创业想法
创业项目:专业“药妆品”销售店
一(产品介绍
“药妆”是指针对问题性的专业保养品，既有普通化妆品的作用，又能起到预防和辅助治疗某些皮肤疾病的作用，其配方更科学，更适合人体肌肤。其特点有:
1. 配方精简，不含色素、香料、防腐剂、及
表
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面活性剂;
2. 有效成分的含量较高，针对性强，较一般保养品功效显著。
3. 具有功能活化、辅助治疗、保护保养、术后护理等独特功能。 二、市场
分析
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“药妆”自登陆中国市场以来，倍受消费者青睐，从2003年到2007年的年平均增长率在38%左右，而据权威估计未来三到五年，药妆市场依然会保持30%以上的年平均增长率，这一增长率是所有护肤品的俩倍多，市场前景非常广阔。而且目前国内大多数药妆品的销售还止步于药店、化妆品店及超市若干专柜的尝试阶段，这样销售的药妆品不仅品牌少，品种不齐全，而且基于药妆品的针对性与功能性这样的销售方式也是极不专业的。所以建立一个“专业”的药妆品销售店是有极大发展空间的。因此对于药妆市场来说，现在进入市场，
已经不算先行一步了，反而是可以取得先发优势，从而引领市场。应该说，谁能首先找到一个适合中国市场的途径，谁就将成为未来药妆市场中的领袖品牌。
三(创业战略
前期以实体店为主，先小规模试营。以“专业“为旗，品牌品种齐全为卖点，吸引顾客。中期重点扩大店铺知名度、赢取口碑(视试营效益而定)，逐步增大规模。后期以实体店为主，网店为辅，开始兼营网店，网店形式先在淘宝、易趣等大型知名交易网上开店，成熟后可据条件开设自己独立域的网上商店，创建自己的独立域名，拥有自己的店标、品牌，界面外观、支付方式，形成品牌效应，并规模经营。
四(营销战略
1. 店内品牌以国产平价药妆品牌为主，兼营国际高档药妆品牌，适宜于高消费与低消费人群。
2(服务专业化，聘请美容顾问、药师、医师等专业人才，对店员进行药妆品、美容、化妆等相关理论知识和实践能力的培训，能够给消费者的美容需求进行综合治疗，真正体现出药妆的特色来，而不是简单销售涂在脸上的化妆品。
3(以产品质量及服务态度为重点，扩大在消费者中间的影响力，实行会员
制度
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，吸引回头客。
4(齐全药妆品品种，尽量做到能适应各种皮肤病类型 ，让所有顾客都可以找到适合自己的药妆品。
五(投资及回报
自资、大学生创业贷款与风险投资为资金，前期试营阶段先投入约25万元作为启动资金，其中包括产品成本、员工工资、日常开销、店铺租金等。据屈臣氏等化妆品连锁店公布营业数据显示，平均每家店每天的营业额约为2500元，保守估计药妆店平均每天营业额为1000左右，扣除成本，每年约赚10—15万。以目前首家“专业”药妆店的优势及化妆品利润来说，2—4年基本能回本，之后开始盈利。
六(行业风险与应对
虽然药妆概念进入中国已有10年，但是市场仍未形成初级产业规模和相对稳定的盈利模式，所以如何推广药妆概念，吸引顾客购买药妆就成了主要问题。对于药妆来说市场地位是关键，而目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的习惯，消费行为就更不用说啦。所以主要解决方法就是“卖效果”，可以在试营期间通过平面广告及电
视媒体扩大店铺知名度，重点打出“专业”、“品牌品种齐全”的旗号，销售时可提供小剂量的试用品供顾客试用，在顾客首次购买药妆品的时候将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的心中，同时使其认清药妆品较于普通化妆品的优越性。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的消费方式。
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