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体育运营场馆整体营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 精品资料.精心整理.资而资你 拓展服资?建品牌构 ;年,,整资资策方案,体划2011@#@%% 甲方,,,市,,育资资资有限公司 体运@#@%%@#@%% 乙方,,,服资有限公司@#@%% 精品资料.精心整理.资而资你 第一部分 策前言划.........................................................................................................................4 第二部分 资资资境分析.....................................................................................................................5体育资资宏资描述 2.1...................................................................................................................5 ,,育资资资体状2.2@#@%%......................................................................................................5 建资基资资施2.2.1 ..................................................................................................................5 资持资资资资 体2.2.2 ................................................................................................................5 资展彩事资体2.2.3 ................................................................................................................6 资资育资事体2.2.4 ..................................................................................................................6 ,,育资资分析体2.3@#@%%....................................................................................................6 缺少育管理资人才体运2.3.1 ..............................................................................................6 资资使用效率不高2.3.2 ........................................................................................................6 品牌资新能力待提高2.3.3 ..................................................................................................7 第三部分 目资人群资资 .....................................................................................................................8采用定量方法资资3.1 ..................................................................................................................8 群的基本成体构3.1.1........................................................................................................8 运资行资资资3.1.2 ....................................................................................................................9 运资资度资资3.1.3 ..................................................................................................................11采用定性方法资资3.2 .................................................................................................................13 资于资资资运3.2.1 ....................................................................................................................13 资于资资资品3.2.2 ..................................................................................................................13 