法一 打开微信?点击“发现”?打开“扫一扫”摄像头对准二维码扫描?点击“添加”关注 2,方法二 打开微信?点击“通讯录”右上角“,”?搜号码,例如恒大 69 / 100 ?精品文档? 冰泉?点击“添加”关注 众筹走向何方? 2014年8月,中国首家女性众筹咖啡馆Her Coffee这个以众筹起家的创业项目,却面临着闭店的窘境一年前,66位来自世界各地、各行各业的海归白富美,每人投资2万元,共同筹集132万元,打造出了中国首家女性众筹咖啡馆Her Coffee,吸引了不少人的目光 所谓众筹,是指项目发起人以互联网为平台,集中大众的资金、能力和渠道,为小微企业或个人开展某个项目或活动提供资金援助的融资行为 如果2013年以前国内的众筹更多还是在试错和初步发展阶段,那么2014年,国内的众筹已经出现更多的整合和升级现象众筹智能手表、众筹一部电影、众筹一个咖啡馆、众筹一名艺术家的创作、众筹买房…… 而现在,似乎对众筹的反思和反感已现,众筹这个概念是如何起源的,又是如何到炙手可热的, 众筹热 今年以来,各种众筹专题会议也层出不穷3月23日,网易科技主办了第30期五道口沙龙“众筹”专场,4月12日,中国九州会,成长企业家俱乐部,、众投天地、创客总部联合组织的“众筹融资沙龙及项目路演”活动在海淀区上地中关村创业大厦一楼咖啡厅举办 70 / 100 ?精品文档? 虽然中国官方还没对众筹做出严格的定义和规范,但民间的实践早已经走在了一切理论前面光是众筹咖啡馆,就已陆续在北京、上海、杭州、厦门、深圳、苏州等地纷纷出现 2011年7月,国内首家众筹平台“点名时间”上线,随后,追梦网、好梦网、点火网、众筹网、天使汇、大家投等几十家众筹网站纷纷成立他们之中,有的是做文化艺术类的产品或活动众筹,有的是做智能硬件产品众筹,有的则是农业项目的众筹,也有搞股权投资类的众筹,不一而足 国际上已有不少对众筹平台的研究,参照Massolution 的一份报告,众筹平台可以分为四类,债权众筹,投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金,、股权众筹,投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权,、回报众筹,投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务,、捐赠众筹,投资者对项目或公司进行无偿捐赠, 如果按照这个分类,国内存在的众筹网站当属回报众筹和股权众筹为多像点名时间、众筹网、追梦网等上的项目大部分都属于回报众筹而天使汇、大家投应该算是股权众筹,人人贷则是债权众筹 在众筹网上,上海草莓音乐节正在众筹,北京三里屯的主题Party在众筹,全球首款太阳能智能腕表――Tinsee天时也在众筹在目前的回报类的众筹网站上,较为活跃的正是文 71 / 100 ?精品文档? 化创意类、智能硬件类项目 其实,众筹是个大筐,可玩性极大比如众筹买房,今年3月4日,中关村股权投资协会执行秘书长尹立志在微信圈发起了众筹买房项目,并一直在为这个项目奔忙据说报名参与者已经超过100人尹立志的这个众筹买房项目地址选在了河北省沧州市的中捷高新区 “众投天地”上有个众筹用车的项目,叫“途咖用车”,去哪儿都有车――众筹商务车发起者打算召集300位赞助者一起众投购买奥迪、GL8、帕萨特等六辆,有北京牌照指标2辆,,每份出资5000元,车辆购买以后,赞助者可以在北京、上海、广州、深圳等周边地区免费使用车辆自驾或者代驾这个项目希望用互联网实现汽车共享,改变城市出行租车方式 尽管环境和产业远未成熟,中国的众筹行业正在壮大起来世界银行近日发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示,预计到2025年,中国众筹行业市场规模可达500亿美元,约合三千多亿元人民币, 众筹改变了什么 互联网上的众筹起源于美国,历史不长,距今只有10余年历史“众筹”最初深入人心大概要归功于等一批文艺青年创建的网站 网友可以在平台上为艺术和非盈利事业捐募资金由于一些新奇的创意和设计在这个网站上变成现实,Kickstarter 72 / 100 ?