周年司庆活动
方案
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***16周年司庆活动方案
司庆活动安排
活动说明:
促销活动期间,各店分别举行抽奖。活动结束日,店内进行二次抽奖活动,二次抽奖可引导客户的二次来店,增加二次消费的机会,并增加店内人气。 活动细则:
A(抽奖人群:凡在***各店中一次性消费1209(公司年庆日)元以上凭当日销货单,均可参加抽奖活动,现场不可反复抽奖;
B(抽奖用品:准备抽奖箱,各奖级奖券(可考虑使用刮刮卡刮奖); C(抽奖方式:
?首次抽奖:顾客在消费当日,凭销货单,现场抽出;
?二次抽奖:司庆期间消费顾客,在活动结束日(2011年1月3日),回到消费所在店抽取二次大奖;
D(奖级及奖品:
?首次抽奖
一等奖
笑脸餐具一个
二等奖
桌面吸尘器一个 纪念奖(价值约1元)
精美吊坠一个
?二次抽奖:
特等奖
笔记
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本电脑
一等奖 折叠自行车
二等奖 高级茶具一套
纪念奖 129元现金券一张
E(领奖方式:首次抽奖全在店内领取,二次抽奖中纪念奖和二等奖也在店内领取,二次抽奖中的特、一等级到公司领取;
F(领奖时间:
?首次抽奖:全部在消费当天领取;
?二次抽奖:二等奖、纪念奖在店抽奖日领取,特、二等奖三日内领取;
G(中奖率:
首次抽奖:100%
二次抽奖:100%
H(活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日 注:
? 单次消费只可参与抽奖一次,购买所有产品均可参加抽奖; ? 各品类产品均参加活动;
? 参加每次抽奖后,在销货单上注明,以防多次抽奖; ? 活动结束日的顾客可同时参加首次抽奖及二次抽奖; ? 活动期内,多日均有消费的顾客,可每日分别抽奖,也可根据消费次数参加
二次抽奖。
? 公司各专卖店及店中店均加与此次活动;
? 二次抽奖中奖的现金券,只可当天使用,并且只能单独使用; ? 现金券使用说明详见 “同日同庆”来店有礼活动 ? 所有抽奖结果做好录,统计,并报送公司;
? 顾客收到礼品后,销售人员应让顾客签字记录。
2、“1573”(一往情深)及“2727”(爱妻爱妻)系例 ?司庆期间主推区域:杨村地区、杨柳青、宁河等地专卖店 ?促销方式:增加销售人员奖励
说明:
详见公文发布
?执行时间:2010年12月1日——2010年12月31日
2、司庆圣诞专柜
活动说明:
当钻石遇见圣诞节,一定能碰出爱的火花~寓意浪漫爱情的钻石,被视为情侣之间最受欢迎的定情信物,也是值得“为自己,更为下一代珍藏”的礼物。将部分相对应的产品单独陈列,便于顾客选购。
活动细则:
A. 目标人群:以钻石饰品为主,选择适合35岁以下年青人的饰品; B. 产品选择:各店根据本店情况选择部分风格时尚,集中陈例; C. 专柜名称:“白色浪漫”圣诞节新年专柜;
D(促销形式:参加店内抽奖活动;
E(活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日
3、“**”特价钻活动
活动说明:
选出部分钻石饰品,在活动期间以低于市场价格限期销售。聚集人气是必然的,就是目的,提高消费者入店率。销售人员可在活动期间做出专业引导,将消费者的目光带向本店的其它商品上~提高销售利润。
活动细则:
A( 饰品选择:
pt950钻戒(f—j):50分 15960元 、 30分 7560、20分 5160元 K白钻戒:(f—j)50分 9899元、1ct 54130元
40分吊坠两件套 8260元(吊坠+K金项链)
B( 专门设立特价专柜,以供顾客选购
C( 活动地点:仅限新世界**专卖
D( 活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日
注:特价产品单独销售,不同时参加其它优惠,不可同时享受VIP客户优惠
4、“同日同庆”来店有礼活动
活动说明:12月9日公司司庆当天开始,活动期内每天生日顾客,来店即免费赠小礼品一份及 “现金券”一张
A(活动人群:2010年12月9日—2011年1月3日,每天的生日当天来店的顾客;
B(人群区分:生日顾客凭身份证确认;
C(现金券说明:
现金券面值129元,在活动期内(2010年12月9日——2011年1月3日),凭
现金券在店消费同时,均可享受立减129元优惠; D(产品范围:
所在店除黄、铂金以外,价格超过800元的商品均可使用现金券; E(记录:各店做好,司庆生日顾客的详细记录;
F(礼品选择:水晶吊坠(人造);
(活动时间:2010年12月9日——2011年1月3日; G
注:
? 生日顾客若使用现金券消费,不可参加店内抽奖活动; ? 在公司制定的销售价格的基础上,正价商品:店长权限以内可使用; ? 特价商品:不打折可以使用现金券;
? 活动商品不可使用现金券。
如:翡翠一折、翡翠特价、幸福价钻石、活动K金; ? 使用现金券所购商品不再享受VIP卡优惠;
? 每位生日顾客只可领取现金券一张,并只限本人使用; ? 每张现金券只可以在领取店使用;
? 现金券使用后,销售人员收回作废;
? 现金券配合身份证才可使用,并只可单张使用不可累加; ? 生日顾客在获赠礼品时,销售人员必须祝其“生日快乐”。
5、婚庆特色产品专柜整体概念:“就爱你”
重点产品:
爱缠绵系列(新
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
,活动后期开始销售)
? 新产品介绍:一款女戒一款吊坠,皆有配钻(仅有30分); 天使之吻女戒
玫瑰之恋女戒
预计价格:20分3499元起价、30分5299元起价、50分13299起价
目标群体:以不同的价位区分,不同消费层,但同以结婚为主要目的消费人群。
6、其它延续活动:
?黄金以旧换新免收改制费。
活动细则如以往操作,每3g增1g。
各专卖店如顾客换不同品类的饰品,差价费照收~
?翡翠一折起
注:以上活动进行时,不再有优惠权限。
整体说明:
各店中店,若参加商场活动,且商场活动与公司活动相冲突(如黄金专柜商场活动),应及时告知公司并暂停公司活动,已免造成不必要的损失。
三、媒体支持(暂定)
报纸
选择媒体说明:假日100天是天津市第一份时尚消费类
周报
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,由于是周报所以保存时效果性较强,且报纸内容以生活时尚为主,阅读人群也也较为适合此次宣传。 硬件广告两次:16年司庆告知及活动告知;
发布日期:2010年12月9日(周四)、2010年12月23日(周四) 短信群发:
各种促销活动告知;
传单发送:
其它:
各专卖店根据当地情况,自行选择使用(报公司批准)。
四、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、销售额等做好详细记录; 2、活动期间做好活动到店客户的媒体记录,统计;
3、活动期间做好咨询电话记录:客人基本信息(性别,目标消费区域,信息获得媒体)
五、活动用品
立牌:活动内容,专柜标示等内容; 展架:司庆及促销活动内容 ; 传单等:司庆及促销活动内容; 圣诞饰品:各店现场布置; 活动中礼品及奖品准备。