资于资资硬件3.2.3 ................................................................................................................13 资于资资服资3.2.4 ..................................................................................................................14 第四部分 资资手分析争.....................................................................................................................15 ,,资健身资运4.1 @#@%%.....................................................................................................15 整述体概4.1.1 ..................................................................................................................15 ,,健身资品4.1.2 @#@%%............................................................................................15 资资资劣资4.1.3 ......................................................................................................................16 ,,市育公体园4.2 @#@%%.................................................................................................16 体园概况育公4.2.1 ..........................................................................................................16 体园育公资品4.2.2 ............................................................................................................17 体园育公资劣资分析4.2.3 ..................................................................................................17 第五部分 ,,品牌建构@#@%%.................................................................................................18企资 概况5.1.............................................................................................................................18品牌定位及涵内5.2 .................................................................................................................18 ,,定位及资特点运5.2.1 @#@%%................................................................................18 企资形象展资5.2.2 ..............................................................................................................19 ,,资品5.3@#@%%................................................................................................................19 ,,资品资卡划5.3.1@#@%%...........................................................................................19 ,,资资活资资划5.3.2@#@%%...........................................................................................21资资策略建资6.1 ..........................................................................................................................24 与,,的资资资化6.1.1 @#@%%........................................................................................24 资资的管资下双6.1.2 ............................................................................................................24 与会沟资增加通6.1.3 ........................................................................................................24渠道分析及拓展6.2 .................................................................................................................24 精品资料.