精品文档? 甚至被称为“一个神奇的网站”上面的项目五花八门,比如,在底特律建立一座机械战警雕像、为计划出版新专辑的草根乐队、以及将赴危险的战争地带采访的记者来筹集一笔款项等等捐款者获得的可能是一件艺术复制品、一块感谢牌,或仅仅是一种助人为乐的快乐 近几年,众筹模式在欧美国家迎来了黄金上升期2012年,美国总统奥巴马签署的《创业企业扶助法》,俗称乔布斯法案,为众筹又加了一把火该项法案旨在帮助振兴美国经济,改善长期低迷的就业状况,其中最具革命性的一项条款便是,允许公司通过“大众融资”的方式来筹集资金,并由众筹参与者获取资本所有权,相当于股票,或债权,相当于债券, 这一法案的通过将众筹的参与者从捐款者演变成了投资者,同时也帮助缔造一个新的“公民投资者”群体之后,众筹,Crowdfunding,一词成为欧美地区最火爆、最流行的词汇之一有人甚至将众筹比作是“拯救美国经济的最佳创新工具”,认为众筹给人们带来了新的动力,因为它允许任何人为商业创新、小微创业乃至一项公益事业提供资金,从而使每个人都可能“有所作为”,也能解决一些创新型小企业的资金问题 不管怎么说,众筹带来了商业形态的改变如果把一件商品分为生产计划、生产、营销、销售、运输、用户反馈等环 73 / 100 ?精品文档? 节现在的电子商务已经改变了其中营销、销售、运输和用户反馈阶段的机制和效率,而正在出现的众筹将继续提升那些还没被影响到的环节,不如商品的策划、设计、生产环节,这可以促进更多个性化商品的诞生当然,这种模式甚至不局限于商业,它也适用于公益项目 关于众筹的意义,不同的人对众筹有不同的看法投资人魏来认为,“众筹第一是筹人,第二是筹智,第三是筹谋,第四是筹道,最后才是筹钱”为什么把筹钱放到最后,他认为,如果已经筹到了好的理念、好的模式、好的产品、好的平台,找钱并不是一件很难的事情”这种见解似乎和互联网思维有关互联网思维里有一条就是免费模式但免费并不代表永远挣不到钱 新唐智库创始人张小平认为众筹活动里闪烁着“理想的光芒”,并蕴含平等的参与、自由的选择、个性的表达、开放的空间等价值“为什么这么一大帮人会不计代价做这些事情,因为这燃烧了他的理想和梦想什么是理想,就是别人看起来不切实际的,但是自己疯狂相信我能做到的事情” 但是,也有人更看重众筹行为中股权投资的价值《21世纪经济报道》执行总裁助理郑清认为股权众筹才是众筹开出的最艳丽的花朵,因为这是真正解决目前中国的小微企业,或者中小企业融资问题的一个非常好的金融手段和互联网手段 74 / 100 ?精品文档? 在美国等发达国家,随着基本需求的满足,自然会有更多人得以完全按照个人兴趣爱好行动而在中国这样明显的金字塔社会结构的国家,由于住房和社会保障条件等的制约,再加上体制陈旧和金融垄断造成的机会不均等,“,丝阶层”通过众筹进行投资的意愿可能会更多一些 事实上,近些年来,电子商务和社交网络的发展甚至呈现比西方国家更为火热的现象按照长城企业战略研究所所长王德禄的说法,如果一个人在现实体制中越感到压抑,他就越可能依赖网络进行发声或行动如果这种推测成立,那么众筹在中国受到火热的关注也是可以理解的 游走法律边缘 众筹狂舞,自然也会良莠不齐 网信金融集团“众筹网”合伙人张栋伟提醒大家选择众筹平台,要注意三点,第一是合法,第二要具备交互性,第三是一定要有后续服务他对自己的网站很自信,因为众筹网是少数拥有金融交易资质的众筹机构之一市面上很多众筹机构,主要是网站,还没有正规的金融资质的许可,更容易遭受一些风险 在回报类众筹中,虽然一些众筹平台承诺在筹资人筹资失败后,确保资金返还给出资人,但没有规定筹资人筹资成功但无法兑现对出资人承诺时,对出资人是否返还出资当筹资人无法兑现承诺的回报时,既没有对筹资人的惩罚机制, 75 / 100 ?精品文档? 