促销方案调查报告(范本）

促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 (范本） 促销方案调查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 促销方案调查报告 篇一: 营销与策划专业调查报告 201X年营销与策划专业(房地产营销与策划方向) 调研报告 一、前言 (一)调研目的 为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，我们针对此进行了专题调查和研究。 (二)调研时间: 201X年4月15日至201X年5月15日 (三)调研对象: 1、本校营销与策划专业(房地产营销与策划方向)学生，包括0 7、0 8、09届。 2、区内同类高职类院校 3、部分校外用人单位 (四)调研方法 1、问卷调查法 2、访谈法 3、二手资料调查法 4、参观法等 二、调查内容 (一)、社会对本专业人才的需求 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 国家对北部湾经济区的功‎‎ 能定位是: 立足北部湾、服务“三南”(西南、华南和中南)、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台 作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流 基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西 部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。 根据这个定位，我们可以看 出: 北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用‎‎，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划 类的人才需求必定会增加。 近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。有关人力资‎‎源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。 近期，国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4,5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。 201X年12月至201X年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里 行组委会联合发起了“201X年中国商业地产行业人才需求调查”活 动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升 级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。 此次调查对象为房地产开发企业(含部分商业地产开发)、商业地产开 发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设 计机构，共计500家企业(含商业地产项目)，范围包括北京、上海 、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它 二、三城市，主要采取问卷作答、电话访谈等方式进行，咨询对象 为各公司负责招聘和相关的管理人员。其中65%的企业招聘营销策划 总监，57%的企业招聘项目销售总监等与策划相关的人才。 据智联招聘最新调查数据显示: 房地产是除IT行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位 空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。 对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。 (二)社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等 1、一般要求学历层次为大专或以上学历，有一定的行业经验，熟‎‎悉营销策划理论和项目实操流程;“学历”逐渐转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。 2、具备良好的沟通、组织、协调能力和团队合作精神;营销操纵 能力及强烈的责任感与使命感。 3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。 4、综合素质较高，具备“谋略，创意，执行力”。 5、能够承受较大的工作压力。 6、应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场观察、操作经验。 (三)、本专业职业发展前景及薪酬状况 房产策划人才薪资待遇‎‎处于中高水平。房地产职业教育网近期调查数据表明，一般房地产策 划人员的平均年薪为6万元左右，行业经验对收入的影响很大。这个 职位的入门薪资，在大城市中月薪大为3500至5000元。而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而且业内人士表示‎‎，策划人才容易向企业经营管理高层跃升，最容易转化为资本所有者。 目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，再到项目策划经理，项目策划总监。 在南宁市，房地产策划人员的入门薪资在1500元以上/月;项目策划总监年薪在8万到20万不等。 (四)、本专业人才培养存在的问题 1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，‎‎专业地产策划类人才缺乏。 2、从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。 3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，‎‎但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式 和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定 的摸索和盲目性。 4、应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都需加强培养。 (五)区内高职院校本专业开设情况 据相关报道，虽然我国很多 高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济 与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在 哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员 的难度还比较大。 在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策 划专业的院校只有几所，而开设营销与策划(房地产营销与策划方向 )就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是 比较领先的。 三、对我院营销与策划(房地产营销与策划方向)人才培养工作的 意见 (一)、继续保持“房地产营‎‎销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。 (二)、从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性。 (三)、继续完善校内外实训条件，为学生创造更多的实训机会。 高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。 (四)、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。 (五)、狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。 篇二: 十一期间商场促销活动广告调查报告 十一期间商场促销活动广 告调查报告 一.前言 长春市商场促销活动调查报告 为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动 的状况，特进行此次调查。 调查由 承担，调查时间是 201X 年 9 月30日至 10 月7日，调查方式为问卷与观察调查。 二. 商场营业状况分析 专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因， 一是白酒除了顾客自己消费以‎‎外，用于送礼 的较多，而红酒主要用于自己消费; 二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。 这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约 5 2.84%的消费者用来自己消费，约 2 7.84%的消费者用来 送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者， 其价格大部分在 20 元以下， 其中 10 元以下的约占 2 6.7%， 10,20 元的占 2 2.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒， 约占 1 8.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看， 大部分价格也都 集中在 10,20 元之间，其中，10 元以下的占 10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。 从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择‎‎在 80,150 元之间(约 2 8.4%)，约有 1 5.34% 的消费者选择 150 元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理， 又要有好的包装， 才能增大销售量。 从品牌的选择来看， 约有 2 1.59%的消费者选择五粮液， 10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示， 约有 10.2%的消费者选择 40,80 元的 价位，选择 80 元以上的约 5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本 上决定了酒类市场的规模。 (二)饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费 有以下几个重要特点: 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店， 消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的。 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。 3、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费 量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的 60.8%，喜欢火锅的约占 5 1.14%，在 对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有 8 1.83%，在冬天的约为 3 6.93%，火锅不但在 冬季有很大的市场。目前，本市的火锅店遍布街头， 形成居民消费的一大景观和特色。 三、促销广告分析 商家促销的主要方式主要有以下特点: 一. 抽奖和返券活动双重叠加，今年由于中秋节和国庆节联动，商家推出了“双节联动、双节同庆”的促销活动，抽奖和返券活动双重叠加，而且中奖率、头奖设置金额都大于往年。“商场‎‎和厂家同时策划的这次活动，投入的资金比中秋节和国庆节分开时要增加一倍。;二.商场促销活动超过去年，另一位于东环城路附近商场工作人员透露，双节同庆的促销活动投入资金要比去年高出一倍。“商场和厂家各承担一半活动资金。”采访过程中各大商家纷纷表示，今年整体大的经济环境不景气，因此双节是关系到全年销售任务的重要节点。所以投入比较大，销售的期望值也比较高。 三. 卖场将“宝”押在“双节”上，商场对双节的期待自不必说， 家电卖场也将下半年的“宝”押在了“双节同庆”上。“四. 商家联 合银行做促销，了能撬动消费者的钱包，一些商家联合银行，只要使 用指定银行的信用卡刷卡消费，就有现金奖励。 四.评估 (一)结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收 入在 1000 元左右， 相当一部分居民还没有达到小康水平。 2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较 少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。 