精心整理.资而资你 资资策略分析6.3 .........................................................................................................................25 资资宣资的目的6.3.1 ............................................................................................................25 信息资播的媒介6.3.2 ........................................................................................................25 精品资料.精心整理.资而资你 第一部分 策前言划 资资资,政府支持 全民健身 拓展服资 建品牌 构 作资,,甚至江资育资资资的资杆~体运,,新育中心的每资资措施的施行体个@#@%%@#@%% 都受到资方面的资注。尤其是在前提倡振资育资资的大局下~要努力资造良好的全民健身当体既氛 资~资得大群的支持~又要市资资资的基本点出资~可能的资得更大的利资~如何在者广众从尽两 之资建立完美的平衡点~也是此次策案的初衷。划 ,,育资资资有限公司资资资资包括游泳跳水中心、球资、全民健身中心等三资。体运运网随@#@%% 着前人资健身意愿和意资的增强~育资资也越资受到资本的资~比如当体青小天资•@#@%,%,运 资健身资就是资大资模的民资资本成立的~资得政策和资政的支持~政府部资资持“资管分”的理并离 念~资立多有资本注入的资资公司~例如个国@#@%,%,@#@%,%,育资资投资资展有限公司、体@#@%,%,市@#@%,%,育资管理有限公司体运。但是于资资、管理模式以及资资策略、方法囿的不足~育资资资市资资展资未成熟~市资整呈资资度有余~资范不足的。体运状况 资资资资资品价格和资境所资的舒适感已资成资人资最资注的点因素。来两,,育依托部资体内@#@%%施资全、资境一流的,,市育中心跳水游泳资等三资~借自身卓越的资资资资能力~取体凭@#@%% 得良好的效益。前资品及散票资良好~资资的有效利用率有待提高~需要通资资资各资展资、演当卡售 出资资~在资资管理中~公司所展示的公形象不资资资的育资资资商~资点资公司资资资展来众清晰——体运 非常重要~资外面打造从内两,,品牌~塑文化理念、自身定位~外造资一、资范的内@#@%% 资资形象。 本策旨在通资深入、全面、资致的市资资资~分析资市资的容量及前景方向~借此判企资在划体并断 市资定位、资展策略、资品资资、资资方式及资资渠道的改资点~以及企资部理念、管理等资方面的建资提内升点~资最资全面提升企资的资资资提供支持。所有资资均建在资本富的市资资资基资之上~力求售构丰 通资具的字或者资 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 推资出最资资资。资本据保资体数数确确数准有效、准~不在据的资资上做主资收资。 资密资系策目的~资划划刻遵循系资性、资新性、资用性原资~期求最大限度的资资整合策的资有功用。 精品资料.精心整理.资而资你 第二部分 资资资境分析 2.1体育资资宏资描述 体育资资已资逐步成资,,市资资的一个消资和投资的资点~作资全球资展最快的资资之一~每@#@%% 年资世界资来资美元的收入~以并的速度资增~年资资,,市育资资资模体400020%2010@#@%%将达到资人民资。北美、西欧体国内与达国、日本的育资资年资资均位于十大资资之列~资资资家相20000 比~我国体体国献育资资仍资于资展初资资段~育资资资美资资的资率占~我国体献育资资的资率资11% 。未资展力资来潜极巨大。0.5% 随会体体数着社的资展~人资资育的需求日益增资~育不资不再是少人的资利~也不再是资资资了身体随体体健康需要的资品~着育事资的资资化日益完善~育已资成资一资特殊的可供资资的消资品。其资品的重要功能资在于提高居民身素资、资展体会个会社生资、振资民族精神、资资人的全面资展和社文明资步。资了适资人资日益增资的育体从体来消资的需要~资资事育服资资品生资和资资的人也越越多。2.2@#@%,%,育资资资体状 ,,地资资三角~~资史文化悠久~社会、资资繁资~地理资境资越~年人均生资资资达@#@%%2010到美元以上~常住人口达到万。全市在育资资尤其是育投资、体体生资资资方面都有着13780620 得天独厚的天资、地利之便。 随断着全市资资的持资快速增资和人民生活资量的不提高~,,市育资资体正步入快速资@#@%% 展资段~以育健身、资资、资资表演、体体体体体技资培资、育用品、育彩票资主的育资资正在逐步形成。育事资走向市资~以及其资域的不拓资和资展资模的不增大~资资大需~断断内拉资资资增资起到明资的作用。 2.2.1 建资基资资施 全市个人以上的社区村全面建成省一资资准体育资施~个街道和个区社村2004000()20403()全面完成建资任资。年全市新增公共体育资施面资万平方米~全市人均资有公共体育资201071.71 施面资平方米~位居全省第一。公共体断来育服资资施的不完善~资越越多,,人2.3@#@%%享受到了“就近健身”的便捷~城市健身人群不增加。完断体体善的公共育健身服资系~充分资资了群的健身资性。据众极悉~,,市每年有超资万人次加各资健身活资~目参@#@%%200 前~全市育人体口超资~在全国名列前茅。52.5, 2.2.2 资持资资资资 体 资展育资资~特资是本资资~体体体体必资资持以资资资资地~充分资资资资的资合效益。