也没有对出资人权益的救济机制,众筹平台对出资人也没有任何退款机制在这样的模式里,出资人可以被看作是花钱买个宣传品或者体验产品的“消费者”,权益很难得到保障 股权众筹平台面临的风险更大互联网股权众筹模式下,创业者容易进入“非法吸收公众存款”和“非法公开发行股票”的雷区,其业务模式也给“集资诈骗”行为留下了空间 我们可以看看发达国家是如何解决众筹风险这一问题的以美国的“乔布斯法案”为例,在美国证券发行要受到监管,但却对众筹中的小额的融资给予了豁免,比如规定,在12个月融资额不超过100万美元,发行人将被豁免监管,公开发行的人数限制由300人提高到1200人,单个投资人年收入少于10万美元的,其投资额不超过2000美元或年收入的5%,若投资者年收入高于或等于10万美元的,其投资额不得超过10万美元或年收入的10%,换言之,符合上述规定则是被豁免监管的 对于有些监管,一些B2C商家采用了“绕着走”的巧妙办法比如阿里巴巴的娱乐宝“穿了件保险的外衣”而“大家投”采取了以有限合伙公司形式入股项目的做法,最低跟投门槛为融资额度的%,参与项目集资人数不超过40人,所设立公司走有限合伙制,不走协议代持,不做高额利润承诺,设立第三方资金托管账户,投资款项分期到位,不会产生资金沉淀等等 日前有消息称,官方或将出台股权众筹的指导意见 76 / 100 ?精品文档? 众筹作为一个新生事物,其未来究竟怎样,还是一个未知数 延伸阅读 五种众筹需注意 1.满载而归与空手而归只是一线之隔 大多数众筹平台只会在达到预先制定的资金目标时才会把筹到的钱放给你尽管由于越来越多企业家抱着营销和测试市场的目的放项目上来,一定程度上分散了因为项目不受认可而受到嘲笑的风险,但如果你的主要目标,之一,是筹钱,那就还是好好想想筹资失败所损失的机会成本吧 2.山寨党可能会盗用你的主意 这应该是众筹最大的风险了把你的项目放到网上,等于是给山寨党出主意如果你的创意本来独一无二,那山寨党就会让你没饭吃,你最好还是放弃众筹的想法尤其相对于传统渠道的公关营销,通过线上你需要放出更多信息量才足以吸引到潜在投资人所以对于比较独特的创意,不如考虑注册个临时性专利,短期有效、不受到实际审查的专利,,然后再进行下一步计划 产品未必适合众筹 扫一眼众筹平台上面的项目就会发现它们大多数是面向最终消费者的毕竟众筹所迎合的,乃是居于个人信仰及个体利益所激发出来的热情与动力――顾客之所以出资,必定是 77 / 100 ?精品文档? 相信这个创意很酷、有价值或是与自己的追求一致于是碰到面向企业的需要去个性化的的项目,众筹就不那么好使了 4.需要大量资金的话众筹也未必行 Pebble确实拿到不少钱但Pebble的神奇并不是众筹的常态众筹平台或许是种子轮融资的不错选择,这时公司需要的资金一般不到10万美金如果超过这个数,你应该更多考虑传统渠道的资金来源不过,将众筹作为融资组合拳中的一招,其实是挺明智的举措 5.研发周期长的就别众筹了 如果你的商业模型需要较长的研发周期来支持,几年,而不是几个月,,那就不要考虑众筹了要知道,为众筹买单的人多半是希望短期内就能看到成果的人 房地产产品推介会暨认筹方案 第一稿 新安?国际产品推介会暨认筹方案 一、 活 动 目 的 1、利用产品推介会主力客户会聚的时候,重点介绍项目的优势,令目标客户 印象深刻, 2、推介会时间定于亮相活动之后,在客户的热情还比较高涨的时候,起到维 系客户、阻击客户的作用,防止客户分流,实现客户的分批消化 78 / 100 ?精品文档? 3、对前期积累客户的诚意度进行探测,对实际客户的数量进行摸底如前期 前期积累的实际客户达不到要求,将即使调整后续的蓄客策略 二、 活 动 思 路 1、结合项目的认筹方案,产品推介会做为项目认筹的第一站 2、 产品推介会邀请的客户为开发商关系客户、内部员工、大客户单位的客户 及前期积累的客户 3、 产品推介会的具体形式为,在会场向客户放映项目宣传的ppt,且有项目 工程负责人、营销负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行交流 4、 推介会当天启动项目的认筹,发布认筹规则且可进行现场认筹,达到 过滤客户的目的 5、 产品推介会当日认筹思路如下,,此思路暂定,双方讨论后定, 1,本次产品推介会即隆重启动中泰峰〃境项目认筹活动, 、 79 / 100 ?