3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持 无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且 已经有相当大的消费市场。 (二)建议 1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。 2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施‎‎引导消费者的消费， 实现城市消费的良性循环。五部分 对小商品市场的意见与建议 小商品市场的意见与建议 一、提高产品质量 提高产品质量 不论品牌知名度的高低， 好的品质才是王道。 广告宣传做的再好， 如果质量得不到保障，就很难吸引消费者的再次购买，品牌价值也会 相应降低。使消费者买的放心才是制胜法宝。 二、从消费者利益出发 每一个消费者都会关心产品‎‎的性价比，性价比越高的产品，往往 越受到欢迎。 因此， 在保证产品质量的同 时， 将产品的价位尽量降低， 使消费者的接受程度增高，是最好的 选择。不仅能增强品牌的认可程 度，而且能促进产品的销售。 三、不断推出新产品 小商品作为时尚元素的一种，更新换代很快， 不断推出新产品才 会使品牌的生命得以延续。新品的推出往往会促‎‎进产品的销售。 四、提高品牌认可度 一个品牌想要得到消费者的认可，需要企业‎‎自身不断的努力。一 旦品牌得到了消费者的‎‎认可，那么企业的发展 进程将会大大加快。好 的品牌认可度可以增进且内部凝聚力，更可‎‎以使销售业绩显著提高。 篇三: 关于促销的社会调查报告 关于促销的社会调查报告 春节，在我国是一个非常重要的节日，而每当快要过节的时候，在我国各个乡村、城市的商店里都能看到各种各样的促销活动，而这种活动也非常受消费者的欢迎。 当你作为一名消费者来参加一个促销活动时，你能发现，活动的形式和内容非常贴近我们‎‎的生活、满足我们的需要。并且，当我们消费过后，不仅会让我们感觉到物超所值，还能让主办方大赚一笔，这应该能称得上两全其美吧～ 一个促销活动想要达到双方都满足、都开心，并不是一件简单的事情。通过了解，我意识到想要举办一个这样的活动，需要充分了解消费者的消费心理，能够做到换位思考，了解他们这一群体在这个阶段需要的必须物品和一些重要但并不是必须需要必备的，然后便可以从这些商品中寻找商机，做一些可以执行的促销活动。虽说这样会使单个物品的利润有所减少，但总体上看，每天的销售利润依然很令人满意，这便是成功的促销。 最近，我利用了多天的时间去了多家超市，在超市里琳琅满目的商品中便有许多促销的商品。在我靠近这些商品时，便有负责的服务员向我介绍这些商品，告诉我此刻这些商品是多么的廉价，又好用、又便宜，说的让我感觉这时不把这些商品买下都仿佛是一个莫大的损失一样，本来没打算买这些东西都非常想把它买下来。这便是做促销的服务员做到了充分了解消费者，能够把实用的话说到消费者的心坎里，让消费者从心底里满意，愿意买这样的商品。虽然，最终并不是每一个消费者都会买这些商品，但作为促销者却必须要热情、详细的向每一个消费者介绍，不能随意的向消费者表现出不满情绪，即便最后消费者什么也没买，也要报以微笑。我国有句古话便是“买卖不成仁义在”，所以一个合格的促销者都有很好的耐心，同时也要有正确的人生价值观，因为他们也要做到面对不同消费群体，都要一视同仁，给予尊重。 这几天，我看到了许多促销的商品，听到了许多关于这些商品的介绍，也见识了不同促销者促销的魅力，他们的促销方式各不相同，态度也 不一而论，但最终的目的都是一样的——怎么能让我买下这些商品～ 通过这次的调查使我更加充分的了解了促销活动，也让我知道了步入 社会的不易，更让我坚定了好好学习的信念～ 电气工程及其自动化1342班 201X10710235 张闯 201X年1月21日 篇四: 营销与策划专业调研报告 201X年营销与策划专业市场调研报告 市场营销学是一门新兴的学科，营销与策划专业如雨后春 笋，在各大院校扎根繁生，同时大量的专业毕业生涌现。不管市场如何变迁，专业的销售人才是不可或缺的。特别是在这个金融危机打击下市场‎‎低靡的状态下，专业的销售人才似乎倍受企业宠爱。 一、营销策划专业现状分析 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测， 201X年企业对营销类人才需求 保持旺盛的趋势，其需求比重也比去年有所增加。营销类专业由于所 有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人 才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧 和心态的营销类专业的毕业‎‎生在201X年的总体就业形势不错。但随 着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企 业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞 争。在物流产品、旅游产品以及银行产品、电信产品和一些传统行业 (如家电业)的营销方面，未来的人才需求也将非常旺盛。 根据中国对T的承诺，一批需要吸收较高层次管理人才的行业都会被放宽限 制。关于零售业，中华英才网近日发布了201X年几大毕业生热门就 业行业的预测，零售行业名列其中。沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型 外资零售巨头纷纷借助国‎‎家对该行业的开放抢滩各大城市，而国内连 锁企业如华联、国美、苏宁等企业也进入了加速铺店时期，招聘动辄 上千人。这种扩张就会带来零售人才的大量需求。 关于物流方面，据了解，目前全国物流人才缺口达600万，其中最缺乏的高级物流人 才的需求每年还在以15%的速度增长。由于企业迅速发展，要求在产品运输、仓储、调配方面降低成本、提高企业利润，因此专门负责‎‎企业内部的物流链条运转都很抢手。 另一方面，由于北京奥运、上‎‎海世博等越来越多的国际盛会由中国来承办，通晓外语和相关国际惯 例的物流行业高级人才和有物流策划人才也很缺乏。因此，物流、管 理等相关行业毕业的学生，除了要加强外语水平外，在物流业基层扎 扎实实干两三年， 积累了一定的经验以后，待遇肯定能跃到另一个‎‎层次。 旅游业在201X年对管理类毕业生的需求也将增加。进入21世纪以后，旅游业一直都被人们认为是“朝阳产业”。尽管此前的应届生就业状况不够理想，但201X年是国家放开外资旅游企业进入内地市场的一年，内外资企业对人才的需求将大幅度增加。熟悉电脑操作的营销人才，将是企业争夺的对象。但是，从事旅游业的人才都需要有相关认证，如导游资格证、领队证等。 二、存在的问题及解决办法 (一)销售方面 大量的专业毕业生涌现，加之，销售业的门槛儿较低，大量其他专业毕业生加入其中。想从庞大的营销队伍中脱颖‎‎而出，是件十分困难的事。因此，需加强销售人员的销售技巧的训练 以及素质的提升。 (二)策划方面 策划咨询公司作为企业的智囊，市场潜力是很大的。但是，一些企业花费了大量的财力所得到的一纸策划方案，往‎‎往并不能给企业经营面貌带来任何改观， 更有甚者是雪上加霜，使‎‎原本竞争力欠佳的企业奄奄一息。导致企业与策划咨询公司间产生了 严重的信任危机，使整个咨询行业陷入低迷的发展阶段。日益增长的 企业需求与目前策划咨询业的整体现状形成了鲜明的反差，问题摆在 面前，必然要有解决的方法～ 中国的策划咨询行业可能还需要至少 3-5年的重新洗牌和大规模的兼并或倒闭浪潮才可以最后走上正规化运作的道路。因为在未来，中国企业的成功非常需要中西合璧的顾‎‎问咨询机构的支持。能真正做好企业的 大夫 ，同时也就把握了大商机。 目前，全国有4万家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学‎‎的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。 三、营销与策划专业就业情况分析 毕业半年后的就业率 : 93% 毕业半年后月薪平均值 : ,2583 主要就业职业 : 客服代表 主要就业行业 : 电信和其他电子信息传输服务业 主要就业企业性质 : 民营企业/个体 主要就业企业规模 : 50人以下 主要就业地区 : 中、西部中等发达地区 主要就业城市类型 : 省会城市 申请工作总数 : 7份 毕业时求职总花费 : ,638 毕业时的工作能力 : 45分 所从事的职业与该专业的相关程度 : 58% 哈尔滨应用职业技术学院人文财经系 201X.07篇五: 网上商店促销活动方式调查报告 网上商店促销活动调查 ------零淑女网店 一、 商店简介 零淑女网店 二、促销种类 根据手段方式不同分为: 折扣促销、限时促销、会员制促销、赠品促销等; 按照手段的时机可分为: 开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销‎‎等。 但该店经常根据促销目的的不同采取不同的促销方式，一般都‎‎是相互结合。 三、促销的过程: 1、确定促销的商品、并备好充足的货。‎‎不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平‎‎时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影 响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给 你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时 间与精力。 2、顾客人群的确定: 要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你‎‎的目 标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才‎‎ 会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹 琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消‎‎息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广 ，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径～做‎‎好这个前提，就不愁没有客户进店了～ 顾客确定了，才能选择合适‎‎的促销方法。 3、促销方式: ?会员、积分促销: 例子: 所有购买该店产品的顾客，都成为其会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商 品。 优点: 采用这种促销方式,可吸引客户再 次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅 可以使客户得到更多的实‎‎惠,同时巩固老客 户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚 度～ ?折扣促销: 折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。‎‎由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此, 这种促销方式是比较立杆见影的. A、 直接折扣: 找个借口，进行打折销售。 例子: 零淑女经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五 一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行折扣优惠，因为这样的 时候，人们往往会选择购买礼品作为表达情意的礼品。往往也在店铺 周年庆、等 庆典时折扣促销。 优点: 符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽 然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入 不会减少，同时还增加了店内‎‎的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐 而不为呢, 建议: 采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣: 例子: 该店也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。 优点: 更加人性化，而且，折扣不露痕迹～ 建议: 产品的组合有很高的学问，组合得好(该店经常用衣服与小饰品组合，效果很好)，可以让消费者非常满意，但是组合不好那可能就怨声载道喔～ C、买赠促销: 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。 例子: 买到的东西送点小礼品，我本人就买了件衣服送了挂件。 优点: 让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴～ 建议: 买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当‎‎的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只 能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领 情～ (3 )包运费: 例子: 包平邮/快递: 优点: 免去邮费，让顾客觉得成本降低了，提高顾客的满意度，增加人‎‎气。 (4) 满就送优惠券: 满m元，返还n元或者减少n元。