营销策划
方案
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是什么
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。什么是营销？这个时代，没有买不到的东西，只有不想买的东西；没有买不起的东西，只有不爱买的东西。营销就是卖给消费者不需要的东西。那不是忽悠吗？！————不是，当然不是。那是什么？————那是充分刺激消费者的购买欲望，产生输了必须必要以外的浪费型消费，我们称之为享受型消费。它的基础是什么呢？是受到产品背后故事的影响。什么故事呢？动人的，感人的，听到后荷尔蒙分泌过剩的，让人感觉飘飘然活窘迫的，总之一切能让消费者觉得虚荣心不被满足，地位没有受到重视，人格没有收到完善的故事和理念。什么是品牌？LOGO？商标？平面？影视广告？性格，相貌，人品，我们把产品拟人化，这才是真正的品牌人性化，才是与客户最好的沟通。啥是服务？我从来不买假货，只买真货。从来不买假冒，只买伪劣。我买的东西的服务都很愚蠢，比如去买鞋，售货员都会亲自帮我脱掉，我很不好意思，我脚趾头漏了出来，多尴尬！一去KTV就一哄而上好像进了流氓窝，服务生频繁进出我们的二人世界，想干点啥都不敢！我理解的服务就是让顾客自己感到自己已经受到了服务，而并非强迫别人接受服务。过度的帮助就是伤害，做服务就像处朋友，给顾客自己自由往往更好。总结：1.营销————经营+销售2.服务————处朋友3.品牌————塑造产品的性格，性别，人品，外貌。
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