精品文档? 2,9月4日前,客户缴纳10000元认筹金,可享受10000抵30000的优惠, 3,9月5日至9月25日,客户缴纳10000元认筹金,可享受10000抵20000的优惠, 4,9月25日后,客户缴纳认筹金,不再享受优惠, 4,优惠额度在客户签订正式商品房买卖合同,缴纳首付时体现, 6、 推介会前没有入会的客户可以现场入会 7、 现场提供茶水、糕点、水果等食品 8、 产品推介会过程中将进行抽奖 备注,,以下优惠均可与上述优惠重复使用, 1,设置一轮抽奖,发放一、二、三等奖, 2,三等奖3名,奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡, 3,二等奖2名,奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡, 4,最后抽取一等奖1名,奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡 9、产品推介会的对外统一口径是,针对会员专场,现场缴纳会费 三、 推 介 会 活 动 安 排 一,、活动时间,暂定9月1日 二,、活动地点,待定 80 / 100 ?精品文档? 三,、与会嘉宾, 1、 2、 中泰房地产3-5人,中泰〃峰境项目各主要板块负责人 中泰项目的规划、施工、设计等合作单位4人, 1, 华南理工,1人 2, 承建商,1人 3, 雅居公司,1人 4, 科美东篱公司,1人 注,1,、2,、3,项合作单位嘉宾的演讲稿于活动前4天审核修改完成此部分嘉宾的演讲邀请由中泰负责 5, 其他和中泰曾经有合作意向的单位的负责人,3人 3、 4、 合富辉煌2人 媒体记者9人,需要中泰专门负责人与媒体记者对接,负责签到和发红包 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 81 / 100 ?精品文档? 9, 5、 潇湘晨报,1人 衡阳晚报,1人 衡阳日报,1人 广播电视报,1人 都市频道,1人 经贸频道,1人 娱乐频道,1人 资讯频道,1人 0734fdc网,1人 客户200人,,具体邀请客户数量待截止至8月30日的会员量决定, 1,开发商关系客户、内部员工,此部分客户由开发商自行邀请参加, 2,大客户单位客户,此部分客户由大客户组邀请, 3,前期积累的散客,此部分客户由销售代表分批邀请, 注,大客户单位客户和散客将由合富辉煌中泰项目组销售部,采用短信或者电话形式,通知客户参加产品推介会 四,、活动主体流程及时间安排 1,、8月28日中泰、合富、广告公司进行活动专题会议,明确三方分工,对前期准 备公司进行总结,查漏补缺,同时明确活动对接人、负责人,完善介绍PPT,对ppt 形式、内容进行讨论,再着手进行修改, 2,、8月22日确定场地布置图, 3,、8月22日广告公司设计会场展板及相关物料, 4,、8月24日会场展板及现场物料设计完成, 5,、8月26日发放请柬,邀请相关人员参加,初步确定发言名单,准备主持人串词, 82 / 100 ?精品文档? 6,、8月26日合富出具正式参加活动的工作人员名单, 7,、8月26日对物料进行再一次清查,会场展板几现场物料制作 8,、8月27日完成推介会PPT,推介会PPT以配乐形式演示,, 9,、8月28日对所有销售人员进行项目及活动整体培训,确定现场人员分工, 11,、8月29日完成资料装袋, 10,、9月1日上午布置场地, 12,、9月1日上午,中泰将相关资料袋等物品提前运输到活动现场,同时销售员进 行现场模拟演练,所有现场布置、坐位安排及物料全部完成, 13,、9月1日上午开发商领导对整个活动进行全面检查, 14,、9月1日14点活动正式开始 五,、现场布置 1、酒店大门横幅 ,文案,预祝中泰〃峰境产品推介会圆满成功 2、指引牌二块, 酒店大厅大门口,中泰〃峰境产品推介会请上×楼×厅 大厅电梯门口,中泰〃峰境产品推介会由此上 83 / 100 ?精品文档? 4、会场大门口签到台布置 ? 3人负责客户签到,合富负责,,签到薄5本 ? 