厦门电影院-声东击西赚钱术

厦门电影院-声东击西赚钱术 声东击西，即是忽东忽西，即打即离，制制假象，引诱敌人做出错误果断，然后乘机歼敌的计谋。三国中，诸葛亮耗用大量的时间和人力、物力、财力与孟获力战、智战，目的只有一个，使其心服。因为要平定西南，必须先得孟获，欲得孟获，必须先纵孟获，只有屡纵孟获，孟获才会心服。在这里，纵是为了擒，予是为了取，这是辩证法。在第七次中，诸葛亮败让十五阵是为了最终赢他一阵。败十五阵不是真败，而赢他一阵却是决定最终谁胜谁负的关键一阵。兵家权谋又称“骄兵之计”、“诱敌之计”。以迂为直、以退为进、顺佯敌意，古今中外这 样的军事战例很多，张雪奎讲师认为，此计在商战中借用，亦可大获全胜。 “声东击西、欲取先予”是经营中的一大谋略。经营中只取不予，无异于抢劫行诈，是涸泽而渔的愚笨做法。我国古人早就说过“吃亏是福”，或者说“吃亏就是占便宜”，是有丰富的文化内涵的。张雪奎讲师认为有时候，吃的亏是明显的、表面的，但占的便宜却是无形的、长远的。商人吃眼前亏，却可以赚得更多的利润，以下案例供大家参考: 给你一盏灯，让你不断买我的油，这是声东击西营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的一种。 众所周知的美孚公司刚刚开始在上海推销时，绝大部分中国人还没有使用煤油灯的习惯。美孚公司在上海花了很长的时间，使出了浑身解数，仍然收效甚微。后来，该公司 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 :谁买两斤煤油，就奉送刻有“请用美孚油”字样的煤油灯一盏。这一招果然奏效，两斤油本来不贵，还可以白捡一盏价格不菲的油灯，于是买煤油的人趋之若鹜。短短一年，美孚公司就“赔”掉了80多万盏煤油灯。但是，正是这80多万盏白送出去的煤油灯，起到广告和示范作用，成了美孚公司取之不竭的财源。美孚公司因此迅速占领了中国的“洋油”市场，而且盛销几十年，获利无穷。 美孚公司打着“赔本”的旗号以油灯垫地，无偿为消费者服务，表面上，在消费者看来，这是“打着灯笼找不着的好事”，不仅可以享受价格便宜的“洋油”方便用处的同时，还为自己免费提供一个使用平台。即划算又方便，有这么一个赚头给自己，何乐而不为呢,美孚公司因此“赔”掉80多万盏油灯，但是美孚公司的生意真正的赔了吗,其结果就是我们大家所看到的，那就是不但没有赔反而获利无穷。美孚公司以“油灯”作诱饵，使消费者上钩，消费者对这等“好事”的一传十，十传百，购买煤油的人自然也就多了，从此小利变大利，利滚利，利翻利，真可谓“吃小亏占大便宜”。以赔本的“油灯”取得煤油的利润，这才是美孚公司的真正目的。 这个案例非常经典，很有借鉴意义。 亏本的生意也有人做，为的是长远的市场 在2005年胡润版百万富豪榜中，严介和以125亿元的资产位列中国大陆大富豪第二。他之所有有如此大的成功，还得从他的第一笔亏本生意说起。 1992年，严介和租赁了一家濒临破产的建筑公司。他第一次接到了一项业 务:一个被承包商转包五次的建筑工程。他对这个业务进行测算后，傻了眼，如果自己接手这个工程的话，最少得亏5万元，这完全是一个没人敢接的工程，接还是不接,因为他既没有后台又没有关系，在建筑业这个关系错综复杂的生态圈中，他只能得到这样的业务。 于是他决定从亏本的第一笔业务开始做起。他把这个亏本的工程当成了日后发展的“招牌”，倾尽自己的全力去做。 工程全部竣工后，验收部门不相信这样的亏本工程会有好的质量。但检测结果令人瞠目结舌，所有指标个个皆优。当然，他为此付出的代价也是惨重的——足足亏了8万元。但这支建筑队让政府部门牢牢记住了。在这次以后，业务不断向他涌来，在此后十多年中，几乎江苏所有的重大项目建设他都参与了。 找不到生意做，就从吃亏的买卖做起，这其中有无奈，也是降低“门槛”。严介和利用“声东击西、欲取先予”的谋略，巧妙地做了一笔一本万利的生意。 商场做生意，没有人愿意做赔本的买卖，但竞争激烈、库存积压等种种因素，往往让生意人难免赔本。