国际商务谈判第6、7章历年真题
一、单选
1.国际商务活动中非信贷担保的形式是( )
A.投标保证书
B.履约保证书
C.到期还款担保
D.预付款担保
2.对大型项目的后期供应设备,选择的价格形式是( )
A.固定价格
B.浮动价格
C.变动价格
D.期货价格
3.在待客时,如果自己抽烟而不向客人敬烟,有此种习俗的谈判者是( )
A.泰国人
B.日本人
C.马来西亚人
D.韩国人
4.对应邀前来参加谈判的人士,在他们抵达或离开时,前往迎送的人员一般应该是( )
A.规格较高的人员
B.相应身份人员
C.谈判负责人
D.低一级规格人员
5.中国商人在谈判中往往习惯于( )
A.速战速决
B.拖拖拉拉
C.先礼后兵
D.以势压人
6.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险,这种做法属于()
A.风险控制
B.风险转移
C.风险回避
D.风险减少
7.国际信贷业务中不属于
...长期贷款利率的是()
A.变动利率
B.固定利率
C.浮动利率
D.期货利率
8.下列风险中,不属于
...谈判中技术风险的是()
A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险
9.国际上最隆重与正式的宴请方式是()
A.酒会
B.茶会
C.冷餐招待会
D.宴会
10.同外商初次交往时,喜欢先进行个人直接面谈,而不喜欢通过书信结交的是()
A.美国人
B.日本人
C.英国人
D.法国人
11.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是( )
A.忧郁拘谨
B.求成心切
C.看重价格
D.效率较高
12.以下各项中,不属于银行担保的是( )
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
13.日本人的谈判风格是( )
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.沉默寡言
D.直接刻板
14.重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最有可能体现在( )
A.中国
B.美国
C.韩国
D.巴西
15.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( )
A.买期保值
B.卖期保值
C.掉期交易
D.期权交易
16.德国商人在谈判中往往习惯于( )
A.拖拖拉拉
B.速战速决
C.先礼后兵
D.以势压人
17.不属于
...合同风险的是( )
A.支付风险
B.交货风险
C.技术风险
D.质量数量风险
18.十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的
方法
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。具有上述禁忌的国家是( )
A.法国
B.美国
C.英国
D.中国
19.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( )
A.卖期保值
B.买期保值
C.掉期交易
D.期权交易
20.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是( )
A.中国人
B.德国人
C.韩国人
D.意大利人
21.谈判中,强调“一时多用”的是( )
A.瑞士人
B.中东人
C.德国人
D.北美人
22.下列选项中,不属于
...应对利率风险的技术手段是( )
A.利用远期交易
B.利用平衡法
C.利用期权交易
D.利用利率期货市场
23.货物运输途中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于( )
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
二、多选
1.关于法制风险,下列说法中正确的有( )
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避,不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判
2.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有( )
A.达成的
协议
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点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
E.交易往来关系
3.在国际交往场合,通常忌用的花类有()
A.菊花
B.白色花
C.杜鹃花
D.山竹花
E.黄色花
4.国际商务合作中的市场风险一般包括( )
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.技术风险
E.合同风险
5.国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳( )
A.黄色的礼品和手套
B.用左手握手和传递东西
C.“4”这个数字
D.问女人的年龄
E.在公共场所伸懒腰
6.国际商务谈判中的汇率风险主要有( )
A.交易结算风险
B.外汇买卖风险
C.会计风险
D.利率风险
E.价格风险
7.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( )
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.注重小团体和个人利益
三、名词解释
1.投机风险
2.人员素质风险
3.汇率风险
4.技术风险
四、简答
1.控制国际商务合作中风险的
措施
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有哪些?
2.简述英国商人的谈判风格。
3.简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。
4.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些?
5.简述应对利率风险的技术手段。
五、论述
1.联系实际说明日本商人的谈判风格。(2010年10月)
六、案例
1.背景
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
:
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。
问题:
(1)案例中沟通出现的障碍主要
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取哪些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
2.背景材料:
芬兰人在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节,表示对客人的欢迎,对此是不能拒绝的,因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。
问题:(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?
(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?
(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?
3.日本商人在同外商进行初次商务交往时,喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化,他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际,从而探明情况,研究对策,施加影响,争取支持。
问题:
(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)日本商人的谈判风格是什么?
(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?
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