1人派发资料袋,合富负责,,资料袋提前一天装好,当中包括,折页、户型 全套资料、小瓶矿泉水300份 ? 1人派发小孩礼品,中泰负责,,100个 ? 1人给客户粘贴抽奖的号码LOGO, 5、 签到台区域的工作流程 6、 媒体签到区 办公桌,1人负责媒体签到,签到薄1本,中泰负责 7、 现场入会区布置 1, 办公桌一排 2, 3, 4, 1人负责审核办理了入会手续没有领取会员卡的客户的身份 1人协助现场入会的客户填写入会申请 1人负责协助客户签署会员协议 5, 6, 1人发放会员卡 1人负责录入会员资料 现场入会区工作流程, 8、会场内部布置,广告公司负责设计, 84 / 100 ?精品文档? 1,易拉宝,?VIP卡申请流程 ?VIP卡申请须知 ?VIP卡使用说明 2,展板,?项目外立面效果图 ?鸟瞰图 ?景观效果图 ?户型图 3,放映幕布,投影或者放映项目介绍PPT 9、现场餐饮台布置,酒店负责, 现场餐饮食物的供应由酒店负责 三、推介会流程 时间 活动组织 在活动当天中午12,30前把所有准备工作完善就绪,包括区域现场的布置和划分,参与活动的预计人数、位置安排和确定等 节目编排,,主体活动开始前,放映宣传片, 14,00—14,10 由主持人上台串词,介绍中泰集团和衡阳中泰银联房地产开发有限公司,介绍出 14,10——14,20 衡阳中泰银联领导发言,介绍项目概况和公司情况以及举办本次活动的意义, 主持人串词 14,20—14,24 华工嘉宾讲话,4分钟, . 茶水、点心供应 85 / 100 ?精品文档? 14,24—14,27 承建商嘉宾讲话,3分钟, 主持人串词 14,27—14,30 雅居物业管理公司嘉宾讲话,3分钟, 14,30—14,45 PPT放映,15分钟, 主持人串词 14,45—15,00 合富销售人员讲解项目代表户型,15分钟, 茶水、点心供应 15,00—15,05 合富辉煌代表讲话,5分钟, 主持人串词,抽奖,抽出所有现场奖项 15,10—17,30 客户与销售代表交流,现场认筹 备注, 1. 通知客户到达时间为4月22 日13,45, 2. 本次活动现场提供简单的饮料、咖啡、糕点、水果等食品,其中前排就座,就座人 数根据开发商领导人数确定,领导安排热茶水,其他人员配矿泉水, 3. 现场前排设置桌子和排椅,具体见《现场区域布置图》, 4. 现场座位按照客户席、嘉宾席进行区分, 5. 相关发言人名单需和发言稿要提前确认,发言时间要 86 / 100 ?精品文档? 严格控制, 6. 所有与会工作人员合富统一工装,其他工作人员男士统一西装加衬衣、领带,女士 为职业套装, 7. 开发商与合富应协商指定专人对接礼仪公司, 8. 开发商安排专人负责活动后续清理工作和资料装袋工作, 四、推介会人员分布安排 1. 迎宾人员,礼仪公司提供,兼职人员,, 大厅电梯口处,2名工作人员统一着装,引导客户进入专用电梯 ×楼电梯口处, 2名工作人员统一着装,引导客户和嘉宾入场, 2. 签到处, 签到台,安排11人,设置L形桌,中泰1人负责嘉宾签到,合富3人负责客户的签到,中泰1人负责派发小孩礼品,合富1人派发资料袋,合富1人帮客户粘贴抽奖号码贴,礼仪小姐2人迎接客户,保安2人 3、媒体签到区 中泰1人负责媒体签到和发红包 4、 现场入会区,合富负责, 1人负责审核办理了入会手续没有领取会员卡的客户的 87 / 100 ?精品文档? 身份, 1人协助现场入会的客户填写入会申请, 1人负责协助客户签署会员协议, 1人发放会员卡, 1人负责录入会员资料, 保安1人 5、内场, 客户席,合富销售人员8人,列成两队进行一对一接待,客户入场后,销售员随时解答客户疑问, 餐饮协调,中泰1人,保证餐饮随时到位, 现场物料协调,合富1人 媒体对接人,中泰1人 主持人,建议外请专业主持,负责现场串讲,激励性发言,调动现场气氛,,梅冬, 音响师,外请专业人士,现场跟踪, 摄像师/摄影师,1人,由专业的摄影师录象,以备影像资料做成宣传光碟 餐饮服务人员,若干,酒店提供 保安,5人展板公示区域1人,排队区域,2人,认筹区域2人 五、费 用 预 算 1,场地租用费,2500元 88 / 100 ?