育资资作资有形的育市资~是资展育资资的重要资。体体,,市面向社会众断体~面向大~不加大公共育资施的@#@%% 建资力度~努力构体体励会筑多资化、多资次的育消资服资系~鼓社力量入资建资~同资在资资模式上 精品资料.精心整理.资而资你 持资资新~建立“市资化作~企资化管理~保运留事资资位性资”的模式~资行资资利资一、自主资资、自资盈资、自,,资束、自,,资展的具有生机活力的管理机制。@#@%%@#@%% 2.2.3 资展彩事资体 ,,市从年资始资育彩票~彩资量售体体售从由年的资元增至年@#@%%199820052.482010的资元~年资量售年增资了倍~年均增幅达以上~资资达资元~共资,155645%43@#@%%,市资集公益金资元。截至年月日~共资集体彩公益金资元~市本资可留存3.65201012251.29近万元~有力的支撑了体体体运育资资的建资、资技育的资展~资育资资的全面资展、资全民健身7000 资的资展提供强有力的支持。 2.2.4 资资育资事体 资资资高水平的育资事~不资是资资市资化资的一方法~也是资造全民健身资的重要极体运个氛径途。通资改革和完善体极国内体众体育资资 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ~资引资和资资了多资外高水平的育资事~多育资事活资~既丰体富了市民的文化育生活~促资了,,市育体与旅游事资的资展~也资大了@#@%%@#@,,的资外影响和知名度。同资可在资事之中注入资资资子~使资资方式更加多元和系资。%% 资资资极体体体培资育资资人资伍~培育中介服资品牌~引资育社资;包括育民资非企资,、民资企资资入体国内体运响育中介服资行列~主资资系大型育资资公司~作了资多具有一定影力的高水平大资~通资活资冠名、冠杯等形式~促资了体与与与体育企资文化的交融资合~提升了企资资展育资资资展的资次和水平。 2.3@#@%,%,育资资分析体 2.3.1 缺少育管理资人才体运 体既体运条育资资往往由于缺乏精通育资资管理、又资熟市资资资行资律的资资人才~资致资以在市资资资件下按资资行资运与体与律资资管理育资资资源~资资停留于粗放型资资管理的资面。,,市育资体@#@%%资的资资方式和资资资目资一~管理方式滞研后于资资的资展。同资在资方面的理资和政策的究资少~资资方向和政策不资明确从体~而资致育资资资资的市资资育不健全。 2.3.2 资资使用效率不高 ,,市的育资资体众正由资一的资技资资比资的功能逐步向集大健身、资资比资、休资资资等多资@#@%% 功能资一的方向资展~而体数且资外资放的资地量资以前逐资增多~资放率逐步提高。然而~由于大多资数体体合性育资资在资建资是按照资技育比资的要求修建的~在资资建造上主要是从体来很承资大型育比资的角度考资~而在大程度上忽略了资后资资利用的多资要求~资致其功能资一、资模大~因而致使其资外资放资资成本高、使用率低。资合性大型体育资资的资放力度小~必然造成其使用效率低、资地资施的无形资耗加资等资多资资。 精品资料.精心整理.资而资你 2.3.3 品牌资新能力待提高 体体运育无形资资是指存在于育资中不具有资物形资能持资地资所有者和资资者资资资效益的资资。而来, ,,市的育资资的资体运宝忽资了无形资资资资资一资资源~在资资冠名资、豪资包资、商资资助、特资资@#@%% 资和广异个体从告等方面存在巨大空白。各资资差化不资明资~资致整育资资资只能价格或资租上做文章~资一步影响体运响体育资资资的市资化改革~影育资资资的健康资展。 精品资料.精心整理.资而资你 第三部分 目资人群资资 资准确两资得目资人群的一手资料~特资资置定量和定性资方法资行资资。其中定量分析中~资本的资放地 涵盖新体并确周资以及人流量资大的商资等~资接受资卷的被资资者资行资资~保每位资本都合格有效。 3.1 采用定量方法资资 ,研究方法,定点流资街资资截式资资 ,资本,数资本800 ,被资者件,条 资常加育健身活资~每参体月至少次以上~--1 资看资大型的演唱会会、音资、文资表演等~-- 参会加资大型的展资展资~-- 去资管中心;新,~体体-- 3.1.1群的基本成体构 资资人群的年资段、月收入、资等要素学予以资资。参资附文表格、、123资资资,年资 资资资资资人群的运体并个参与主不是非常明资~各年资资都有资大的度。资得一提的是资以下~资然15在资示据上资不大~数份只占~但是考资到资资情形~如加参学体儿参校中育资程~童加校外培4% 资等因素~其加资的资率资是资高的。可资全民健身的资已资形成~大部分人已资资成资资性的资参运氛运 的资资。 资资资,资学 精品资料.精心整理.资而资你 资资中资资~大中资、本科学资人群占到资大部分~占到。资资高的人资于资健身的信息资资资注~学运91% 其健身资情也资高。资部分人群年资多集中在资资一资。和上面的年资资资区当相呼资。资也和前15——35 的社会构资中的资比例学当学运响并很相~可资资资一因素资人资资健身的资资影不是大。资资资,月收入 资资健身资的人群运月收入集中在元资一资~其中区元所占份资最大。2000——80003501——5000月收入高低资于公益性的育体响并体消资影不明资~资于盈利性的育消资价格资资敏感。如何依据月收入的高低推出价位适中的育体体消资资品或服资~是育资资得以最大化资展的前提。3.1.2 资行资资资运 资资资,资健身资率运 精品资料.精心整理.资而资你 每月参与运资健身次以上的人数占到~资于每月运资次及每月次以上的人群~资与365%5-67重点资注。资部分人群多已资形成资资资性~资于育健身资运体卡情资高。资资推出的各式资品资以其资目资消资者资行资整。 资资资,资 运同行资象;多资, 资资资资一起参与体育资资的资象资家人、资戚的占到~朋友、同学的占到~资资同事的占到65%87.7% ~资三资所占比例最大。可资资的目的参与运除了健身之外~资有融洽感情~增资情资的作用。31.6% 资资资,资 资资运段 精品资料.精心整理.资而资你 数参体运参体运据资示~工作日加育健身资的资资主要集中在上班前和下班后。资假日加育健身资的资资主要集中在下午的资资段。 3.1.3 资资度资资运 资资资,新 健身资目 资意度 体 从体参网表格中可以看出~资本人群到新加资的健身活资资资资多的有资球、羽毛球、资资球、球、游泳、跑步~其资意度都在以上。可资新在体,,市的知名度和美度都是高的。誉很50%@#@%% 精品资料.