在和强势对手的竞争中，如果只是一味地与对方比量力，好勇斗狠，最终受伤害的人只会是自己。倘若此时吃点小亏，有时会取得意想不到的效果。当然，这种吃亏不是盲目地屈服，更不是软弱的退却。不管商人们做什么生意，其目的只有一个，那就是为了钱。有利则为，无利则止。真正赔本的生意当然没有人做。如果真的有人做赔本生意，那么，经营赔本生意的动机就很可疑了。然而，并不是商人们说赔本就真正是赔本的，赔本是一时的，换得的将是长远的利益，这也是声东击西的一种谋略。 商人的赔，是一种投资，赔是为了让顾客形成一种消费惯性，赔的背后是一种长远的目光和深邃的经营理念。对于有头脑的生意人来说，赔本生意一点儿不可怕，赔本生意也可以大有赚头。表面上吃了小亏，实则赚了大钱。“吃小亏赚大便宜”。商人们要想拥有一番成功的事业，决不能一味地急于求成，这样，最终自己会什么大事也做不了，所有的积极“进击”也将会徒劳无功。懂得吃小亏，有技巧的退步、吃亏，以保证目标的正常实现，在吃亏的同时使自己有利益可得。吃眼前亏是为了获得更长远的利益，吃了眼前亏，却获得了更多的利益，何乐而不为呢, 拼价格貌似抢市场，渡陈仓轻松获暴利 由于我国汽车科研、生产技术水平滞后，无法解决供给与生产、生活需求的矛盾，国家每年都不得不花大量珍贵的外汇进口日本汽车。采用什么合法、正当的办法，以最低的价钱大量进口日本名牌汽车，便成为困扰我国外贸部门的头等大事。 众所周知，我国的老式解放牌汽车无论是质量还是性能，都远不及日本丰田公司生产的汽车，在国际市场上自然无法与之抗衡。在一次国际汽车博览会上，我方明知如此，仍特意与实力雄厚的日本丰田公司的汽车相邻而陈。 一开始，我方为开拓国际市场，参与国际竞争一再降价，直至把价格降到成本之下。而日方依仗自己名流汽车且经济实力雄厚的优势，也冒险追随我方降价，直至把价格降到成本之下，摆出了剑拨驽张，欲与我方进行价格战以占领市场的架式，但是一俟日本汽车价降到成本之下，我方则抓住机遇，委托第三者迅速全 部收购了丰田汽车。等汽车全运到我国后，丰田公司才如梦方醒。 声东击西，是军事、商业竞争中常用的“诡计”。其关键在于必须明察对方是否了解我方的意向。如果敌我处于朦胧不清的情况下，用此计可致胜，反之则会一败涂地。 争观众两影院齐齐降价，明亏损暗中有玄机 一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。 路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。 路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”———门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。 乖乖～哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀，路北影院的老板是不是疯了,路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天爆满。这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。 大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。 半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不得其解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。 在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家定做的超咸型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增，放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。 