精品文档? 2,餐饮费用,30元/人×300=9000元 ,注,点心在16,00提供,供排队等候的客户食用主体活动期间只提供饮料, 3,内场餐饮服务人员等,酒店免费提供 4,现场布置费用,10000元,含喷绘、易拉宝、导视牌、现场办公文具等装饰及物料, 5,主持人,500元,电视台友情赞助, 6,不可预计费,8000元 7,记者红包,1800元,200元/个,9个, 8,共计,31800元 六、 物料清单 11 七、 另行提供的附件如下,以下附件在本方案批准后7日内提供,, 1、现场布置细图 2、人员架构图和分工 3、VIP存档表 12 4、VIP申请流程,公示, 5、VIP申请须知 6、VIP卡说明 7、收筹流程,对内, 八、后续提交的附件 、中泰、合富、广告公司前期准备工作明细表 2、产品推介会广告公司设计任务 3、产品推介会广告推广计划 4、工作人员详细分工表 5、项目PPT稿及主持人串词 6、项目天书、百问百答、统一口径等 13 89 / 100 ?精品文档? 第一稿 2007年8月2日 1 众筹网站的设计与开发众筹网站策划方案 众筹网站的 设计与开发 众筹网站策划方案 众筹网站的设计,与开发, 目 录 第1章 绪论 课题的背景与现状 课题的背景 课题国内外现状 课题的提出及意义 课题的提出 课题的意义 课题研究思路与环境 课题的研究思路 系统开发环境 第2章 系统分析 可行性分析 需求分析 系统目标 系统分析 用例图分析 90 / 100 ?精品文档? 类图分析 时序图分析 第3章 系统设计 功能结构设计 数据库设计 界面设计 第4章 系统重点和难点 重点与难点 重难点解决方案 第5章 总结与展望 总结 展望 参考文献 第1章 绪论 从约翰〃冯〃诺依曼发明世界上第一台计算机开始,在短短几十年间,计算机的应用领域已经从最初的军事科研应用扩展到人类社会的各个领域,给人类的生产活动和社会活动产生了极其重要的影响,并形成了规模巨大的计算机产业,带动了全球范围的技术进步,由此引发了深刻的社会变革,如今,计算机已遍及学校、工厂、企事业单位,进入寻常百姓家,成为信息社会中必不可少的工具,因此计算机被誉为20世纪最伟大的科学技术发明之一 91 / 100 ?精品文档? 随着互联网的高速发展,互联网金融开始产生并逐渐成为了人们关注的焦点,特别是在2008年爆发国际金融危机以来,全球经济出现了严重衰退的局面,而作为中国这样一个以出口为主的制造业大国,在全球经济普遍衰退的大环境下当然也不能幸免为了应对国际经济危机,中央政府陆续出台了一系列“稳增长”政策,包括扩大内需,鼓励自主创业,支持中小企业发展而对于这些满怀激情的自主创业大学生和中小企业主而言,融资难问题成为困扰自主创业和公司扩大规模的主要问题,众筹模式作为一种新的融资模式开始出现并发挥重要的作用众筹模式作为现代经济发展中一种不可缺少的融资模式,其发展现状和发展趋势成为了国家和整个社会共同关心的问题,对于该课题的研究将有利于探索适合我国国情的众筹发展模式,将有利于我国市场经济的健康可持续发展 本文旨在为筹资人和投资人搭建一个“方便,及时,快捷”的众筹网络投资平台,利用该平台筹资人能够方便的在该网站上发布自己充满创意的项目,投资人可以参与项目的审核投票,待项目成功上线后,投资人可以投资中意的项目等等通过对这样一个众筹网络投资平台的研究,探索适合国内众筹网站发展的盈利模式, 使人们认识到互联网金融对于解决当前经济大背景下企业融资难问题,支持中微小企业的发展,支持个人自主创业,促进国民经济健康可持续的发展的 92 / 100 ?精品文档? 