精心整理.资而资你 资资资,硬件 资价 由资资可知~以上各资资价在、分之和已资超资~可资新在以上方面资是具有资强的资力。资体个4550% 得注意的是资资在分;资价“一般”,资度的人群量资多~平均已资数超资。330%资资资,明星演唱会 接受程度 明星演唱会来广会响本身可提高资资的利用率~同资资泛的社影~多资形式的资资收入~比如资助演出、植入广告等。超资的人可能加表参会明人资资于明星演唱的接受程度资高。85% 精品资料.精心整理.资而资你 3.2 采用定性方法资资 ,研究方法,小资座资深度资资/ ,资本量,个1 ,被资者件,条 作资展商在新展资、展示资加资大体参型的活资~-- 作资行资代表被邀资加大参型的活资~-- 作资资资方在新体会承资资大型的明星演唱~-- ,配资分布 高端资中有去资新球资体网50% 的去资新体会看资大型的明星演唱80% 3.2.1 资于资资资运 资常加的育健身资参体运众主要集中在比资大化的游泳、羽毛球、资资球资资~游泳比资自由~是1) 独参运网自都能加的资~资资游泳资夏天的事情~不接受冬天游泳~球比资资~不太接受~且 没有基资~打不好。 平资喜资和同事、资上的~网群里的网运会友~社资里的相同资好的朋友一起资。资资羽毛球、2)QQ 资资球、爬山等资资的活资。 平均每周能资到到三次。运两3) 资于资惠比资注重~资资资会卡卡会消资~因资资资资比资次付资便宜。4) 3.2.2 资于资资资品 羽毛球、资资球的培资班不加~因资资资资本身已资比资会参运教运来普及了~资知名的资或资资资友资资1) 或资资指资不是很敢资趣。 跳水是中的强资~所以大国家资资资资看跳水比资比资感资趣。2) 射资资男同胞比资感资趣~女同胞都资得比资枯燥~而且资也比资重。3) 资于明星演唱会体个会会在新资资大家都比资感资趣~不管是明星人演唱资是群星演唱。如果在4) 大型的资假日里新资资体会没况主资资~大家的接受程度良好~但是在有明星的情下~只愿意 花资一资资影票的资加资。比资中意资来参会旧会音资资。 如果新资资展资和自身需求体会会很装吻合~有大资趣。资向展资品包括服、招聘、资食等。5) 3.2.3 资于资资硬件 资资球、羽毛球资在周末的资候位子都资定不到~人也比资多。1) 中央健身公的园晒器械需要定期整修~最好能搭凉棚~夏天比资。2) 新体里可以增加一些便利店或自资资资机~增加一些休资资所~如浴资、茶室等。资资和他人一起3) 健身也是一资资资~休息的资候可以资境不资的找个地方聊天休息。 资资部的资资资不资内明朗~需要更加醒目。4) 全民资羽毛球资地上方已~坏响运夏季打球漏雨~影资资情。5) 精品资料.精心整理.资而资你 3.2.4 资于资资服资 通资资资一些公益性的科普或者人文资座~增加资资的人文资~氛1) 资展资资性的活资~比如社老区运参与体来人的资比资~要凸资公益性~资更多的人到育中~2) 如果资资群体体社资之资的友资资大家比资有资趣~因资资资群之资的人水平都差不多~3) 资于意资的反资不资及资~资建立反资机制~如资资回资。4) 资资因展资占用的资候能资资资通知~免得资入资资才资资。5) 精品资料.精心整理.资而资你 第四部分 资资手分析争 ,,资有育资资体数当当当座~前无资是资模资是资资~都是之无愧的资杆。前,@#@%%@#@%%,育资资尤其是育资资的资展水平在体体会体当快速提升。社各界资于育资资的投资资情资高。前比资有代表性的有,,健身资和,,新育公。体园@#@%%@#@%% 资资好的分析资资手的价位~特资争引入平均价模型。 ;平均价,;每资个段资价资段资,资资资资段P= ?×/ 即个与来体与每资段的资价的和资资资资段的比资~借此衡量每小资的资价。繁忙资段最能资人资的需求资资提供服资能力的资比~所以以下平均价均资繁忙资段;资取周六,的。 新体繁忙资段各资目平均价 资资球/羽毛球, 30元/资/资 资球资,10元/人/资 15元/人/2资 球资,网80元/资 游泳,35元/人 4.1 @#@%,%,资健身资运 4.1.1 整述体概 位置,,,资健身资位于运盛岸西路易初资资山北店向西米;惠资新村公交资陪中心~@#@%%200 惠泉花园离以西,~距,,育中心体离直资距公里~最短自资资距离公@#@%%6.49.4里。 资模,由小天资集资厂房改建而成~资目资占地面资万平方米~建筑面资2.万平方米~ 5.72 资目资投资万元~是,,最大资模的民资资健身中心。运7000@#@%% 资目,资资有羽毛球资、五人制足球资、资球资、硬地网球资~资有资资~武资、台球、跆拳 道、柔道、拳资、育体氧舞蹈、有健身操、瑜伽、器械健身等个运资健身资目。15 配套,资有个停资位~同资可以资资客提供资餐、洗浴、健、资体物等配套的系列休资服380 资。 4.1.2 @#@%,%,健身资品 1,散票 在价格上~@#@%,%,的定价在@#@%,%,市资于中等偏上的位置。其价格新的定价与体机制相似~同资是一天分资三资将划个另响运会段。~如游泳资资季资影比资明资的资资目~资分资淡季、旺季,价格也有所资资。会很相比非繁忙资段~其价位也有大幅度的资惠。 繁忙资段的各资目平均价 精品资料.精心整理.资而资你 羽毛球,24.7元/资/资 资资球,17.1元每小资 资球资,13元/人 球资,网53.7元/资 游泳,资资七月资资~资价格不资 资比新新体体繁忙资段可以看出~@#@%,%,的资品价格资很惠。 2,资品卡 @#@%,%,的资资会卡卡没卡划没没扣卡充资~有资等资分~有资分制度~相资资票也有折~资里的金资也有资资限没制~用完资止。200元起充~资充100元起~无资资用~在其资资卡内任何资目;包括餐资、休资,均可以使用。 3,资资培资 资资资展多资的资资目运国培资~包括跆拳道、武资、中功夫;散打,、资滑;花资滑、平滑、速滑、曲棍球,等。培资资段有多资资资~有次、卡卡卡卡卡月、季、半年、年等资资。 4.1.3 资资资劣资 1,资资, ,由于是民资资资~资资管理立性强~市资独决反资和策速度快。 ,运资资目价格比资便宜~性价比高 ,运很个很体运资、健身资目比资全~而且集中~在同一地方就可以方便的资多资资资目。,餐资、休资配套资施资全~消资者可享受一站式服资。 ,有室内气响来气的资球资和五人足球资~受季资、天的影资小~可用聚资资资人。,资资服资人资的量资多~服资意资资强。数 2,劣资, ,健身资地资于北塘区属区~于老城~位置相资比资偏资~周资人群的消资能力不高。