两个影院拼价格的故事核心是后一个影院老板实际上是采用了“声东击西” 的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做的是“赔本生意”，他便会觉得自己花的钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴涵着科学经商的大智慧。 “赚钱”与“挣钱”很多时候，我们是混为一谈的，认为是同样的意思不同的说法。但是让我们来好好想想，张雪奎讲师认为“赚钱”与“挣钱”还是有差别 的。 首先，我们不应该将“赚钱”与“挣钱”混为一谈，因为它们是完全不同的两种概念。“挣钱”是你直接靠出售自己的时间与劳动换取的薪酬，而“赚钱”则有一个必须的前提，那就是用自己的时间与劳动创造另一形式的劳动状态，比如创立公司，经营产品或专项才能，创造资产。 一个可口可乐公司成就了多少人已无法计数，但有一个个例，虽小到如市井传说，但却会载入可口可乐公司史册。 美国，一个在经济大萧条中因公司破产而失业的售货员，平日的积蓄薄若空气，因而贫穷降临到他身上的速度快得如迅雷不及掩耳。 一个晚上，一位昔日的同事在闲聊中无比羡慕地向他提及，可口可乐，你知道吗，谁都喝过可口可乐，但在以前，人们只能专程到备有饮水机的商店才能喝到一杯可口可乐，但有个人想，可不可以把可口可乐装进瓶子里，封好瓶口，到处售卖呢,于是，他前往可口可乐公司，提出想用自己的设想入股，获取瓶装可口可乐所获利润的百分之一。几乎从瓶装可口可乐上市的那一刻起，这个“百分之一”就让他瞬间成了一个百万富翁。 那个晚上，这位穷困交加的失业的售货员心想，以前要喝可口可乐只能到备有饮水机的商店去，由店员从饮水机中装一杯给你，而现在要想给汽车加油，也只能到加油站去，让油站工作人员从一大罐汽油中抽出一部分来，装入你的汽车的油箱里。但后来有了瓶装的可口可乐，可以在人们想喝的时候随时打开就喝，方便得无论是在自家的客厅里，还是行走在路途中。那么现在可不可以有瓶装的汽油呢,无论何时需要驾驶者只需停下车，打开瓶盖，像喝可乐一样方便地把油加进自己的油箱，东西不同，但道理相通，为什么不可以试一试呢,只是瓶子易碎，换成罐子行不行, 于是，他成立了一个公司，然后跑到卖罐子的商店，说如果合适随后将大批量需要，他得到了比一般顾客更便宜的罐子。然后，他又去找当地最大的一家杂货店，说有一样东西，放进你们的店里销售，会让你们的销售额巨幅上升。 对这笔无本之利，店主当然热情洋溢，于是，第一批仅供大货车使用的罐装汽油诞生，它的构想与完成者每罐获75美元利润。 仅凭这每罐汽油的75美元，这位失业的销售员变成了一位千万富翁，并以 此为依托，继而建立起了自己庞大的金融王国。 赚钱就是像这位售货员一样从稀薄的空气中赚取财富。 被誉为企业教练的布莱恩?许尔曾说:“最快速的赚钱 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，老实说不是投资股市或房地产，最迅速的致富秘诀是创造成功的企业，并成功经营，但要记住，并不是所有的企业都能获利，有些公司虽然成功，但却一文不值。因此，你要开创的事业，对其他人而言，必须是有价值的，这样才能让你赚钱”。 日前，一项引起了广泛关注与震动的购买项目便是布莱恩?许尔这一理论的最佳佐证。 4年前， 22岁的台湾青年郭荣昌，用向母亲借来的30万台币成立了一家名叫曜硕的科技软件公司，当时，他与同伴拿着只有“俄罗斯方块”和“小蜜蜂”游戏的黑白手机 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 着该如何切入高成长的手机软件市场，“与其选择已有先行者的手机游戏软件，还不如做让小蜜蜂游戏会在上面动的平台”，因为这项技术门槛高，全世界的竞争者加起来一共还不到5家，郭荣昌就如一棵刚萌芽的小树，未等破土就已预见到了春天美景。 