3种潜水式的植入营销：植入到名称、广告、节日

3种潜水式的植入营销：植入到名称、广告、节日3种潜水式的植入营销：植入到名称、广告、节日帮中国企业拿回定价权 3种潜水式的植入营销:植入到名称、广告、节日第一种:“植入”到网友开设的“名称”中:冰淇淋商Baskin-Robbins(俗称“31冰淇淋”)在大约一个月前在facebook上面推出的活动，这个叫做“Group Scoop”，中文就翻作“社团大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己写一支应用程序，要大家一起拉朋友来加入，而是自行起一个facebook社团，然后回到Baskin-Robbins的页面去登记，登记之后，大概Baskin-Robbin...

3种潜水式的植入营销：植入到名称、广告、节日帮中国企业拿回定价权 3种潜水式的植入营销:植入到名称、广告、节日第一种:“植入”到网友开设的“名称”中:冰淇淋商Baskin-Robbins(俗称“31冰淇淋”)在大约一个月前在facebook上面推出的活动，这个叫做“Group Scoop”，中文就翻作“社团大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己写一支应用程序，要大家一起拉朋友来加入，而是自行起一个facebook社团，然后回到Baskin-Robbins的页面去登记，登记之后，大概Baskin-Robbins的系统就会透过人工或自动去天天监测你的总数，最后只要这一个社团只要到了“31”个人，那么社团的发起人和剩下30个人全都可以印出一张折价券，得到一勺的免费冰淇淋～注意，这间冰淇淋商并没有要求使用者要在私人的涂鸦墙或社团的涂鸦墙作任何宣告，它只要求大家到那边去登记，然后只要让社团的人数到达31人，就可以通通得到免费冰淇淋～想想，虽然此活动限于美国居民参加，但Baskin-Robbins怎么可能预先估计人数,所以想当然应该是Baskin-Robbins原本就想提供类似星巴克的买一送一，提供免费冰淇淋球给所有客人，但与其就这样送给所有客人,不如趁此机会办一场facebook的活动。这样的活动，请网友自行开设粉丝专页、自行开设社团，创造的是“长久”的效应～而网友很有可能在开设的社团名称加入“31冰淇淋”这个关键词，事实上，只要你到facebook搜寻“Baskin-Robbins”，会看到已经有不寻常的超过500个社团有这样的名字，这些网友自发性的动作，facebook管不得，却让“31冰淇淋”得到很棒的宣传效果。第二种:“植入”到“广告”中:你说，广告本身就是“广告”，什么叫做“植入”到广告中呢,原来，它是在讲facebook广告奇怪一个状况??看，facebook广告最不合理的就是它的“点击率”，譬如我随便拿一个广告来看，点击率竟然只有低到0.06%，换句话说虽然100个人里面我们折损了60个人，facebook的广告，你会发现，我们下一则广告，来了100人，可能有40个人加入粉丝，才算满意，其实我们真正该注意的是后面折损的几万人(如果假设每一个人看了至少10次以上的话)，有趣的是，这星期ZDNET有一篇文章分享，值得我们注意—— 她提到这一张在她的facebook边栏广告常常出现的广告照片，照片是一只眼睛，上面有东西在画，我们都有这种经验，这样的照片、和上面模拟两可的说词，一开始我们不想理睬，甚至“没有感觉”它出现在我们面前，但一次又一次之后，它就从我们的余光，慢慢的吸引到我们的目光，但我们还是不想点下去，因为文案上面写得很清楚，点进去就可以得到免费的试用包，但我们不想被那些虚伪的文案给骗到点进去～不过，这位专栏作家形容，这则广告出现在她面前太多次之后，她终于按倷不住，她还是不点击，但是决定到Google上面去搜寻一下什么是“camo eyeshadow”，结果在第四个结果找到了这个产品，也找到了这间公司“ColorOn”的名字，这时候，这位专栏作家决定到Amazon找一找，发现这样商品并没有在折价。不过，经过这一番找寻，这位专栏作家已经认识了这个“可撕型眼影”的新产品，于是她跑到网络上再搜寻其他“可撕型眼影”，结果搜到了其他的厂商，包括知名厂商Avon雅芳都有做这个，她当然买了雅芳的产品，然后写了这篇文章。这是很有趣的现象，原来，当你下了facebook的广告之后，虽然几万人之中只有几百个人点进来，但那些几万个“观望”的人并不是没有看到你的广告喔～你不必付这些人的钱，第 1 页共 2 页中文实施帮中国企业拿回定价权但广告出现太多次以后，他们自然会自己去找寻，所以我们每次在担心“点击率低”，其实不要紧，点击少，付得少，但看到的人照样很多，他们总是会去搜寻～无论后续是不是被竞争者(如雅芳)抢走，至少他们会去搜寻～意思是说，品牌已经深入他们的心了，这，也算一种“植入”，非常奇怪的“植入”。第三种:“植入”到“节日”中:这玩得更大了～这周六(9月18日)，刚好是一个叫“No Device Day”的日子，这个日子其实是犹太教的“赎罪日”，没想到在美国突然出现大量的电视广告，找来Tiger Woods、Mel Gibson等影星来拍摄，号召大家在9月18日的这一天，将手机关掉、计算机关掉„什么都关掉，然后多花一点点时间和家人相处～仔细想想，这其实也算是一种“植入”，譬如这周三就是中秋节了，印象中小时候的中秋节并没有“烤肉”的习惯，当初从美国回台北一看到中秋节大家都在烤肉，一度不解其意，后来才知道，是二十年前才订的“新规矩”。如果9月18日这一个周六被订为“No Device Day”，明年的此时，一定也是“No Device Day”，我们就已经将一个“新节日”给植入到一个“旧节日”了～或许美国这一波活动是犹太教人士希望让美国人看到这一个节日，但如果是拿来用在商业呢,譬如，将周二订为“凤梨酥日”,注意，“No Device Day”之所以引起大众注意，也是因为这个“关掉手机”的诉求确实有打中大众的口味，也是一批人现在想做的，或许更聪明的商家可以设计出“晚上不开电视日”来抑止无趣的谈话节目，或是“不买XX报日”来宣传某事，让这件事永远“植入”到某个节日中, 这些营销方式可以称为“植入营销”，而且它们植入的手法，似乎真的是没有痕迹的植入，也不怕被抗议。第 2 页共 2 页中文实施

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