平安赢聚一生保险利益卖点话术激励方案

平安赢聚一生保险利益卖点话术激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 目录 产品知识 利益及卖点 销售话术 激励方案 市场环境 最热销产品形态 让生存金二次增值的万能账户 监管最鼓励 客户最认可 可转入附加 万能账户 主险产品责任 主险 产品类型 普通型、年金险 保险期间 终身 生存保险金 第3个保单周年日开始，每年给付基本保额的12%，至终身 养老保险金 60周岁的保单周年日之后，每年给付基本保额的12% 身故保险金 MAX(主险所交保费,现金价值) 交费期及交费方式 三、五、十年交 年交、半年交、季交、月交 附加险产品责任 附加险 产品类型 万能型、两全险 保险期间 终身 保证利率 1.75% 生存保险金 第3个保单周年日开始，生存金受益人可随时领取，按照申 请的金额给付，保单账户价值和基本保险金额按领取的金额等额减少。 身故保险金 18岁前:MAX(附加险基本保额,附加险保单账户价值) 18岁后:MAX(附加险基本保额*105%,附加险保单账户价值) *附加险基本保险金额=主险转入的生存保险金+主险转入的养老保险金+追 加保费-部分领取-附加险生存金领取 追加保费 投保人可随时追加附加险保费 部分领取 投保人可随时部分领取附加险保单账户价值 费用收取 追加保费初始费用2%;主险转入不收取费用; 部分领取和生存金领取不收取费用 电子投保书“生存金领取”栏 “累积生息”改为“进入附加险保单账户价值”，投保时需在三者中选择勾 选。 主要投保规则 产品组合 投保年龄 三年交:0-57岁 五年交:0-55岁 十年交:0-50岁 最低保费 三年交:最低3万(部分机构2万) 五年交:最低2万 十年交:最低1.5万 追加保费最低1000元，且为100的整数倍，不设上限 搭配规则 主附险必须同时投保，不可单独退保附加险 核保规则 次标体不做弱体加费。EM?500按标准体承保;EM>500 时拒保 投保书的填写 追加保费:1% 转入生存金无佣金 三年交0.3;五年交0.5;十年交1 追加0.1 佣金 折标 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 三年交 五年交 十年交 目录 产品知识 利益及卖点 销售话术 激励方案 赢聚一生计划书数字详解 生存保险金 = 主险基本保额 X 12% (第3个保单年度---终身) 养老保险金 = 主险基本保额 X 12% (60周岁保单周年日---终身) 主险身故保险金最小值 = 交费第一年身故 (主险所交保费) 主险身故保险金最大值 = 60周岁满后身故 (主险现金价值+当年生存金和养老金) 生存总利益 = 主险现金价值 + 附加险帐户价值(中档) + 当年生存金和养老金 身故总利益 = 主险身故保险金 + 附加险身故保险金(中档) 注:附加险所演示结算利率的结算频率与现售万能险一致，均为每月结算，因此结算利率4.5%所对应的月利率为4.5%/12，实际结算利率以平安官网上公布的每月结算利率为准。 赢聚一生产品利益 注:该 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 及下发WORD文档仅供理解产品之用，不代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 保单利益，更不允 许用于销售保单～ 尊越人生 赢聚一生 35岁男/3年交/保额80000/年交202888/合计608664 保额 128000/年交202688/合计608064 保单年度 生存返还 生日金 固定合计 现金价值 中档红利 非 贷款现金 (累积3%) 生存总利益 生存返还 现金价值 相当于尊越 非贷款 现金 (累积4%) 相当于尊越 非贷款现金 (累积4.5%) 生存总利益 1 0 0 0 109968 3013 3013 112981 0 114291 103.9% 0 0.0% 0 114291 2 0 0 0 257000 6773 9877 266877 0 268915 104.6% 0 0.0% 0 268915 3 9600 0 9600 424952 10627 30400 455352 15360 442470 104.1% 15360 50.5% 15360 457830 4 9600 2029 11629 427800 10699 53670 481470 15360 448960 104.9% 15974 29.8% 16051 464934 5 9600 2029 11629 430720 10731 77670 508390 15360 455757 105.8% 32588 42.0% 32825 488345 6 9600 2029 11629 433712 10763 102422 536134 15360 462886 106.7% 49866 48.7% 50353 512752 7 9600 2029 11629 436768 10797 127951 564719 15360 470362 107.7% 67835 53.0% 68670 538197 8 9600 2029 11629 439896 10831 154279 594175 15360 478208 108.7% 86523 56.1% 87811 564731 9 9600 2029 11629 491520 10865 181432 672952 15360 534554 108.8% 105958 58.4% 