4年后，日本手机JAVA技术全球第一的APLIX公司看到曜硕科技的远景与投资潜力，以240亿新台币的价格买下了曜硕科技。 用布莱恩?许尔的“赚钱”理论来讲，郭荣昌创立的公司一开始便是一种“可卖”性的、“对其他人而言有价值”的公司，想想看，如果郭荣昌开的是一家诊所，比如用的是他自己所专长的脑科手术技术，不可否认，他可以日进斗金，但对投资商来讲，这样的企业无投资价值可言。 而布莱恩?许尔理论里另一种能让我们赚钱的企业，就是建立品牌观念与品牌产品。 我们开了一家比萨店，高薪请了大厨，认真挑选了营业场地与服务员，但我们不赚钱，因为我们卖了也许若干若干年，但我们没有卖成“必胜客”。我们开了一家浓情巧克力公司，我们卖心型包装，卖生日DIY诱惑，但我们生意不能蒸蒸日上，因为我们没有经营成自己的吉士莲„„ 影响我们赚钱的不仅仅是企业性质、有无品牌意识，还有我们创造成功与导致失败的工作习惯，还有我们雇用的是打篮球的姚明、跨栏的刘翔，还是正好与之相反的永远像炊烟一样扶不起的员工„„ 也就是说，你可以仅靠自己挣钱，而必须依赖他人的合作、良好的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、有序的发展才能赚钱。其中最大的差异就在于，挣钱靠体力，赚钱靠脑力。 2012年4月中旬，好朋友王总要给好朋友Q总的单位策划一个“进高校、拓市 场”活动，摒弃友情因素，邵珠富个人还是觉得这是个不错的策划，一是王总之“微电影”思路不错，很时尚，这事操作好了，对Q总企业目标人群之一的女大学生有吸引力;二是Q总眼下的确需要进驻高校，而他们在高校这一块尚未形成优势，某种程度上甚至还是空白一片，所以他们理应有这个需求。 但还是那句老话，策划这东西，绝对不是厚厚的一本策划书那样的内容，事实上真正核心的、有价值的也就那么几点，你只要把这几“点”做OK了。邵珠富常说的一句话就是，一个好的策划方案如果不能用三句话表达清楚，基本上就是个无用的策划了，那厚厚的一摞其实是在“表演”，是做给客户老板看的，要不谁愿意出百儿八十万的，就仅仅是为了买你几句话, 但正如《邵珠富营销策划21条》之十七条讲到的一样，“策划当学德国队，包装就学阿根廷”，策划是简单的，包装一定要是复杂的，前期策划层面上的工作只是“万里长征走完了第一步”，而没越过临界点的活动策划是不可能赢利的，这正如眼下广告部许多部门策划的活动一样，在临界点上或者临界点前戛然而止了，一般不赚钱，或者顶多赚一点辛苦钱，可惜了。 具体到这个方案，我觉得可以适当地往下延伸一些，这很有必要。具体总结为如下三“步”曲: 第一“步”:“认识” 通过“微电影”丰富多彩的形式，在高校形成影响力，吸引广大女大学生的眼球和广泛的参与，这一步是企业与目标人群“认识”的阶段，也是活动策划之“本”。对任何一场策划而言，这都是重点，是策划的基础和灵魂，做好这一点，只是打了个坚实的基础，不论是否赢利，它都是必须的。 第二“步”:“纠缠” 通过“认识”阶段，它只是与目标人群混了个“脸熟”，如果仅仅将目标停留在这个阶段，则热闹是热闹了，知名度是提高了，影响力也出来了，但只能是得势不得分。问题是，中国的企业是“兔子”而不是“骆驼”，它们并不具备“在沙漠中七天七夜不吃不喝照样能走”的特点，它们必须拼命地跑，以便“在饿死之前寻找到下一个目标”，它们眼下最需要的不是“势”，而是“短平快”式的快速赢利手段，所以他们要不断地与目标客户“耳鬓厮磨”，要“纠缠”个不休。 怎么个“纠缠”法呢, 针对Q总的企业特点，“纠缠”可以包括如下阶段: 1、冠名:你总不能活动搞得红红火火的，受众还不知道活动的主办方是谁吧,客官可能会说，世上哪有这么傻冒的，出钱赞助了活动不赚个脸熟，嘘，你甭说，这样的主儿现实中还真不少。