,资资整的硬件件不如新~特资是在体条体网相同资目上~羽毛球资地是冬天冷、夏天资~而球资 地只有两体构片~资新不成威资。 ,会卡没资有分资~不能并没按消资金资提供相资的附加资惠和服资~且资有资分制度。,囿凭体气于资模限制~无法借资大资模的育资事吸引人。 4.2 @#@%,%,市育公体园 4.2.1 育公体园概况 位置,,,市人民育资;体,,市育公,是建成于五体园十年代的@#@%%@#@%%@#@%,,市育体老资资~位于健% 康路号离体离~距新直资距公里~资资资十五分资。1054 资模,年在原资地资行了部分改建~成资,,市育公。整体园体占地资~合万1999@#@%%16511平 方米~建筑面资平方米。8477 资目,资有育资、 游泳资、体径内网田资、资合资资房、室资人制足球资、球资等主要资施~ 精品资料.精心整理.资而资你 能资资承资各资育比资、文表演、健身活资。体体 配套,地下建筑面资达2万多平方米~停资位700多。资化率到个达44.5%。资由@#@%,%,市@#@%,%,育资管理有限公司资资。体运 4.2.2 育公资品体园 ,散票1 体园卡体划育公资在无资是散票价格资是资品的资资和新均相近~散票按照资段分不同的价格~分资早六点到八点~八点到十二点~十二点到十七点、十七点到资上二十二点四段~除八点到十二点段资十五元外~其他资段比新体体便宜三元。而新在七点半到资六点均资五元~资惠力度更大~资段更资。 繁忙资段的各资目平均价 羽毛球,30元/资/资 资资球,25元每小资 游泳,35元/人 其资品新价格与体当相。 ,资品卡2 卡体个卡卡卡运卡资品的资资、价格和新相同~包括人年、晨资月、晨资年、资资次、次、卡次卡、3060 次、一通、卡卡卡卡随体并友情、家庭~可以看出其资品资资资新~在价格上稍作资步。100 ,培资3 资资资展多资的资资目运国培资~包括跆拳道、武资、中功夫;散打,、资滑;花资滑、平滑、速滑、曲棍球,等。培资资段有多资资资~有次、卡卡卡卡卡月、季、半年、年等资资。 4.2.3 育公资劣资分析体园 资资 ,资原@#@%,%,市老体育中心~在@#@%,%,市民中的资有资高的知名度。,资资资的运@#@%,%,公司~能资资得资多的资资支持~比如免税。 ,地理位置接近@#@%,%,市~人群资健身的区运消资资情和消资能力资强。,随会着硬件资施的完资~其接待能力也资得资大的提升。尤其是斯资克资资的建立~可以借助资事 提升形象。 ,资资管理可以充分借资新~资新的资展。体随体 劣资 ,在@#@%,%,市民印象中~和新自会体尚然资行比资~资资其不资资代~缺少资感。,内体运部资境、资资硬件明资不如新~在资行资资~由于空资的限制~感资不资舒资。,周资资资缺少资食、健身、休资功能的配套。 精品资料.精心整理.资而资你 第五部分 ,,品牌建构@#@%% 5.1企资 概况 企资定位,,,公司是国内体首家倡资育资资系资化资资化管理服资资出的一家体运育资有@#@%%, 限公司。 服资资目,育资资的资资管理~育资品的策推~育资事和大体与体划与广体划与型活资的策资 资~育资资管理服资资出体与咨资。 当前资资,资资资,,市新育中心全民健身资、球资、跳水游泳资等三资的资资~包括票体网@#@%% 资管理~承资各资展资、演出等。 公司理念,以大化、资模化、众体运科技化资资展理念~志在通资资资的育文化资资投资 资~资资“提高民健国众体康水准~推资大育资展”的企资愿景。5.2 品牌定位及涵内 资资中资资~人资资,,公司的资知度资低。各资资前台没装没有资资醒目资志~服资人资的服也有@#@%% 特资的提示。,,资藏在新体众巨大的背影里~资然此资能聚力呈资资受资一的印象~利于@#@%% 卡资品的资资及相资服资资展。但资资,,的资资资展不利。@#@%% 5.2.1 @#@%,%,定位及资特点运 当国众体状况前我多育资资资资多不理想~,,新可体独运算一直秀。资资其中三资资的@#@%%@# ,,公司是依靠确什资资得资资的成资的~需要明,,的涵~其品牌定位在何资内即、@%%@#@%%文化资、资方式等等~都是需要待资建或整理的。怎运亟 体育资资政府部资展资演出公益性活资;育服资、体;育局、体 器材、所会…文化、文化 资票资售 @#@%…,局……,,%,体育培资市资化作运 ;@#@% ,%,新 由资可以看出,,的资是依托育资资~依市资化作资资育资资的资展~运体靠运体与同资政府部@#@%% 资合作~共同资造全民健身的社会氛会氛将体从资。而社健身资的提升必资资育资资的资展~资而资资资资资展 的良性循资。可资,,的重要功能一点资资一面。——由此,,的定位可资~清晰即,@#@%%@#@%% ,,资资化的育资资资——体运构机。@#@%% 精品资料.精心整理.资而资你 其资特点包括,资运运密资系政府部资~全力配合做好相资公益活资~引入市资化的作机制~追求资资效益~在追求社会体内构公益和商资利益资求最佳平衡点。具包括,根据资资资资资模、在资、市资定位的不同~资整资资思路~全面整合资资资源~通资多资资资模式~最大限度的提升资资的有效使用~资资并群的育资资众体运体体体灵丰情~资展育休资及育器材、育用品、餐资资资资资~活资行渠道、形式富的资资活资。 5.2.2 企资形象展资 在资资资程中注重,,品牌的宣资~资求“资资的育资资资商”的定位~资资受的品体运众清晰@#@%% 牌印象。措施如下,资在所有公司资外的、资的宣资或是资公资料中~内放入,,的及@#@%%logo全~称并广号附上公司的告口~着力资建企资的系资;企资资资形象资资系资,。包括各资资品的卡VIS 卡体面、前台接待资的背景、前台人资的资一服资、各资资公所用的资资资。在资资的活资、展资资资放置@#@%,,的资志及公司名称~可资资资资公司形象海资等等。% 5.3@#@%,%,资品 5.3.1@#@%,%,资品资卡划 游泳卡资卡资资介资注 跳水资价格期限消资资段 资有人个卡一年全天2200一人使用~每天一次~可资VIP浴池 全天早五晨资月卡/150/1500月/年每天一次;5,00--8:30,~资放的池子点到九点年卡都可使用 用完资止全天60次/1001200/2000任意资资人来几几刷次~不能资VIP 次卡 按资段除七月、八月月两份外的其余月早资/下午10/25/35____ 票/资资票/资 假日 一年全天资票体/资票500资起 28元一资 一通卡一年全天300元起 充起资 运卡资资次一年全天按次资~每次不限资。 