加盟代理商
1、项目代理(特约经销商)
, 授权于具体项目的代理商
, 在项目的授权上享有一定的排他性 , 享受同样优惠的商务条件
, 享受公司全面的售前支持和售后服务 , 要求在项目的运作中进行商情通报 , 对项目的成功率负责
, 销售信用额度为零
2、区域代理
, 授权于特定区域的代理商
, 享受同样优惠的商务条件
, 享受公司全面的售前支持和售后服务 , 要求定期商情沟通,提交相关报告 , 销售信用额度最大10万元
3、 省级总代理
, 授权于省区的代理商
, 享受同样优惠的商务条件
, 享受公司全面的售前支持和售后服务 , 要求定期商情通报,提交相关报告 , 对授权区域的市场和销售目标负责 , 销售信用额度最大20万元
1、项目代理资格认定
, 具有系统集成业界相关经验 , 注册资金50万元以上
, 对项目成功把握性大
, 具备相应市场能力
2、区域代理资格认定
, 具有系统集成业界相关经验 , 注册资金100万元以上
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, 具备相应技术支援能力
, 具备相应市场能力
3、省级代理资格认定
, 具有系统集成业界相关经验
, 注册资金300万元以上
, 具备相应技术支援能力
, 具备相应市场能力
, 一级代理商,年销售数量1000万元以上 , 二级代理商,年销售数量400万元以上 , 三级代理商,年销售数量200万元以上 , 以上销售额度限定根据各区域市场环境不同略有浮动,具体情况请咨询当地厂家代
表
, 公平:平等透明、多劳多得
, 互动:互相沟通、协作互助
, 双赢:厂商、代理商双方满意
, 最低限价政策管理
公司制定出最低销售价格体系,除特殊项目外,严格执行
, 特殊项目价格管理
代理商在竞争中遇到特殊情况,需与公司沟通详细情况,确定竞争策略,确定代理
商的利益,由AD市场推广部经理审批后方可执行
, 合同签订后,全款到帐后一个月内发货 , 特殊情况处理同特殊项目价格管理 , 双方默认的货运方式是中铁快运运输,如甲方特殊情况下要求空运,则另加运保费
为订货额金额的3%
1、代理销售区域和跨区域销售管理
, 公司确定代理商的销售区域,原则上不允许代理商跨区销售;特殊情况须与公司沟
通相应情况,并与当地代理商协调同意后,方可实行,否则按违规处理。
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, 设立省区销售总代理的省份,不再发展区域代理;发展区域代理的省份,区域代理
由省级销售代表负责协调管理,该省不设总代理。
2、 商情沟通
, 遇到销售项目时应向公司及时申报,以便获得支持;公司在具体项目中对代理商进
行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
, 代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司
3、 冲突管理
如果在某一具体项目中有多个代理商同时参与竞争,则公司根据以下几个优先原则进行
支持
, 区域优先原则:在不同区域的代理商发生冲突时,优先支持本区域代理商。
, 申报优先原则:在同一区域的代理商发生冲突时,优先支持提前申报者。
, 等级优先原则:在同一区域代理商发生冲突时,优先支持考核等级高的代理商。
, 业绩优先原则:在同等条件下代理商发生冲突时,优先支持业绩较好者。
, 维护AD高端安防品牌形象
1、商务支持保证
, 优惠商务代理条件,保证代理商获取合理的利益
, 根据具体商务条件,予以相应的奖励(具体办法将在年度代理商见面会上公布)。 2、技术支持保证
, 热线电话支持:解答代理商的疑难问题
,
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
设计支持:协助代理商进行安防方案建议
, 远程调试服务:协助代理商进行远程设备调试
, 现场支持服务:协助代理商解决现场疑难问题
, 网上技术支持:提供在线疑难问题解决
3、市场支援保证
, 项目支持:协助代理商进行项目运作
, 市场活动支持:配合代理商开展市场活动
, 广告宣传支持:给予代理商广告宣传支持
, 市场关系支持:配合代理商进行市场关系拓展
4、产品质量保证
, 随每台设备提供安装使用手册,内含维护常识
, 在设备安装和系统调测期间,对用户提供技术指导
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, 根据用户需要,可以派技术人员进行现场指导及维护 , 根据用户需要,在上海或用户现场进行技术
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
5、售后服务保证
, 7*24小时电话咨询 400-885-3008
, 维修备件15个工作日内返还用户
, 提供7*24小时技术服务,重大问题24小时到达用户现场
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