中烟广告策划书

中烟广告策划书 　 封 面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给消费者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 目录： （在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 。） 前言： 香烟似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选烟品。.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒香烟.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求每根香烟可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的某烟,而且每年求新应变.希望给消费者美好的香烟体验。 正文： 第一部分：市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)据调查结果显示,某市香烟市场品牌集中度极高.中高端消费者主要消费四个品牌的香烟，白沙，芙蓉王，和天下和大中华。分别占？％？％？％和？％，合计消费比率达到近8成，这种现象在其他类品种市场从未有过. 2：产品分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命名: 大气的名字.有亲切感. (3)包装: 采用中式古典并且不入俗的风格设计.非常精美 (4)味道: 细腻，清爽，纯。. (5)价格: 零售价:？至 ？ 元不等. 3：产品优势： (１) 味不太浓，浓薄适宜；名字好； (２)口感好；不腻口；味纯，比较细腻；滑润不干涩 (3 )买惯了； （4 ）保持体形。 4：产品劣势: (１)价格高； (2 )品种少，花样不多； (3 )不容易保存； (4 )块大，不方便携带； 第二部分：消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 （2）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （3）目标消费者： 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？ 第三部分：　产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的认识如何？ （5）生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 产品在外观和包装上有没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ 2、产品生命周期分析。 （1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析。 （1）企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 企业是否将产品形象向消费者传达？ （2）消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何？ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 消费者对产品形象的预期如何？ 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析。 （1）产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想？ 企业对产品定位的设想如何？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业是否将产品定位向消费者传达？ （2）消费者对产品定位的认知： 消费者认为的产品定位如何？ 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 消费者对产品定位的预期如何？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？ （3）产品定位的效果： 产品的定位是否达到了预期的效果？ 产品定位在营销中是否有困难？ 5、产品分析的总结。 （1）产品特性： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （2）产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （3）产品的形象： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （4）产品定位： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （4）产品定位： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 第四部分： 竞争对手分析: 大中华等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对香烟产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/春节/），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，大中华的销量不是最大，但中国的礼品装香烟肯定是大中华的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连品道也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，大中华很快后来居上。 1、与同类产品的比较： 在性能上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？ 在工艺上有何优势？有何不足？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标 3、企业与竞争对手的比较。 主要的竞争对手是谁？ 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 4、企业与竞争对手的广告分析 ( 1 )企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 (2)企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？ 有何合理之处？ 有何不合理之处？ (3 )企业和竞争对手的产品定位策略。 (4 )企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 如何 (5 )企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ 广告创意如何，有何优势？有何不足？ (6 ) 企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ ( 7)广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果？ 广告在改变消费者态度方面有何效果？ 广告在消费者行为方面有何效果？ 广告在直接促销方面有何效果？ 广告在其他方面有何效果？ 广告投入的效益如何？ 8、总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势 第五部分：营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：自己写 总体的消费态势：自己写 产业的发展政策：自己写 （2）市场的政治、法律背景： 自己写：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系：自己写 产品的营销中间商与企业的关系：自己写 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额；自己写 市场可能容纳的最大销售额：自己写 消费者总量：自己写 消费者总的购买量：自己写 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势：自己写 （2 ）市场构成的特性： 市场有无季节性？： 有无暂时性？： 有无其他突出的特点？： 第六部分：广告策略 1、广告的目标 （1） 提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 （2）.广告对象:18--60岁,此年龄段的消费者正处于事业上升和高峰期，然而18岁以下的男女.不适宜抽烟，60岁以上的男女，容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易做为主要市场.从现实来看，男性普遍对香烟的认知度比女性的要高，一是来自生活体验，还有迫于生计压力。当然部分女性对香烟的偏好也是十分明显，保持体形也是其中原因之一。在前面提及的几个主要品牌，这表明男性尤其是中年的男性购买香烟的倾向性相当明显，再具体比较，性别因素对购买者的影响要略大于年龄因素的影响。 （3） 企业提出的目标。 （4） 根据市场情况可以达到的目标。 （5） 对广告目标的表述。 、 2、广告创意策略。 （1）广告创意的核心内容： （2）广告创意的说明： 3、广告表现的其他内容。 （1）广告表现的风格： （2）各种媒介的广告表现： （3）广告表现的材质： 第七部分：广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的类型： 4、媒介的选择： 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介 5、媒介组合策略： 6、广告发布时机策略： 7、广告发布频率策略： 第八部分：广告计划（台球比赛等等） 一、广告目标 二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题： 2、广告的创意： 3、各媒介的广告表现： 七、广告发布计划 1、广告发布的媒介： 2、各媒介的广告规格： 3、广告媒介发布排期表： 八、其他活动计划 1、促销活动计划： 2、公共关系活动计划： 3、其他活动计划： 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用： 2、广告设计费用： 3、广告制作费用： 4、广告媒介费用： 5、其他活动所需要的费用： 6、机动费用： 7、费用总额： 附录： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 1、市场调查问卷。 2、市场调查访谈提纲。 3、市场调查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。