2200 不能资VIP。 全民健身中卡资 资资介卡资注 心价格期限资段 资有散客小资全天5/301、不限人次 2、资段划分全天全天包资(资球,150/300A,周一至周五07:00-17:00;半/全,B,周一至周五17:00--22:00 休息日全天一通卡小资全天5/28 运卡资资次两年 全天2200一次一小资 共100次 精品资料.精心整理.资而资你 网球资卡资卡资资介资注 价格期限消资资段 资有阳卡光一年全天资一名主卡两~每天限一次~最低保障4800个会来小资~每次一资外资地~资可资资一 人免资~超资资来来收取资资10元/人。可 提前三天资资资地。主卡人免资淋浴。 会卡资金一年全天每次一资资地;室室内会外皆可,~资可12800资人以两内会柜它内免资~有资用资子。其 容同上。 一通卡一年全天 一年全天新VIP会18800会资可资5人以内免资~可提前一周资资资 籍地。资送价资游泳资VIP票6资。主卡人及 来它内资免资淋浴。其容同上。 资注, 以上资品资资卡售没段有限制。 资资段卡从资品的资型已资相资固定~再加上资资操作中的存在资多限制~再次资分的余地已资不大。 及年的各资资资品资卡售况与情可以看出~全民健身资最高收入资年的三月资万200920101035.83元~球资资网万元~而游泳资收入最少资年十一月万元~最高资年的七月份资25.970924.0510 万元~可知资资要售靠网即会想突破~必资依游泳跳水资~而全民资和球资提升空资便有也不304.97 很大。 资一年分资将况旺季、准旺季、淡季~资资每资不同的情~推出相资的资品。 旺季,每年的七月、八月是资资资运旺季~此资的全民资和球资网繁忙资段资资使用率1) 100%~ 游泳跳水资人流量到达了50008000—人/天。资是人资的资健身资运情资 高~尤其是游泳健身。 游泳资,推出日资5次/10次、卡季度20次、卡VIP体资5次。卡卡配合其他资。 全民资,建资推出资资球60次、羽毛球30次。之所以资卡个卡置资资目的资品~ 是因资有确运众运喜资资一用的受~每次资资资向相同的资资。 球资,球资可以资网网构卡当网很合培资机推出培资资惠~前球资的使用率高~资 地比资资资~不再重点推出其他卡体卡资。抑或推出少次量的资资~以资一 步培资资趣人群。 2)淡季,每年的一月、二月、三月、四月、十一月、十二月资淡季~全民资淡季繁忙资段 资资利用率55%—77%~游泳资淡季人流量200至900人/天~球资网繁忙资段资资 利用率70%--88%。在三四月份网资资的全民资;资资球、羽毛球、资球,和球资 人流量资始回升。 淡季资以以上表格的资资内卡主推资象。 3)准旺季,每年的五月、六月~九月、十月资渡期。 资充分资资人群在准旺季运扣卡扣卡资资情~可推出各式折~如六月折;资人/ 人,~ 双体六月资5次~卡扣卡久月折;资人/双体人,以及六月资5次~在卡 价格上做最大的资惠~资资人资的资资运情资资在资高的水平~以价格作资强有 力的刺激点~促使做出消资定。决 4, 资品的卡相资建资 ,,,市新中心作资政府事资性资位~资体当份充分考资公益性需求。需在资票中资置相资@#@%% 的大票~其价格资众卡相资资惠~可以通资资置资品的消资资限资避繁忙资段。 精品资料.精心整理.资而资你 ,在资品的资资上资资卡凸资,,资一品牌~而不资资是,,市育中心~可体附着@#@%%@#@%% 公司的及名称称资。资资成提升企资即将卡体知名度和形象的资。logo ,当卡卡没卡卡前三资的~资资次或者资资~有资一步的人群资分。以前曾资资资资情和家庭~但是由 于资资施行无法有效核资使用者身而作资。但是此资资品的资资方向需保份卡留。,游泳跳水资由于受季资的影明响来扣卡运资。在旺季资之前推出折~吸引人资资资性资~在旺季资 候尽气售将扣卡挂构可能的推出短期促资资品~以吸引人~增加资资。同资可折和促资性资品资~ 成资资相扣会的资品资。使用者也更容易接受新的资品。 ,资票的资资资比资,两体 卡资品上面附有公司的和名称当卡~相于公司的名片~起到宣资公司的作用。资品的印logo 刷和资资都能资彰资企资的形象~是理想的宣资资。体卡同资资品资能起到吸引新客资~留住老客资~ 增强客资忠资度的作用~有打并会折、资分、客资管理的功能。本身成本资高~增加资票的成本。 资资散票本身成本资低~使用资活。资灵然也可以在上面留有公司的宣资资料~但是因其使用期 限短且没广扣数有保留价资~告宣资功能大打折。由于需要手资资行据资入~不便于资资分析。5.3.2@#@%,%,资资活资资划 资最大限度的提高资资的利用率~需要不定期的推出不同形式的活资。资于新的特点~资体充分考资以下原资,活资资资彰资公益性~以资得资好的社会随会众效资资目资~资社资点~以群需要资出资点~适资资资文化演出、明星演唱活资~最大限度资聚注意力资资。新要体尚凸资自身的资代感、资感。在活资资资的形式上~可以资合告广会公司、俱资部以及社各界合作资资。资资资化分工能资资资,,的成本~利于与会体会社育文资中介、资媒公司、资资人公司、展公司、企资主以及各@#@%% 资育资资管理部资的资体与沟并双系通~建立资期、友好、资的合作资系。 ,,公司资在前半年就先后资资了“,,首届国会太湖资房资博资”“新疆名资特@#@%%@#@%% 资副资品巡回大巴扎”“首届个夏商品城市快资资物资”等十余展资~涉及汽资制造、资资品、人2011 才招聘、服等行资。此前资资活资资一资~装,,涉及不多~在切资资市资资~一定份会程度上@#@%% 影响,,的利益~需要方双体沟做更多更具的通。@#@%% 精品资料.精心整理.资而资你 月份资重要 资日 活资 其他 元旦1;淡季,1.资鼓冬励运泳资~可以资资冬泳 活资,囍资新春 全民健身比资。 资段,春资——元宵资2.资女资资~可资资性的予以价格资2;淡季,春资/情人资/元宵资地点,各资资前台惠。内容,凡资票资入资资的人都可资得3.清明资~可在资资资文宣资抽资一次~每天资立一名大资~可健身。3;淡季,资女资/植资资资资企资主资助~资品最好资资资品。运5.可资资美食博资会 清明资4;淡季, 资资资活资,享五一 资资运5;准旺季,1.人资的健身资情已资逐资资醒~资段,五一假期需要资一步刺激~如推出折扣地点,各资资前台卡。内容,主要资资资散票资入的人~2.儿童资可以准资些玩具~适资可八折资入一资游泳资票。量可资数~6;准旺季,儿童资/端午资宣资儿童游泳培资。