所以活动本身的每一个环节，企业都要不遗余力地要冠名、要知名度，任何一个海报的推广一定要有自己企业醒目的名字， 如果方便的话，在海报的边上可能再加一个医院的简介;在活动现场，再增加一些自己的几个易拉宝，介绍自己的医院特色，尤其是对女大学生用得着而又感兴趣的内容(此处就不宜说得太细)，“一个也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活动造出“势”来。 2、推广:推广不能硬推，否则，学校会将你撵出去的，得不偿失。 在推广过程中，一定要根据学校特点讲“政治”，推广时要巧借学校的需求，自己呢,更要巧立名目，这样活动目的达到了，还能赢得学校领导的“欢心”，如针对自己医院特点、结合高校女生特点，可以考虑开设“青春期”教育课堂，这中间，可以适度穿插进一些自己想推广的内容，再加上外面包有“公益”的外衣披着，学校一般都会热烈欢迎，说不定领导还要感谢一番呢, 一声不响地传达了你要宣传的内容，还得到领导的一番表扬，而通过“教育”的方式，还有利于大学生接受。讨好了学校、表达了自己、受众又易于接受，可谓一石三鸟之举，符合我的“三赢(你赢、我赢、社会赢)”理论。 当然，在传播青春期教育过程中，医院一点也不能闲着，可在门口发发体检卡，或做些查查血压或者量量体重之类的活动，使整个活动的推广显得丰富而有层次，形成立体化传播之效果。 第三“步”:“娶进来” 正如恋爱中的男女一样，从“认识”到“缠绵”，这都不是最终目的，邵珠富认为，任何一个活动的最终的目的就是要把对方“娶进来”，除非你心怀鬼胎，“只在乎曾经拥有而不在乎„„”。 具体落实到活动中呢,也就是说，活动的最终目的是让目标人群购买你的产品(在这里，就是将人群引到Q总的医院来)。所以，要想让活动有吸引力，就必须充分调动目标人群的广泛参与性。 所以，邵珠富的建议是， 一)、活动设计环节中，一个非常重要的环节就是要有奖品，以吸引目标人群广泛参与，而我的建议是，在奖品的设计过程中，必须得经历几道“关”，其中一个关卡就是要盖有一个Q总所在医院的“章”，像唐僧取经时每进一个国家都要加盖一道通关文牒一样，这样，所有的参与人群就有了一个近距离了解和观察医院的机会了;由于Q总的医院硬件不错，经得起了解和观察，所以，观察和了解后Q总医院的能获得较高的可信度和美誉度。 而解决可信度问题，历来都是医疗和药品、保健品行业策划的一个重点和难点问题; 二)、如果说前一部分是“娶进来”是初期的蜜月生活，那么接下来就应该 是过日子的关键环节了，这需要有“再深一点”的思维。正如刘翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一点点小小的差距，却能让他享尽荣华富贵，而多出来的这“1厘米”正是赢利的核心部分，这符合邵珠富的“1厘米营销”理论。 怎样让度过蜜月期的双方感情进一步巩固呢,邵珠富建议是，借势把Q总的医院打造成一个大学生周末实习基地，你可以有意识地给部分大学生提供一个周末见习的机会，分期分批，然后郑重其事授予实习证书。而由于多数学生并非是医学院校学生，所以她们参与“我来做一天白衣天使”的实习活动很大程度上只当了一回看客，是无法亲自动手的。 而这一实习证书，有可能就会成了许多女大学生找工作多加的一个砝码，证明她们曾经过这么一段社会实践经历，正如好多人说的“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”一样，也可以通过制造流行语的方式，在高校大肆宣传“不来X院实习，白当一回大学生”的流行语传播。 这可谓是一举两得之举:学生有了锻炼的机会，医院给她们提供了社会实践的机会。 从知名度、美誉度、可信度、影响力上来讲，医院都是一个大赢家。 通过青春期课堂教育，在学校内部形成一定的知名度和影响力;通过活动吸引力，吸引学生与医院浅层次地接触;通过周末实习基地等活动的开展，彻底聚集人气让目标人群“走进来”，发生广泛而深入的关系。这些都是原来的策划方案中不可能提及的，都是“策划”之后“包装”出来的，而有了这样的包装，活动策划又怎么会没有效果呢, 本文由厦门电影院 www.0592tv.cn 整理发布