重要意义 课题的背景与现状 课题的背景 筹资一词翻译自英文“crowdfunding”,即大众筹资或群众筹资,他原本是艺术家利用互联网的公开性对公众展示他们的创意及项目,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助以实现自己的梦想,而后逐渐发展成为初创企业和个人为自己的项目筹集资金的一个途径一般而言,众筹由发起人、投资人、众筹平台三部分构 成,发起人利用互联网的开放性的特点在众筹平台上发起自己的项目,经过一定程序的审核,项目即可正式募资资金,待募资资金总额超过目标金额即宣布项目成功,项目成功后项目发起人将兑现预先的投资回报,相反,如果直到筹集期限满项目都未完成目标金额即宣布项目失败,项目失败后项目发起人将返还投资人的所有投资,众筹具有依靠大众力量、低门槛、注重创意、高效、多样性、直接的特征 课题国内外现状 众筹模式起源于美国,美国先后出现了如Crowdcube,Indiegogo,Lucky,AnRocketHub等一系列众筹网站,其中,最成功的众筹网站当属kickstarter,该网站采用团购+预购的形式,通过搭建面向社会普通公众的网络众筹平台,让有梦想、有创造力的人可能获得他们所需要的资金,以实现他们 93 / 100 ?精品文档? 的梦想这种模式的出现打破了传统的融资模式的壁垒,使得每一位怀揣梦想的普通人都可以通过该种方式获得实现他们梦想所需的资金,而这些资金的来源不再局限与传统金融机构,而是可以来源于普通大众自2009年4月kickstarter 上线以来,在短短的几年时间里,参与KickStarter网站投资的人已经超过了300万,提交的项目高达78497个,成功融到亿美元 自2011年开始,美国KickStarter的成功,使得国内的众筹网站如雨后春笋般的冒出来,国内现在主要的众筹网站,包括,众筹网,爱合投,点名时间,淘宝众筹,京东众筹等等,各有自己的特色和定位,不过也许是由于中美社会大环境不相同,同属于互联网金融范畴的众筹模式,在国内似乎有点水土不服这主要体现在一方面,国内众筹行业发展迅猛,年增长速度远超100%,但是另一方面,国内众筹行业的规模还很小,并且国内众筹平台的盈利模式还不清晰,相应的法律法规还不是很完善,全国性的个人信用体系尚未建立起来,民众接受度还比较低,因此,我国的众筹行业尚处于萌芽期是整个行业的共识 课题的提出及意义 课题的提出 就整个互联网金融的发展大环境而言,众筹模式还是有很大的发展前景的,主要原因,一方面,改革开放以来,中国企业如雨后春笋一般的冒出来,但是中小微企业却占中国 94 / 100 ?精品文档? 企业总数九成以上,而相比传统金融机构和渠道而言,互联网金融则更易受到中小微企业的青睐,也更符合其发展模式和刚性需求另一方面,国际金融危机以来,国际经济普遍低迷,而中国作为一个以出口为主的制造业大国,在全球经济普遍衰退的大背景下经济也出现了一定的下滑,中央政府陆续出台了一系列“稳增长”政策,包括扩大内需,鼓励大学生自主创业,支持中小企业发展而对于这些满怀激情的自主创业大学生和中小企业主而言,融资难问题成为困扰自主创业和公司扩大规模的主要问题,此外,从政府近年来不断出台的金融、财税改革政策中不难看出,惠及扶持中小微企业发展,支持自主创业已然成为主旋律,因此,众筹模式这种新的发展模式势必会受到政府的重视和支持正是基于对国内众筹行业尚处于萌芽阶段以及众筹行业发展前景的认识和理解,本人提出了众筹的研究课题 课题的意义 在传统的金融模式中,筹资人如果想要从金融机构筹集到足够的项目资金,往往要花费很多的时间,耗费很多的精力,付出很大的筹资成本,而通过这样一个众筹网络投资平台的建立,筹资人足不出户就可以获得足够的项目资金,这样就为筹资人提供了极大的便捷,筹资人将会更加关注实际项目,这样项目将更易成功因此,对该课题的研究,有利于解决当前经济大背景下中小企业融资难问题,有利于 95 / 100 ?精品文档? 促进中微小企业以及个人自主创业的发展,有利于推进国内众筹行业的发展,有利于促进国民经济健康可持续的发展 课题研究思路与环境 课题的研究思路 本课题结合目前软件工程,数据库等领域的先进技术,应用 Microsoft Visio进行系统分析,利用java编程语言,MySQL数据库,以及MyEclipse开发环境,完成了网站的订单管理,用户管理,项目管理等多个功能模块最后,经过性能和功能测试成功后,完成了整个基于三层架构的众筹网站的分析与设计 系统开发环境 ,1,软件需求 操作系统,Microsoft Windows 7 Web应用服务器, JDK版本,JDK build _10-b33 开发工具,myeclipse10及以上版本,Adobe Dreamweaver CS3 数据库系统, 系统分析工具,Microsoft Office Visio 2003 ,2,硬件需求 处理器,Intel Pentium 4处理器 96 / 100 ?