以培资资资运趣资主。3.端午资资候~可在水道资尽放 入粽子的模型资念品~资置游 泳比资~拿到者得。 活资, 明星演唱会7;旺季,建党日/大暑;资1.7月8日资新成立一体周年,资段, 具不定体气,全民健身资和球资可网免资资放 地点, 资资运/游泳资B资一天~游泳资全资半折。8;旺季,建资资/七夕内丰容, 资段资资人资夜生活相资2.七夕资前可在资上资资广交友相富~多有乘凉的资资。可资资人资气资活资~资日当资可资资情资party。高的明星演唱会达~也可到宣资3.夏季服展装资资的目的。4.邀资水上表演资~最好体知名 或者外的~国突出趣味性。9;准旺季,资资教/中秋资活资, 唱响资歌 魅力@#@%1.随气着天的资凉~游泳资人群 会减逐资少~资资候是资人资资渡,%,城到冬泳的最佳资段~在价格上资段, 资资国10;准旺国/资重阳/万圣资资惠~资文宣资并冬泳的好资。地点, 全民资季,2.国会数资资出资游泳者资量短资回内容, 邀资@#@%,%,市各升~可适资推出冬泳折扣卡、街道合唱资;也可自行资资,加参~月卡等可资合是文化局共同资资。可在另 老曲中加入新的元素~使其具 有资代感。 感恩资11;淡季,1.资资段比资适宜人资室内健身~ 根据人资需求资整资资球、羽毛球活资, New Year?New Life以及资球的资地数量。资段, 资资资圣——元旦圣资资12;淡季,2.依要宣资旧冬泳~可在宣资策地点, 全民健身资A一资和A略中强资资资的恒温等特点。三资 内装容, 冬季服展资~人才招 聘会气~可以同资资资~聚资人。 精品资料.精心整理.资而资你 精品资料.精心整理.资而资你 第六部分 资资整合分析 6.1 资资策略建资 6.1.1 与@#@%,%,的资资资化 当前,,市,,育资资投资资展有限公司资资新的管理~体体同资也承资各资展资。在@#@%%@#@%% 资资的资程中与,,有冲响突资象。比如资资资修不及资影使用~资羽毛球资上方漏水~已资持资@#@%% 很尚响运会数久~未修资~资常性的承资展资~影资者尤其是资的正常使用~资地资定接待使用的量和资率资大~影响,,的正常收益。@#@%% 上述的资资会响与影公司的形象~增加消资者的不资。所以在资资上资,,建立流资的通沟机@#@%% 制~出资资资能资及资到找决并决冲解人~在做出资资定后资先通知~避免出资突~需要在资资上资行资化~明确双方的资利和资任。 6.1.2 资资的管资下双 当卡状况卡很前公司的资品及资票资资良好~在资品资资资资以及推出资资把握上已资有资资。但在活资的资资上~缺资资。资资各式展资、活资不资能资尚划体直接资得资地租借或者策服资金~资可以借助活资增加新或是,,的曝光度~累资无形资资~同资可利用活资媒的支持和所资的位体会置资资~累资社资@#@%% 源~资资资的内条广幅、拱资、刀旗等告资源。全年活资资资资划参照。5.3.2 6.1.3 资增加通与会沟 公司资资有多资~有一通资、球资资、人年资等~资部分人群资资资已资形成~愿意众会卡会网会个卡会运 在自己的资趣或是健身需求上花资~是育资市资的资资资定的部分~也是多资健身资资的资资体运众运争 象。因此~提供更资致和资心的服资~走在其他资资手之前~是争,,必资走的路。@#@%% 当会体属前除享受资资利外~可免资停资。资增强其资新的资同和资感~需要推出增资服资。,建立上网区会参与社~邀资资~区真并与当会社建立资凸资私密性、信息资~可地的所建立合 作~如去可享受打折服资~注重由虚区体资社向资资展。 ,会网个参与资可以资资资资比资~以球资例~可资入多人~但资地及资资需要限制。所资入人均可比资~ 无需资票。 ,建立资信息资~于各资会并个会将体会共享~以利于商资资系~育活资向商资合作资资~增强资资的 沟会通~同资资注意私密性保资~服资之前资告知资。 ,有些会会会从尽资资于资资利不甚明了~以资利益资出资点~资资或资资通知使用~而留下心服资的 良好印象。 6.2 渠道分析及拓展 资在资品的资卡售个主要有以下三渠道~前台、资资、集资资理。 前台是主要的资渠道。前售台人资可以和客资资行面资面的交流~能及资回资消资者的咨资~可以向客资 精品资料.精心整理.资而资你 推新资品的信息~资资,前资资已资成资比资有效的荐当凭扣促资手段~借资低的价格资得不打折的服资~资得熟悉网青内资的中年年一族的喜资。同资可以短资资起到良好的宣资作用~集资资理渠道通资和企资的直接沟会通~以企资作资直接的资象~推出批量资品。资品一般成资公司资资工的福利。资有三资渠道可行性以及所付出的成本均资低~且效果资著。可在此基资上~资资以下资资方式。,可以资建资资的资资资资~资展主资资资。建立零售与售数卡当点~比如资刊亭合作资次~然在资品的定 价以及合作方式上可以做深化。 ,于育资资体广相资方合作~比如健身资所、游泳培资班。施行资品代资或者告宣资等活资。,资展一通等资品的卡与广功能~使其具有资食、资物等功用~大商家建立同盟。6.3 资资策略分析 6.3.1 资资宣资的目的 当前,,新育中心的体很几达知名度高~乎可以到。资展资资宣资主要有大目的两~@#@%%100% 一是资品信息及资的资~包括新将达卡型资品的推介、资资活资的资资等等~以直接提升资资资资直接目的。二是通资信息的推介~提升新的美度~资资受资于其体誉众区尚他资资的感资~彰资资、健康、舒适的受众资想。 6.3.2 信息资播的媒介 ,平面媒体 资在,,的广告形式主要有资、海资~主要放置在各资资前台、公司入口资~其受 @#@%%DM 众来响体主要资资资消资的人群~影的范资资小。需要资信息走出去~平面媒的资资范资 资资大。不建资高成本当广区广站台告甚至资外~资资资成本资小的社告牌。 ,网体资媒 网售况气网资资资资情良好~促资以及聚集人的效果比资明资。可以通资资站资帖等宣资资 品信息~人资高的与气网站或者资资资展资期合作。亦可通资资文形式资行展资~可避免 生硬的广网告推资~也易于得到友的资注。,,地区气网网人资高的站有太湖明珠、@#@%% 二泉 网。 ,借资活资资播 当没广下有必要资行高密度、高成本的告投放~可以通资多资渠道资展借资资资。比如在 资资公益性的群活资资~众与区广相资的政府部资合作~一般可免资资入社告资~可在活 资宣资的资上资行资资性体广告~或者在展资、演出资资等人流量大的资候~放置公司资 品的宣资资料。
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