关于标皇兆体系第二季度重点工作提示的内部通达函20110330.doc
编号 N?办(企划)2011,号 N 工作通达函 日期 2011年03月30日 致:BHZ各市场部、营销中心/直属部、粤海营销中心 经:黄总
发自:AK营销企划部
主题:关于标皇兆体系第二季度重点工作提示的内部通达函 内容
标皇兆体系第二季度重点工作提示
一、 人的工作放在首位，全力发挥人力资源的最大效率
1、重点工作:
1、后30%的分区、小区的帮扶落实，各中心拿出措施，并与过程奖关联考核;
2、空白及兼任的小区人员补充，彻底清除无发货、回款小区，每周专项检视;
3、CK区域业务人员过程奖加大，激励大家全面赶上RN的增长进度;
4、全员安全教育与整顿，形成例常的安全
制度
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和会议，警钟长鸣;
5、检查落实好月度奖和过程奖及时准确的核算兑现，做好宣传，激励好人员。
2、应达成的目标及成果:零自辞:零光头小区:零事故。
二、 以AK全面发动会员店、CK全面启动经销商为主题，超额完成第二季度销售计划
1、重点工作:
1) 结合帮扶成立突击队、策划好大品试验观摩会、开好小区会员店的圆桌会议;
2) 市场部用开店开会确认表，将协助营销业务拓展推到最高潮;
3) CK区域加大和经销商开零售店订货会的场次和力度，用进度找回信心;
4) 市场部研究落实“3+3”大品增加的市场费用预算，继续让大品领跑市场;
5) 强化回款的考核，以回款促发货，提高市场周转和经营质量。
2、应达成的目标及成果:各中心超额达成二季度的发货、回款目标:BHZ 整体增长大于80%。 三、 加强三个品牌均衡发展与协同
1、 重点工作:
1) 草甘膦、百草枯、功夫三个产品经理分品牌明确指标和考核，引导均衡发展;
2) 营销修订专门针对品牌均衡达标的考核系数，结合销售过程奖激励，引导关注品牌均衡;
3) 由谢勇牵头试验每个品牌一个重点工作省份的工作，找到三支队伍在一个省高效协同的办法;
4) 各市场总监迅速确定样板县核准备案，与营销共同结合AK模式做出样板县的成功示范。
2、 应达成的目标及成果:
1～ 各品牌指标达成均衡,各营销中心品牌指标达成率均衡度?10%以内:
2～ 样板县业绩排中心前10%,AK渠道形态达到
合同
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要求,立体广告有标准有落实。 四、 加强预测、提前订单、管好库存、减少缺货
1、 重点工作:
1) 总监亲自抓好预测工作，杜绝不做和敷衍，周度预测争取做到订单水平;
2) 以周报形式管好省仓、前进仓的库存周转和库龄，前进仓6月前严格落实30天呆滞强制调销;
3) 市场部直接协同缺货排产，支持到计划供应，减少缺货。
2、 应达成的目标及成果:
1～ 半年周转:省仓达到3次、库存率控制在15%以内,前进仓达到5次,库存率控制在10%以内:
2～ 全员周度预测准确性提升30%。
五、 市场部品牌工作
1、重点工作:
1) 白厚敏总监牵头落实好草甘膦经营的策划;
2) 景辉总监负责修订市场部考核激励办法，指导市场部的年度工作达成;
3) 各品牌确定自己全年头牌大品，专项推动落实;
4) 景辉总监牵头将子公司VI统筹起来实施;
5) 品牌样板基地、品牌单品旗舰店建设每个中心要有成功样板展示。
2、应达成的目标及成果:
1～ 标皇兆内外传播的VI基本统一,形成一致的品牌形象传播:
2～ 半年度可以举办一场头牌大品、品牌故事交流大会。
六、 其他关键工作:
1、子公司协同及一体化管理:各子公司董事长带头推动子公司与总公司生产、行政人资、财务等的协同整合工作，一体化管理。目标是推动新的工作
流程
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签发实施;
2、吴利华总监负责成立粤海中心海南新财年规划专项工作组，推动AK模式的升级调研和规划。目标是保证7月1日按更先进的模式开始海南的新财年;
3、各总监深度学习竞争对手，针对AK未来的业务劳动模式、渠道盈利模型、产品发展规划等课题，不断思考，提出自己的见解和管理经营思想，为年中企业战略会作准备，做贡献。
※要求:
1、对与自己职责相关的每项工作提示都要分解为责任单位的可实施办法或
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
; 2、所有提示的工作要制定明确的目标和责任人;
3、第二季度工作会的述职完全以本指引为总结
报告
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的标准内容;
4、本工作指引的实施和成果，各营销总监/直属部长、市场总监/部长是唯一当然的责任人。
签发: 黄为民
2011/3/30
浙公网安备 33021202002483