精品文档? 内存需求,1GB RAM 硬盘需求,320MB可用硬盘空间 操作系统环境,Microsoft Windows XP with Service Pack 2, Windows XP Professional,Windows 2000 Server,Windows 2000 Professional 第2章 系统分析 可行性分析 可行性分析是指在对项目的主要内容和客观条件进行全面深入的调查的基础上,从技术、经济、操作等方面对系统进行分析与研究,并对系统建成以后可能取得的经济效益及社会环境影响进行预测,从而提出该系统是否值得建设和如何进行建设的咨询意见,以避免投资失误,保证系统开发成功可行性分析具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点可行性分析解决的是“该不该做”的问题 下面将从三个方面进行研究,技术可行性、经济可行性、操作可行性 (1) 经济可行性 本网站采用的是B/S架构,开发模式简单,开发时间短,维护方便,而且随着计算机硬件的发展,硬件变得越来越便宜,购买服务器和网站空间的费用都不是很高,此外由于 97 / 100 ?精品文档? MySQL数据库完全开源,这样就省去了购买数据库的费用,因此不需要耗费太多人力、物力和财力即可完成,故经济方面是可行的 (2) 技术可行性 JSP是目前主流的动态网页开发技术之一,它拥有跨平台、业务代码分离、可重用性好的优势,在开发时可以采用表示层、逻辑层、数据库操作层、数据库层的架构,并通过VO,Value Object值对象, 传递各层之间的数据,鉴于JSP技术的成熟与广泛的使用,我已经自学了html、css、JavaScript、Servlet、JSP技术和数据库,加上还可以从指导老师那里得到很多的技术支持,因此建立一个先进、安全和跨平台的动态网站在技术上是可行的 (3) 管理可行性 随着计算机应用的深入与普及,如今计算机应用已经成为了企业员工的必备技能,而且网站界面友好,操作方式简便快捷,因此运营商可以使用自己的员工对网站进行后期的维护和管理,因此,网站在管理上是可行的 综上所述,开发与设计一个基于JSP技术的众筹网站的是可行的 需求分析 需求分析是在对客户进行深入调查和研究的基础上,深 98 / 100 ?精品文档? 入描述软件的功能和性能,需求分析就目标系统提出完整、准确、清晰、具体的要求,解决的是系统“做什么”的问题,系统需求分析在系统开发中起着至关重要的作用,它对系统成败往往有着决定性作用 通过对国内众筹网,爱合投,点名时间,淘宝众筹,京东众筹等多家著名众筹网站的调查和研究,我对众筹网站的基本业务流程有了初步的认识,总结下来,该网站应具有以下基本功能, (1)用户模块,能够支持用户的注册,登录,退出,用户信息维护,支持管理员账户的登录,退出,以及管理员信息维护其中,用户注册时要能够验证输入的用户名是否为空,用户登录时要能够验证 用户名是否正确,密码是否正确,同时支持对用户输入的密码进行加密处理等用户信息维护支持用户对个人信息如性别,电话,邮箱,个人简介等基本信息的修改,以及密码重置,添加收货地址,头像修改等功能 (2)项目模块,支持登录用户的发起、删除、修改项目,支持首页显示最热项目,按不同类别显示项目,支持浏览项目详细信息,支持登录用户参与项目审核投票,支持登录用户投资项目、添加关注,支持查看、发表评论,支持筹资人更新项目最新状态,支持后台程序定时更新项目状态 (3)后台用户管理,管理员可以按照复杂条件查询用户, 99 / 100 ?精品文档? 100 / 100
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