107814 640512 10 9600 2029 11629 549584 10899 209433 759017 15360 597939 108.8% 126171 60.2% 128717 724110 15 9600 2029 11629 558856 11172 363579 922435 15360 644019 115.2% 240028 66.0% 248216 884047 20 9600 2029 11629 568640 11374 543326 1111966 15360 699878 123.1% 378554 69.7% 397134 1078432 25 9600 2029 11629 578792 11593 752823 1331615 15360 767488 132.6% 547091 72.7% 582713 1314579 30 12000 0 12000 587384 11794 998626 1586010 30720 765978 130.4% 838665 84.0% 901789 1604643 35 12000 0 12000 595640 11989 1284618 1880258 30720 763290 128.1% 1193409 92.9% 1299416 1956699 40 12000 0 12000 603280 12174 1617170 2220450 30720 758733 125.8% 1625009 100.5% 1794932 2383742 45 12000 0 12000 610024 12340 2003616 2613640 30720 751219 123.1% 2150117 107.3% 2412435 2901336 50 12000 0 12000 615712 12472 2452396 3068108 30720 739149 120.0% 2788991 113.7% 3181955 3528140 55 12000 0 12000 620264 12558 2973220 3593484 30720 720358 116.1% 3566279 119.9% 4140918 4286637 60 12000 0 12000 623744 12570 3577232 4200976 30720 692160 111.0% 4511969 126.1% 5335960 5204129 65 12000 0 12000 626400 12498 4277251 4903651 30720 651648 104.0% 5662545 132.4% 6825200 6314193 70 12000 0 12000 631272 12222 5087942 5719214 30720 596301 94.5% 7062397 138.8% 8681064 7658698 赢聚一生产品卖点及目标客户 费率市场化，现金价值高，保单流动性好同时更利传承; 生存返还固定，60周岁后双倍返还，凸显保单养老功能; 生存金和养老金进入附加险，结算利率较累积生息更高; 现金价值高所对应客户的需求:保单贷款、财富传承; 养老金更多所对应客户的需求:高品质的养老生活; 附加险帐户结算利率高对应的客户需求:风险偏好低、注重长期投资; 目录 产品知识 利益及卖点 销售话术 激励方案 保障功能 ?豁免保险费 ?身故金 ?生存金 ?养老金 ?结算利率 理财功能 ?保单贷款 ?张先生，35岁，投保赢聚一生三年缴，基本保额12.8万 张先生，目前市场上我们能选择的理财产品，一类是收益全浮动型，例如股票、基金、房产、黄金，全浮动型投资的好处就在于预期收益会比较高，但在经济环境不好的时候，这些产品的风险也会比较大，不够安全;还有一种是全固定型，例如银行和债券，全固定型投资的好处就是安全稳健，但长期收益又不是太高;我今天给您介绍的是“赢聚一生”理财计划，这个计划既有安全稳健的固定返还，又有可以体现收益的结算利率，可以说安全与收益兼备: 您每年投入20.3万元在平安，投3年，从您投入第一笔钱开始，该计划就为您提供两大功能:一个是理财功能，一个是保障功能。 自第3个保单年度末起每年返还基本保额的12%，12.8万保额每年返15360元，直到终身。 60周岁的保单周年日以后每年再额外返还基本保额的12%，相当于每年再多返15360元，同样直到终身。 生存和养老的返还金直接进入附加万能险进行打理，公司每月结算利息，目前最近一个月公布的万能险结算利率为相当于年利率4%。 现金价值的90%可以用作保单贷款，保单贷款后生存返还和养老返还都不受影响，这一笔随时可以动用的应急钱。 在您交费的期间内，若发生重大意外导致无法交费的情况(符合豁免条款规定)发生，保险公司会替您交完剩余的保险费，而您所有的利益都不会受到影响。 百年归老后，我们会退还您所交主险保险费和保单现金价值的较大者，同时把附加万能险的帐户价值一并退还，留给您指定的受益人。 这份“赢聚一生”理财计划既有保障功能，又有理财功能，是真正的稳健理财计划～ 目录 产品知识 利益及卖点 销售话术 激励方案 方案时间:5月1日-5月31日 方案目标:5月赢聚活动率目标3% 方案对象:全体业务员 方案 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 :竞赛期内预收且承保，每单奖励500元壹卡会; 方案附则:1、小缴别保单不参与奖励; 2、共同展业只奖励主业务员; 3、同一被保险人只奖励一单; 4、该方案解释权归分公司销售企划部。 赢聚一生上市激励方案