平和营销模式单选题

平和营销模式单选题 单选题 正确 1.如果客户说“我上当受骗太多了，不会再相信你”，这时销售员应当怎样回答: 你怎么能这么说，太过分了～1. A “” 客户先生，我能理解你的心情，但是你能告诉我到底是什么事让你这么生气吗,2. B “” 你这是以偏概全，是不对的3. C “” 以上都不正确4. D 正确 2.销售员在在人群中发现了准客户之后，接下来应该: 发展成一对一的局面1. A 制定一个长期 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 2. B 用表现来说服客户3. C 以上都包括4. D 正确 3.教练在销售过程中发挥的作用是: 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 帮助销售员识别各种买者1. A 知道销售员如何对待各种买者2. B 在关键时候促进成交3. C 以上都包括4. D 正确 4.销售的规律从本质上来说，就是: 介绍产品的规律1. A 与人打交道的规律2. B 与钱打交道的规律3. C 与物打交道的规律4. D 正确 5.“任何事情都可以用一句话说清楚”，这句话强调了: 世界上的事情都不复杂1. A 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 销售人员要练好口才2. B 简单致胜的原理3. C 话多不如话少4. D 正确 6.优秀的销售员总是能让客户在小问题上回答YES，然后再转入到大问题和关键问题上接 着回答YES，这是利用人的: 惯性思维1. A 逆向思维2. B 发散思维3. C 创新思维4. D 错误 7.“每一次见面，包括第一次，都有可能促成销售”，这句话告诫销售员要: 重视每一位客户1. A 重视每一次见面2. B 及时促成3. C 循序渐进4. D 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 错误 8.销售员在介绍自己的产品时，对于竞争对手要如何处置: 对竞争对手尽可能的抨击和诋毁1. A 指出竞争对手的产品存在的客观缺点2. B 忽视竞争对手的存在，不提及对方3. C 以上都不正确4. D 正确 9.人们都是选择认知，所以都会有盲点，盲点对我们的影响有: 阻碍全面的收集信息1. A 限制变化、灵活和创造2. B 令朋友反目，兄弟分离3. C 以上都包括4. D 正确 10.如果销售员见不到关键人物——经济买者，这时应该: 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 见使用买者或技术买者，把他们培养成教练1. A 改天再来2. B 转身就走3. C 以上都不正确4. D 正确 11.对于四类买者，销售员应该怎样对待: 最重视经济买者1. A 最重视技术买者2. B 最重视教练3. C 重视每一类买者，一网打尽4. D 错误 12.一位妈妈给自己的孩子买了一个玩具，在这次成交过程中的角色扮演是: 妈妈是经济买者，孩子是使用买者1. A 妈妈是使用买者，孩子是技术买者2. B 妈妈是技术买者，孩子是使用买者3. C 妈妈是教练，孩子是使用买者4. D 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 错误 13.据调查，业务员,的佣金收入都来自于: 旧客户1. A 准客户2. B 新客户3. C 未知的客户4. D 错误 14.如果销售员在介绍产品的时候，先说引子，再说主体，这是: 全部展现方式1. A 金字塔展现方式2. B “” 跳跃式展现方式3. C 常规式展现方式4. D 错误 15.使用买者最关注的问题是: 单选题 错误 1.据调查，在当今世界众多的百万富翁中80,都是销售出身，这说明: 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 要想发财就的做销售1. A 销售是最好的职业2. B 销售关系到企业的兴衰成败3. C 以上都不正确4. D 正确 2.客户作为购买者，对产品最看重的是: 产品的使用1. A 产品的原理2. B 产品有关的专业知识3. C 以上都不正确4. D 正确 3.心理学中著名的识图实验说明了一个怎样的现象: 人的认识都具有盲点1. A 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 人看问题的角度是多样的2. B 人的想象力很丰富3. C 以上都不正确4. D 正确 4.积极的问题能够发挥的作用是: 引导人朝着好的方向思考1. A 鼓励人的情绪2. B 和都正确3. C AB 和都不对4. D AB 错误 5.下面哪一类人是销售是否成功的决定者，是最关键的人物: 经济买者1. A 使用买者2. B 技术买者3. C 教练4. D 正确 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 6.销售人员在介绍产品的时候，常用的展现方式有: 全部展现方式1. A 金字塔展现方式2. B “” 和都正确3. C A B 和都不正确4. D AB 正确 7.销售员在介绍自己的产品时，对于竞争对手要如何处置: 对竞争对手尽可能的抨击和诋毁1. A 指出竞争对手的产品存在的客观缺点2. B 忽视竞争对手的存在，不提及对方3. C 以上都不正确4. D 错误 8.要想说服技术买者，销售员应当: 给出充分的购买理由1. A 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 充分说明自己产品的性能和质量2. B 呈上相关的证明资料3. C 平时注意搞好关系4. D 正确 9.人们都是选择认知，所以都会有盲点，盲点对我们的影响有: 阻碍全面的收集信息1. A 限制变化、灵活和创造2. B 令朋友反目，兄弟分离3. C 以上都包括4. D 正确 10.如果销售员见不到关键人物——经济买者，这时应该: 见使用买者或技术买者，把他们培养成教练1. A 改天再来2. B 转身就走3. C 以上都不正确4. D 正确 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 11.要想改变一个人的行为和现状，首先就要改变他的: 奋斗目标1. A 身体状况2. B 思维方式3. C 以上都不正确4. D 正确 12.人的认知过程包括哪些步骤: 固守和排斥1. A 看到新的选择2. B 战胜盲点3. C 以上都包括4. D 错误 13.如果销售员在介绍产品的时候，先说引子，再说主体，这是: 全部展现方式1. A 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26 金字塔展现方式2. B “” 跳跃式展现方式3. C 常规式展现方式4. D 正确 14.销售员积极主动的参加各种社会活动，能够: 结交朋友1. A 扩展人际关系2. B 开拓客户3. C 以上都包括4. D 错误 15.技术买者是交易中把关的人，一般由谁担任: 企业的董事长、单位的法人、家庭的主心骨1. A 企业的律师、财务等2. B 技术人员3. C 以上都不正确4. D 22 attendance management program 2 create boutique engineering quality award implementation rules 23 waste management program 3 engineering quality punishment implementation rules 24 material out management program 4 engineering quality acceptance program 25 metal supervision management program 5 engineering system check program 26